Marketing del prodotto: farlo nel modo giusto

Il marketing del prodotto è una delle tendenze più recenti e cruciali nell'industria del software di marketing al giorno d'oggi. Le persone spesso trovano difficile mantenere e definire chiaramente i loro prodotti e il loro marketing. Il marketing del prodotto non si riferisce solo alla vendita; implica anche il miglioramento della consapevolezza del marchio e la conversione dei potenziali clienti in clienti target tramite vari canali.

In questo articolo, discuteremo di cos'è il marketing di prodotto e di come è importante per le aziende. Abbiamo anche menzionato alcuni passaggi che puoi seguire per farlo nel modo giusto. Quindi, senza ulteriori indugi, entriamo subito nel merito.

Che cos'è il marketing del prodotto?

Il processo che dobbiamo attraversare per portare un prodotto sul mercato, che include sia le vendite che le promozioni, è generalmente chiamato marketing del prodotto. Non solo accade prima del lancio del prodotto, ma continua anche dopo che il prodotto è stato lanciato sul mercato.

Quando continui a commercializzare il prodotto dopo il lancio del prodotto, ti assicuri che il pubblico giusto sappia tutto sulla tua azienda e sui prodotti che vendi. Durante tutto il ciclo di marketing del prodotto, guardi costantemente il feedback degli utenti e apporti le modifiche necessarie ai prodotti per migliorarne le prestazioni. Ciò significa che nel marketing del prodotto, i marketer devono fare molto di più di ciò che è visibile a distanza.

Il marketing del prodotto è fonte di confusione. Alcune persone lo collegano alle vendite, mentre l'altro dice che si trova con il prodotto. Anche sui motori di ricerca otteniamo definizioni contraddittorie. La maggior parte di queste definizioni sono contraddittorie perché si basano su libri di testo di marketing obsoleti. È essenziale sapere da dove viene questa confusione: non sapere cosa fanno effettivamente i marketer di prodotti potrebbe essere uno dei motivi.

Se conosciamo un po' le responsabilità di un marketer di prodotti , la comprensione del marketing di prodotto diventa più facile. Un designer è responsabile della progettazione di ottimi prodotti, ingegneri per costruirli correttamente, venditori per portare affari, finanza per tenere un registro delle spese e un team di supporto per soddisfare i clienti. A differenza di queste posizioni, il lavoro di un marketer di prodotti varia da azienda ad azienda. In alcuni luoghi, il marketer del prodotto è responsabile del posizionamento, in altri si concentra sulle vendite e sull'adozione del prodotto, mentre in altri ci si aspetta che svolga entrambe le attività.

Ora che abbiamo un'idea chiara di cosa sia il marketing di prodotto, passiamo al motivo per cui è così essenziale per le aziende.

Importanza del marketing del prodotto

Per ogni azienda, il processo che attraversano per commercializzare il proprio prodotto determina come lo prenderanno i clienti. Il marketing del prodotto offre al tuo prodotto l'opportunità di sfruttare appieno il suo potenziale tra i clienti rilevanti.

Per capire perché è un processo così essenziale per ogni azienda, dovresti avere una conoscenza di ciò che fa effettivamente:

• Ti consente di conoscere i tuoi clienti potenziali ed esistenti in un modo molto migliore
• Puoi indirizzare facilmente la persona del tuo acquirente
• Puoi assicurarti che il prodotto sia posizionato accuratamente sul mercato
• Ti aiuta a mantenere sullo stesso binario il team di sviluppo, marketing e vendita

Inoltre, con il marketing del prodotto, puoi apportare miglioramenti costanti alla qualità del prodotto. Crea un ciclo di feedback che comunica tutto ciò che riguarda il prodotto ai clienti. Al team di marketing potrebbe non interessare il processo di onboarding, ma la verità è che le prime settimane sono incredibilmente cruciali per creare un'esperienza utente eccezionale.

Nella fase iniziale, i clienti potrebbero avere dei problemi su come utilizzare i prodotti; è qui che entra in gioco il marketing del prodotto. Rende il passaggio dalla vendita al servizio completamente senza soluzione di continuità.

Fallo nel modo giusto

Ci sono vari passaggi nel processo di marketing del prodotto ed è fondamentale spuntare tutte le caselle necessarie per ottenere l'output desiderato. Abbiamo già discusso del perché il marketing del prodotto è importante per le aziende; ecco cinque passaggi che devono essere precisi e sincronizzati per realizzare una perfetta strategia di marketing del prodotto.

Crea prodotto minimo vitale (MVP)

In questo articolo, abbiamo spesso affermato che ottenere il feedback dei clienti e migliorare costantemente il tuo prodotto è estremamente importante. Ma come si può farlo fin dall'inizio? Bene, non c'è modo migliore che costruire un MVP . Un prodotto minimo praticabile è un prodotto che ha caratteristiche di base sufficienti per attirare i primi utilizzatori. Ottiene feedback dal mondo reale sulla capacità del prodotto di risolvere il problema nelle fasi iniziali.

Seguendo questa strategia, puoi ridurre al minimo le scappatoie e sarai in grado di lanciare il tuo prodotto un po' in anticipo. Il lancio anticipato del prodotto garantirà che rimanga rilevante per il mercato. MVP ti dà un'idea molto migliore della base di clienti e delle prestazioni del prodotto.

Posizionamento del prodotto

Tutti nel settore del marketing sono ben consapevoli di quanto sia vantaggioso avere caratteristiche uniche nel prodotto. Dopo la ricerca formativa, sei ben consapevole di chi sono i tuoi clienti e di come il tuo prodotto risolve i loro problemi. È quindi essenziale offrire qualcosa di migliore e diverso dai tuoi concorrenti. Perché se il tuo prodotto fa esattamente quello che fanno i suoi concorrenti, allora perché i clienti dovrebbero essere disposti a sceglierti rispetto a tutti gli altri?

Il posizionamento e la messaggistica ti consentono di distinguere il tuo prodotto. Con un posizionamento corretto, sarai in grado di rispondere a tutte le domande che sorgono nella mente dei clienti ogni volta che considerano il tuo prodotto.

Puoi far sapere ai team di vendita e sviluppo cosa intendi fare per il prodotto durante il posizionamento. In questo modo, puoi assicurarti che tutti in azienda rimangano sulla stessa pagina e lavorino nella stessa direzione. In poche parole, ogni team dell'azienda sarà coerente con il contenuto e persino l'assistenza clienti può aiutare i clienti esistenti con informazioni migliori.

Impostazione degli obiettivi del prodotto

Dopo aver costruito un MVP e posizionato il prodotto, è ora il momento di definire obiettivi e parametri per il prodotto. Nella maggior parte dei casi, questi parametri sono diversi e dipendono fortemente dal tipo di prodotto, dall'azienda e dalle campagne di PR . Dovresti fissare questi obiettivi tenendo a mente la tua azienda e il suo prodotto.

Ecco alcuni degli obiettivi più comuni dei marketer di prodotti:

• Dare una spinta alle entrate dell'azienda
• Convinci i clienti della concorrenza a cambiare
• Migliorare il riconoscimento del marchio aumentando la quota di mercato
• Ottieni coinvolgimento dai clienti

Come accennato, puoi impostare qualsiasi obiettivo in base alla tua azienda e al tuo prodotto, ma devi assicurarti che gli obiettivi che ti sei prefissato siano realistici, raggiungibili, specifici e limitati nel tempo.

Trovare il prezzo giusto

Ora gli obiettivi del tuo prodotto sono definiti, ma prima di lanciarlo sul mercato, devi stabilire il prezzo giusto per esso. È possibile utilizzare il costo del prodotto e l'obiettivo dell'azienda per determinarne il prezzo. Per impostare il prezzo giusto, puoi prendere in considerazione prezzi competitivi e prezzi basati sul valore . A prezzi competitivi, il prezzo del tuo prodotto sarà basato sul prodotto in qualche modo simile offerto dal tuo concorrente. Tuttavia, se scegli un prezzo basato sul valore, puoi massimizzare i tuoi guadagni.

Lancio del prodotto

Dopo aver superato questi livelli, è il momento di annotare tutti i dettagli sul lancio del prodotto e le responsabilità di tutti. Hai riunioni prima del lancio per rendere il processo più agevole, e questo è ciò che chiamiamo il culmine del marketing del prodotto. Per ogni marketer di prodotti, questo è il momento decisivo. Questo è quando la ruota tocca per la prima volta il cemento e il cliente inizia a bussare alle porte.

Conclusione

Il marketing del prodotto è diventato una parte cruciale di ogni settore ed è responsabile del lancio del prodotto sul mercato. Ci si aspetta che il marketer del prodotto si occupi di varie cose e semplifichi il flusso in modo tale che l'azienda lanci il miglior prodotto possibile in un arco di tempo molto breve. In questo articolo, abbiamo discusso della sua importanza e ti abbiamo anche fornito il percorso per farlo correttamente.

Circa l'autore

Vibhu Dhariwal è co-fondatore e direttore del marketing presso Digital Gratified, una società di marketing digitale e sviluppo web. Gli piace condividere la sua esperienza nel marketing di sensibilizzazione, nella creazione di link, nel marketing dei contenuti e nella SEO con i lettori. Per saperne di più su di lui, puoi connetterti con lui su LinkedIn.