Dare priorità all'autonomia dei consumatori: perché scegliamo la creazione di elenchi di partecipazione

Secondo le statistiche, l'email marketing genera $ 44 per ogni $ 1 speso. Questo è un ROI del 4400%!

Inoltre, si scopre che gli acquirenti spendono il 138% in più quando vengono commercializzati tramite e-mail e l'e-mail ha dimostrato di essere 40 volte più efficace per acquisire clienti rispetto a Facebook e Twitter messi insieme.

Da statistiche come queste, è ovvio che l'email marketing è altamente redditizio ed efficace. Tuttavia, prima di poter sfruttare la potenza dell'email marketing, è necessario disporre di un elenco di indirizzi a cui fare marketing.

È qui che entra in gioco la creazione di elenchi.

Anche se potrebbe essere allettante fare tutto il possibile per ottenere iscritti, questa è una tattica pericolosa (e inefficace).

Una delle cose più importanti su cui concentrarsi quando si inizia con la creazione di elenchi di e-mail è l'autonomia del cliente. Per creare una lista di e-mail che alimenterà veramente la crescita aziendale, dovresti utilizzare le tecniche di creazione delle liste opt-in.

In caso contrario, ciò comprometterà i tuoi sforzi di creazione di lead di posta elettronica.

Pronto a scoprire perché scegliamo la creazione di liste opt-in? Entriamo nei dettagli.

Che cos'è la creazione di elenchi di partecipazione?

Ti sei mai registrato a un servizio o a un account online e ti sei imbattuto in una piccola casella di controllo e nelle parole "Spunta per ricevere materiale di marketing e newsletter"?

Se lo hai, questo è un esempio di opt-in creazione di elenchi di posta elettronica. L'azienda chiede il tuo consenso prima di aggiungere la tua email ai propri elenchi di marketing.

Un altro esempio di creazione di elenchi di partecipazione è quando ti iscrivi alla newsletter di qualcuno su un sito compilando un modulo. Il modulo atti ottiene il tuo consenso per la ricezione di e-mail dal sito o dall'azienda.

Per eseguire la creazione di elenchi di opt-in, è necessario assicurarsi che ai lead venga data l'opportunità di concedere il consenso alla ricezione delle e-mail di marketing.

Se hai acquistato un elenco di indirizzi e-mail o stai utilizzando indirizzi da biglietti da visita e attività di marketing su di essi senza il loro consenso attivo, questa è la creazione di elenchi senza attivazione. Lo stesso vale per l'utilizzo di indirizzi email che il tuo sito ha raccolto dove i proprietari non hanno acconsentito a ricevere materiale di marketing.

Esaminiamo ora perché questa non è una buona idea e perché consigliamo invece di adottare strategie di creazione di elenchi di posta elettronica.

È la legge

Innanzitutto, in molti casi, è illegale inviare e-mail di marketing non richieste.

Negli Stati Uniti, la legge CAN-SPAM non richiede il consenso dei destinatari delle e-mail. Ciò significa che puoi inviare e-mail di marketing a lead americani senza infrangere la legge. Tuttavia, questo non è il caso dei lead europei e canadesi.

Secondo le più severe leggi GDPR e la legislazione antispam canadese, è necessario ottenere un consenso chiaro e affermativo dai destinatari prima di inviare loro materiale di marketing.

Inoltre, anche se il CAN-SPAM Act non vieta le e-mail indesiderate, si consiglia comunque di evitarlo con i destinatari americani per evitare reclami.

Le ripercussioni per la violazione dell'anti-spamming includono l'essere inseriti nella lista nera e multati, a volte fino a $ 41.484 per e-mail non conforme.

Per molti marketer online, probabilmente avrai residenti da tutto il mondo nella tua mailing list. Per evitare di violare le leggi anti-spamming, è essenziale utilizzare le pratiche di creazione di elenchi di e-mail di attivazione.

È più efficace

Oltre a tenerti dalla parte giusta della legge, la creazione di elenchi di opt-in è più efficace.

Questo perché tutti nella tua lista hanno accettato di essere lì. Sono un gruppo di lead più mirato e la probabilità che interagiscano con le tue e-mail e i tuoi materiali di marketing è quindi maggiore.

Se invii email a destinatari che non hanno dato il loro consenso, molto probabilmente ignoreranno queste comunicazioni perché sembreranno (e saranno) spam.

È più economico

Diciamo la verità. L'email marketing ha alcuni costi. Più grande è la tua lista e-mail e più e-mail invii, maggiori saranno i tuoi costi.

Solo per questo motivo, non vuoi avere un elenco di e-mail gonfio pieno di destinatari che non vogliono ricevere e-mail da te. Ciò ridurrà il ROI e aumenterà i costi inutilmente.

Oltre a scegliere la creazione dell'elenco di attivazione e il rispetto dei livelli di autorizzazione, dovresti anche eseguire regolarmente lo sfoltimento dell'elenco per assicurarti che tutti i tuoi destinatari desiderino continuare a ricevere i tuoi messaggi. Tutto quello che devi fare è inviare una mail agli indirizzi con le tariffe di apertura più basse, chiedendo al destinatario di agire se non vuole che tu lo rimuova dalla tua lista.

Se non viene eseguita alcuna azione, rimuovere l'indirizzo.

Questo è un componente essenziale della gestione delle liste di posta elettronica. L'ultima cosa che vuoi è darti più lavoro aggiungendo persone alla tua lista che non hanno mai voluto ricevere comunicazioni in primo luogo.

La creazione di elenchi di partecipazione è migliore per l'immagine del tuo marchio

Sei mai stato spammato? Se sì, cosa ne pensi dell'azienda che lo fa? Probabilmente hai pensato: "Un mucchio di squali affamati di soldi, non c'è modo che io stia comprando qualcosa da te!"

Se inizi a inviare e-mail alle persone senza il loro consenso, questo è un comportamento di spam. I destinatari probabilmente penseranno che sei solo dopo la vendita e non stai fornendo valore. Questo è l'opposto di come vuoi che si sentano.

Nel mondo del marketing di oggi, le tecniche più efficaci sono quelle in cui i marchi dimostrano e forniscono prima il valore e poi commercializzano direttamente la loro offerta. Questo è anche il fulcro delle campagne drip di successo.

L'invio di e-mail non richieste senza un'adeguata creazione di lead e-mail funzionerà contro tutti i tuoi sforzi di coinvolgimento perché i destinatari probabilmente non si fideranno del tuo marchio.

Semplifica il tuo email marketing

Oltre a essere il percorso più conforme, la creazione di elenchi di contatti con attivazione è anche uno dei modi migliori per semplificare le tue attività di email marketing e creare fiducia con i tuoi abbonati. Non solo è più economico ed efficiente, ma è anche molto più efficace.

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