Strategie di marketing del prodotto che ogni startup dovrebbe adottare

Vuoi far sì che la tua startup abbia successo attraverso strategie di marketing di prodotto innovative, pronte all'uso ed efficienti in termini di costi?

Certo che sì, altrimenti perché saresti qui.

Tutte le aziende vogliono più clienti, più registrazioni e più entrate. Per raggiungere un vasto pubblico, le start-up devono utilizzare diverse strategie di growth hacking. Imprenditori di successo in tutto il mondo hanno reso queste strategie di marketing una parte integrante della loro attività ed è giunto il momento che tu faccia lo stesso con la tua start-up.

Ma i problemi risiedono in quale strategia di crescita utilizzare e come implementarle con successo senza spendere troppo.

Non è facile fare una grande spruzzata creativa di strategie di marketing del prodotto fuori dagli schemi perché le grandi strategie non appaiono di punto in bianco. Richiedono un processo di pensiero innovativo e ore travolgenti di sessioni di brainstorming.

Ma cosa succede se ti forniamo le strategie di marketing del prodotto testate nel tempo che funzionano davvero? Se sei serio con il tuo piano di start-up, sono sicuro che troverai questo articolo prezioso. Quindi, resta sul tabellone, aggiungi questa pagina ai segnalibri, assisti mentre riveliamo le migliori strategie basate sugli esperimenti per far crescere un'impresa.

3-Fondamenti delle strategie di marketing per le start-up

• Costruire il marketing nello sviluppo del prodotto

Nel mondo digitale di oggi, c'è un aspetto dello sviluppo del prodotto che le start-up tendono spesso a trascurare. È la viralità. Lo sviluppo del prodotto oggi è parte integrante della strategia di marketing. Non si tratta di creare un prodotto che stupisca il pubblico, si tratta più di creare motori di marketing all'interno del tuo prodotto che possono aiutarti a guidare uno scenario uno-a-molti. Ad esempio, quando un utente si unisce al tuo prodotto, attira più clienti con sé. Pensa a questo: il tuo prodotto da solo ha il potenziale per trasformare un utente in dieci utenti. Il modo migliore per farlo è creare la roadmap del prodotto per offrire un servizio sempre migliore al cliente e alcuni dei modi migliori sono discussi nella prossima sezione di questo articolo.

• Trovare il tuo pubblico perfetto
  

L'ultima differenza tra una start-up di successo e una fallita è quanto bene hanno segmentato il loro pubblico di destinazione. Molte aziende innovative falliscono perché non hanno trovato il pubblico giusto e invece hanno incanalato tutte le loro tattiche di marketing nella direzione sbagliata. Ogni volta che pianifichi un piano di marketing, la prima cosa che dovrebbe venire in mente è il pubblico. Crea tutte le strategie di crescita intorno ai tuoi clienti perché sono gli utenti finali.

• Ciclo di feedback dei clienti
  

Raccogliere e lavorare sul feedback dei clienti è importante per le start-up per fornire agli utenti il ​​prodotto di cui hanno bisogno. Il ciclo di feedback dei clienti non solo informa il tuo processo decisionale, ma influenza anche la roadmap del prodotto. Mentre crei strategie per commercializzare il tuo prodotto, è fondamentale cercare un feedback regolare dal tuo pubblico.

10 - Strategie di crescita altamente efficaci

1. Programma di riferimento
   

Ti sei mai chiesto come le start-up come Dropbox abbiano guadagnato così tanta popolarità in così poco tempo?

È a causa delle strategie di marketing di riferimento. Se vuoi che la tua start-up abbia un grande seguito in poco tempo, devi implementare la strategia di referral. In questo programma, consenti a un utente esistente di fare riferimento o promuovere il tuo prodotto ai suoi amici/familiari.

La strategia di riferimento è molto semplice ed estremamente efficace, e questo spiega perché è utilizzata dalla maggior parte delle start-up oggi. Attraverso questa strategia, è molto probabile che tu abbia nuovi clienti perché hanno ricevuto consigli personali dai loro conoscenti.

Il 92% delle persone preferisce la raccomandazione personale (come la strategia del passaparola) più di altre forme di marketing. Crea un programma di riferimento per il tuo prodotto da zero e fai in modo che i tuoi clienti siano entusiasti di condividere il tuo prodotto con i loro amici e offri premi di riferimento per promuoverlo pesantemente.

“Dropbox, l'applicazione di archiviazione basata su cloud è passata da 100.000 utenti nel 2008 a oltre 4.00.000 utenti nel 2009. In base ai calcoli, hanno assistito a un aumento del 39% della loro base di utenti nell'arco di un anno. Ciò che ha costruito questo impero più prezioso sono stati i valori di riferimento/passaparola degli utenti esistenti. Dropbox ha utilizzato un programma di riferimento molto semplice: per ogni persona con cui condividi Dropbox, ottieni più spazio di archiviazione. Questo semplice programma ha portato Dropbox con una grande quantità di utenti".

Fonte : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Diventa il più grande utente del tuo prodotto

Se ti sei avventurato in una start-up e vuoi introdurre il prodotto nel settore, il pollice sta diventando il più grande utente del tuo prodotto. Come start-up, troverai sicuramente il tuo prodotto o software che fatica a guadagnare terreno a causa di un numero inadeguato di utenti.

Una piccola base di utenti non significa solo pochi contenuti, ma scoraggia anche gli utenti esterni dal scaricarli/acquistarli.

“Per superare questo problema, Tvisha Technologies, lo sviluppatore di Troop Messenger , è diventato il più grande utente della loro app di messaggistica per ufficio. Tutti i dipendenti e i membri della direzione utilizzano l'app, portando ad analisi più approfondite sulle funzionalità dell'applicazione e la improvvisano ulteriormente con aggiornamenti regolari. "

Se hai una piccola base di utenti, inizia diventando il più grande utente del prodotto della tua azienda.

3. Corrompi i nuovi utenti con un po' di soldi

Può sembrare una costosa strategia di marketing del prodotto, ma in realtà è una delle strategie più efficaci ora utilizzate da molte startup. Come start-up, sei già destinato a spendere soldi per acquisire nuovi utenti. Puoi spendere soldi in pubblicità e promozione. Ma pensi di dare quei soldi solo agli utenti?

“ PayPal ha utilizzato la stessa strategia per aumentare la base di utenti quando è stato lanciato. Nell'anno iniziale, PayPal ha offerto $ 10 a ogni nuovo cliente che si è registrato e altri $ 10 per averlo segnalato a un altro cliente. Quindi, il costo totale per cliente era di $ 20. Anche se può sembrare molto costoso per le aziende a corto di risorse finanziarie, è uno dei metodi altamente efficaci per attirare e fidelizzare i clienti. "

4. Segui i tuoi concorrenti ma differenzia anche il tuo marchio

C'è un motivo per cui una certa azienda è diventata la tua concorrente: o stanno facendo meglio di te o non riesci a superarle. Come start-up, potresti non avere la migliore esperienza nel settore, ma se il tuo rivale ha stabilito un nome nel settore, sicuramente sta utilizzando strategie che funzionano.

Quindi, un passo importante sarebbe tenere d'occhio il rivale e seguirlo per un po'. Segui le loro strategie e trova il modo di superarle facendo un brainstorming su strategie che funzioneranno a favore della tua azienda. Ma il tuo obiettivo non dovrebbe essere solo seguire i rivali, ma anche differenziarti dalla concorrenza. Questo darà un'identità unica al tuo prodotto e aiuterà nella differenziazione del tuo marchio.

“Un esempio può essere Inbound (l'evento di marketing di Hubspot), i cui principali concorrenti sono le società di content marketing che offrono eventi e programmi di marketing simili. Inbound si è differenziato presentando sia i relatori non di marketing che quelli di marketing, essendo trasparenti sulla loro agenda, sottolineando sul pubblico i vantaggi che otterranno come partecipante".

5. Crea una strategia di contenuti aggressiva

Una strategia di content marketing aggressiva funziona sempre, indipendentemente dal fatto che la tua start-up sia nel dominio B2B o B2C. Il 90% delle aziende B2B e l'88% delle aziende B2C si impegnano in una strategia di contenuto aggressivo. Puoi seguire lo stesso approccio per la tua start-up.

Quando crei contenuti, prova a scriverli sulle diverse fasi del percorso di un acquirente. Assicurati che il contenuto sia utile, informativo e abbia il potenziale per aumentare il tasso di conversione. Come bonus aggiuntivo, supporta i contenuti con SEO e SMO per aumentare il riconoscimento del marchio e creare una relazione con i consumatori.

“Hubspot è un perfetto esempio di questa strategia. È un'azienda SaaS che aiuta le aziende ad attirare visitatori e convertirli in lead. A differenza di altre aziende, Hubspot crea contenuti che sono stati sviluppati attorno a diverse fasi del percorso di un acquirente. Il blog ha un titolo accattivante, contenuti ottimizzati per la SEO e informazioni accurate. Gli articoli hanno lo scopo di educare gli utenti e aiutarli a trovare potenziali soluzioni ai loro problemi".

6. Marchio emotivo
   

Numerose ricerche hanno rivelato che il marchio emotivo vende più del marchio logico. Può sembrare impraticabile subito, ma le emozioni sono uno dei fattori importanti che influenzano le decisioni di acquisto. Nell'anno 2015, le pubblicità più condivise sono state quelle che facevano affidamento sulla consapevolezza emotiva come ispirazione, felicità, motivazione e amicizia. Allo stesso modo puoi connetterti con il tuo pubblico attraverso annunci e contenuti emotivi.

Quindi, crea annunci che inducano emozioni tra i tuoi spettatori e inviti il ​​tuo pubblico a porre domande. I contenuti emotivi possono essere un ottimo modo per indirizzare il pubblico. Ricorda che i tuoi consumatori tendono prima ad essere emotivi e poi strategici. Quindi, sviluppa i tuoi contenuti, campagne e annunci solo attorno a questo.

“Optimove, soluzioni software di automazione, fortemente enfatizzato dalla connessione emotiva con gli utenti. Il software di automazione dell'azienda enfatizza il coinvolgimento e la fidelizzazione, fornendo contenuti personalizzati e utilizzando la connessione emotiva per attirare le preferenze e il gusto del cliente. Usano la segmentazione per inviare offerte personalizzate per fidelizzare i clienti".

7. Acquisizione con leva
   

Partnership e acquisizioni possono essere potenti mezzi per hackerare la crescita di una start-up. Attraverso le acquisizioni, la start-up può enfatizzare ciò che vuole guidare e dove vuole concentrarsi. Esistono diverse start-up che creano prodotti semplici che possono portare un messaggio da un'altra azienda.

“ Salesforce ha collaborato con Skype interrompendo la gestione dei contatti mentre Skype stava sconvolgendo il settore della telefonia. La formula di Salesforce era semplice. Con la codifica di base, ha creato uno strumento in grado di collegare i contatti di un utente all'interno di Skype e gestire le chiamate in conferenza. Non è stata solo un'idea brillante, ma anche una brillante collaborazione. Entrambe le società hanno compreso il potenziale della collaborazione e hanno fornito una funzionalità più ampia e migliore per i loro clienti. "

8. API PR:

Se vuoi fare le cose in grande con la tua start-up, dovrai giocare grosse puntate. Non hai altra alternativa che fare notizia a livello nazionale attraverso PR efficienti e campagne promozionali uniche. Le PR per il marketing del prodotto hanno API attorno alle quali la tua azienda dovrebbe formattare le storie.

Queste API possono essere classificate in ordine di priorità e hanno un potenziale immenso per creare un impatto sul pubblico. Ecco le cinque API classificate in base all'impatto che possono avere sul tuo pubblico di destinazione:

1. Controversia
2. Acquisizione di società

III. Partnership

1. Rilascio di un prodotto
2. Assumere

Creare controversie sul tuo prodotto ti darà sempre la copertura di cui hai bisogno per il tuo prodotto. Per polemica, non intendiamo enfatizzare storie false o argomenti che non significano nulla per il tuo mercato di riferimento. Puoi fare polemiche che possono aiutare i tuoi consumatori a capire cosa c'è di diverso nel tuo prodotto.

Oracle “ Salesforce non ha creato polemiche intorno al suo concorrente Oracle Le tue PR possono ruotare attorno all'acquisizione e alle partnership di società. Trova i metodi per acquisire un'azienda e successivamente posizionarla come partnership. Crea titoli nazionali sul rilascio del prodotto e investi in campagne promozionali. Puoi anche utilizzare l'API di assunzione in quanto assicura una grande copertura".

9. Marketing via email

Una startup può mai ignorare il potenziale dell'email marketing? Scommetto di no.

È davvero la strategia più efficace per attirare acquirenti a un costo minimo o nullo. Per usufruire dei vantaggi dell'email marketing, devi prima raccogliere i loro indirizzi e-mail. Se la tua azienda ha un sito web ufficiale, il modo migliore per accumulare indirizzi email è inserire una colonna di registrazione per i visitatori. La chiave è diversificare le e-mail con articoli pratici, infografiche e video non commerciali. Non inviare pubblicità a pagamento perché i tuoi abbonati abbandoneranno presto la ricezione delle e-mail.

“Uno dei migliori esempi è Canva : un software di progettazione grafica online. Nel loro email marketing, Canva rende i loro utenti e i loro progetti il ​​momento clou della newsletter. Celebra l'attuale impresa dell'utente e stabilisce un punto di riferimento per una maggiore motivazione. Canva utilizza la newsletter per apprezzare gli usi continui e li incoraggia a continuare a progettare fornendo loro nuovi obiettivi".

10. Social media marketing

Nell'era odierna del marketing digitale, chi può mai dimenticare il potenziale del social media marketing? Le piattaforme come Facebook e Instagram hanno un immenso potenziale di vantaggi per le tue startup. Man mano che la presenza della tua azienda cresce sul Web, più persone la riconosceranno. Puoi ottenere più visibilità attraverso questi canali e con gli annunci a pagamento puoi ottenere il traffico e l'esposizione desiderati. Innanzitutto mira a ottenere la giusta visibilità e poi incoraggia il pubblico a rimanere essendo reattivo.

Trello “Un esempio può essere Trello L'azienda non fa molto affidamento sulle campagne pay-per-click e si concentra invece sul passaparola attraverso il coinvolgimento dei social media. Hanno utilizzato in modo efficace la presenza sui social media per promuovere funzionalità preziose, nuovi aggiornamenti e risultati. "

Conclusione

Il marketing strategico è sempre stata una sfida per le start-up. Il problema principale è che il tuo prodotto non è esposto al pubblico di destinazione e il tuo concorrente ha una posizione forte nel mercato. In un tale ambiente, l'unico modo per far crescere il business è utilizzare le suddette strategie di marketing del prodotto. Ogni start-up deve implementare le proprie strategie di crescita popolari e anche provare cose nuove. Non esiste un'unica strategia che risolva tutti i problemi di marketing. Devi sperimentare, analizzare e ripetere. D'ora in poi, non dimenticare mai di provare queste strategie.

Biografia dell'autore: Md Mohsin Ansari è un Marketing Manager di Troop Messenger , un messenger aziendale dotato di tutte le funzionalità necessarie. È un valido software di collaborazione che sta allargando le sue ali in tutti i settori, portando tutta la comunicazione interna in un unico posto. Mohsin è responsabile dell'analisi delle tendenze del mercato, dei dati demografici e della gestione di tutti i canali promozionali e dei media. Connettiti con me su Linkedin .