SEO guidata dal prodotto: cos'è e come puoi padroneggiarla

Vuoi conoscere la teoria dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)? Il segreto per un traffico sempre verde a basso costo che può innescare una crescita massiccia? Molti esperti di marketing si concentrano sul content marketing, che prevede la creazione di articoli online.La SEO guidata dal prodotto è un approccio più incentrato sul cliente.

La SEO guidata dal prodotto ruota attorno al concetto di ottimizzazione delle offerte di prodotti o servizi per soddisfare le esigenze sia dei motori di ricerca che degli utenti. Questa metodologia incentrata sul cliente garantisce che il tuo sito Web non solo si posizioni in alto nei risultati di ricerca, ma offra anche un'esperienza utente senza interruzioni, con conseguenti conversioni più elevate e maggiore fedeltà dei clienti. Scoprire come padroneggiarlo può fare la differenza tra te e i tuoi concorrenti.

Che cosa significa "guidato dal prodotto"?

Guidata dal prodotto è una strategia che si concentra sul tuo prodotto.È una strategia di crescita più approfondita incentrata sul prodotto o sui team di prodotto. In altre parole, è un canale di crescita che utilizza il vantaggio competitivo del tuo prodotto come base per gli sforzi SEO e di marketing.

Al contrario,la crescita guidata dal marketing è una strategia in cui un'azienda si concentra sui propri sforzi di marketing.Di conseguenza, cresce a spese del prodotto e dell'esperienza del cliente.

Potresti anche aver sentito il termine "crescita guidata dal cliente ".La strategia guidata dal cliente si concentra sulla comprensione di ciò che i clienti desiderano e sulla loro consegna. Questo approccio spesso comporta lo sviluppo o il miglioramento di nuovi prodotti attraverso il feedback dei clienti.

Infine, le aziende SaaS si sforzano anche di sapere cos'è la crescita guidata dai prodotti per garantire che i loro clienti vengano prima di tutto.

Product Led SEO: una definizione

L'approccio tradizionale alla SEO consiste nell'aiutare a trovare le parole chiave. Il tuo team SEO in genere ottimizza i contenuti con parole chiave che gli utenti probabilmente utilizzeranno durante la ricerca dei tuoi prodotti o servizi. Questo tipo di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è anche chiamatoSEO on-page .

La SEO off-page è un'altra strategia SEO essenziale.Include tutto ciò che fai per far sì che altri siti si colleghino al tuo sito web. Le attività includono guest post, comunicati stampa e social media.

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Un altro tipo di SEO èil SEO tecnico .Assicura che il tuo sito sia codificato correttamente in modo che Google possa scansionarlo e classificare le tue pagine più in alto. Ad esempio, molti siti hanno un problema di indicizzazione con il loro file robots.txt, che impedisce a Google di accedere a parte del loro sito.

C'è anche il content marketing, un approccio SEO che aiuta a creare contenuti che attirano visitatori e creano fiducia nella tua attività. Questo tipo di SEO è anche noto comeinbound marketing.I responsabili del marketing mirano a portarti clienti e ad aumentare il volume di ricerca del tuo sito.

La SEO guidata dal prodotto è una nuova strategia SEO che si concentra sui contenuti guidati dal prodotto destinati a vendere un prodotto mirando alle esigenze dei clienti e aumentando la crescita composta. La SEO guidata dal prodotto si basa sull'idea che le persone non acquistano prodotti; credono nelle soluzioni ai loro problemi o desideri. Prima capisci quei problemi e poi crei contenuti che li risolvano o soddisfino le loro esigenze.

La SEO guidata dal prodotto migliora le esperienze degli utenti e l'efficienza del marketing. I product manager SEO si concentrano su come gli utenti interagiscono con il loro sito e su come la reperibilità dei contenuti può influenzare positivamente i fattori di ranking.

Perché dovresti provare l'approccio guidato dal prodotto

Ci sono molte ragioni per cui l'approccio SEO guidato dal prodotto funziona così bene. In primo luogo, è una strategia di marketing che risolve i problemi dei clienti, li costruisce e li potenzia.

In secondo luogo, èscalabile perché puoi creare più prodotti man mano che la tua azienda cresce.Questo approccio aiuta a ottenere risultati SEO a lungo termine e scalabili.

Ancora più importante, questo framework èbasato sui dati .Ciò significa che puoi accedere a più informazioni su ciò che funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione che mai. Questo nuovo approccio semplifica le decisioni sulla strategia dei contenuti o sulle campagne sui social media.

I vantaggi della strategia SEO guidata dal prodotto

Una strategia guidata dal prodotto ti offrirà una base di clienti più ampia per la tua acquisizione elead qualificati per l'avvio.Significa anche viaggi dell'acquirente più brevi, rendendo più facile la conversione di più clienti e l'aumento del traffico sul sito web .

La SEO guidata dal prodotto è anche associata a minoricosti di acquisizione dei clienti (CAC), rapida scalabilità e uso più efficiente delle risorse e del budget.Richiede uno sforzo minore rispetto ad altre forme di SEO, come la creazione di link o il content marketing.

Il ruolo dei motori di ricerca nella SEO guidata dal prodotto

I motori di ricerca sono una parte essenziale del processoSEO guidato dal prodotto .Aiutano i clienti a trovare i prodotti che desiderano. Infatti, secondo Statista, il 30% degli acquirenti online inizia la ricerca su Google. I team SEO devono lavorare in team interfunzionali per raggiungere il successo.

Potenti motori di crescita ti aiutano a costruire il tuo marchio e ad aumentare le vendite consentendoti di raggiungere molte persone con il minimo sforzo. L'analisi delle query dei motori di ricerca può rivelare l'intento e modellare le strategie di contenuto per la SEO guidata dal prodotto. In definitiva, le aziende SaaS si stanno impegnando per una crescita guidata dai prodotti per garantire la propria attività.

L'analisi dei motori di ricerca fornisce una comprensione olistica e basata sui dati dei percorsi dei clienti.Puoi ottenere informazioni su come migliorare le prestazioni del tuo sito nei risultati di ricerca organici attraverso contenuti personalizzati e strategie simili. Questo alla fine porterà alla crescita SEO per il tuo sito.

Quando utilizzare la SEO guidata dal prodotto

Quando è meglio utilizzare la SEO guidata dal prodotto? Beh, la risposta è semplice:

• Quando hai un prodotto unico e diverso
• Quando è molto rilevante per il tuo mercato di riferimento
• E quando conosci bene il tuo mercato di riferimento

Se tutte queste cose sono vere, allora è molto probabile che la tua attività porti a opportunità di crescita come la crescita digitale, soprattutto se c'è una forte domanda per ciò che stai vendendo.

In che modo la SEO guidata dal prodotto può adattarsi alla tua strategia di contenuti

Il modo migliore per pensare al marketing guidato dal prodotto è spostare l'attenzione dalle esigenze dell'azienda o del marchio a quelle del cliente.

Invece di creare contenuti che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi, valuta la possibilità di personalizzare i contenuti per soddisfarele esigenze dei clienti e risolvere i loro problemi specifici. Per creare il giusto contenuto SEO guidato dal prodotto, assicurati SEO dei contenuti, identifica i problemi dei clienti e fornisci le soluzioni in un post di lunga durata, un comunicato stampa o un white paper.

Crea contenuti basati sui prodotti che consentono esperienze utente avanzate su desktop, dispositivi mobili, Web e social media. Aiuta i clienti a sentirsi sicuri della loro decisione di acquisto prima ancora che arrivino, rendendoli clienti più felici che acquistano più spesso.

Come iniziare con un approccio guidato dal prodotto

Puoi iniziare con un approccio guidato dal prodotto identificando il tuo mercato di riferimento e le sue esigenze. Puoi farlo guardando chi sta acquistando da te. Oppure ricercando aziende guidate da prodotti che vendono prodotti simili e hanno clienti simili.

Una volta identificato il tuo mercato di riferimento, il passo successivo è determinare il valore del tuo prodotto o servizio agli occhi di quel pubblico. Questo passaggio può aiutare a stabilire obiettivi realistici per i contenuti e il lavoro SEO in seguito.

Successivamente, dovrai mappare le parole chiave pertinenti sia all'interno della nostra nicchia che al di fuori della nostra nicchia. Queste parole dovrebbero essere sufficientemente collegate in modo che i potenziali clienti che cercano quei termini ti trovino organicamente attraverso le ricerche su Google. Ciò aumenterà anche la crescita organica che ti distinguerà dai tuoi concorrenti.

Una volta fatto ciò, puoi concentrarti sulla scrittura di contenuti incentrati sul marchio utilizzando quelle parole chiave per soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

8 best practice per la SEO guidata dal prodotto

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Le seguenti best practice possono aiutarti ad avere successo e ottenere il massimo con la SEO basata sui prodotti.

1. Sviluppa un prodotto straordinario

Prima di tutto, devi avere un prodotto fantastico. Dovrebbe essere utile, facile da usare e pertinente per il tuo pubblico. Dovrebbe risolvere un problema, o almeno dare l'impressione di risolverlo, in un modo che le persone trovano prezioso.

Creare un prodotto eccellente per i potenziali clienti a volte può essere difficile perché molti prodotti competono per l'attenzione e i dollari con i tuoi.

Tuttavia, ricorda che ci saranno sempre modi per aggirare questo problema guardando le cose in modo diverso rispetto a prima. I team di vendita possono investire tempo nella ricerca;idee di test di marketing che possono aiutarti a vincere il jackpot.

2. Conosci il tuo prodotto dentro e fuori

Ottieni una solida comprensione del prodotto che stai vendendo. I team di marketing devono conoscere il loro pubblico di destinazione, quanto i clienti sono disposti a pagare per il loro prodotto e tutto il resto che compone l'intero quadro della loro attività.

Conosci le caratteristiche del tuo prodotto: cosa lo distingue da tutti gli altri?C'è qualche aspetto della sua funzionalità o del suo design che lo rende unico? Cosa spinge le persone a desiderare questo articolo rispetto a un altro simile sul mercato?

Conosci i vantaggi del tuo prodotto : le sue caratteristiche semplificano la vita agli utenti o fanno risparmiare loro denaro?In altre parole, quale problema risolve per loro e quanto è grande quel problema rispetto ad altre soluzioni attuali?

Conoscere l'USP della concorrenza : con prodotti altamente competitivi, sono disponibili molte opzioni con diverse proposte di vendita uniche.Sapere esattamente dove si adatta il tuo ti darà maggiori informazioni su come distinguerti dalla concorrenza.

3. Rendi chiaro il tuo valore aggiunto

Puoi combinare una strategia SEO guidata dal prodotto con strategie di content marketing che aiutano le persone a trovare ciò che vogliono. Ti distingui se riesci ad aggiungere più valore alla loro esperienza rispetto al ragazzo successivo.

Il primo passo è definire cosa rende i tuoi prodotti così speciali: qual è il loro punto di forza unico? Una volta che lo sai, assicurati che sia chiaro e conciso su ognicontenuto digitale che pubblichi.Assicurati che i marketer dei contenuti creino, ottimizzino e distribuiscano contenuti che coinvolgano un pubblico di destinazione.

I marketer dei contenuti svolgono un ruolo essenziale nella SEO guidata dal prodotto, in quanto sono responsabili della produzione di contenuti pertinenti e di alta qualità che contribuiranno ad attiraretraffico di ricerca organico.Per garantire campagne SEO guidate dal prodotto di successo, i marketer di contenuti devono comprendere le basi della SEO e come funziona con i loro contenuti.

In primo luogo, i content marketer dovrebbero avere familiarità con la ricerca di parole chiave e l'uso di parole chiave nella SEO.

Includilo nei titoli, inseriscilo nei titoli e incorporalo in video o immagini che mostrano come il tuo prodotto risolve un problema. Più posti dove i potenziali clienti possono trovare la tua proposta di valore, meglio è.

4. Decifrare le parole chiave basate sull'intento

La ricerca di parole chiave basata sull'intento è un approccio alla SEO che si concentra sulla comprensione dell'intento di un utente che cerca una parola chiave specifica.La brutale verità è che questo termine di ricerca ha maggiori probabilità di portare a più conversioni rispetto alle parole chiave non intenzionali.

I responsabili SEO devono sapere come sfruttare questo tipo di informazioni nella loro strategia di marketing del prodotto.

Per iniziare con la ricerca di parole chiave guidata dall'intento, considera una combinazione di termini di ricerca transazionali e informativi. Le transazioni sono acquisti o vendite, mentre le informazioni si riferiscono a cose come recensioni.

Puoi farlo utilizzando Google Keyword Planner o altri strumenti come lo strumento Ahrefs, che fornisce suggerimenti basati sui tuoi obiettivi aziendali e sul pubblico di destinazione. L'obiettivo qui è scoprire cosa vogliono le persone e perché stanno cercando qualcosa in particolare: questo aiuterà a guidare gli sforzi di creazione di contenuti in seguito.

Una volta identificate alcune potenziali parole chiave in base all'intento dell'utente, classificale in categorie in base al loro livello di interesse. Alcune parole chiave intent-driven hanno un basso interesse, mentre altre hanno una posta in gioco elevata. Ogni gruppo di clienti dovrebbe avere i suoi criteri quando crea contenuti su argomenti di grande interesse.

5. Metti alla prova le tue strategie SEO guidate dal prodotto

Una volta identificata una strategia guidata dal prodotto, è il momento di testarla. Purtroppo, è qui che molte aziende falliscono. Investono molto nella creazione di contenuti basati sulle loro ipotesi, quindi aspettano i risultati e non arrivano mai.

Per evitare questa trappola, è necessario testare diverse parole chiave e pagine di contenuto.A/B testa diverse angolazioni del tuo prodotto e altri modi per posizionarti come un'autorità.Prova una strategia aziendale diversa per promuovere o distribuire i tuoi contenuti e il modo in cui le persone utilizzano il prodotto.

6. Analizza i tuoi dati

Dopo aver identificato i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto, è il momento di capire cosa puoi fare al riguardo.

Il primo passo è analizzare i dati utilizzando unsoftware di analisi di tua scelta.Dovresti essere in grado di vedere da dove provengono le persone, su quali pagine arrivano più frequentemente e quanto tempo trascorrono su ogni pagina. Questo potrebbe anche aiutare a visitare il tasso di conversione del tuo sito.

Un'analisi accurata darà agli imprenditori un'idea di cosa funziona (e cosa no) con i visitatori del loro sito. Aiuterà a guidare le decisioni future sul miglioramento dell'esperienza per potenziali clienti o utenti.

7. Pensa ai contenuti di marca

Il contenuto di marca è un tipo di contenuto creato per il tuo marchio. Enfatizza le storie delle persone ei valori del marchio piuttosto che limitarsi a fornire informazioni. Questo può aiutare a comprendere i desideri dei clienti.

In cambio, puoi dimostrare loroempatia con il cliente, dimostrando che dai la priorità alle loro esigenze oltre alla vendita di prodotti e servizi.

I contenuti brandizzati funzionano meglio quando sono coinvolgenti. Un approccio multisensoriale che combina testo, suoni, immagini e video a 360° fa sentire il lettore come se sperimentasse qualcosa di nuovo.

L'obiettivo della redazione qui è vendere qualcosa di diverso dall'intrattenere o educare i lettori. Quando finiranno di leggere il tuo articolo e inizieranno la loro giornata più tardi, penseranno ai tuoi prodotti e a quando e come possono ottenerli. L'esperienza di lettura del cliente fa parte dei fattori essenziali per conversioni di successo. 

8. Comprendi il tuo mercato di riferimento

Una delle cose più importanti da fare quando si creano contenuti è capire il proprio pubblico. Sapere a chi ti rivolgi può creare una migliorecampagna di marketing organico guidata dal prodotto.

Una volta che conosci il tuo mercato di riferimento, puoi creare contenuti che parlino direttamente a loro. Quindi, quando le persone cercano i prodotti o i servizi che offri, troveranno esattamente quello che stanno cercando. In cambio, aumenterai le tue possibilità di conversione e saprai di aver fatto un epico content marketing!

Un buon servizio clienti è parte integrante di qualsiasi attività commerciale, soprattutto nell'era digitale. Con così tante opzioni per i clienti, fornire un'esperienza positiva e utile può aiutare a garantire che i clienti ritornino e rimangano fedeli alla tua attività. Questo vale anche per la SEO guidata dal prodotto: avere un eccellente servizio clienti può essere essenziale per padroneggiare questa strategia SEO.

Conclusione

Un'efficace ottimizzazione della ricerca può garantire che la tua attività si distingua in un mercato affollato consentendole di apparire in modo più prominente nei risultati delle ricerche pertinenti. L'utilizzo di strumenti come Google Search Console è essenziale per chiunque cerchi di padroneggiare la SEO guidata dal prodotto.

La SEO guidata dal prodotto è un modo potente per costruire il tuo marchio e attirare nuovi clienti.In un panorama in continua evoluzione in cui Google rende continuamente più difficile avere successo con le scorciatoie, questa strategia SEO è solida e il guadagno può essere enorme.

Se stai cercando un nuovo modo per aumentare il successo dei clienti e ottenere più traffico dai motori di ricerca, vale la pena prendere in considerazione questa strategia.