Il semplice modello di recensione del prodotto che VENDE nel 2021

Nota: questo articolo è stato aggiornato per riflettere l'aggiornamento delle recensioni dei prodotti di Google, che è stato lanciato il 23 aprile 2021. Sebbene i consigli rimangano praticamente gli stessi, ho anche evidenziato i consigli chiave che si allineano ai nuovi consigli di Google. Puoi trovarli evidenziati in riquadri come questo.

Secondo un sondaggio del 2020, il 91% dei giovani di età compresa tra i 18 e i 34 anni si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali.

In Affilimate, la nostra piattaforma tiene traccia automaticamente degli elementi del tuo sito che generano conversioni su una tonnellata di reti di affiliazione e commercianti diversi.

Ciò significa che questo modello di recensione del prodotto si basa su dati del mondo reale su quali elementi visivi, CTA e tecniche di copywriting portano a migliori conversioni tra prodotti e nicchie.

E siamo qui per condividere queste intuizioni con te oggi!

Puoi applicare queste tecniche se sei un revisore editoriale, un affiliato di marketing o anche solo scrivendo una pagina di vendita per il tuo prodotto.

Resta in giro per esempi di recensioni di prodotti reali da siti affiliati e principali editori, screenshot specifici e strumenti necessari per applicare queste tecniche esatte per te stesso.

Alla fine, sarai in grado di migliorare il tasso di conversione delle recensioni dei tuoi prodotti e testare le modifiche in modo sistematico.

Cosa includere in un modello di recensione del prodotto

Ecco uno schema del nostro modello di recensione del prodotto, che funzionerà per i prodotti su Amazon o qualsiasi altro commerciante.

• Crea un titolo per la tua recensione che si distingua
• Stabilire l'autorità come revisore
• Includi un riepilogo della recensione del prodotto
• Includere una guida all'acquisto per il prodotto (e la sua categoria)
• Condividi i tuoi risultati (immagini, schermate, prove sociali)
• Elenca le alternative di prodotto
• Concludi con un forte CTA

Non importa se stai utilizzando WordPress o un altro site-builder per la recensione del tuo prodotto, tutte le tecniche possono essere create con codici minimi o modifiche tecniche sul tuo sito web.

Sarai sorpreso di quanto possano essere semplici il copywriting, il design e le immagini in una recensione di un prodotto davvero buona che converte in modo affidabile. Tratteremo ogni aspetto passo dopo passo:

Sebbene l'ordine esatto non sia gospel, ciascuno di questi elementi si presta a una recensione ad alta conversione che è veramente utile per i lettori (senza sembrare sdolcinato o sciatto).

Dall'alto verso il basso, iniziamo con il titolo.

1. Crea un titolo per la tua recensione che si distingua

Non devi scrivere prima il titolo, ma devi dedicarci del tempo.

Se stai prendendo di mira le parole chiave dell'intento dell'acquirente competitivo con la recensione del prodotto, vuoi avere un titolo che ti aiuti a classificare e ti aiuti a distinguerti dagli altri risultati di ricerca.

Ci sono molti modi per farlo: puoi usare tecniche come ricorrere a TUTTO MAIUSCOLO o includere l'anno in corso (2021) in ogni singolo titolo. Ma alcuni dei titoli di recensioni di prodotti più efficaci combinano questi metodi con qualcosa che suscita interesse .

Ad esempio, questa recensione su Lucie's List si colloca tra i primi 5 risultati per la Mercedes dei passeggini, UPPAbaby VISTA - una carrozzina che ti metterà in tasca un buco da $ 928.

Questa recensione si distingue dichiarando la versione V2 del passeggino, "Better Than Ever".

Ciò che è importante ricordare è che i <title> e <h1> non devono necessariamente corrispondere perfettamente. Quindi sei libero di scrivere un titolo più allettante per le SERP e uno più preciso per la pagina (o viceversa).

In questo esempio, Lucie's List opta per un titolo on-page più breve e semplice.

Se la maggior parte dei lettori delle tue recensioni sui prodotti proviene dalla ricerca organica, non trascurare di iniziare con un titolo e un titolo efficaci. Ecco alcuni titoli di recensioni di prodotti che puoi utilizzare:

• "[Nome prodotto] Recensione: perché è meglio che mai"
• "[Nome prodotto] Recensione: ne vale ancora la pena nel 2021?"
• "[Nome prodotto] Recensione: un aspetto onesto"
• "[Nome prodotto] Recensione: La migliore [Categoria prodotto] per [Persona]"

2. Stabilire l'autorità come revisore

Dopo aver guadagnato il tuo clic, il compito successivo di un revisore è stabilire l'autorità. O almeno spiega al lettore: "Ecco perché dovresti ascoltarmi".

Sembrare un robot dei contenuti senza nome, senza volto e basato sull'intelligenza artificiale non ti farà sembrare più professionale. Al contrario, può impedire alle persone di fidarsi di ciò che hai da dire.

Ciò è in linea con le linee guida dell'aggiornamento della recensione del prodotto di Google:

L'obiettivo generale è fornire agli utenti contenuti che forniscano analisi approfondite e ricerche originali e siano scritti da esperti o appassionati che conoscono bene l'argomento.

Ecco un esempio concreto di come The Points Guy stabilisce la sua autorità all'inizio di una recensione sulla carta Amex nera:

L'autore utilizza la propria foto, indica "fonti" esclusive sui vantaggi e rivela persino che il fondatore di ha una carta simile. Voglio dire, se lo usa The Points Guy, deve essere un vincitore.

È qui che è anche importante essere riconoscibili con il lettore. Sia che tu sia stato nello stesso percorso di acquisto di loro prima, che abbia provato un sacco di prodotti nella categoria per trovare la tua corrispondenza perfetta, o che sia un esperto in materia in grado di demistificare la terminologia confusa.

Vogliono sapere che sei stato dove sono ora e che empatizzi con la loro situazione.

Troverai una sezione con una funzione simile su letteralmente ogni recensione di Wirecutter. Questo dichiara: "Lauren ha probabilmente valutato più cuffie di chiunque altro sulla terra".

Non solo stabilisce l'autorità, ma segnala: "Non è necessario cercare altrove".

Come vedremo nella prossima sezione, Wirecutter stabilisce presto la fiducia presentando i propri revisori esperti e parlando del loro processo di revisione e test.

Ma non lontano nel pezzo, alludono anche alle qualifiche professionali degli autori.

In breve, la fiducia è fondamentale. Soprattutto se i lettori atterrano per la prima volta sul tuo sito Web e non hanno una storia con il tuo marchio o con il prodotto stesso.

Ecco i modi principali per stabilire l'autorità in una recensione di un prodotto:

• Identificati come l'autore all'inizio del pezzo
• Usa una tua foto , specialmente con o usando il prodotto (o screenshot)
• Fai battute , sii autoironico, fai piacere ai lettori!
• Spiega perché sei un esperto dell'argomento e qualificato per fare la recensione
• Empatizza con i punti deboli con cui i lettori probabilmente verranno da te
• Affronta queste preoccupazioni direttamente , senza essere eccessivamente positivo o sarcastico
• Avere un design del sito Web pulito e un marchio di base e memorabile

Da qui, vuoi dare ai lettori mordi e fuggi l'essenza .

3. Includere un riepilogo della recensione del prodotto

Questo articolo è di oltre 3.000 parole, ma in realtà probabilmente ne leggerai solo poche centinaia. Questo è solo lo stato della lettura su Internet oggi: la maggior parte delle persone vuole ottenere il succo .

Il minor numero di fatti necessari per acquistare o saltare il prodotto.

Puoi ottimizzare la tua percentuale di clic (e in definitiva le conversioni) includendo un riepilogo del prodotto all'inizio del post per gli skimmer.

Un buon riepilogo della recensione del prodotto dovrebbe rispondere chiaramente a queste domande chiave:

• Consigli personalmente questo prodotto?
• Per chi è il prodotto migliore (ad es. viaggiatori, neogenitori, persone alte, ecc.)?
• Dove è possibile acquistare il prodotto? Al miglior prezzo?

Questi riassunti sono un punto fermo delle recensioni di Wirecutter.

Prima di perdere i lettori a causa del pulsante Indietro, sono intenzionati a stabilire l'autorità, presentare i revisori e darti la "presa rapida" di quale prodotto pensano sia il migliore e perché.

Nella quantità più compatta di spazio sullo schermo.

È importante sottolineare che affrontano anche questioni chiave: al revisore piace il prodotto, è un prodotto adatto a me e dove posso trovare l'offerta migliore?

Un riepilogo delle recensioni dei prodotti è utile non solo nelle recensioni dei prodotti, ma anche nei confronti dei prodotti e nelle raccolte di categorie di prodotti. Ad esempio, in questo articolo che confronta le VPN:

Grazie ad Affilimate, so che la mia tabella di riepilogo del prodotto è il punto esatto dell'articolo che sta convertendo. Contenuti che creano fiducia, seguiti da un singolo pulsante ben posizionato e la copia giusta viene convertita a un tasso del 25% .

Alcuni dei CTA più popolari ed efficaci includono:

• Verificare la disponibilità
• Controlla i prezzi attuali
• Vedi le ultime offerte
• Guardalo

In un ultimo esempio, questa recensione di Outdoor Gear Lab confronta le scarpe da corsa da donna in un articolo di 7.400 parole. Ma non è necessario leggere tutto per sapere quale preferisce l'editor.

La tua intuizione potrebbe dire che vuoi essere in grado di "vendere" il lettore sul prodotto con più copia prima di rendere disponibile il pulsante di acquisto.

Ma sia i nostri dati su Affilimate che le pratiche seguite dai principali editori aprono la strada alla stessa conclusione:

Procedendo da una copia che crea fiducia, i tuoi primi collegamenti sono solitamente i più redditizi.

Ma ci sono sempre persone che hanno bisogno di maggiori informazioni. È qui che entrano in gioco la recensione vera e propria e la guida all'acquisto.

4. Includere una guida all'acquisto per il prodotto (e la sua categoria)

Ora arriva la recensione del prodotto stessa. Qui vorrai includere tutte le informazioni che il lettore si aspetta: materiali, specifiche tecniche, qualità, durata, rapporto qualità-prezzo e tutto ciò che conta per i consumatori.

E a seconda della complessità della categoria di prodotto e della probabilità che il tuo lettore sia un acquirente per la prima volta, potresti anche voler includere una guida all'acquisto.

Ecco come scrivere entrambi.

Cosa inserire in una recensione di un prodotto

In definitiva, vuoi assicurarti che tutto ciò che è importante per il lettore sia trattato nel tuo articolo. Ecco alcuni degli aspetti più importanti e da non perdere da includere nella tua recensione.

• Identifica a chi è destinato il prodotto. Questi potrebbero essere personaggi, segmenti di mercato, dati demografici, e chi più ne ha più ne metta. Vuoi rendere più facile per le persone identificare che il prodotto è giusto per loro .
• Includi le specifiche pertinenti. Quali specifiche sono importanti per questa categoria di prodotti? Ad esempio, con le tende potrebbe essere il materiale e se è impermeabile. O con il trucco, quali sono gli ingredienti.
• Parla delle soluzioni che avevi provato prima. Se hai provato prodotti alternativi, includili nella tua recensione e spiega perché hanno funzionato o meno per te.
• Parla dei problemi che risolve per te. Quali problemi ha risolto questo prodotto e da quanto tempo lo usi?
• Affrontare le carenze. Evita di dipingere un quadro troppo roseo: parla delle carenze e dei compromessi che hai dovuto fare e se rappresentano un vero problema per te.
• Rispondi alle domande frequenti. Puoi trovare tonnellate di domande correlate (e raccogliere snippet in primo piano e altre funzionalità SERP) guardando "Le persone chiedono anche" su Google, utilizzando il completamento automatico e controllando i risultati multimediali delle domande frequenti esistenti.

Tutti questi consigli sono in linea con quelli dell'aggiornamento della recensione del prodotto di Google:

Per chi crea contenuti, ecco alcune domande utili aggiuntive da considerare in termini di recensioni di prodotti. Fai le tue recensioni:

• Esprimere la conoscenza di esperti sui prodotti ove appropriato?
• Mostrare com'è fisicamente il prodotto o come viene utilizzato, con contenuti unici oltre a quelli forniti dal produttore ?
• Fornire misurazioni quantitative su come un prodotto si misura in varie categorie di prestazioni?
• Spiegare cosa distingue un prodotto dai suoi concorrenti ?
• Coprire prodotti comparabili da considerare o spiegare quali prodotti potrebbero essere i migliori per determinati usi o circostanze?
• Discutere i vantaggi e gli svantaggi di un particolare prodotto, sulla base di ricerche su di esso?
• Descrivi come si è evoluto un prodotto rispetto a modelli o versioni precedenti per fornire miglioramenti, risolvere problemi o aiutare in altro modo gli utenti a prendere una decisione di acquisto?
• Identificare i fattori decisionali chiave per la categoria del prodotto e come il prodotto si comporta in quelle aree? Ad esempio, una revisione dell'auto potrebbe determinare che il risparmio di carburante, la sicurezza e la maneggevolezza sono fattori decisionali chiave e valutano le prestazioni in quelle aree.
• Descrivi le scelte chiave nel modo in cui un prodotto è stato progettato e il loro effetto sugli utenti oltre a ciò che dice il produttore?

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Per fare un esempio di FAQ, queste sono ottime da includere alla fine del tuo articolo. Queste domande frequenti ti aiutano a rispondere a tutte le ultime obiezioni o dubbi e ad acquisire snippet in primo piano e risultati multimediali di domande frequenti.

Ad esempio, Her Packing List è un enorme sito di recensioni per l'attrezzatura da viaggio femminile. Nella loro recensione Kanken, rispondono alle domande sul fatto che lo zaino sia impermeabile, lavabile e si adatti a un laptop.

In generale, uno dei modi più semplici per capire cosa è importante per i lettori (come quei fattori decisionali menzionati da Google o misurazioni quantitative che puoi raccogliere da solo) è guardare le pagine di vendita di Amazon e confrontarle con la recensione del tuo prodotto .

Ad esempio, ecco come appare la pagina di vendita di Amazon per Kindle Paperwhite:

Puoi vedere immediatamente quali punti chiave Amazon vuole portare a casa: assenza di riflessi, spazio di archiviazione, durata della batteria e capacità di leggere all'aperto.

Tutti gli aspetti che puoi quindi coprire nella tua recensione del prodotto! Allo stesso modo, se stai facendo una raccolta di prodotti, puoi trarre ispirazione dalle tabelle di confronto che Amazon include anche nelle pagine dei prodotti.

Prezzo e valutazioni, dimensioni dello schermo e durata della batteria, spazio di archiviazione, durata della batteria e così via.

Amazon non è l'unico rivenditore di e-commerce che ha fantastiche pagine di vendita da cui puoi imparare e utilizzare per adattare il tuo modello di recensione del prodotto.

Non dimenticare di controllare attentamente le pagine dei prodotti per i prodotti che stai promuovendo, imparerai molto su ciò che sta già convertendo per il commerciante.

(In alternativa, se la loro pagina del prodotto è terribile, è improbabile che si converta e potresti perdere tempo se prevedi di promuoverlo!)

Al di là del prodotto stesso, forse stai scrivendo per potenziali acquirenti per la prima volta che sono nuovi nella categoria del prodotto.

A quel punto, è utile includere una guida all'acquisto di base.

Che cos'è una guida all'acquisto?

Una guida all'acquisto è una risorsa che aiuta i potenziali clienti a capire quali caratteristiche e specifiche hanno i prodotti di una certa categoria, perché sono importanti e come scegliere un prodotto che funzionerà per loro.

Non è necessario inserirlo all'inizio del tuo articolo e non deve essere lungo.

Ma una guida all'acquisto è un ottimo modo per raddoppiare la tua autorità consolidata e allo stesso tempo indurre i lettori a prendere una decisione con sicurezza una volta ribadite le tue scelte migliori.

Ad esempio, alla fine di questo articolo sugli aspirapolvere Dyson, Wired espone tutta la terminologia.

La tua guida all'acquisto dovrebbe includere:

• Le caratteristiche e i vantaggi del prodotto consigliato
• Come i prodotti di questo marchio vengono denominati o distinti l'uno dall'altro
• Cosa cercare in un prodotto di questa categoria o marchio
• Segnali di avvertimento che ti dicono che il prodotto non fa per te
• Alternative più economiche o più economiche della stessa marca

Oltre ad aiutare i lettori a prendere una decisione, è anche un modo per raccogliere più parole chiave per il tuo articolo, specialmente parole chiave per le quali non ha senso scrivere un articolo dedicato.

5. Condividi i tuoi risultati (immagini, schermate, prove sociali)

Ora arriva la parte che considero l'errore più comune che gli affiliati, gli esperti di marketing e i creatori di prodotti commettono nelle recensioni dei prodotti e nelle pagine di vendita. Si dimenticano di mostrare i risultati .

Le persone non aprono le carte di credito per appesantire il portafoglio. Non comprano una macchina fotografica perché sta benissimo al collo. Non comprano integratori per decorare il bancone della cucina.

Quindi smetti di includere solo foto di prodotti di qualità professionale nelle tue recensioni.

In effetti, con l'aggiornamento di Google Product Review, è più chiaro che mai che questi possono effettivamente darti uno svantaggio nelle SERP:

[Le tue recensioni dovrebbero] ...mostrare com'è fisicamente il prodotto o come viene utilizzato, con contenuti unici oltre a quelli forniti dal produttore.

Ciò significa non limitarsi a sollevare le foto dello studio dal sito Web del produttore e chiamarlo un giorno.

Le persone acquistano prodotti per trasformare qualcosa di se stessi, del loro ambiente o delle loro relazioni. La tua recensione del prodotto dovrebbe dare loro una sbirciatina ai risultati finali che il prodotto può aiutarli a raggiungere.

Ecco di nuovo un ottimo esempio da The Points Guy. La loro recensione di Amex Black non è piena di foto dei prodotti, ma è piena di foto degli hotel esclusivi in ​​cui puoi soggiornare come titolare della carta.

Ecco alcuni modi creativi per dimostrare i risultati che il prodotto può portare.

Idea 1: foto prima e dopo

Le foto prima e dopo potrebbero farti venire in mente immagini di spot pubblicitari, ma fatte con gusto sono estremamente efficaci. Come mai? Perché comunicano un vantaggio esatto e tangibile del prodotto che stai recensendo.

Ecco un esempio di un articolo su Photography Life che spiega i filtri polarizzatori (un piccolo filtro che si adatta all'obiettivo di una fotocamera):

Il dispositivo di scorrimento è molto più elaborato di quanto ti serva effettivamente, ma fa il suo lavoro. Potresti anche semplicemente avere due foto affiancate, modificate insieme. Questo è estremamente facile da fare con uno strumento come Canva o Photoshop.

Idea 2: esegui e condividi i risultati dei test

Esegui test con il prodotto e mostra come è all'altezza delle sue affermazioni, dei suoi limiti e dove brilla.

Immagina di essere nel mercato per qualcosa come lo smacchiatore: essere in grado di vedere l'efficacia dello smacchiatore in un test farebbe molto per darti la certezza che il prodotto funziona.

Lo stesso principio vale per tonnellate di categorie di prodotti.

Idea 3: condividi le foto di confronto

Aiuta i lettori a scegliere tra prodotti simili con risultati di altri prodotti. Pensa al ruolo dei campioni di vernice o dei rossetti di colori diversi visualizzati sul braccio di una modella.

Per molti prodotti, non è possibile scegliere ciò che si desidera senza confrontarli fianco a fianco con altri. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di dimensioni, colori e capacità!

Idea 4: includi prove sociali e recensioni da altre fonti

Oltre a includere le tue immagini, prendi in considerazione l'inclusione di prove sociali e recensioni da altre fonti.

Ad esempio, puoi includere screenshot di recensioni da altri siti Web, frammenti e citazioni da altre recensioni. Assicurati solo di non violare alcuna regola sul copyright relativa alla riproduzione e all'attribuzione di piccoli frammenti di copia.

Ecco un esempio di prova sociale in azione sulla recensione di Themeisle del popolare plugin WordPress, Elementor:

Includere metriche come "oltre 5.000.000 di installazioni" e "valutazioni del 94%" sono entrambi modi per indicare "Altre persone hanno avuto successo con questo prodotto, e anche tu".

Potrebbero esserci anche celebrità o influencer (sia nel "mondo reale" che nella tua nicchia) che usano il prodotto. È un'opportunità per incorporare foto da video di Instagram o YouTube, che conferiscono ulteriore credibilità alla tua opinione.

Idea 5: includi un video

Realizzare il tuo video è l'opzione migliore, ma puoi sicuramente includere una recensione su YouTube creata da qualcun altro. Basta incorporarlo nella tua pagina e riassumere i punti chiave e se sei d'accordo con il revisore.

Questo è un altro modo per rendere il prodotto più tangibile e dimostrare effettivamente come funziona.

Ecco un esempio di Ipsy, che spiega una serie di diversi struccanti per diversi tipi di pelle.

Questo è un ottimo esempio di fare sia revisioni dedicate che rastrellamenti. Puoi anche riutilizzare lo stesso video su più articoli. Il traffico da YouTube è un ulteriore vantaggio.

6. Elenca le alternative di prodotto

Cercare di promuovere un prodotto come la soluzione per tutti non solo ti fa sembrare sdolcinato e disonesto: porta anche a ritorni. E il prodotto restituito significa niente soldi.

Non va bene per te e di certo non va bene nemmeno per il cliente.

Acquista acquirenti con una buona esperienza che tornano per saperne di più? Si convertono a un tasso del 60 – 70% mentre i nuovi acquirenti sono del 5-20%.

Puoi applicare questa mentalità sia al tuo sito web (visitatori che si sono fidati dei tuoi consigli in passato), sia ai marchi che stai promuovendo e alle parole chiave che scegli come target (le persone che cercano questo termine potrebbero essere acquirenti abituali).

Tutto questo lato, cosa succede se il prodotto che stai recensendo potrebbe non essere adatto alla persona che lo legge? Offri alternative.

Identifica e segmenta diverse categorie di lettori e aiutali ad abbinarsi a un prodotto alternativo. Ecco un ultimo esempio da The Points Guy:

Sebbene le conversioni per Amex Black siano probabilmente incredibilmente redditizie, molti lettori semplicemente non si qualificheranno o non avranno la larghezza di banda per ridurre di cinquemila dollari i costi di servizio annuali. Ma ci sono altre carte con vantaggi simili al 10% del prezzo.

Puoi offrire più alternative se ha senso. Oppure termina con una carrellata di tutti i prodotti menzionati nella tua recensione.

Ancora una volta, questo è in linea con la raccomandazione di Google nel loro più recente aggiornamento della recensione del prodotto:

[La tua recensione dovrebbe] riguardare prodotti comparabili da considerare o spiegare quali prodotti potrebbero essere i migliori per determinati usi o circostanze.

7. Concludi con un forte CTA

Se sei veramente un fan del prodotto, consiglia di nuovo. Ripeti perché ti piace. Ed elenca i posti migliori per acquistare l'articolo online.

Per la maggior parte, pochissimi lettori arriveranno a questa parte del tuo articolo, ma gli altri che meritano un solido riassunto di tutto ciò che hanno appena letto.

Pronto ad applicare alcune di queste tecniche?

Le recensioni dei prodotti e le raccolte di prodotti sono alcuni dei migliori contenuti di conversione su cui puoi dedicare il tuo tempo come editore, blogger o affiliato di marketing.

Ma farlo bene non deve scendere a completare congetture.

Questo modello di recensione del prodotto dovrebbe darti un solido inizio nella creazione, nell'iterazione e nel test di contenuti ad alta conversione. Tutto in base a ciò che funziona per i principali editori di Internet (e in base ai dati).

Se vuoi andare oltre, clicca qui per provare Affilimate gratuitamente per 15 giorni e vedere se puoi migliorare la tua conversione e guadagni attraverso la nostra piattaforma.

Alla prossima volta