Come creare un lancio di prodotti degno di hype

Quando il marchio di bibite salutari Olipop ha rilasciato un nuovo gusto, ha guadagnato $ 30.000 nei primi 15 minuti in cui il prodotto era in vendita.

Allora come ha fatto la squadra a farlo accadere?

Puoi creare un lancio convincente del prodotto sintonizzandoti sul feedback del prodotto, creando risorse di marketing ponderate, suscitando interesse e scegliendo attentamente i canali di marketing. Passeremo al setaccio questo argomento carnoso ed elaboreremo ciò che devi sapere per inchiodare il lancio di un prodotto.

Che cos'è il lancio di un prodotto?

Il lancio di un prodotto è uno sforzo di marketing coordinato per lanciare un nuovo articolo.

I lanci di prodotti intelligenti coinvolgono i clienti esistenti, ne attirano di nuovi e creano urgenza. Ogni volta che pubblichi un nuovo prodotto sul mercato, è un'opportunità per entrare in contatto con le persone, sia che siano nuove per il tuo marchio o che siano fedeli da anni.

Come lanciare un prodotto e creare clamore

Quando hai deciso di lanciare un nuovo prodotto sul mercato, stai essenzialmente ritardando la gratificazione per il tuo pubblico di destinazione. Invece di consentire loro di acquistare immediatamente qualcosa di nuovo, stuzzicherai il tuo lancio attraverso pubblicità organiche e a pagamento, testi accattivanti e risorse che catturano quanto sia straordinario il tuo nuovo prodotto.

1. Imposta una data di lancio

La tua data di lancio è ciò su cui lavorerai mentre sviluppi la tua copia di marketing e le tue risorse e stabilisci un piano. È anche ciò da cui lavorerai e come saprai le scadenze che devi rispettare e quando. Senza una data di lancio, rischi di perdere qualsiasi clamore accumulato, di entrare in un ciclo in cui continui a spingere il lancio o, peggio, di non avviarlo mai.

2. Determina i tuoi canali di lancio

I canali di lancio che utilizzi dovrebbero essere quelli su cui sei già più attivo come azienda. Questi sono i canali in cui ti stai già connettendo e realizzando vendite e dove il tuo pubblico di destinazione si trova o si aspetta che tu sia.

sms

Ricordi il successo del lancio di $ 30.000 in 15 minuti di Olipop? Il marchio utilizza gli SMS come uno dei suoi principali canali di marketing.

"La percentuale di clic su un testo è esponenzialmente maggiore di quella che ricevi via e-mail, perché è così immediato", afferma David Lester, co-fondatore di Olipop. "Ma si tratta di avere la disciplina di non abusare di quel canale e di rispettare l'intimità della comunicazione offrendo al contempo un valore reale alle persone".

Se gli SMS sono un canale su cui sei attivo, la sua immediatezza può tagliare il rumore delle molte e-mail e post sui social media che il tuo pubblico vede quotidianamente, soprattutto per il lancio di un nuovo prodotto. Olipop ha avuto successo con questo canale perché il suo team rispetta quanto può essere invasivo un messaggio di testo. Poiché il team limita i messaggi SMS che invia, i testi che arrivano hanno un impatto maggiore. Se hai un lancio importante e hai un solido elenco di SMS, questa è una grande opportunità per usarlo per inviare un messaggio che puoi essere abbastanza certo che il tuo pubblico vedrà.

Marketing via email

L'e-mail è un canale di proprietà sempre attivo che ti consente di raccontare la storia del lancio del tuo prodotto direttamente agli abbonati in un ambiente più lungo, soprattutto se disponi di un elenco e-mail sostanziale e di un elevato coinvolgimento della posta elettronica.

Sebbene sia meno immediato degli SMS, l'email marketing ha ancora il potere di conquistare i clienti e attirare la loro attenzione mentre accumuli energia ed entusiasmo per il lancio di un prodotto.

Ad esempio, la gioielleria fatta a mano OxbowDesigns invia e-mail di marketing alla sua lista per annunciare versioni limitate per la ricercata collezione di ciondoli teschio unici.

Social media

Su quali canali social sei più attivo? Dove si aspetta aggiornamenti da te il tuo pubblico? Questi sono i luoghi in cui puoi fare il miglior lavoro per promuovere un nuovo lancio. Non è necessario inventare o investire in nuovi canali in questo momento, solo quelli in cui hai creato un seguito o hai visto il coinvolgimento più alto.

Eventi di persona

Il modo migliore per presentare il tuo prodotto a quante più nuove persone possibile potrebbe essere un evento di persona. Questo potrebbe essere semplice come affittare uno stand al mercato agricolo locale o alla fiera di strada, e offre alle persone l'opportunità di provare i tuoi prodotti di persona e farti domande direttamente.

Influencer marketing

Lavorare con gli influencer estende la tua portata e crea fiducia con il tuo pubblico di destinazione. Dà anche alle persone l'opportunità di vedere i tuoi prodotti in stile nella vita reale, il che può eliminare gli ostacoli all'acquisto, ad esempio quanto è grande l'oggetto, di che colore è alla luce naturale e se ne vale la pena. Poiché gli influencer hanno già la fiducia dei loro follower, è più facile per loro convincere quelle persone ad acquistare il tuo prodotto, soprattutto se gli danno un'approvazione vincente.

3. Crea i tuoi messaggi e risorse di lancio

Questo è il passaggio del tuo piano di lancio del prodotto che richiederà più tempo. Ora farai i servizi fotografici, realizzerai le immagini e scriverai la copia che accompagna i post sui social media, le e-mail, i messaggi SMS o gli annunci a pagamento che prevedi di pubblicare. Ma prima di iniziare, prenditi del tempo per rispondere alle seguenti domande:

• Come posizionerete questo nuovo prodotto?
• Che tono assumeranno gli slogan e il copy?
• In che modo la messaggistica differirà tra i canali?
• Quante email/messaggi di testo/post sui social media creerai?
• Pagherai per qualsiasi pubblicità?

Dopo aver ottenuto le risposte a queste domande, il passaggio successivo è scattare alcune fotografie di prodotti di alta qualità. Se non vuoi spendere soldi per assumere un professionista, è più che possibile scattare tu stesso delle belle immagini.

Guida gratuita: fotografia di prodotti fai-da-te

Scopri come scattare bellissime foto di prodotti con un budget limitato con la nostra guida video completa e gratuita.

Ottieni la tua guida gratuita

Ricevi direttamente nella tua casella di posta la nostra guida fai-da-te alla splendida fotografia di prodotti.

Ci siamo quasi: inserisci la tua email qui sotto per ottenere l'accesso istantaneo.

Indirizzo e-mail Ricevi aggiornamenti

Ti invieremo anche aggiornamenti su nuove guide educative e storie di successo dalla newsletter di Shopify. Odiamo lo SPAM e promettiamo di proteggere il tuo indirizzo email.

Grazie per esserti iscritto. Inizierai presto a ricevere suggerimenti e risorse gratuiti. Nel frattempo, inizia a costruire il tuo negozio con una prova gratuita di 14 giorni di Shopify.

Iniziare

Seleziona le immagini migliori per ogni canale e scrivi la copia di accompagnamento che ritieni catturerà più attenzione.

L'azienda di abbigliamento sportivo Girlfriend Collective, ad esempio, usa un tono sfacciato nelle sue e-mail di lancio dei prodotti. Una versione recente includeva la riga dell'oggetto, "Ooh, Limited Edition", con il preheader, "Questi colori sono troppo carini per rimanere in stock".

È il tuo turno! Metti insieme tutti i tuoi materiali di lancio, inclusi eventuali post sui social media, e-mail, annunci a pagamento, messaggi SMS, volantini o e-mail per eventi di persona, video di YouTube, ecc. per iniziare a suscitare entusiasmo per il lancio imminente del tuo prodotto.

4. Ravviva l'eccitazione

Quando l'artista di strada di San Francisco Fnnch ha iniziato a guadagnare popolarità, le sue stampe e gli originali sono andati esauriti in pochi secondi online. Sebbene i lanci abbiano avuto un enorme successo, hanno lasciato molti fan in asso. E i rivenditori affamati stavano acquistando gli ambiti articoli e li contrassegnavano per migliaia su eBay.

Fnnch si rese conto che avrebbe potuto vendere più opere d'arte, soddisfare più appassionati d'arte e supportare enti di beneficenza locali gestendo i suoi futuri lanci di prodotti in modo leggermente diverso.

Ora, molti dei suoi lanci di prodotti presentano stampe e originali che sono edizioni a tempo, come Heart Bear di dicembre 2021. Ecco come funziona: le edizioni vengono lanciate in una data e un'ora particolari, come le 11:00 PT del 22 aprile. La grafica è quindi disponibile per un periodo di tempo limitato, ad esempio un'ora o quattro giorni. Fnnch completerà tutti gli ordini che riceve durante quel lasso di tempo.

I rilasci a tempo creano urgenza perché i clienti devono agire rapidamente prima che scada il periodo di tempo. Consente inoltre a Fnnch di vendere più opere d'arte senza il rischio di creare troppa o non creare abbastanza per soddisfare la domanda. Per ispirare più persone all'acquisto, Fnnch ha anche realizzato alcuni lanci di prodotti " rilasci di raccolta fondi ", in cui dona una percentuale delle vendite a diverse organizzazioni senza scopo di lucro, di solito nella Bay Area.

Questi tipi di idee creative per il lancio di prodotti possono aiutare ad attirare più sguardi e creare più entusiasmo. Ecco alcune altre idee:

Ospita una prevendita

Le prevendite sono un ottimo modo per valutare l'interesse per il tuo nuovo prodotto e darti un'idea migliore di quanto inventario acquistare o produrre.

Organizza una festa di lancio

A volte un evento di persona è il modo migliore per lanciare un nuovo prodotto con un tocco. Se non hai un negozio al dettaglio, è anche una grande opportunità per le persone di vedere i tuoi articoli di persona. Servi spuntini, ascolta della buona musica e dai alle persone la possibilità di socializzare. Anche se l'evento è gratuito, considera di richiedere l'acquisto di un biglietto in modo da poter raccogliere e-mail e convincere le persone a partecipare alla tua mailing list di marketing.

Rendi il lancio esclusivo per i membri

Alcuni lanci sono disponibili solo per le persone con un abbonamento a pagamento. Ad esempio, se insegni lezioni di fitness online e offri abbonamenti alle classi, potresti limitare il rilascio di merce ai tuoi membri. Ciò crea esclusività e potrebbe ispirare altri a sottoscrivere un abbonamento quando altrimenti potrebbero non averlo.

Cancella il lancio con una password disponibile solo per gli abbonati e-mail

Il negozio di gioielleria artigianale Young in the Mountains rilascia articoli in vendita ai membri della sua lista di posta elettronica un giorno prima che tutti gli altri possano entrare in negozio. Puoi utilizzare questo concetto anche per il lancio di prodotti: consenti ai membri della tua lista e-mail di acquistare in anticipo i saldi con un passcode segreto. Questo accesso limitato sembra esclusivo, il che attirerà più persone a iscriversi alla tua newsletter. Promuove la scarsità (acquista un giorno prima, perché le cose si esauriranno!), dà alle persone un motivo per iscriversi alla tua mailing list e ti dà l'opportunità di impegnarti nuovamente con le persone dopo il lancio.

Crea un'edizione speciale

Olipop crea aromi in edizione speciale in diversi periodi dell'anno, come Blackberry Vanilla. Il sapore è tornato "a grande richiesta" nel dicembre 2021 come versione limitata. Se stai testando un nuovo prodotto, provare un lancio in edizione limitata ha diversi vantaggi. Può aiutarti a valutare l'interesse per il nuovo prodotto. Se alla gente non piace, non ti sei impegnato a tenerlo come parte della tua collezione permanente. Crea anche scarsità, invogliando più persone a convertirsi prima che si esaurisca. Vendendo un numero limitato di articoli, i tuoi clienti sapranno che quando non c'è più, non c'è più.

Avvia una collaborazione

Unisci le forze con un marchio più grande di te e otterrai lo sguardo di tutto il suo pubblico. Oltre a creare un prodotto unico, otterrai visibilità ai membri del tuo pubblico di destinazione che potrebbero non aver mai sentito parlare di te prima. La promozione per i partner che puoi ottenere da un negozio più grande sarà inestimabile, soprattutto se hai appena iniziato.

Dona fondi per una buona causa

Promettere una percentuale di profitti per una giusta causa aiuta le persone bisognose e può anche ispirare i clienti a sostenere un ente di beneficenza a cui tengono mentre ottengono da te un prodotto che apprezzeranno e utilizzeranno. Win-win!

Offri un rilascio a tempo

Come Fnnch, puoi impostare un limite di tempo in cui i clienti possono effettuare acquisti solo durante un periodo di tempo specifico. Questo elimina il rischio di produrre troppo o troppo poco e crea anche urgenza.

Prendi in giro il lancio su social media, SMS ed e-mail

Indipendentemente dal tipo di lancio, vorrai sempre pubblicizzarlo attraverso i tuoi canali di social media dedicati, i contatti SMS se li hai e la tua lista e-mail almeno una o due settimane prima del lancio. Questi post servono come piccoli promemoria per il tuo pubblico che possono eccitarli, ricordare loro di inserire la data e l'ora di lancio nei loro calendari e convincere gli altri a seguirti per gli aggiornamenti sul nuovo prodotto che stai pubblicando.

Olipop, ad esempio, ha pubblicato questo post per stuzzicare la riedizione del suo gusto Blackberry Vanilla. Il team ha offuscato il nome del gusto per suscitare interesse e ha aggiunto commenti dall'ultimo lancio per creare entusiasmo.

Probabilmente a questo punto hai già un'idea dei tuoi messaggi e risorse di lancio, ma tieni presente che più pubblichi sui social media, meglio è. Alcuni marchi condividono le immagini dei nuovi prodotti prima che escano. Altri, come Olipop, li tengono nascosti e rivelano solo piccoli dettagli nei giorni precedenti al lancio. Considera cosa funziona meglio per il tuo marchio qui.

5. Avviare il prodotto

Il giorno che tu e il tuo pubblico stavate aspettando è arrivato: è ufficialmente il giorno e l'ora del lancio per fare qualche vendita. Questo è il momento in cui rilascerai qualsiasi contenuto del giorno del lancio, come post sui social media, invii di e-mail e messaggi SMS, ai tuoi follower per far loro sapere che il tuo prodotto è attivo e disponibile per l'acquisto.

6. Tieni traccia e rivedi i risultati

Dopo il lancio, immergiti nell'analisi delle piattaforme per capire meglio cosa ha funzionato bene e cosa no. Dai un'occhiata ai numeri sulle tue app di social media e raccogli i punti dati che descrivono in dettaglio quanto coinvolgimento ha ottenuto ciascuno. Se lavori con uno strumento di social media come Sprout Social o Buffer, probabilmente sarà in grado di generare un rapporto per te. Allo stesso modo, rivedi i risultati di tutte le campagne e-mail o SMS che hai inviato. Quali erano le percentuali di clic e di apertura per le e-mail di lancio? Quali linee tematiche hanno ottenuto risultati migliori di altre?

Quindi, dai un'occhiata a quante vendite hai realizzato durante il lancio. Se sei su Shopify, puoi approfondire le analisi per il tuo negozio direttamente nel pannello di controllo Shopify. Puoi anche consultare Google Analytics per informazioni sul traffico e per vedere quante persone hanno visitato il tuo negozio il giorno del lancio.

Guida la crescita rilasciando nuovi prodotti

I lanci di prodotti ti danno l'opportunità di raggiungere i clienti passati e convincerli a tornare di nuovo, il che è un modo molto più conveniente per effettuare vendite. Ti permettono anche di essere creativo con il modo in cui promuovi il tuo marchio. Tirando nuove leve, vedrai cosa funziona e cosa no.