Trova un prodotto da vendere: 12 strategie per trovare il tuo primo prodotto redditizio

Una delle maggiori sfide che gli aspiranti imprenditori devono affrontare è trovare prodotti redditizi e di tendenza che venderanno, sia che si tratti di un singolo prodotto o di una linea di prodotti completa che occupa una nicchia in un mercato.

Trovare idee per i prodotti è certamente un po' complicato e l'importanza di vendere un prodotto che le persone desiderano può lasciare anche le persone più motivate bloccate nella paralisi dell'analisi. Spesso sembra che tutto ciò che potresti vendere sia già stato venduto, per non parlare della realtà che ci sarà molta concorrenza nelle categorie di prodotti più popolari.

Fortunatamente, ci sono ancora opportunità d'oro là fuori, a riprova del fatto che nuovi prodotti vengono lanciati con successo in ogni momento. Per aiutarti a iniziare, abbiamo messo insieme un elenco di modi pratici per trovare prodotti da vendere nel tuo negozio online.

Webinar gratuito:

Come trovare un prodotto redditizio e richiesto da vendere

In meno di 40 minuti, ti guidiamo attraverso come trovare idee di prodotto, come convalidarle e come vendere il prodotto una volta che hai un'idea che vuoi perseguire.

Iscriviti ora

Modi per trovare un prodotto da vendere

1. Risolvi un punto dolente del cliente
2. Appello agli hobbisti entusiasti
3. Vai con la tua passione personale
4. Considera la tua esperienza professionale
5. Sfrutta le tendenze in anticipo
6. Leggi le recensioni dei clienti sui prodotti esistenti
7. Trova opportunità di prodotto nelle parole chiave
8. Prova di tornasole prima del lancio
9. Sfoglia ciò che è di tendenza sui mercati online
10. Ricerca prodotti con margini di profitto più elevati
11. Inizia la tua ricerca con i prodotti correlati
12. Stai sempre all'erta

Diamo un'occhiata a ciascuna di queste strategie per trovare i prodotti in modo più dettagliato.

1. Risolvi un punto dolente del cliente

Risolvere un punto dolente del cliente sarà sempre un modo efficace per sviluppare un prodotto che le persone desiderano. Tylenol non sarebbe in affari se il mal di testa letterale non facesse male. I punti deboli dei clienti astratti, nel frattempo, riguardano solitamente l'affrontare esperienze scadenti o frustranti con l'attuale selezione di prodotti disponibili.

Active Hound è un esempio di un marchio che ha risolto un punto dolente nel mercato. Dopo aver parlato con altri proprietari di cani nel loro parco locale, i fondatori, Lucy e Zak, hanno notato che i proprietari di animali domestici erano continuamente frustrati dal fatto che i costosi giocattoli per cani che stavano acquistando mancavano della durata necessaria per resistere all'usura di un animale domestico giocoso. Sentire parlare di questa frustrazione li ha ispirati a creare una linea di giocattoli per cani ultra resistenti. Ora hanno ampliato la loro offerta alla vendita di giocattoli, dolcetti e una varietà di altri prodotti per cani.

Vale la pena prestare molta attenzione ogni volta che si notano frustrazioni comuni con una linea di prodotti esistente. Essere profondamente consapevoli dei punti deboli e dei piccoli fastidi che incontri nella vita di tutti i giorni potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per elaborare la tua prossima idea di prodotto redditizia.

2. Fare appello agli appassionati di hobby

Quando i consumatori sono appassionati di un particolare mestiere o hobby, di solito sono più inclini a investire denaro per ottenere il prodotto esatto che desiderano. Questa disponibilità a pagare può essere un qualificatore importante quando si valuta la potenziale opportunità di qualsiasi prodotto o linea di prodotti. (Ad esempio, i golfisti sono famosi per aver investito centinaia o addirittura migliaia di dollari per abbassare il proprio punteggio di pochi colpi.)

Risorsa: l'elenco di Wikipedia degli hobby popolari.

Ulteriori vantaggi possono includere livelli più elevati di coinvolgimento e fedeltà con il tuo marchio, poiché i clienti entusiasti sono generalmente più coinvolti nel settore e ottengono più valore dai prodotti che acquistano. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Fascia per la mano Pro

Hand Band Pro vende agli appassionati di CrossFit che vogliono un modo per mantenere intensi i loro esercizi senza finire con le mani strappate o callose.

Paradenti a impatto

I paradenti Impact vendono paradenti di qualità da dentista, disponibili in design stravaganti che catturano lo spirito competitivo dei loro clienti.

Biciclette suola

Sole Bicycles progetta prodotti per ciclisti che vedono le loro corse come una "tela mobile" per rappresentare la loro personalità e il loro stile.

3. Vai con la tua passione personale

Sebbene ci siano rischi intrinseci nella scelta di una nicchia in base ai propri interessi, di certo non deve essere una ricetta per il disastro. Usare il tuo know-how per creare e posizionare un prodotto unico può essere estremamente redditizio.

Fondatore/adeguato al mercato è importante, perché costruire un'impresa è un duro lavoro e sarai meglio attrezzato per rimanere motivato e superare gli ostacoli se sei profondamente investito in ciò che stai vendendo.

Ulteriori informazioni: ottieni idee per cose da fare e vendere online.

Eric Bandholz ha avviato Beardbrand come blog che discuteva di strategie commerciali e di vendita. Lentamente, la sua passione per la barba si è insinuata nel blog. Nel tempo, ha trasformato la sua passione per lo stile di vita con la barba in un'attività di e-commerce separata e di successo che vende prodotti per la cura della barba.

Moorea Seal è un altro esempio di qualcuno che ha trasformato la propria passione in un business online di successo. Nel 2010 Moorea, un'artista a tempo pieno che vive a Seattle, ha iniziato a lavorare in proprio attraverso varie attività creative: blog, gestione della propria attività di gioielleria, illustrazione freelance e design grafico.

Alla fine del 2012, si è ritirata presto dal design per dedicare più tempo alle sue passioni e restringere la sua attenzione. Nel 2013 Moorea ha aperto un negozio su Shopify.

Il negozio Moorea Seal è una selezione curata di splendidi accessori che mettono in risalto i prodotti fatti a mano di artisti negli Stati Uniti. Ciascuno dei designer è stato selezionato dalla stessa Moorea e il 7% di tutti i proventi va a beneficio di organizzazioni non profit che le stanno a cuore. Moorea Seal ha ottenuto un notevole successo ed è stata descritta in diversi blog e pubblicazioni tra cui The Huffington Post, Design Sponge e Babble.

Articolo correlato: Come costruire il tuo marchio

4. Considera la tua esperienza professionale

Lavorare in un particolare settore ti ha aiutato a imparare i dettagli? Forse hai un'abilità o un particolare insieme di esperienze che ti rendono più informato della persona media su un particolare argomento. Trasformare la tua esperienza nel tuo business online è un modo intelligente per entrare nel mercato con un vantaggio che non è facile per gli altri duplicare o copiare.

Retro Supply è un negozio online che vende risorse digitali per grafici e illustratori ispirati alla storia. Il fondatore Dustin Lee, designer di professione, è passato dalla gestione di un negozio di web design freelance alla generazione di entrate più passive attraverso la selezione di prodotti digitali di Retro Supply.

5. Sfrutta le tendenze in anticipo

Riconoscere una tendenza abbastanza presto può essere una vittoria significativa per una nuova attività. Ti permette di ritagliarti un posto nel mercato e affermarti come leader prima che altri abbiano la possibilità di farlo. E grazie alla natura del marketing digitale, la tua spesa pagata sarà probabilmente inferiore e le opportunità per creare traffico SEO a lungo termine potrebbero essere più abbondanti.

La chiave è non confondere una "moda" con una vera "tendenza". Una moda passeggera è qualcosa che è salito alla ribalta basandosi esclusivamente sulla novità o su un espediente; mentre le mode possono presentare grandi opportunità di marketing, ricorda che se costruisci la tua attività su una moda passeggera, la domanda alla fine svanirà. Una tendenza , nel frattempo, è qualcosa che soddisfa un'esigenza esistente in un modo nuovo, motivo per cui la loro richiesta dura molto più a lungo di una moda passeggera.

Knox Labs era in anticipo sul mercato con i suoi visori VR in cartone. Il fondatore Taron Lizagub ha testato l'idea iniziale con una splash page scadente e, con sua sorpresa, è stato in grado di pre-vendere rapidamente circa 500 cuffie: l'azienda ha poi guadagnato quasi 3 milioni di dollari nel 2015.

Ecco alcuni modi per tenere d'occhio le tendenze in modo da poter agire rapidamente sulle potenziali opportunità:

• Ascolto sociale: può essere semplice come guardare gli hashtag di tendenza su Twitter o argomenti su Facebook, o avanzato come utilizzare strumenti di ascolto sociale per identificare e monitorare le tendenze nel tempo.
• Google Trends : guarda la popolarità degli argomenti nel tempo e guarda cosa sta avendo un picco di interesse.
• Trend Hunter : la "community di tendenze più grande e popolare del mondo" utilizza dati, intelligenza artificiale e persone reali per identificare informazioni dettagliate sui consumatori e nuove opportunità.
• Reddit : "La prima pagina di Internet" mostra forum su praticamente ogni argomento sotto il sole. Visita la pagina popolare per vedere di cosa parlano le persone.

6. Leggi le recensioni dei clienti sui prodotti esistenti

Che tu venda già prodotti online o meno, c'è una grande quantità di informazioni che puoi ricavare dalle recensioni dei clienti.

Se hai già un negozio online consolidato con un po' di trazione, puoi vedere cosa dicono i clienti sui tuoi prodotti esistenti. Ci sono tendenze o feedback interessanti che puoi usare come ispirazione per sviluppare il tuo prossimo prodotto? Prestare particolare attenzione alle carenze e ai reclami condivisi.

Se al momento non hai un negozio, dai un'occhiata alle recensioni dei clienti per altri marchi e prodotti nel settore che desideri esplorare. Quale feedback sulla "lista dei desideri" viene condiviso sui potenziali miglioramenti a prodotti già di successo? Quali componenti aggiuntivi o prodotti aggiuntivi vengono costantemente proposti dai clienti?

Se non sei sicuro del settore o della categoria di prodotti da esplorare, considera un gruppo demografico specifico e concentrati sui marchi e sui prodotti verso i quali gravitano queste persone.

7. Trova opportunità di prodotto nelle parole chiave

Non è un segreto che il traffico organico proveniente dai motori di ricerca sia un importante canale di marketing. Cercare opportunità di parole chiave significa cercare strategicamente un prodotto in base alle query di ricerca utilizzate dalle persone, al numero di ricerche al mese e alla concorrenza complessiva per tali ricerche.

Questo approccio può essere abbastanza tecnico e richiede una comprensione intermedia della ricerca di parole chiave, nonché dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Il vantaggio è che associare la domanda di prodotto alle parole chiave esistenti può essere un modo efficace per acquisire traffico organico coerente da Google, ma comporta una serie di rischi, vale a dire che se fai affidamento sul traffico dei motori di ricerca sarai eccessivamente esposto ai cambiamenti nell'algoritmo di Google.

La vera convalida del prodotto avviene solo dopo che il denaro passa di mano.

Quando Andrew Youderian è entrato per la prima volta nell'e-commerce, sapeva fin dall'inizio che la redditività dell'attività era più importante per lui dell'essere appassionato del prodotto che vendeva. Quindi ha optato per un approccio tecnico nella scelta di una nicchia che secondo lui avrebbe avuto le maggiori possibilità di successo, basando la sua selezione su un'attenta ricerca di parole chiave. Andrew ha trovato l'opportunità di classificarsi per le ricerche nel settore delle attrezzature per la pesca e per le radio CB .

Ricorda che Google non è l'unico posto in cui le persone iniziano la loro ricerca, e come tale non è l'unico posto dove estrarre le parole chiave. I mercati online hanno anche le proprie funzioni di ricerca, il che significa anche molti dati sulle parole chiave. Ecco alcuni strumenti che puoi utilizzare per scoprire termini di ricerca popolari, che potrebbero aiutarti a trovare il prossimo prodotto da vendere:

• Parole chiave ovunque
• Strumento per le parole chiave
• Keyword Inspector
• Elio 10
• Sonar
• Classifica Etsy
• Parole chiave calde di Alibaba e parole chiave dei settori

Suggerimento per professionisti: utilizza queste parole chiave nella copia della descrizione del prodotto.

8. Prova di tornasole prima del lancio

Come abbiamo condiviso in precedenza, la vera convalida del prodotto avviene solo quando il denaro passa di mano, quindi non puoi essere sicuro di essere su qualcosa fino a quando le persone non strisciano le loro carte di credito.

Tuttavia, garantire un certo livello di interesse e investimento da potenziali clienti prima della spedizione è innegabilmente prezioso. Anche i grandi prodotti possono fallire quando non vengono lanciati a nessuno. Se hai già un'idea, ma non sei ancora pronto a investire molto in essa, riduci al minimo il tuo investimento iniziale e testa il mercato costruendo una pagina di destinazione per promuovere il tuo potenziale prodotto, con un modo in cui i clienti interessati possono lasciare la loro e-mail. ed esegui alcuni annunci a pagamento per indirizzare il traffico verso di esso.

Naturalmente, ci sono una varietà di fattori che determineranno il successo della tua campagna. Ma qualsiasi livello di trazione iniziale dice qualcosa. Potresti, almeno, voler considerare di investire ulteriormente nella tua idea.

9. Sfoglia ciò che è di tendenza sui mercati online

Se preferisci vendere prodotti sul tuo negozio online, puoi comunque trarre ispirazione controllando ciò che è popolare e di tendenza su altri mercati. Sfoglia siti come Amazon, Etsy ed eBay e sfoglia elenchi come "Cosa è caldo", "I più desiderati" e altre categorie che mostrano la domanda attuale dei clienti. Ecco alcuni link per iniziare:

• I più venduti di Amazon
• Amazon più desiderati
• Amazon Movers & Shaker
• Etsy I più ricercati
• Articoli più venduti di Etsy
• Etsy Articolo più popolare
• Tendenza su eBay
• Popolare su Kickstarter

Nelle singole pagine dei prodotti Amazon, puoi vedere la "Classifica dei best seller" per scoprire quanto è popolare un articolo nella sua categoria.

Per scavare un po' più a fondo, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento come Jungle Scout, che ti aiuta a identificare i prodotti più venduti e i venditori popolari permettendoti di filtrare per categoria, prezzo, vendite e altri attributi.

10. Ricerca prodotti con margini di profitto più elevati

I prodotti con spese generali ridotte forniscono un modo a basso rischio per iniziare perché è più facile ottenere margini di profitto più elevati rispetto a prodotti più costosi da produrre. Nel valutare i tuoi prodotti, devi tenere conto delle risorse totali che hai investito per vendere il prodotto o del tuo costo dei beni venduti (COGS).

Devi considerare non solo quanto costa creare il prodotto, ma anche quanto costa promuovere, conservare e persino spedire. Cerca articoli a basso costo che possono generare un elevato ritorno sull'investimento (ROI). Ricorda, gli articoli leggeri saranno più economici da spedire. E solo perché un prodotto è poco costoso da acquistare all'ingrosso, ciò non significa necessariamente che puoi girarlo per il ROI più alto.

11. Inizia la tua ricerca con i prodotti correlati

Hai un interesse esistente in un particolare settore o categoria di prodotti? Dai un'occhiata agli articoli o ai prodotti correlati che i clienti acquistano frequentemente insieme in quella nicchia. Amazon è una risorsa utile per questo, poiché ci sono diverse posizioni in cui il sito mostra l'affinità del prodotto.

R. I clienti dei prodotti acquistano spesso insieme

B. Altri prodotti che i clienti acquistano frequentemente

C. Articoli simili consigliati da Amazon

D. Prodotti sponsorizzati correlati

12. Stai sempre all'erta

Una delle strategie più semplici che puoi implementare oggi è mantenere gli occhi aperti e una mente aperta.

Nuove idee possono emergere nei momenti più inaspettati ed è importante non ignorare i pensieri casuali che potresti avere. Tieni un elenco nel tuo smartphone o con carta e penna a cui fare riferimento in seguito quando è il momento di condurre ricerche di mercato per la tua idea di prodotto.

Quali opportunità di prodotto troverai?

La scelta del prodotto o della categoria di prodotti giusti può essere determinante per il tuo successo. I prodotti che scegli daranno forma alla tua intera attività, dal marketing alla spedizione, ai prezzi, all'ulteriore sviluppo del prodotto e alle estensioni di linea.

Si spera che queste idee facciano girare gli ingranaggi e ti aiutino a condurti a un prodotto che le persone vogliono acquistare e che sei ugualmente entusiasta di vendere.

Illustrazione di Isabella Fassler