Così tante tattiche, così poco tempo: come dare la priorità alla tua lista di cose da fare per il marketing dei contenuti

Se ti senti sopraffatto e confuso, non ti biasimo.

Quando utilizzi il content marketing per costruire la tua attività, puoi lavorare su: email marketing; contenuto fondamentale; pagine di destinazione; traffico a pagamento; costruire una mailing list; promuovere i tuoi contenuti sui social media; creazione di incentivi opt-in; scrivere e impostare un autorisponditore (o cinque); offerta di webinar; utilizzando Blab o Periscope; pubblicare annunci di Facebook; offrire bonus sui contenuti; ospitare un podcast; creazione di contenuti all'interno dei siti di appartenenza; pubblicare un libro; scrivere messaggi per gli ospiti ... le tattiche vanno avanti e avanti.

Di fronte a tutte queste opzioni per costruire la tua presenza online con il content marketing, da dove inizierai?

Su cosa ti concentrerai per primo, secondo e terzo?

Ovviamente ti piacerebbe avere tutto quanto sopra a posto. E forse un giorno lo farai.

Ma in questo momento? Tutte quelle tattiche sembrano una montagna che devi scalare. Non sai quale strada prendere per la vetta. Non sai nemmeno da dove cominciare!

Almeno, non sapevi da dove cominciare. Dopo aver letto questo articolo, lo farai.

Condividerò la mia tecnica preferita per far sembrare fattibile ciò che sembra opprimente. Ti mostrerò come assegnare la priorità a tali attività in modo da poter iniziare a controllarle, una per una.

La nebbia della confusione si solleverà e avrai una visione cristallina del bersaglio a cui stai mirando. Pronto?

La risposta è, dipende

Una delle offerte più amate all'interno del nostro programma di formazione sul content marketing avanzato dell'Autorità sono le sessioni di domande e risposte dal vivo che ospitiamo ogni mese.

Queste sessioni sono un'opportunità per porre domande direttamente correlate alla tua attività e alle tue circostanze attuali in cui puoi ottenere consigli e indicazioni dai membri del team Rainmaker Digital.

E in quelle sessioni di domande e risposte, c'è una frase che diciamo spesso, sempre accompagnata da scuse.

"Dipende."

Negli affari, la strada giusta dipende sempre dal tuo obiettivo attuale, dal potere delle persone e dagli strumenti su cui puoi contare e dal tempo che hai a disposizione.

Conosci il tuo obiettivo e le risorse con cui stai iniziando. Tenendo in considerazione questi fattori, ti aiuterà a stabilire le priorità nella tua lista di cose da fare.

Come individuare il tuo obiettivo più urgente

Se sei nel mondo degli affari, è molto probabile che il tuo obiettivo finale sia il profitto. E sai in modo vago che quasi tutte le tattiche sopra menzionate hanno il potenziale per trarre profitto.

Se lavori per un'organizzazione di beneficenza, il tuo obiettivo finale potrebbero essere le donazioni. O voti. O l'azione della comunità.

Alcune delle tattiche elencate hanno subito un impatto misurabile sul tuo obiettivo. La maggior parte, però, sono investimenti: li crei oggi sapendo che potresti non vedere il profitto per un po '.

Per molte delle tattiche elencate, è necessario disporre di determinati elementi prima di poter utilizzare la tattica.

Nel mondo del project management, queste sono chiamate dipendenze.

Diamo un'occhiata ad alcuni:

• Non dovresti inviare traffico a pagamento a un sito che non ha contenuti che i visitatori possano consumare. L'utilizzo del traffico a pagamento dipende dalla creazione di contenuti sul tuo sito.
• Non è una buona idea costruire un complesso sito di abbonamento a pagamento fino a quando non hai creato un pubblico di persone a cui offrirlo. La creazione e la vendita di abbonamenti dipende dalla creazione di un pubblico.
• Scrivere post per gli ospiti è una perdita di tempo a meno che tu non abbia un modo per acquisire gli indirizzi e-mail delle persone che visitano il tuo sito a causa dei tuoi post. Costruire il tuo pubblico con la pubblicazione degli ospiti dipende dalla configurazione dell'email marketing e da un modulo di partecipazione sul tuo sito web.

La prima cosa da fare quando vedi una tattica di marketing dei contenuti nuova di zecca è pensare a tutto ciò che deve essere a monte ea valle affinché la tattica funzioni.

Questo è facile da fare se pensi al percorso del cliente dei visitatori del tuo sito. Mentre percorrono il percorso per conoscere, apprezzare e fidarsi di te, quali sono i punti di contatto lungo la strada?

Potrebbe assomigliare a questo:

1. Un potenziale cliente cerca una parola chiave associata al tuo argomento e arriva a una pagina di contenuto fondamentale.
2. Nella pagina, vedono un invito all'azione per registrarsi al tuo sito Web per ottenere informazioni e tutorial gratuiti relativi al tuo argomento.
3. Una volta registrati, invii loro una serie di email di risposta automatica sul tuo argomento. Una delle prime email include un coupon per il 40% di sconto sul prezzo di uno dei tuoi prodotti più popolari.
4. Le persone che acquistano il prodotto e diventano clienti ricevono una serie di email di risposta automatica con suggerimenti per ottenere il massimo dal loro acquisto.

Ci sono alcuni modi fantasiosi, high-tech e coinvolti in cui possiamo realizzare il viaggio sopra. Ma iniziamo con un approccio minimo possibile in modo da poterlo fare! Puoi sempre modificare e migliorare in seguito.

Chiamiamola la "versione Fase 1" del viaggio del cliente.

Fase 1: necessaria per il lancio

Individuare il tuo obiettivo è importante. E anche identificare le dipendenze - attività che devono essere eseguite prima che altre attività possano essere svolte - è importante.

Ma affrontare i tuoi compiti chiedendoti: "Qual è il percorso più breve tra il pensare questa idea e farla prendere vita?" potrebbe essere la più grande confusione di tutte.

Perché alla fine, più velocemente passi dall'idea all'implementazione, più velocemente inizierai a vedere i risultati.

E più velocemente riceverai anche feedback! Il feedback è il modo in cui scoprirai se il tuo prodotto o servizio funziona per i potenziali clienti a cui lo stai offrendo. E non puoi ottenere feedback finché la tua idea non viene lanciata e in circolazione.

Mentre esamini tutte le cose che potresti fare per lanciare il tuo prodotto, ti esorto a chiederti: "Qual è un approccio minimo praticabile per far vivere questo prodotto?"

Per l'esempio sopra, un approccio minimo praticabile potrebbe essere:

1. Un potenziale cliente cerca una parola chiave associata al tuo argomento e arriva a una pagina di contenuto fondamentale. Pubblica due o tre pagine di contenuti fondamentali che utilizzano la parola chiave che stai scegliendo come target.
2. Nella pagina, vedono un invito all'azione per registrarsi al tuo sito Web per ottenere informazioni e tutorial gratuiti relativi al tuo argomento. Crea un tutorial che puoi utilizzare come incentivo per la registrazione.
3. Una volta registrati, invii loro una serie di email di risposta automatica sul tuo argomento. Una delle prime email include un coupon per il 40% di sconto sul prezzo di uno dei tuoi prodotti più popolari. Scrivi tre messaggi di risposta automatica. Crea un coupon per il tuo prodotto e includilo in uno dei messaggi.
4. Le persone che acquistano il prodotto e diventano clienti ricevono una serie di email di risposta automatica con suggerimenti per ottenere il massimo dal loro acquisto. Scrivi tre messaggi di risposta automatica per i nuovi clienti.

Questa è la versione minima praticabile di questo piano. Questa è una versione che ti porterà da "idea nella tua testa" a "idea in natura" nel più breve tempo possibile.

Fase 2: bello da avere per il lancio (ma solo se c'è tempo)

Vuoi sognare un po '?

Puoi rendere il tuo lancio essenziale più lucido ... ma solo se hai tempo da perdere. Ricorda, il nostro obiettivo qui è dare vita a quella tua idea il più rapidamente possibile.

Se hai tempo per aggiungere un po 'di smalto al tuo lancio, prova idee come queste:

1. Un potenziale cliente cerca una parola chiave associata al tuo argomento e arriva a una pagina di contenuto fondamentale. Aggiungi immagini in tutta la tua pagina fondamentale. Scrivi da quattro a cinque pagine in totale tutte relative al tuo argomento e tutte con l'obiettivo di invogliare le persone a registrarsi per il tuo sito. Avvia una campagna sui social media per promuovere le pagine e contatta i proprietari dei siti con un pubblico simile per far loro sapere che le pagine esistono.
2. Nella pagina, vedono un invito all'azione per registrarsi al tuo sito Web per ottenere informazioni e tutorial gratuiti relativi al tuo argomento. Aggiungi valore creando un foglio di lavoro per aiutare le persone ad applicare ciò che imparano dal tutorial.
3. Una volta registrati, invii loro una serie di email di risposta automatica sul tuo argomento. Una delle prime email include un coupon per il 40% di sconto sul prezzo di uno dei tuoi prodotti più popolari. Scrivi alcuni messaggi di risposta automatica aggiuntivi e ripeti l'offerta più di una volta.
4. Le persone che acquistano il prodotto e diventano clienti ricevono una serie di email di risposta automatica con suggerimenti per ottenere il massimo dal loro acquisto. Usa l'automazione del marketing e la logica di ramificazione per creare scenari if / then per i potenziali clienti in base al loro comportamento all'interno del tuo autorisponditore.

Fase 3: può attendere per essere implementata in seguito

Solo per divertimento, diamo un'occhiata alla versione sofisticata, high-tech e coinvolta di questo stesso piano.

Non hai bisogno di nessuna delle tattiche seguenti per il lancio, ma una volta che hai testato la tua idea e desideri migliorare le prestazioni della tua offerta, puoi aggiungere campane e fischietti come questo:

1. Un potenziale cliente cerca una parola chiave associata al tuo argomento e arriva a una pagina di contenuto fondamentale. Utilizzi la pubblicità a pagamento per indirizzare il traffico di ricerca verso le pagine fondamentali che hai creato.
2. Nella pagina, vedono un invito all'azione per registrarsi al tuo sito Web per ottenere informazioni e tutorial gratuiti relativi al tuo argomento. Utilizzi un sofisticato software per la pagina di destinazione per fare l'offerta e crei e fornisci un video tutorial estremamente raffinato con un foglio di lavoro e download audio.
3. Una volta registrati, invii loro una serie di email di risposta automatica sul tuo argomento. Una delle prime email include un coupon per il 40% di sconto sul prezzo di uno dei tuoi prodotti più popolari. Scrivi una vasta serie di risposte automatiche, forse da 15 a 20 messaggi. Cospargi offerte dappertutto. Crei contenuti elaborati e altamente dettagliati nelle pagine del tuo sito web.
4. Le persone che acquistano il prodotto e diventano clienti ricevono una serie di email di risposta automatica con suggerimenti per ottenere il massimo dal loro acquisto. Utilizzi l'automazione del marketing per offrire upsell a prodotti correlati che vengono presentati in base al comportamento.

Scegli il tuo approccio (ma inizia con la Fase 1)

Qualunque degli approcci sopra riportati porterà la tua idea dalla tua testa allo stato selvatico.

La fase 1 è dove vuoi iniziare, però. Un approccio minimo praticabile è più veloce, più facile e meno opprimente.

Tutte quelle tattiche più avanzate saranno lì ad aspettarti quando sarai pronto per loro. Fino a quando non sarai pronto ...

Distogli gli occhi da quell'oggetto luccicante

Le informazioni sul marketing dei contenuti efficace vengono condivise utilizzando: indovina cosa? Content marketing.

Ciò significa che in qualità di content marketer in formazione, siamo costantemente esposti a nuove tecniche, nuove idee e nuovi approcci per creare contenuti efficaci. Questo può portare a confusione e una sensazione di sopraffazione. E può anche affliggerci con una grave sindrome dell'oggetto lucido.

Shiny Object Syndrome, come probabilmente saprai, è quello stato d'animo che ci fa barcollare verso una nuova idea dopo l'altra, alla ricerca di una soluzione all'avanguardia senza permettere ai nostri approcci attuali di funzionare.

Quando imposti la tua lista di cose da fare, non andare dietro a qualunque nuova idea a cui sei stato esposto di recente.

Invece, pensa in modo strategico a tutte le dipendenze che devono essere presenti per raggiungere il tuo obiettivo. Usa un approccio minimo possibile per trasformare la tua idea nella sua forma più elementare. Lancialo in libertà in modo da poter iniziare a raccogliere feedback.

Dove si inserisce l'apprendimento costante in questo?

Allora, come si inserisce la formazione continua in questo approccio?

Non ti sto suggerendo di chiudere gli occhi, tapparti le orecchie e ignorare tutte le nuove tattiche di content marketing che apprendi. Quello che ti consiglio è di continuare a imparare ma di dividere la tua istruzione in due categorie:

• Formazione approfondita. Se hai bisogno di impostare il tuo programma di email marketing, ad esempio, ti concentrerai sull'apprendimento di incentivi opt-in, inviti all'azione efficaci, risposte automatiche, ecc. Qualunque tattica tu debba impiegare che non hai una buona padronanza di, dedica parte del tuo tempo all'istruzione facendo approfondimenti in modo da poterli implementare con successo.
• Formazione continua. Dovrai anche avere una comprensione di come tutti i componenti del content marketing lavorano insieme, quindi non smettere di conoscere altri elementi del content marketing. Cerca solo di evitare di vederli come oggetti luccicanti che devi implementare immediatamente. Invece, trattalo come una formazione continua che ti aiuterà a fare il tuo lavoro di content marketer qualificato.

Come assegni la priorità alla tua lista di cose da fare e al tuo apprendimento?

Questa sensazione di sopraffazione è comune: lo so perché l'ho sentito anch'io e ho parlato a molti altri che l'hanno fatto.

Come fai a ordinare tutte le informazioni là fuori e tieniti informato? Fatemi sapere nei commenti.