Strategie di prezzo per Amazon che funzionano sempre

Hai una strategia di prezzo Amazon? Come venditore Amazon, probabilmente sai che ogni prodotto può avere molti venditori. Tuttavia, come fanno alcuni venditori a catturare la Buy Box, mentre altri vengono spostati nell'elenco in fondo? Sebbene Amazon non abbia mai affermato apertamente che il prezzo è un fattore determinante per il raggiungimento o meno della Buy Box, abbiamo osservato nel tempo che lo è davvero.

Insieme a fattori come la tua valutazione come venditore, i livelli di soddisfazione del cliente, il numero e la frequenza delle vendite che hai effettuato, tra le altre incognite, il prezzo del tuo prodotto gioca un ruolo nel decidere se diventerai o meno il venditore in evidenza per un prodotto.

Anche in generale, vuoi assicurarti che il prezzo del tuo prodotto segua alcune linee guida generali per distinguerti su un mercato come Amazon, lasciandoti anche i margini massimi possibili.

Ecco quattro strategie di prezzo Amazon che puoi applicare per fare meglio come rivenditore Amazon.

Strategia 1: riprezzamento

Adatto per: concorrenza sottoquotazione

Il repricing è la strategia più comune utilizzata dai rivenditori Amazon per competere con la concorrenza. Sia manualmente che tramite l'uso di strumenti di repricing automatizzati come RepricerExpress, puoi regolare il prezzo del tuo prodotto in modo che corrisponda all'importo più basso in quel momento.

Come accennato in precedenza, nella maggior parte dei casi il repricing non è una strategia sostenibile a lungo termine. Inoltre, è necessario adeguare costantemente i prezzi per a) assicurarsi di corrispondere e b) evitare perdite in un momento in cui tutti gli altri rivenditori aumentano il prezzo.

Usare uno strumento è sempre meglio che intromettersi manualmente con i prezzi. RepricerExpress ti consente di impostare la linea di base per ogni prodotto al di sotto della quale non desideri competere sui prezzi. Inoltre, regola i prezzi in modo dinamico per tutto il giorno, così puoi sfruttare al massimo un aumento dei prezzi senza nemmeno essere coinvolto.

Cosa puoi fare:

• Dai un'occhiata in giro e guarda quanti altri rivenditori esistono già per la tua scelta di prodotti. Inoltre, tieni d'occhio le valutazioni dei venditori.
• Se c'è troppa concorrenza, impiegare il repricing. Fallo con prodotti che hanno un alto margine di profitto, perché non vuoi finire con le noccioline dopo ogni vendita.
• Automatizzare il repricing in modo da evitare interventi manuali e sfruttare al meglio le fluttuazioni dei prezzi nel corso della giornata.
• Prendi in considerazione l'aggiunta di prodotti al tuo catalogo che hanno poca o nessuna concorrenza ma una domanda sufficiente (le etichette private sono un esempio) e vendili per aumentare la tua valutazione del venditore nel tempo.
• Chiedi ai clienti di lasciare più recensioni. Non essere invadente, però.

Strategia 2: arrivare alla Buy Box

Adatto per: giocare al gioco dei numeri

Per un cliente, il modo più rapido per accedere alla cassa è fare clic sull'opzione Acquista ora nella pagina del prodotto Amazon. Come puoi assicurarti che acquistino da te tra molti venditori?

Raggiungendo la Buy Box e rimanendoci.

Quando si tratta della Buy Box, il prezzo non è l'unica considerazione. In effetti, vuoi puntare alla tariffa più bassa esistente in quel momento, ma entrano in gioco anche altri fattori. Ecco perché arrivare alla Buy Box richiede tempo e pazienza. Sebbene ci siano alcuni parametri come un tempo di spedizione inferiore che puoi hackerare, non puoi forzare immediatamente una valutazione del venditore migliore.

Cosa puoi fare:

• Riduci i tempi di spedizione a meno di quattordici giorni o il prima possibile.
• Riduci il numero di resi e sostituzioni effettuando un controllo approfondito dei tuoi prodotti.
• Riduci le tue tariffe di cancellazione fornendo descrizioni accurate.
• Sebbene Amazon non lo abbia mai detto, i prodotti venduti tramite Logistica di Amazon arrivano più spesso alla scatola di acquisto poiché hanno invariabilmente i tempi di consegna più brevi.
• Assicurati di chiedere ai clienti di valutarti come venditore, fornendo loro il link giusto per farlo.

Strategia 3: prezzi stabili con eccezioni

Adatto per: costruire una presenza sostenibile su Amazon

Per alcuni rivenditori, Amazon non è solo uno tra gli altri canali di vendita per ottenere visibilità. È il canale principale che può creare o distruggere la loro attività di vendita al dettaglio.

Se questo ti descrive accuratamente, allora devi considerare un prezzo stabile.

Per uno, i clienti si fidano di più di un prodotto di valore medio-alto quando il suo prezzo non oscilla come un pendolo. In secondo luogo, stai cercando di vendere su Amazon per molto tempo a venire. Ridurre i prezzi in ogni occasione potrebbe semplicemente non renderti il ​​tipo di denaro di cui hai bisogno per sopravvivere.

In tali situazioni, faresti bene a mantenere il prezzo stabile e il più vicino possibile al valore di mercato del prodotto.

Questo non significa che non dovresti fare eccezioni.

Cosa puoi fare:

• L'obiettivo principale di una riduzione del prezzo dovrebbe sempre essere quello di aumentare il ranking delle vendite su Amazon, che a sua volta può aumentare le vendite organiche in un secondo momento.
• Quando lanci un nuovo prodotto, assicurati di offrire una tariffa scontata. Allo stesso modo, rende redditizi gli acquisti in bundle offrendo una riduzione del prezzo.
• Le festività natalizie richiedono una vendita da parte di ogni rivenditore, quindi non dovresti nemmeno fare un'eccezione. Durante questo periodo, il traffico verso il sito Amazon è maggiore, quindi potresti anche considerare di investire in inserzioni sponsorizzate.
• In tutti gli altri casi, mantieni il prezzo stabile con poche deviazioni.

Strategia 4: Prezzi basati sul valore

Adatto per: Private Label

In poche parole, a un cliente dall'altra parte dello schermo non importa quanto hai speso per produrre o acquisire un prodotto, o cosa potrebbe fare per i tuoi profitti vendendo a un certo prezzo. Osiamo dirlo? A loro non importa nemmeno dei tuoi obiettivi di vendita.

Pertanto, un modello di prezzo costo + profitto non è davvero appropriato per i venditori Private Label su Amazon.

In qualità di venditore a marchio del distributore, il tuo più grande vantaggio è che non sei in competizione con altri rivenditori. In questo caso, il prezzo del tuo prodotto è un parametro assoluto e dovrebbe essere determinato esclusivamente da ciò che i tuoi clienti potrebbero voler pagare.

Cosa puoi fare:

• Fai in modo che i tuoi clienti Amazon si prendano cura della tua etichetta nel suo insieme. Crea storie brevi e semplici su ciascun prodotto e includile nella descrizione.
• Dì loro cosa dicono gli altri utenti. Parla di durabilità e flessibilità per sacchi e fonti e lavorazione per alimenti. Condividi le opinioni degli utenti rispetto al tuo punto di vista.
• Invia note di ringraziamento e le tue informazioni di contatto con ogni prodotto che spedisci tramite Amazon. Ascolta il feedback. Prestare particolare attenzione ai reclami sul costo.
• Prima di iniziare a vendere, anche su Amazon, conduci ricerche di mercato approfondite per capire quale potrebbe essere il prezzo ideale. Ciò ti evita la necessità di adeguare i prezzi una volta che i prodotti sono disponibili e nessuno pensa molto a un prodotto che viene costantemente scontato nel tempo.

Non solo prezzi!

Modificare i prezzi o la strategia per soddisfare i requisiti di Amazon è solo un aspetto del business. Tutto ciò non servirebbe a nulla se non mantenessi uno stretto controllo sul tuo inventario.

Prendi un esempio di uno scenario in cui hai ridotto drasticamente i prezzi per eguagliare la concorrenza e ora vendi più prodotti del solito. Se non disponi di un inventario sufficiente, non sarai in grado di evadere gli ordini in tempo, risultando in una valutazione del venditore negativa che ti spinge ulteriormente fuori dalla serie di vendite.

Per evitare tali problemi, gestisci sempre l'inventario con l'aiuto di un software di gestione dell'inventario come Primaseller. In questo modo, hai sempre una prospettiva sull'inventario, ricevi avvisi quando le scorte si stanno esaurendo e puoi gestire gli ordini senza stare sveglio tutta la notte.

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