Convalida del prodotto: crea un nuovo prodotto in 4 passaggi sfruttando la tua lista e-mail

Questo post è stato contribuito da Jason Quey, CEO e fondatore di Growth Ramp.

"Il tuo istinto è ottimo per elaborare idee e ipotesi basate sulla tua esperienza precedente, ma è quasi sempre sbagliato." – Eric Bieller (Fonte)

E se ti dicessi che gli imprenditori esperti vendono i prodotti prima di crearli?

• Ho pre-venduto uno strumento SaaS e ho guadagnato $ 3.306 prima che uno sviluppatore scrivesse una singola riga di codice.
• Justin Mares ha guadagnato quasi $ 500 per la zuppa di brodo di ossa investendo $ 50 in annunci Bing.
• Bryan Harris ha guadagnato circa $ 10.000 in 24 ore per "The Vault", utilizzando un elenco di e-mail di 6.000 persone.
• Noah Kagan ha venduto 15 magliette di taco a $ 25 ciascuna ai suoi amici di Facebook prima di trovare un produttore.

Quando dico che puoi pre-vendere il tuo prodotto, ha senso, vero? Hai bisogno di risorse in anticipo per avviare un'impresa. Qual è un modo migliore per convalidare e migliorare il tuo prodotto rispetto ai clienti paganti, giusto?

Creare un prodotto che nessuno vuole è costoso e richiede tempo.

Considera l'alternativa: hai una brillante idea da un milione di dollari che nessuno ha mai fatto prima. Forse è un prodotto di e-commerce, uno strumento SaaS o un corso online.

Dopo aver raccolto fondi o preso un prestito, inizi a creare il tuo prodotto. Costruisci una sequenza di e-mail automatizzata per presentare la tua lista e poi... grilli.

Nessuna richiesta. Nessuna vendita. Niente di niente.

I flop dei prodotti non sono una novità.

Secondo CB Insights, il 42% delle startup fallisce perché non c'è bisogno del mercato per il loro prodotto. A seconda di chi chiedi, il tasso di fallimento dei nuovi prodotti varia da circa il 40% fino a un massimo del 95%. Il fallimento è spesso una spesa importante, soprattutto se hai assunto persone. Per non dire demoralizzante.

Potresti pensare che se sei abbastanza grande, puoi pubblicizzare la tua strada verso un prodotto di successo. Ma neanche i grandi marchi sono immuni dai flop dei prodotti. Da New Coke a Fire Phone di Amazon, i più grandi nomi del settore hanno creato tutti prodotti che nessuno voleva.

In questo articolo, ti mostrerò come sfruttare la tua mailing list per pre-vendere il tuo prodotto... e mettere soldi in banca prima di costruire qualsiasi cosa.

Nota: ho messo insieme una risorsa bonus alla fine di questo articolo che ti aiuterà a pre-vendere e convalidare il tuo prodotto.

Allora perché così tante startup e prodotti falliscono? Un motivo comune è che le aziende non convalidano i loro prodotti prima del lancio.

Che cos'è la convalida del prodotto?

La convalida del prodotto è il processo per scoprire se il tuo prodotto risolve un problema che qualcuno è disposto a pagare per risolvere.

Voglio sottolineare che la vera convalida del prodotto arriva solo quando si ottiene una vendita. Puoi convalidare la domanda del mercato ottenendo:

• Iscritti e-mail con una pagina di destinazione in arrivo
• Tonnellate di traffico con un articolo “virale”.
• Persone che fanno clic su un annuncio

Tuttavia, finché non hai soldi in mano, non hai convalidato il tuo prodotto.

Sì, ciò significa che puoi convalidare un prodotto senza prevenderlo. La prevendita ti aiuta semplicemente a ridurre il rischio:

• Testare i tuoi messaggi per vedere se risuona con i clienti
• Testare i tuoi prezzi per vedere se rientra nella gamma di disponibilità a pagare (WTP) di un cliente
• Ottenere soldi prima di creare un prodotto che nessuno vuole

Ma un prodotto non è completamente convalidato finché qualcuno non ti ha pagato dei soldi.

Ci sono quattro passaggi che faccio per passare dall'idea al pagamento anticipato del cliente:

1. Individua il problema principale che devono affrontare i tuoi clienti
2. Prepara una pagina di destinazione pre-vendita che spieghi la tua offerta
3. Ricevi feedback, trova obiezioni e misura la disponibilità a pagare
4. Rispondi alle domande, supera le obiezioni e prevendi il tuo prodotto

Se esegui correttamente questi quattro passaggi, avrai clienti con pagamento anticipato.

Nota: sto scrivendo questo articolo partendo dal presupposto che tu abbia una mailing list. Non hai bisogno di una mailing list per convalidare il tuo prodotto. Qualsiasi elenco di persone rilevanti andrà bene. Se non disponi di un elenco, ti consiglio di creare un elenco e-mail di 500 persone prima di iniziare. In questo modo sarà più facile trovare un numero sufficiente di clienti pertinenti.

Fase 1 di convalida del prodotto: individua il problema principale che i tuoi clienti devono affrontare

"Mal di testa, problemi, desideri - desideri umani - questi sono i tuoi mercati!" – Gary Bencivenga (Fonte)

Il metodo Lean Startup di Eric Ries ci ha aiutato a ripensare a come creare prodotti. Ha sostenuto il feedback dei clienti per migliorare continuamente il prodotto:

Il Lean Startup Method include ciò che Eric Ries chiama il processo "build-measure-learn". (Fonte)

Ecco il problema con la metodologia Lean Startup: se nessuno ha un problema per cui è disposto a pagarti dei soldi, allora non avrai un'attività redditizia.

Il tuo prodotto deve risolvere un problema per il quale un numero sufficiente di clienti è disposto a pagarti.

Ecco un esempio del perché questo è importante. C'è un complesso di appartamenti dall'altra parte della strada rispetto al mio ufficio di casa senza cortile:

Se chiedessi a un residente se puoi falciare il suo prato per $ 50, ti guarderebbero in modo strano. Potresti essere il miglior venditore del mondo, ma non puoi convincere qualcuno a comprare qualcosa se non risolve un problema di cui sono a conoscenza.

Per quanto semplice possa sembrare questo esempio, molti flop dei prodotti sono il risultato della risoluzione di un problema che nessuno ha in realtà.

Come trovare clienti rilevanti per la tua ricerca

Prima di trovare clienti rilevanti, mi piace iniziare identificando l'argomento principale relativo al problema dei miei clienti.

Puoi identificare il problema principale se ti poni domande come:

• Per cosa sei conosciuto?
• Se sei simile al tuo cliente, che problemi hai?
• Ci sono studi recenti che indicano un problema?
• Quali argomenti del tuo blog hanno il maggior numero di visitatori? Il numero più alto di opt-in per e-mail?
• Quale dei tuoi prodotti vende di più?

Queste domande ti aiuteranno a concentrarti sul prodotto che potresti creare. Una volta che hai un'idea migliore di ciò con cui le persone stanno lottando, ti consigliamo di trovare le persone rilevanti nella tua lista di e-mail.

Ecco alcune domande per aiutarti a trovare persone rilevanti nella tua mailing list:

• Hanno già acquistato prodotti correlati da te?
• Hanno già aperto email su questo argomento?
• Aprono molte delle tue email? (ActiveCampaign ha un'estensione Chrome per questo)
• Hanno attivato un articolo pertinente?

L'obiettivo qui è trovare rapidamente clienti pertinenti, non necessariamente corrispondenze al 100%.

Perché è importante trovare contatti e-mail rilevanti?

Diamo un'occhiata a due esempi per capire perché. Fannit ha una pagina di lead gen e-mail per creare un piano di marketing:

La pagina di destinazione "Killer Marketing Plan" di Fannit si rivolge ai contatti che cercano di creare un piano di marketing per la propria attività. (Fonte)

Qualcuno che aderisce a questa offerta sta cercando di migliorare la propria strategia di marketing. Diciamo che Fannit crea un corso online sulla progettazione di siti Web, un servizio che offre, quindi promuove quel corso online ai contatti che hanno optato per l'ebook del piano di marketing.

C'è una discrepanza tra la persona che sceglie l'ebook del piano di marketing e la soluzione di un corso di web design.

Quante entrate fanno i tuoi contatti e-mail devono connettersi alla rilevanza del problema.

Di recente ho creato un corso e-mail di 14 giorni sul marketing del prodotto. (Il marketing del prodotto è la fase successiva dopo aver convalidato il tuo prodotto.)

La pagina di destinazione del mio corso di marketing del prodotto (Fonte)

Alcune persone mi hanno suggerito di creare una masterclass a pagamento basata su questo corso gratuito. In esso, condivido il mio sistema di marketing del prodotto. Per scherzi e risatine (e per scienza!), Ho segmentato coloro che sono interessati al marketing del prodotto dall'intero elenco.

Quanto è stato prezioso per me segmentare la mia mailing list?

Al momento della stesura di questo, la masterclass è ancora in versione beta a pagamento. Eppure le statistiche mostrano il valore della segmentazione:

• L'elenco segmentato è 4 volte più piccolo delle persone rimanenti nella mia lista di posta elettronica
• Il tasso di risposta dell'elenco segmentato è più del doppio (+145%) rispetto all'elenco rimanente
• Ancora più importante, le entrate dell'elenco segmentato sono superiori dell'83,3% rispetto all'elenco rimanente

In teoria, se l'elenco segmentato avesse le dimensioni dell'elenco di posta elettronica completo, il valore sarebbe stato del 633,3% in più. Non mi pento di aver fatto prevendite di entrambe le liste, ma mi chiedo quanti della mia lista più grande siano rimasti leggermente infastiditi perché l'offerta non era pertinente per loro.

Hai trovato il problema principale? Hai una lista di potenziali clienti?

Ora sei pronto per programmare interviste per la scoperta dei clienti e saperne di più sui loro problemi specifici.

Programmazione di interviste per la scoperta dei clienti

Per programmare un colloquio di scoperta dei clienti, ti consigliamo di inviare un'e-mail a tutti i potenziali clienti.

Quando prepari i tuoi modelli di sensibilizzazione e-mail, tieni a mente questi principi:

1. Mantieni la riga dell'oggetto breve e personale. 30 caratteri o meno è un buon obiettivo. Non scrivere un argomento che inganni i tuoi clienti. È un modo terribile per bruciare la fiducia di qualcuno.
2. Assicurati che la persona che riceve la tua email sia pertinente. L'invio di e-mail a clienti rilevanti riduce le probabilità che le tue e-mail finiscano nella cartella spam. Troppe e-mail contrassegnate come spam ridurranno i tuoi tassi di risposta ai clienti pertinenti. Trascorrerai anche più tempo a inseguire questi contatti.
3. Personalizza l'e-mail. Scrivi la tua email di sensibilizzazione a una persona, quindi scopri quali informazioni devono cambiare per ciascuna persona e personalizzala.
4. Mantieni l'e-mail breve. Raramente ho bisogno di più di 150 parole per il corpo dell'e-mail.
5. Termina la tua email con una domanda sì o no. Una domanda sì o no ti consente di creare autorizzazioni con il tuo potenziale cliente, che ho visto aumentare i tassi di risposta del 166%. Ciò rende anche la risposta rapida e diretta.
6. Seguito. Le persone sono impegnate e la vita si mette in mezzo. Se non ricevi una risposta, ti consiglio di inviare un paio di e-mail di follow-up, con 3-7 giorni tra ogni e-mail. Il numero di follow-up dipende da ciò che stai chiedendo e da ciò che il cliente ritiene appropriato. Per la maggior parte dei progetti di convalida dei prodotti, consiglio 3 e-mail per ottenere la prima risposta.
7. Ottieni una percentuale di risposta del 10% in 24 ore. Questo è il mio obiettivo di riferimento. Se non riesci a far rispondere il 10% delle persone a cui ti rivolgi in 24 ore, rileggi questi principi e modifica le tue email.

Una volta ricevuta una risposta, puoi inviare loro il tuo calendario utilizzando uno strumento come Calendly, Appointlet o Woven. Ciò consente a qualcuno di programmare un orario senza tante e-mail avanti e indietro.

Suggerimento da professionista : se preferisci automatizzare questo processo in ActiveCampaign, puoi integrare ActiveCampaign con Calendly o Appointlet.

Prima di saltare a un colloquio, ti consigliamo di preparare un elenco di domande.

Ecco alcune domande che uso spesso:

• Qual è la sfida più grande della tua attività, in termini di importanza e urgenza attuali, che vorresti risolvere in relazione a {{topic}}? Perché questa è una sfida urgente per te?
• Quanto è prezioso per te, in termini della tua attuale urgenza e importanza, superare questa sfida? Perché hai scelto questa risposta?
• Quali passi hai intrapreso in precedenza per risolvere questi problemi? Cosa hai fatto tu stesso? Hai assunto qualcuno?
• Quanto sei soddisfatto di questa soluzione? Perché hai scelto questa risposta? Cosa hai trovato utile in queste soluzioni? Cosa vorresti fosse meglio di quelle soluzioni?
• Quali paure o ansie ti hanno impedito di trovare una soluzione migliore?
• Se esistesse una soluzione che risolvesse perfettamente il tuo problema, quale sarebbe il tuo risultato ideale? Cosa significherebbe per te se avessi una soluzione che risolvesse perfettamente il tuo problema? …Cosa significherebbe per la tua attività?
• C'è qualche altro feedback che ritieni possa essere utile o qualcos'altro su cui vorresti fornire maggiori dettagli?

Ti consiglio di inserire queste domande in un documento Google. È facile duplicare le domande per ogni intervista. Stimerei anche che il 10% delle persone che vogliono aiutare non possono partecipare a una chiamata: un documento Google ti consente di inviare le domande per ottenere il loro contributo.

Una volta che un cliente risponde alla tua email, pianifico un colloquio telefonico o video utilizzando una piattaforma come Whereby (il mio strumento preferito) o Zoom. Queste interviste dovrebbero durare 20-30 minuti, anche se potrebbero volerci 45-60 minuti se non conosci le interviste con i clienti.

Durante le interviste, una volta che fai una domanda, smetti di parlare. Il tuo compito è ascoltare e documentare ciò che il cliente sta dicendo.

Oltre a comprendere la portata del problema, le interviste ai clienti consentono di raccogliere i dati della voce del cliente (VOC).

Nel 2015, Aberdeen Group ha condotto un sondaggio su 207 aziende che hanno raccolto dati VOC. Hanno confrontato il 20% più ricco delle aziende ("Best-in-Class") con l'80% più povero ("Tutti gli altri"). Ecco cosa hanno trovato:

(Fonte: Gruppo Aberdeen)

Il VOC è la base della messaggistica del tuo marchio, che utilizzerai nella tua pagina di destinazione pre-vendita.

Per ottenere i migliori risultati, prendi appunti solo su ciò che vuoi seguire durante il colloquio. Registra ogni colloquio con il permesso del tuo cliente. Al termine, trascrivi la tua intervista. Le parole che usano i tuoi clienti alimenteranno la copia che usi nella tua pagina di destinazione pre-vendita.

Fase 2 di convalida del prodotto: prepara una pagina di destinazione per la prevendita in cui spieghi la tua offerta

"Fai qualcosa che la gente vuole". – Paul Graham (Fonte)

Hai parlato con i clienti per saperne di più sui loro problemi specifici. Ancora meglio, sai cosa hanno provato in passato, cosa ha fallito e perché. Questo ti aiuterà a evitare quegli stessi problemi. E documentando il VOC, hai la copia di cui hai bisogno.

Il prossimo passo è creare una pagina di destinazione pre-vendita per presentare la tua idea come un'offerta di prodotti che risolva il problema dei tuoi potenziali clienti.

La landing page di prevendita ti consentirà di:

1. Metti alla prova i tuoi messaggi oltre al prezzo che addebiterai
2. Presentare una potenziale offerta ai clienti e scoprire le loro obiezioni
3. Trova la disponibilità a pagare (WTP) di un cliente per il tuo prodotto

Diamo un'occhiata a come testare la tua messaggistica preparando la tua pagina di destinazione pre-vendita.

Preparare la tua landing page di prevendita

Esistono diversi strumenti per la pagina di destinazione che puoi integrare con ActiveCampaign, la maggior parte dei quali costa tra $ 30 al mese e $ 100 al mese.

Ma ancora una volta, la gioia di pre-vendita del tuo prodotto è guadagnare soldi prima di spendere un centesimo. Ti consiglio invece di creare la tua landing page in Google Docs.

È gratuito, è semplice e ti costringe a concentrarti su ciò che conta di più: il tuo messaggio.

A proposito di messaggistica...

Quale messaggio dovresti usare sul tuo lander di prevendita?

Se sai come scrivere un articolo, ti consiglio di adottare un approccio simile per scrivere il tuo lander.

Una formula di scrittura che mi piace è l'approccio problema, agitazione, soluzione (o "PAS").

Innanzitutto, ti connetti con il tuo pubblico identificandoti con il loro problema.

Quali sono i problemi comuni identificati dai clienti nelle interviste di discovery?

Quindi, agiti il ​​problema aggiungendo dettagli vividi al problema.

Torna alle note del colloquio con i clienti. Guarda le risposte specifiche per domande come:

1. Perché questa è la sfida più urgente per te?
2. Quali passi hai intrapreso in precedenza per risolvere questi problemi? Cosa vorresti fosse meglio di quelle soluzioni?
3. Quali paure o ansie ti hanno impedito di trovare una soluzione migliore?

Usa le parole esatte che i tuoi potenziali clienti ti hanno detto al telefono. Potrebbe essere necessario riformulare la frase per adattarla grammaticalmente. Ma usare la lingua del tuo cliente renderà più facile identificarsi con la tua copia.

Scrivere questa sezione è un'arte: vuoi che ogni lettore si identifichi con la situazione senza pensare che il tuo prodotto sia una soluzione universale per tutti.

Infine, presenti il ​​tuo prodotto come la soluzione che risolverà il problema.

È importante notare che non dovresti parlare solo del tuo nuovo prodotto e delle sue caratteristiche. Dovresti parlare di come il tuo prodotto fa sparire il loro problema.

Aiuta il lettore a collegare i punti tra il suo problema e il modo in cui il tuo prodotto fornirà un risultato migliore. È qui che domande del tipo: "Se esistesse una soluzione che risolvesse perfettamente il tuo problema, quale sarebbe il tuo risultato ideale?" entrare in gioco.

La copia sulla tua pagina di destinazione dovrebbe progredire in questo modo:

• Il loro grande mal di testa di un problema
• La tua brillante soluzione da un milione di dollari
• Vantaggi del prodotto in relazione alle caratteristiche del prodotto

Una volta completata la tua offerta, sei pronto per ricevere feedback, rispondere alle obiezioni e scoprire la disponibilità a pagare di ogni cliente.

E se hai giocato bene le tue carte, avrai tutto il necessario per pre-vendere il tuo prodotto.

Fase 3 di convalida del prodotto: raccogliere feedback, trovare obiezioni e misurare la disponibilità a pagare (WTP)

Hai parlato con potenziali clienti per conoscere dettagli specifici sul loro problema. Hai scritto la tua pagina di destinazione pre-vendita per spiegare la tua offerta.

Ora è il momento di mostrare il prodotto ai tuoi clienti e ottenere il loro feedback. O più comunemente chiamata "convalida del cliente".

L'obiettivo della convalida del cliente è ottenere risposte a queste domande:

• La tua offerta corrisponde al loro problema?
• Quali obiezioni o domande devi ancora affrontare?
• Qual è la disponibilità a pagare di ciascun cliente?
• Quali clienti vuoi servire? E quali clienti potrebbero non essere adatti al tuo prodotto?
• Chi comprerà il tuo prodotto?

Per ottenere queste risposte, fai una seconda chiamata con le persone con cui hai fatto un colloquio di scoperta dei clienti. Prima della tua chiamata, invia loro la pagina di destinazione pre-vendita per fargli vedere la tua offerta.

Ecco un elenco di domande che ti consiglio di porre durante la fase di convalida del cliente:

• Quali domande sono venute in mente subito dopo aver letto l'offerta?
• Su una scala da 1 a 5, con quale probabilità acquisterai questo prodotto? Perché hai dato quella risposta?
• Cosa, semmai, ostacolerebbe l'acquisto di questo prodotto?
• Qual è la caratteristica più preziosa?
• Qual è la caratteristica meno preziosa?
• Manca qualcosa che dovrei aggiungere?
• C'è qualche altro feedback che vorresti darmi?

Dovrai anche determinare la disponibilità dei tuoi potenziali clienti a pagare per il tuo prodotto. Alla Growth Ramp, utilizzo il metodo Van Westendorp ponendo ai clienti quattro domande sui prezzi:

• A quale prezzo considereresti il ​​prodotto così costoso da non prendere in considerazione l'acquisto? (Troppo caro)
• A quale prezzo considereresti il ​​prodotto così basso da sentire che la qualità non potrebbe essere molto buona? (Troppo economico)
• A quale prezzo considereresti il ​​prodotto così costoso da doverci riflettere? (Caro, comprerò)
• A quale prezzo considereresti il ​​prodotto un affare, un ottimo acquisto per i soldi? (Economico, comprerò)

Con queste risposte, puoi creare un grafico a linee per visualizzare quante persone acquisteranno il tuo prodotto per ogni fascia di prezzo:

Un esempio di grafico a linee di analisi della sensibilità al prezzo. (Fonte)

Poiché si tratta di un nuovo prodotto, ti consiglio di valutare il tuo prodotto in base alla "penetrazione del mercato". Questo prezzo è compreso tra troppo economico (verde) e costoso, comprerò (giallo).

Il prezzo di penetrazione del mercato è l'equilibrio tra "troppo economico" e "costoso, comprerò". (Fonte)

C'è molto di più di cui parlo nello sviluppo della tua strategia di prezzo. Finché hai in mente un prezzo, ora sei pronto per iniziare ad accettare i preordini.

Fase 4 di convalida del prodotto: rispondi alle domande, supera le obiezioni e prevendi il tuo prodotto

Il potenziale cliente ti ha detto le sue domande e obiezioni. Ti hanno anche detto quanto pagheranno per il tuo prodotto.

Dopo aver risposto alle loro domande, è il momento di superare le obiezioni e pre-vendire il prodotto.

Puoi fare tutto questo sulla chiamata di convalida del cliente dal passaggio 3.

Ci sono tre passaggi per la prevendita.

Innanzitutto, inizia rispondendo a ogni domanda che il potenziale cliente ti ha fatto.

Se non sei sicuro al 100%, sai come risolverai il problema, sii trasparente e fai sapere loro che non sei sicuro. Ma offri loro potenziali idee che hai.

Ad esempio, qualcuno che preacquista un prodotto SaaS potrebbe chiedere: "Dato che hai intenzione di addebitare più soldi, sarò in grado di mantenere lo stesso prezzo che pago oggi?"

Se non sei sicuro di cosa farai, puoi dire: “Non so cosa farò allora. In questo momento, sono più propenso a mantenerti allo stesso prezzo perché sei un cliente fedele".

Secondo, fai un'offerta.

Come ho detto prima, preferisco valutare i nuovi prodotti in base alla "penetrazione del mercato". Voglio anche assicurarmi che i clienti che mi hanno dato un feedback sappiano che stanno ricevendo un'offerta speciale.

Diciamo che il prezzo di penetrazione del mercato del tuo prodotto è compreso tra $ 300 e $ 500. L'importo della massimizzazione del profitto è di $ 750- $ 1.000. Qui è dove la linea blu incontra le linee rosse e gialle.

Il prezzo di massimizzazione del profitto è l'importo per cui prevedi di vendere il tuo prodotto una volta raggiunto l'adattamento al mercato del prodotto. (Fonte)

Durante la telefonata, valuto l'ancora dicendo: "Secondo i miei dati, prevedo di addebitare tra $ 500 e $ 1.000 una volta che questo prodotto raggiungerà l'idoneità al mercato del prodotto".

“Ti sto offrendo una tariffa speciale di $ 300 perché mi hai fornito un feedback per questo prodotto. Il mio obiettivo è finire il prodotto entro la fine di marzo. A quel punto, il prezzo sarà di $ 400. Vuoi acquistare il prodotto oggi?"

Terzo, scopri di cosa ha bisogno il potenziale cliente per fare affari oggi.

Una volta fatta l'offerta, chiudi il labbro.

È allettante parlare. Ma devi dare alla persona il tempo di pensare. Più parli, più difficile sarà per il tuo cliente considerare la tua offerta. Durante le telefonate, imitavo di comprimere il labbro per ricordarmi di non parlare. Cheesy, lo so, ma ha funzionato.

Potrebbero sorgere altre domande e obiezioni. Potrebbero anche aver bisogno di un po' di tempo per pensare all'offerta o per parlare con il loro capo.

Il mio obiettivo è scoprire se c'è qualcosa a cui posso rispondere durante la chiamata.

Se hanno intenzione di parlare con il loro capo, potrei dire: "Perfetto. Diciamo che il tuo capo ti dà il via libera. Saresti pronto per l'acquisto allora?"

Potrebbero avere domande più legittime a cui posso rispondere. Tuttavia, se continuano a darmi scuse, chiudo gentilmente la chiamata. Non voglio perdere tempo a inseguire piste morte.

Se sono pronti per andare avanti, invio loro una fattura per il prodotto. Puoi farlo tramite PayPal o uno strumento di fatturazione più formale che puoi integrare con ActiveCampaign.

Hai preordini? Congratulazioni! Hai convalidato il tuo prodotto.

E hai anche il via libera per iniziare a creare il tuo prodotto.

Ho solo una domanda per te:

Vuoi essere come New Coke e il telefono Fire di Amazon, che ha fallito dopo essere stato lanciato sul mercato? O vuoi essere come me, Justin Mares, Bryan Harris e Noah Kagan, che hanno creato prodotti di successo prima che andassero sul mercato?

Se vuoi avere successo prima di lanciare il tuo prodotto, ti consigliamo di pre-venderlo.

La prevendita ti fa risparmiare un sacco di tempo e denaro per creare un prodotto che le persone desiderano davvero. Ti dà la tranquillità di mettere soldi in banca prima di spendere un dollaro.

E la prevendita ti tiene sulla strada per creare la tua brillante attività da un milione di dollari.

Vorresti più consigli come questo per aiutarti nel tuo viaggio dall'idea alla scala? Ho messo insieme una serie di e-mail gratuita sulla convalida del prodotto per fare proprio questo. Penso che ti piacerà perché approfondisce diverse strategie di convalida del prodotto come questa.

Jason Quey è il CEO e fondatore di Growth Ramp, un'azienda con la missione di aiutare 1.000 imprenditori dall'idea alla scala. Ottieni il suo corso gratuito di convalida del prodotto per imparare a pre-vendere il tuo prodotto prima di crearlo.