La checklist in 15 fasi per la ricerca sui prodotti

Ora che hai selezionato un prodotto e una nicchia da esplorare e valutare ulteriormente, è il momento di metterlo sotto il microscopio. Senza valutare adeguatamente il tuo prodotto e l'idea di nicchia, le tue scelte saranno casuali, così come le tue possibilità di successo.

Utilizzando i criteri di valutazione seguenti, avrai un'idea molto migliore del tuo prodotto e della tua nicchia, insieme a una migliore comprensione dei suoi punti di forza e alla conoscenza per identificarne i punti deboli.

Probabilmente non troverai mai un prodotto o una nicchia di mercato che soddisfi tutti i criteri di seguito. Ma valutare la tua idea rispetto a questo elenco ti darà una migliore comprensione del prodotto/nicchia che hai scelto, aiutandoti a evitare insidie ​​e ad aumentare le tue possibilità complessive di successo.

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Che cos'è la ricerca sui prodotti?

La ricerca del prodotto è il modo in cui convalidi un'idea di prodotto e vedi se avrà successo o meno. Fa parte del processo di sviluppo del prodotto che aiuta a identificare le esigenze dei clienti e se la tua idea può soddisfare la domanda del mercato. Il risultato è un migliore ritorno sull'investimento sul tuo prodotto.

La ricerca sui prodotti risponde a domande quali:

• Il prodotto avrà successo sul mercato?
• Quali sono i prodotti simili sul mercato?
• Qual è il modo migliore per sviluppare e vendere il prodotto?

Le aziende che effettuano regolarmente ricerche sui prodotti restano un passo avanti rispetto alla concorrenza. Aiuta anche a sviluppare prodotti innovativi e di alto valore, perché saprai sempre cosa è di tendenza e se le tendenze cresceranno in modo sostenibile.

Come fare ricerca sul prodotto

Prima di entrare in ogni punto di valutazione, diamo un'occhiata a una rapida panoramica di tutti i criteri che tratteremo:

Criteri di mercato

• Qual è la dimensione potenziale del mercato?
• Che aspetto ha il panorama competitivo?
• È una moda o una moda passeggera, un mercato piatto o in crescita?
• Il tuo prodotto è disponibile localmente?
• Chi sono i tuoi clienti target?

Criteri basati sul prodotto

• Qual è il tuo markup?
• Qual è il tuo potenziale prezzo di vendita?
• Quali sono le dimensioni e il peso del tuo prodotto?
• Quanto è durevole il tuo prodotto?
• Il tuo prodotto è stagionale?
• Il tuo prodotto serve una passione, allevia un dolore o risolve un problema?
• Con quale frequenza dovrai girare l'inventario?
• Il tuo prodotto è consumabile o usa e getta?
• Il tuo prodotto è deperibile?
• Ci sono restrizioni o regolamenti sul tuo prodotto?
• Il tuo prodotto è scalabile?

Diamo un'occhiata a ciascuno dei criteri in modo più dettagliato:

Valuta le dimensioni del mercato

La dimensione del mercato può essere difficile da determinare, ma con alcune ipotesi plausibili probabilmente puoi farti una buona idea. Ad esempio, un prodotto che si rivolge a donne in gravidanza tra i 25 ei 40 anni probabilmente ha un mercato sufficiente. Ma un prodotto che si rivolge alle donne incinte tra i 25 ei 40 anni che amano la musica punk rock sarà probabilmente troppo limitato.

Esempio: Daneson vende stuzzicadenti di lusso di fascia alta. Puoi immaginare che ci vuole un uomo piuttosto perspicace e elegante per acquistare stuzzicadenti squisiti.

Un prodotto come questo probabilmente ha una dimensione di mercato molto ristretta. Questa dimensione ristretta del mercato limita il potenziale di guadagno per questa attività. Tuttavia, a seconda del mercato esatto, una dimensione di mercato ristretta può essere potenzialmente più facile da commercializzare, consentendo a un'azienda come Daneson di penetrare nel suo mercato e catturarlo in modo più conveniente.

Determinare le dimensioni esatte del mercato è generalmente impossibile per la maggior parte delle aziende, ma ci sono alcuni modi per comprendere le dimensioni del mercato in un modo più generale. Google Trends è un buon punto di partenza, non per determinare le dimensioni del mercato, ma piuttosto per determinare la traiettoria della domanda di mercato.

Da lì puoi anche cercare la tua particolare idea di prodotto venduta altrove e guardare il numero e la qualità delle recensioni dei clienti. Non ci sono recensioni, solo alcune o centinaia?

Questo può darti un'idea di quante persone stanno cercando le tue parole chiave e, in cambio, può anche darti un'idea migliore delle dimensioni del mercato. Combina tutti questi metodi con un giudizio realistico e dovresti iniziare a farti un'idea della dimensione potenziale del mercato della tua idea di prodotto.

Analizza il panorama competitivo

Che aspetto ha il panorama competitivo per il prodotto e la nicchia selezionati? Sei il primo a commercializzare? Ci sono già alcuni concorrenti o il mercato è saturo di persone che vendono lo stesso prodotto o puntano alla stessa nicchia?

Se sei il primo a commercializzare, ti consigliamo di fare molte ricerche di mercato per determinare che esiste effettivamente un mercato interessato al tuo prodotto.

Se ci sono molti concorrenti sul mercato, questo è un segno che il mercato è stato convalidato. Tuttavia, probabilmente dovrai determinare come differenziare il tuo marchio e i tuoi prodotti dal mare di concorrenti per ritagliarti il ​​tuo posto.

Le ricerche di Google e SimilarWeb ti aiuteranno a scoprire gli attuali attori del mercato e uno strumento SEO come Ahrefs può dirti volumi di ricerca approssimativi per le parole chiave scelte.

Fare ricerche per parole chiave con uno strumento come Ahrefs o Semrush aiuta a ottenere una visione realistica della domanda di ricerca. Aiuta anche con la mappatura delle opportunità: se la difficoltà è alta, posso cercare risultati a coda più lunga. L'approccio a coda lunga è il migliore per entrare in nuovi mercati.

Ti dirà anche quanto sono competitivi (il che significa quante altre persone/aziende stanno facendo offerte su quelle parole).

Determina la prospettiva della categoria di prodotto

Guidare una moda passeggera può essere pericoloso. Una tendenza può essere redditizia. I mercati stabili sono sicuri e i mercati in crescita sono l'ideale. Capire dove si trovano il tuo prodotto e la tua nicchia può svolgere un ruolo enorme nel tuo successo o fallimento.

Per comprendere meglio le differenze tra ciascuno di questi, diamo un'occhiata alle curve di crescita, quindi agli esempi del mondo reale di ogni tipo:

moda

Una moda passeggera è qualcosa che cresce in popolarità per un periodo di tempo molto breve e si estingue altrettanto rapidamente. Una tendenza può essere redditizia se il tuo ingresso nel mercato e l'uscita sono perfettamente sincronizzati, ma questo può essere difficile da prevedere e di solito una ricetta per il disastro.

Un contatore Geiger è un dispositivo elettronico personale delle dimensioni di un cellulare che misura il livello di radiazione intorno a te. Poco dopo che il Giappone ha subito un terremoto nel 2011, i contatori Geiger stavano volando via dagli scaffali. Tuttavia, come puoi vedere dal grafico di Google Trends qui sotto, l'interesse è svanito non appena è iniziato.

Tendenza

Una tendenza è una direzione a lungo termine che il mercato di un prodotto sembra prendere. Non cresce rapidamente come una moda passeggera, dura più a lungo e generalmente non diminuisce altrettanto rapidamente. I prodotti di tendenza a volte possono anche svilupparsi in mercati in crescita a lungo termine, sebbene ciò possa essere difficile da prevedere.

Ad esempio, negli ultimi 10 anni, gli alimenti senza glutine sono diventati sempre più popolari. Dal grafico sottostante possiamo vedere una crescita costante, ma questo probabilmente sarebbe previsto ed etichettato come una tendenza, al contrario di un mercato in crescita, a causa del mercato della nutrizione in continua evoluzione e cambiamento.

Stabile

Un mercato stabile è generalmente immune da shock e scossoni. Non è né in declino né in crescita, ma si mantiene per lunghi periodi di tempo.

Un lavello da cucina è un perfetto esempio di un prodotto con un mercato che generalmente è rimasto costante e piatto per decenni. Probabilmente non ci saranno picchi o cali enormi nell'interesse e nel comportamento di acquisto dei lavelli da cucina.

Crescente

Un mercato in crescita è quello che ha visto una crescita costante e mostra segni di un cambiamento di mercato a lungo termine o permanente.

Lo yoga esiste da molto tempo, ma negli ultimi dieci anni circa è diventato un'attività di salute e fitness tradizionale. I vantaggi dello yoga sono ben consolidati, rendendo questa nicchia un mercato in forte crescita.

Google Trends ti aiuterà a darti il ​​quadro generale se qualcosa è una moda passeggera, una tendenza, un mercato in crescita o stabile. Se vedi picchi inspiegabili, prova a fare ulteriori ricerche per vedere quale fosse la possibile causa.

Il tuo prodotto è disponibile localmente?

Un prodotto prontamente disponibile localmente significa che c'è un motivo in meno per cui i consumatori cercano il tuo prodotto online. Tuttavia, un prodotto unico o difficile da trovare che non è disponibile localmente significa che c'è una maggiore possibilità che qualcuno lo cerchi online e aumenta le loro possibilità di acquistarlo effettivamente online.

Esempio: Ellusionist vende collaborazioni con artisti: mazzi di carte di fascia alta per maghi e giocatori di carte allo stesso modo. Certo puoi comprare un mazzo di carte ovunque, ma queste non sono solo carte: sono opere d'arte e mazzi di trucchi e, se ne vuoi uno, è disponibile solo online.

Uno dei modi più semplici per scoprire se il prodotto che hai selezionato è disponibile localmente è fare una ricerca su Google per il tuo prodotto + il nome della tua città, oppure se non abiti in una grande città, prova a sostituire il nome del città principale sei anche più vicino. Ad esempio, puoi cercare "mazzo di carte mago + new york".

Determina il tuo cliente target

A questo punto non è necessario entrare nei dettagli definendo la persona esatta del cliente, ma dovresti essere consapevole del tipo di cliente a cui probabilmente venderai e delle loro capacità di acquisto online.

Se hai un prodotto destinato agli adolescenti, è importante tenere presente che la maggior parte degli adolescenti non ha una carta di credito per effettuare acquisti online. Allo stesso modo, se il tuo prodotto è orientato verso i baby boomer più anziani, potresti scoprire che il tuo gruppo demografico target ha un livello inferiore di adozione della tecnologia e non ama acquistare online.

Per saperne di più su chi sono i tuoi clienti target, puoi guardare nel tuo account Google Analytics. Shane Pollard, Chief Technology Officer di Be Media, spiega che, quando fa ricerche sui prodotti, gli piace "dare una buona occhiata" ai seguenti rapporti di Google Analytics:

• Dati demografici del pubblico, perché questa è la chiave per comprendere le fasce di età, maschi e femmine, e in che modo il prodotto attuale si rivolge a quella fascia demografica.
• Posizione geografica, perché sapere cosa stanno facendo i segmenti di pubblico in una posizione può aiutare a formare un'idea. Ad esempio, che le persone a Melbourne non hanno bisogno di un tosaerba tanto quanto le persone a Perth, sulla base del fatto che Melbourne ha una percentuale più alta di persone che vivono in complessi di appartamenti, a causa del fatto che Perth ha più un'espansione urbana incontrollata.
• Le prime pagine, che sono un ottimo controllo del polso per quante persone stanno guardando i prodotti. Shane si è imbattuto in rapporti in cui il prodotto di punta è stato descritto come superiore a tutti gli altri prodotti di 10 volte, solo per rivedere le pagine principali e vedere che 10 volte si riferiva a centinaia di visite e non a migliaia. Il modo in cui i dati sono stati formulati lo ha fatto sembrare più un artista di quanto non fosse in realtà in scala.

Determina il markup

È di vitale importanza prendere in considerazione il markup per un prodotto specifico prima di immergersi troppo nell'idea di un prodotto. Quando inizierai a vendere online, scoprirai rapidamente che ci sono molte piccole commissioni che intaccheranno i tuoi margini, quindi avere un forte markup iniziale ti fornirà il cuscino necessario per assorbire questi piccoli costi.

Per capire un po' meglio il margine, diamo un'occhiata a un prodotto reale. Per questo esempio, utilizzeremo un pedometro per animali domestici, un piccolo dispositivo elettronico che colleghi al collare di un cane per contare quanti passi compiono.

Guardando intorno ad altri pedometri per animali domestici, abbiamo stabilito che un prezzo medio al dettaglio su un prodotto come questo sarebbe di $ 24,99. Utilizzando Alibaba, abbiamo scoperto che siamo in grado di ottenere questi pedometri per animali domestici al costo di $ 2 per unità.

Un ricarico del 1.200%! Sembra buono finora, giusto? Diamo un'occhiata più da vicino alle altre commissioni di cui dovremo tenere conto:

Puoi vedere dall'esempio sopra come le piccole commissioni si ridurranno ai tuoi margini. In questo caso, un prodotto con un markup iniziale di oltre il 1.200% finisce con un markup inferiore al 100% quando tutto è detto e fatto.

Naturalmente, queste sono solo approssimazioni e puoi ridurre significativamente i costi gestendo tu stesso l'adempimento e spendendo meno in pubblicità. Indipendentemente da ciò, conoscere queste informazioni in anticipo sarà importante da sapere.

Scopri il prezzo di vendita

Vendere un prodotto economico significa che dovrai spostare molte unità per ottenere un profitto decente. Inoltre, insieme allo spostamento di molte unità, aumentano le richieste del servizio clienti e un aumento di altre metriche operative. D'altra parte, vendere prodotti molto costosi significa un ciclo di vendita più lungo e clienti più esigenti.

In generale, si consiglia un prezzo del prodotto compreso tra $ 75 e $ 150, in quanto riduce al minimo la necessità di trovare un gran numero di clienti per ottenere un profitto decente ed è comunque in grado di darti un certo margine per i costi di marketing e operativi.

Il nostro esempio precedente, il pedometro per animali domestici, aveva un prezzo di vendita relativamente basso di $ 25. Per questo motivo, i costi variabili hanno assorbito gran parte del profitto, lasciando un profitto per unità di soli $ 12,95.

Vediamo cosa succede, però, se sostituiamo il pedometro per animali domestici con un nuovo prodotto e assumiamo che questo nuovo prodotto abbia un prezzo di vendita potenziale di $ 100 (4 volte in più rispetto al pedometro per animali domestici). Per coerenza, abbiamo anche moltiplicato l'altro costo appropriato per un fattore quattro.

A causa dei prezzi più elevati, abbiamo margini molto migliori - 73% contro 42% - per il pedometro per animali domestici e il nostro profitto per unità sale alle stelle da $ 12,95 a $ 76,75.

Determina il peso e le dimensioni del prodotto

Le dimensioni e il peso del prodotto possono avere un grande impatto sulle vendite e sui profitti. Al giorno d'oggi, molti clienti si aspettano la spedizione gratuita e non sempre il solo inserimento del costo di spedizione nei prezzi funziona. Ciò significa che questi costi tendono a intaccare i tuoi margini. Se decidi di trasferire i costi di spedizione sul tuo cliente, scoprirai che lo shock di una spedizione elevata probabilmente danneggerà il tuo tasso di conversione.

Inoltre, se non prevedi di utilizzare il modello dropshipping, dovrai considerare il costo di spedizione dei prodotti a te stesso (o al tuo magazzino) dal produttore, nonché le spese di stoccaggio. Se stai ordinando il tuo inventario dall'estero, potresti essere sorpreso dai costi coinvolti.

Esempio: esiste una famosa azienda di tappetini da yoga che vende tappetini da allenamento di grandi dimensioni. Il prodotto stesso è un ragionevole $ 99. Tuttavia, la spedizione costa $ 40 in Canada e $ 100 nel resto del mondo. Per molti consumatori sarebbe difficile giustificare la spesa dal 40% al 100% in più per la spedizione.

Il tuo prodotto è durevole?

Quanto è resistente o fragile il tuo prodotto? I prodotti fragili possono essere un invito ai guai. I prodotti che possono rompersi facilmente ti costeranno di più nell'imballaggio e avrai sicuramente più resi e cambi.

Il tuo prodotto è stagionale?

Le aziende con domanda stagionale possono soffrire di flussi di cassa incoerenti. Una certa stagionalità va bene, tuttavia, un prodotto ideale avrà un flusso di cassa piuttosto consistente tutto l'anno.

Se scegli un prodotto altamente stagionale, potresti voler considerare in anticipo come superare la stagionalità, possibilmente commercializzando in diversi paesi in bassa stagione.

Verifica le tendenze stagionali esaminando Google Trends per il tuo prodotto e le parole chiave di nicchia.

Il tuo prodotto serve una passione, allevia un dolore o risolve un problema?

Abbiamo discusso di questo punto all'inizio di questa guida, ma è sempre un vantaggio vendere prodotti che servono una passione o risolvono un problema.

Un ulteriore vantaggio è che quando vendi prodotti che soddisfano uno di questi requisiti, i tuoi costi di marketing tendono a essere inferiori, poiché i clienti cercano attivamente una soluzione invece di dover commercializzare pesantemente il tuo prodotto per trovarli.

Quale sarà il fatturato del tuo prodotto?

Può essere rischioso avere prodotti che devono essere costantemente cambiati o aggiornati. Questi tipi di prodotti corrono il rischio di non essere venduti prima del momento del fatturato. Prima di saltare a capofitto e vendere un prodotto con un fatturato regolare, è fondamentale sapere come sarà il tuo programma di fatturato e pianificare di conseguenza.

Ad esempio, le custodie per smartphone e tablet sono un mercato caldo. Tuttavia, la creazione di nuovi progetti di solito richiede un investimento iniziale elevato per la progettazione, la prototipazione e quantità minime di ordine. Una delle parti più difficili della costruzione di un business online in una nicchia come le custodie per smartphone è guadagnare abbastanza trazione ed esposizione prima che esca il prossimo modello di smartphone/tablet. Non vendere attraverso il tuo inventario abbastanza velocemente potrebbe lasciarti con una scorta di casi obsoleti.

Il tuo prodotto è consumabile o usa e getta?

Avere prodotti di consumo o usa e getta rende la vendita allo stesso cliente più e più volte più naturale, ponendo essenzialmente un limite di tempo alla vita del prodotto e dando al cliente un motivo per tornare da te per il rifornimento.

Harry's, ad esempio, vende prodotti generalmente altamente consumabili, come rasoi, crema da barba e deodoranti. Questo modello fa sì che i consumatori tornino al loro sito per riacquistarli.

La deperibilità è un fattore?

I prodotti deperibili sono una proposta rischiosa per qualsiasi attività commerciale, per non parlare di un business online. Poiché i prodotti altamente deperibili richiedono una consegna rapida, la spedizione può essere costosa. Anche i prodotti con una sequenza temporale di deperibilità più lunga possono essere rischiosi, poiché complicano lo stoccaggio e l'inventario, lasciandoti potenzialmente con prodotti avariati.

Ad esempio, prodotti alimentari, integratori, farmaci e qualsiasi altra cosa che deve essere mantenuta fredda o ha una data di scadenza breve richiedono tutti un'attenzione speciale quando si ordina l'inventario e si spedisce ai clienti.

Ci sono restrizioni o regolamenti?

Restrizioni e normative sul prodotto e sulla scelta di nicchia sono nel migliore dei casi fastidiosi e nel peggiore dei casi paralizzanti. Prima di andare avanti con la tua idea di prodotto, assicurati che non ci siano regolamenti o restrizioni sulla selezione del tuo prodotto. Per lo meno vorrai assicurarti che siano gestibili.

Alcuni prodotti chimici, prodotti alimentari e cosmetici possono essere soggetti a restrizioni non solo dal paese in cui stai importando i tuoi prodotti, ma anche dai paesi in cui stai rispedendo i tuoi prodotti.

Ti consigliamo di prendere in considerazione l'idea di effettuare alcune telefonate ai servizi doganali e di frontiera del paese in cui importerai il tuo prodotto, insieme al tuo magazzino, se prevedi di utilizzarne uno, nonché alla Food and Drug Administration nel caso di un prodotto alimentare/integratore.

Il tuo prodotto è scalabile?

È difficile pensare al futuro e alla crescita della tua attività quando sei ancora nella fase di lancio, tuttavia, la scalabilità dovrebbe essere considerata e integrata nel modello di business fin dall'inizio.

Se il tuo prodotto è fatto a mano o contiene materiali difficili da trovare, pensa a come ridimensionarlo se la tua attività decolla. Sarai in grado di esternalizzare la produzione? Il tuo numero di dipendenti dovrà aumentare con il numero di ordini o sarai in grado di mantenere un piccolo team?

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6 consigli per una ricerca efficace del prodotto

Che tu stia ricercando il tuo primo o quinto prodotto, tieni a mente questi suggerimenti per la ricerca del prodotto:

• Segui le pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori
• Trova i bestseller su Amazon
• Sfoglia i siti di cura sociale
• Valuta i mercati all'ingrosso B2B
• Osserva i forum di nicchia
• Chiedi ai tuoi clienti

Segui le pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori

Le pubblicazioni sulle tendenze dei consumatori possono esporti a nuovi prodotti e settori di cui potresti non aver saputo l'esistenza. Ti aiutano anche a rimanere aggiornato sulle ultime tendenze per rimanere competitivo e scoprire nuove opportunità di prodotto.

Una piattaforma gratuita da seguire è Trend Hunter. Trend Hunter è la più grande community di tendenze, con oltre 200.000 persone dedicate alla ricerca delle ultime tendenze. Puoi trovare tendenze per qualsiasi cosa su questo sito, inclusi bellezza, moda, cultura, lusso e altro ancora.

Supponiamo di individuare una tendenza come "potenziare gli emoji pandemici".

Potresti trasformarla in un'idea imprenditoriale e creare una gamma di capi di abbigliamento o accessori basati su questi modelli.

Un'altra piattaforma di tendenza da verificare è PSFK. È un sito Web di abbonamento che produce report e approfondimenti sulle tendenze della vendita al dettaglio e dell'esperienza dei clienti.

Prendi Inkkas, per esempio. Il marchio ha trovato la tendenza a indossare tessuti peruviani e l'ha trasformata in un'attività di calzature. Inkkas lavora con i calzolai artigiani locali in Perù per creare i modelli, quindi li vende online tramite un negozio Shopify.

Trova i bestseller su Amazon

Amazon è uno dei più grandi mercati di consumatori al mondo. Troverai sicuramente migliaia di idee di prodotti nel momento in cui atterri sul sito. Ma è facile perdersi in tutti i prodotti e gli annunci se non hai un piano.

Per accelerare il processo, vai direttamente all'elenco dei bestseller di Amazon. Puoi trovare prodotti redditizi di qualsiasi categoria, da giocattoli e giochi a patio, prato e giardino e altro ancora. Tutti i prodotti dell'elenco sono basati sulle vendite e aggiornati ogni ora. Così non rimarrai mai senza idee di prodotto per la tua attività.

Se desideri informazioni più dettagliate sui prodotti su Amazon, puoi utilizzare uno strumento di ricerca prodotto come Jungle Scout.

Puoi cercare facilmente da qualsiasi prodotto per parola chiave, categoria o filtro personalizzato con il database dei prodotti del marchio, un catalogo ricercabile con oltre 475 milioni di prodotti di Amazon. Oppure valuta le idee sui prodotti in pochi secondi con la sua estensione per Chrome. Tutto questo può darti idee per prodotti vincenti, che tu sia un venditore Amazon o gestisci un negozio online.

Shane considera anche alcuni fattori diversi quando fa ricerche sui prodotti Amazon:

• Recensioni di elenchi di prodotti
• Chi sta spendendo in pubblicità
• Varianti del prodotto
• Quali bundle di prodotti esistono

Sfoglia i siti di cura sociale

I siti di cura delle immagini possono essere una ricca fonte per trovare idee sui prodotti. Solo guardando i Mi piace e le foto di tendenza, puoi avere un'idea della domanda del mercato per un prodotto o una nicchia specifici.

Alcuni siti da controllare includono:

• Pinterest , il più grande motore di scoperta visiva e sito di curatela
• We Heart It , per la scoperta di prodotti di moda e bellezza
• Dudepins , per scoprire e acquistare prodotti per uomo
• Fantasia , per collezioni uniche, dall'home decor all'arte all'abbigliamento
• Wanelo , un centro commerciale digitale con oltre 12 milioni di prodotti che le persone possono scoprire e acquistare

Valuta i mercati all'ingrosso B2B

I mercati all'ingrosso B2B sono una miniera d'oro per trovare nuove idee di prodotti direttamente dalla fonte. Questi siti ti esporranno a migliaia di potenziali idee di prodotti da vendere. Se alla fine un prodotto ti piace, puoi acquistarlo subito.

Due fonti che vorrai controllare prima sono Alibaba e AliExpress, che sono mercati che ti collegano ai produttori asiatici. Hanno centinaia di migliaia di prodotti da esplorare. Puoi trovare quasi tutto.

Il trucco sta guardando i vari mercati per vedere cosa è di tendenza, quindi incrociarlo con Alibaba per vedere se puoi girarlo in un modo unico.

Alibaba è per le transazioni B2B. Quindi, se desideri ordinare grandi quantità di un prodotto direttamente dai produttori, utilizzeresti Alibaba.

D'altra parte, AliExpress è disponibile per tutti. Se vuoi testare un prodotto, puoi ordinare in piccoli lotti da AliExpress. Puoi anche fare dropshipping con AliExpress.

Altri mercati B2B da esplorare sono:

• Stretta di mano
• Chiave commerciale
• Fonti globali
• Fatto in Cina
• Centrale all'ingrosso

Osserva i forum di nicchia

L'industria e le forme di nicchia sono un altro modo per scoprire nuovi prodotti da vendere. Sono anche un buon posto per entrare in contatto con potenziali clienti attraverso esperienze condivise e per discutere con loro argomenti rilevanti.

Alcune nicchie, come i giochi, hanno comunità online attive. Ad esempio, se desideri fare ricerche sui prodotti, puoi visitare siti Web come GameFAQs o NeoGAF per osservare le discussioni sui videogiochi.

C'è anche Reddit, che è il forum di tutti i forum. Puoi trovare comunità all'interno di Reddit per qualsiasi argomento, come tecnologia, cultura e ambiente. Ad oggi, ci sono oltre 2,2 milioni di subreddit, noti anche come community, in cui le persone si riuniscono per parlare di diversi argomenti relativi al titolo della community.

E se ancora non trovi forum nella tua nicchia, prova a cercare su Google. Digita la tua nicchia + forum nella barra di ricerca e guarda quali risultati emergono.

Chiedi ai tuoi clienti

Che tu abbia cinque o cinquecento clienti, uno dei modi migliori per ottenere idee sui prodotti è dai tuoi stessi clienti. Puoi inviare un'e-mail alla tua base di clienti e chiedere il loro feedback su alcune idee di prodotto che hai in mente.

È una tattica che Alfred Lua, fondatore di Open Atlas, utilizza per migliorare la sua linea di prodotti esistente.

"Dalla mia esperienza con Open Atlas", dice, "ho scoperto che il servizio clienti da solo è stato utile per ottenere idee sui prodotti. Per ogni ordine, inviavo un'e-mail al cliente e chiedevo informazioni sulla sua esperienza: ordinazione, consegna, prodotto, ecc. Una manciata rispondeva e mi dava il suo feedback. Ho raccolto il loro feedback per la versione 2 del mio prodotto".

Che sia tu o il tuo team di supporto a inviare queste e-mail, puoi comunque ricevere feedback e utilizzarlo per informare il processo di sviluppo del prodotto.

Trova il tuo prossimo prodotto più venduto oggi

La scelta del prodotto e della nicchia giusti è al centro della tua attività di e-commerce ed è una delle decisioni più importanti che prenderai.

L'utilizzo dei criteri di cui sopra come linea guida può aiutarti a trovare prodotti a bassa concorrenza e ad alta richiesta che probabilmente avranno successo.

Hai un altro metodo per convalidare un'idea di prodotto che ha funzionato bene per te? Fateci sapere nei commenti.

Illustrazione di Luca D'Urbino