Come creare pagine di prodotti che producono i risultati desiderati

Fammi un favore, caro content marketer. Digita questa frase su Google: "Sei uno scrittore (quindi inizia a comportarti come tale)".

Aspetterò.

Va bene, l'hai fatto? Qual è il risultato migliore?

Dovrebbe essere la pagina del prodotto per l'ebook di Jeff Goins su Amazon.

In effetti, la prima voce dovrebbe essere la versione Kindle e la seconda voce dovrebbe essere la versione tascabile, entrambe su Amazon.

La terza voce dovrebbe essere la pagina del prodotto dell'autore dedicata a questo libro.

Quindi, ecco una domanda per te: perché pensi che Amazon abbia il risultato migliore e non la pagina del prodotto dell'autore? Hai qualche ipotesi?

In caso contrario, lasciatemi spiegare.

3 motivi per cui alcune pagine di prodotti dominano nei risultati di ricerca

Il primo motivo per cui Amazon domina il termine di ricerca per il libro di qualcun altro è l'età e l'autorità del sito.

Amazon è online dal 1995 e si è affermato come il punto di riferimento per molti prodotti, in particolare i libri. Inoltre, milioni di transazioni negli ultimi 11 anni hanno contribuito a rendere Amazon un sito affidabile.

Jeff è un bravo ragazzo che ha ucciso negli ultimi cinque anni, ma non è un Amazon.

In secondo luogo, la pagina del prodotto di Amazon ha il maggior numero di link che puntano ad essa (un programma di affiliazione ha qualcosa a che fare con questo). Di quanti stiamo parlando? Secondo lo strumento Majestic SEO:

Confrontalo con la pagina del prodotto sul sito Web di Jeff.

Google interpreta tutti quei link ad Amazon come un segno che è la pagina più autorevole per la frase di ricerca "Sei uno scrittore (quindi inizia a comportarti come uno)". Certo, la pagina di Jeff indirizza anche il traffico alla pagina Amazon.

In terzo luogo, la pagina di Amazon viene caricata con parole chiave pertinenti e tali parole chiave possono essere trovate in:

• Titolo
• Descrizione
• Recensioni editoriali
• Dettagli del prodotto (che sono più in basso nella pagina)
• Recensioni dei clienti (testimonianze)

Ovviamente Google considera molti fattori quando valuta il contenuto di una pagina web. Ma questi tre fattori forniscono un notevole impulso rispetto ad altre pagine del libro, inclusa quella sul sito web di Jeff:

1. Età e autorevolezza di un sito
2. Collegamenti
3. Contenuti ricchi di parole chiave

La pagina Amazon è una risorsa inestimabile per chiunque voglia acquistare il libro. La descrizione del prodotto è ricca di dettagli allettanti, così come le recensioni editoriali, che sono essenzialmente approvazioni di terze parti. Le forti recensioni dei clienti sono contenuti generati dagli utenti.

Ciascuna di queste funzionalità contribuisce a creare testi ricchi di parole chiave e crea fiducia con un potenziale cliente.

Sebbene non tutti leggeranno ogni singola riga della pagina né passeranno al setaccio ogni singola recensione (Jeff ne ha 566!), Il contenuto è più che sufficiente per presentare una descrizione del prodotto chiara e accurata.

Per non parlare del fatto che più dici, più aumenti il ​​valore percepito di un prodotto mentre abbassi la resistenza del potenziale cliente all'acquisto. Ora, fai attenzione a scoprire cosa puoi imparare dalla copia di Amazon per migliorare le tue pagine di prodotto.

Ecco perché è importante

Circa tre o quattro volte l'anno, ho il privilegio di partecipare a una delle nostre chiamate di Authority Business Coaching, in cui Pamela Wilson, Sonia Simone e io valutiamo le attività, i siti Web e (a volte) le pagine dei prodotti delle persone.

Inoltre, faccio parte del comitato di revisione per il nostro programma Certified Content Marketer, in cui critico tre contenuti di un candidato, uno dei quali è una pagina di destinazione.

Le pagine dei prodotti e le pagine di destinazione condividono molte delle stesse funzionalità. Nel tempo, ho riscontrato modelli dannosi tra i candidati quando si tratta di copiare la pagina di destinazione, che sono anche problematici per le pagine dei prodotti.

Uno di questi modelli è quello che io chiamo la "trappola della copia breve". Può accadere in qualsiasi tipo di contenuto, ma molti copywriter commettono questo errore quando scrivono una copia per contenuti gratuiti. In altre parole, i copywriter e i content marketer cadono in questa trappola quando credono che "gratis" sia sufficiente per convertire un potenziale cliente.

Il nostro pensiero è più o meno questo: poiché comprendiamo il valore del titolo, del testo introduttivo, dei tre punti elenco e dell'invito all'azione, presumiamo che i nostri visitatori abbiano la stessa conoscenza.

Ma quando il tuo potenziale cliente visita una pagina di destinazione leggera sulla copia, accade qualcosa di completamente diverso. Il tuo potenziale cliente esamina la copia e presume che se la copia è scarna, probabilmente anche il contenuto gratuito è scarno.

Anche i prodotti a pagamento cadono in questa trappola

Ho visto anche questo errore con i prodotti a pagamento. Ecco due esempi che abbiamo recentemente valutato durante le sessioni di Authority (entrambe le società mi hanno dato il permesso di usare le loro pagine come esempi).

Mike Cerio ha detto che voleva avviare un'attività in proprio, ma non era sicuro di cosa sarebbe stato. Poi ha deciso: "Ehi, se riesco a farlo vendere semi di uccello, posso farlo vendere qualsiasi cosa".

È partito bene, ma le pagine dei suoi prodotti potrebbero essere migliorate. Eccone uno per un mix premium chiamato Woody Worm - Woodpecker Blend.

Il sito di Mike ha un aspetto professionale e c'è un'immagine chiara del prodotto, ma non ti viene presentato un motivo per cui dovresti acquistare questo seme di uccello su un prodotto della concorrenza. Tutto ciò che vedi sono alcune frasi su quanto il tuo picchio apprezzerà questa miscela, altri tipi di uccelli che il seme attirerà e gli ingredienti.

Ecco alcune domande che ho:

• Metto semplicemente fuori i semi e attirano i picchi?
• Ho bisogno di un tipo speciale di alimentatore? (Se lo faccio, questa è un'opportunità per offrirmi un altro prodotto)
• Cosa rende questo valore di $ 17,88? Controllerò per vedere se riesco a ottenerlo più economico. Se posso, perché dovrei pagare di più?
• Qual è la fonte dei tuoi ingredienti? Esiste una fonte unica che utilizzi che offra un vantaggio rispetto alla concorrenza?
• Qual è la storia dietro la tua miscela? Hai chiamato uno scienziato, un ornitologo o un altro esperto per aiutarti a mescolare?
• Dove sono le recensioni?
• Chi ha approvato questo prodotto?
• La miscela ha vinto qualche premio?

Come puoi vedere, questa pagina del prodotto offre molte opportunità per illustrare perché qualcuno dovrebbe scegliere il prodotto di Mike rispetto alla concorrenza.

Per il momento, passiamo al nostro prossimo esempio, Middle Mountain Mead.

Il mercato del vino è pieno, quindi devi distinguerti, soprattutto se vendi una bottiglia di vino da $ 68.

Nella copia di Middle Mountain Mead, abbiamo un'idea di cosa serve per produrre un vino del genere e quando è possibile utilizzarlo (feste, lune di miele, ecc.).

Sfortunatamente, agli estranei di solito non importa tutto il duro lavoro che metti nel tuo prodotto ... ma in questo caso, la copia racconta una storia di come si è evoluto questo vino. È un processo di maturazione piuttosto elaborato, che dura da anni. Quindi è qualcosa di speciale.

Ma perché i potenziali clienti dovrebbero interessarsi? Perché dovrebbero scegliere questo idromele da $ 68 su uno meno costoso?

• Darà loro prestigio? Vantarsi dei diritti? Aiutarli a organizzare le feste migliori?
• Si sentiranno parte di qualcosa di più grande di loro stessi? Si sentiranno come dei trendsetter? Che stanno facendo la storia?
• L'idromele li porterà in una nuova dimensione di intossicazione?

In definitiva, si tratta di questo: perché dovremmo acquistare vino da questa azienda e non da un'altra?

Più avanti in questo articolo, riassumerò come scrivere pagine di prodotti che producano i risultati desiderati. Successivamente, tuttavia, mi concentrerò su una delle funzionalità più potenti per una vendita efficace sulle pagine dei prodotti: le storie.

E inizierò parlando di un altro commerciante di vino.

Come trasformare l'ordinario in irresistibile

Considera la newsletter di Garagiste.

Jon Rimmerman è il fondatore di Garagiste, la più grande azienda vinicola al mondo basata sulla posta elettronica. Quella linea dovrebbe farti mettere in pausa.

Puoi vendere vino tramite e-mail? Infatti. Tieni presente che non fa pubblicità dal 1996.

Allora, qual è il segreto di Rimmerman? È autore di una delle più popolari newsletter via email sul vino.

Negli ultimi numeri che ho trovato del 2012, vantava un elenco di iscritti alla posta elettronica di 136.000 e un fatturato annuo di 30 milioni di dollari. Sono sicuro che da allora il numero di abbonati e le vendite sono aumentati.

E lasciatemi essere chiaro su questo. Rimmerman vende casse di vino tramite una newsletter via e-mail. Una volta acquisito un nuovo titolo, si siede, scrive un'e-mail e preme invia.

In questo caso, le sue e-mail sono pagine di prodotto. Acquisti tramite un link al suo sito web. E non manca mai di spostare tutti i casi. Anche a parecchie centinaia di dollari a cassa.

Cosa rende le sue e-mail così fantastiche?

Le sue tortuose missive sono in parte abilità di vendita stampate, in parte raccoglitori di cianfrusaglie su argomenti come amplificatori a valvole vintage degli anni '60 o 100k giri in bicicletta nelle alte colline della Francia (dopo due bottiglie di Beaujolais).

Secondo un articolo del New York Times su Rimmerman:

"Rimmerman ha costruito la sua reputazione differenziando i suoi gusti da quelli di altri critici, privilegiando l'austero, eccentrico e presumibilmente autentico rispetto a ciò che potresti chiamare semplicemente delizioso."

Poi ci sono le storie.

Storie di come affrontare una gomma di bicicletta a terra nella campagna francese. Alla ricerca di un contatto sfuggente in un remoto villaggio europeo che semplicemente urla "La Quatre Saison!"

Rende la lettura avvincente (e il vino avvincente). Rimmerman vede il suo scopo come intermediario per i visionari del vino.

Qui sta parlando dei prodotti di un certo enologo dello stato di Washington:

“Quello che sto cercando di scoprire è qualcosa di culturalmente importante o del momento, che sicuramente lo è. Questa è la vinificazione all'avanguardia dello Stato di Washington. Quindi, primo: i vini sono buoni? E poi, le persone che leggono tutto quello che scrivo ogni giorno sarebbero interessate non solo al vino ma alla storia, ai gatti, al laboratorio di metanfetamina, al geologo, a quella che forse non è una donna nella sua vita. Vorrebbero assaggiare quella storia nella bottiglia. "

Rimmerman ritiene che molti vini possano essere buoni, anche ottimi. Ma non tutti i vini possono vantare una storia che coinvolge gatti, produzione di droghe illegali, un agente EPA e la dedizione da monaco alla vinificazione.

Questa è la differenza, che si manifesta attraverso le storie di Rimmerman.

Ma nel caso in cui non ti avessi convinto del potere delle storie per aumentare il valore di un prodotto e venderlo effettivamente, lascia che ti accompagni in un altro viaggio.

Altre prove per gli scettici sulle storie

Il progetto quasi antropologico Oggetti significativi è iniziato con la sensazione che "le storie possono aggiungere un valore misurabile a ninnoli quasi privi di valore".

Il giornalista Rob Walker e lo scrittore Joshua Glenn hanno acquistato bigiotteria a buon mercato nei negozi dell'usato e nelle vendite di garage. Quindi hanno accoppiato ogni oggetto con uno scrittore (come Jonathan Letham o Nicholson Baker) che ha scritto una storia di fantasia sull'oggetto.

Una foto del gingillo e la storia sono state poi pubblicate su eBay.

Diamo un'occhiata a uno Utah Snow Globe. Una storia a riguardo è stata scritta da Blake Butler:

Il nonno di mio nonno aveva una scatola sotto il letto. Se dovessi aprire la scatola (dovevi chiedere l'elemosina) troverai una porticina. La porticina aveva una combinazione che dovevi sapere per entrare nella seconda scatola, cosa che feci. Mi sono fatto tatuare la combinazione sulla carne della colonna vertebrale quando avevo quattro anni durante un viaggio per vedere il circo. Il tatuaggio era gratuito. Il nonno di mio nonno era molto potente e ricco.

Puoi leggere il resto della storia qui.

Questo oggetto banale è stato originariamente acquistato per 99 centesimi e venduto su eBay per $ 59,00.

Una storia sciocca ha aumentato il suo valore di $ 58,00.

Ecco come sono andati alcuni degli altri articoli.

• Candele di compleanno, un oggetto che è stato donato, sono state vendute per $ 21,50
• Accendino Seahorse, originariamente acquistato per $ 1,00, venduto per $ 36,00
• Forcone in miniatura, originariamente acquistato per 69 centesimi, venduto per $ 19,50
• Gomitolo di flanella, originariamente acquistato per $ 1,50, venduto per $ 51,00

Perché le persone facevano offerte su questi oggetti insignificanti su eBay?

Storie.

Come scrivere storie per una pagina di prodotto

Le storie che includi nella pagina del tuo prodotto non devono essere lineari come quelle di Jon Rimmerman.

Per esempio:

• Puoi raccontare una storia nella descrizione del prodotto e molte altre storie attraverso le testimonianze.
• Puoi raccontare una storia attraverso le fotografie del prodotto, come ha fatto Saddleback Leather (uno dei posti preferiti di Sonia per fare acquisti) per la loro classica valigetta. E nota le fotografie del cliente.
• Puoi raccontare una storia su un processo di creazione di un prodotto unico. Ogni penna stilografica di questa serie di Goulet è bruciata a mano per ottenere un aspetto distintivo. In altre parole, ogni penna è unica nel suo genere.

Dai un'occhiata a queste risorse che ti aiuteranno a scrivere grandi storie:

• Le 5 cose di cui ogni (grande) storia di marketing ha bisogno
• How To: Raccontare una storia come uno stand-up
• Come costruire un pubblico con la storia (dal più grande drammaturgo vivente d'America)
• Come raccontare una storia - in questo momento - da un maestro dell'improvvisazione

Ora riassumiamo come creare una pagina prodotto che produca risultati.

6 qualità essenziali di cui ogni pagina prodotto ha bisogno

Una pagina di prodotto che domina i risultati dei motori di ricerca e fa vendite ha queste sei qualità:

1. Età e autorità degne di nota (sia il sito web che la pagina). Questo è il motivo per cui è importante lanciare il tuo sito il prima possibile. Più tempo è online, più fiducia guadagna.
2. Un elenco crescente di link che puntano alla pagina. Uno dei modi migliori per incoraggiare le persone a collegarsi a una pagina di prodotto è attraverso un programma di affiliazione. Ma se questa non è la tua tazza di tè, crea un prodotto e una pagina che diventino una risorsa che le persone vogliono condividere con gli altri. Ogni collegamento è un altro modo per indirizzare il traffico alla tua pagina prodotto.
3. Testo ricco di parole chiave. Come ho detto prima, più dici, più vendi. E tutto questo contenuto non deve provenire da te. Puoi pubblicare storie fantastiche con parole chiave pertinenti attraverso testimonianze e recensioni.
4. Storie coinvolgenti . Vedi sopra.
5. Una varietà di fotografie. Incoraggia i clienti a condividere le proprie fotografie per continuare la tradizione della narrazione attraverso le immagini.
6. Un video che mostra i vantaggi del prodotto. Potresti persino intervistare i clienti. E non dimenticare la trascrizione! Soddisfa coloro che preferiscono leggere e fornisce un testo più ricco di parole chiave.

Questi elementi essenziali fanno parte delle pagine dei prodotti vincenti, sia che tu venda oggetti fisici, servizi (consulenza) o prodotti digitali come software, corsi online o ebook.

Oggi abbiamo trattato molto materiale, quindi fammi sapere se hai domande. Basta inserire una nota nella sezione commenti qui sotto. E già che ci sei, condividi le pagine dei tuoi prodotti preferiti. Mi piacerebbe sentirti!