Come realizzare fantastici video di prodotti che aumentano le tue vendite

Subito dopo l'intrattenimento e l'istruzione, la maggior parte delle persone online consuma video per saperne di più su un prodotto o servizio a cui sono interessate prima di effettuare un acquisto.

Questo è un dato di fatto nel panorama dell'eCommerce di oggi.

E, naturalmente, la maggior parte dei marketer ne è molto consapevole. Quindi, utilizzare i video dei prodotti per generare conversioni fa già parte della maggior parte delle campagne di marketing digitale : una mossa intelligente!

Il fatto è, tuttavia, che per quanto semplice possa sembrare, un video di un prodotto implica molto di più che filmare le tue offerte e aspettarsi che le persone mostrino abbastanza interesse per fare affari con te.

Occorrono molti elementi in movimento cruciali per coinvolgere e sfruttare gli spettatori per l'azione, e un video di prodotto che non riesce a farlo sarà inevitabilmente inferiore alle tue aspettative.

Ma non preoccuparti; abbiamo raccolto una serie di suggerimenti, tipi diversi e persino alcuni esempi che possono aiutarti a creare video di prodotti eccezionali che possono effettivamente dare il via a una strategia di marketing video di successo e abbiamo intenzione di condividerli tutti con te oggi.

Iniziamo!

Che cos'è esattamente un video di prodotto?

In poche parole, un video di prodotto è un pezzo realizzato per fornire informazioni sugli attributi e sui vantaggi di un prodotto o servizio in un modo che motiva i potenziali clienti ad acquistarlo. Inoltre, i video dei prodotti efficaci includono anche altre informazioni vitali e complementari , ad esempio come possono soddisfare le esigenze dei clienti e risolvere i loro punti deboli.

Ancora più importante, un video di prodotto non deve limitarsi a riferire solo su funzionalità e vantaggi, ma dovrebbe anche affrontare la sua funzionalità e fare tutto in un modo che risuoni con lo spettatore previsto.

E mentre tutto può sembrare un po' semplice, è importante andare sulla stessa pagina per iniziare perché, per quanto possa essere raccontato ciò che sono , capire ciò che non sono può essere ugualmente utile.

Non esiste un modo prestabilito per realizzare un video di prodotto di successo!

Lo stile che scegli, il formato che usi per dar loro vita e persino la grafica e la sceneggiatura possono essere radicalmente diversi dal video del prodotto al video del prodotto. Tutto dovrebbe adattarsi ai tuoi obiettivi di marketing e al tipo di pubblico che stai cercando.

Tipi di video del prodotto

Come abbiamo rovinato nell'introduzione, ci sono diversi tipi e possono essere tutti più o meno preziosi data la tua situazione particolare.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei più popolari, così puoi decidere quale si adatta meglio al tuo marchio e alla tua strategia.

Video di istruzioni

Perché leggere un noioso manuale di istruzioni per assemblare o utilizzare un prodotto quando puoi imparare a farlo con un video divertente di 2 minuti, giusto? Questo è il motivo per cui questo stile è così popolare.

Come suggerisce il nome, mostrano come utilizzare un prodotto e offrono agli spettatori una migliore comprensione. Di norma, sono brevi, colloquiali e pratici. Gli How-to mostrano un prodotto non in termini di caratteristiche – o anche se si sforza troppo di essere promozionale – ma da un punto di vista pratico, con contenuti che aggiungono anche valore a un potenziale acquisto

Suggerimento per professionisti : evita di usare una terminologia professionale. Ricorda che le persone guardano i video dimostrativi perché vogliono una spiegazione più semplice.

Video esplicativi

Trovare un modo efficace per mostrare diversi aspetti di un prodotto o servizio a volte può essere complicato. I video esplicativi sono perfetti per fare proprio questo. Possono trasmettere un messaggio complesso e farlo in modo divertente, informativo e diretto, il che li rende particolarmente efficaci in settori come la tecnologia, l'assistenza sanitaria e la finanza.

Inoltre, non solo semplificano e spiegano cose complesse, ma lo fanno in modo da attirare e trattenere l'attenzione dei clienti. I video esplicativi di animazione 3D e lavagna sono tra i più utilizzati, data la versatilità e flessibilità del mezzo.

Suggerimento per professionisti: menziona il problema, ma concentrati sulla soluzione che il tuo prodotto offre ai punti deboli del tuo pubblico. Continuare a parlare del problema non è un modo efficace per trasmettere il tuo messaggio. Al contrario, le persone rimarranno con una sensazione frustrante.

Video incentrati sul prodotto o in primo piano

Questo stile mette sotto i riflettori un prodotto con un approccio visivo soddisfacente. I video ravvicinati mirano ad affascinare e incoraggiare i clienti a prendere decisioni di acquisto e sono particolarmente utili quando un prodotto ha un forte appeal estetico e di design , come gioielli o gadget tecnologici.

Suggerimento per professionisti: mentre catturare le migliori caratteristiche della tua offerta è una scelta saggia, assicurati di mostrare chiaramente anche il suo scopo.

Video di narrazione

È un dato di fatto che una narrazione avvincente aiuta a creare un legame emotivo con il tuo pubblico e il tuo marchio. Quando si tratta di video di prodotti, utilizzare una storia per mostrare il potenziale impatto di un prodotto sulla vita di un acquirente può essere molto coinvolgente e coinvolgente. Vedete, le persone lo desidereranno a livello umano, il che le rende più propense a fare un acquisto.

Suggerimento per professionisti: combina la tua narrazione con una colonna sonora. La musica è uno strumento potente che influisce sulle emozioni e svolge un ruolo cruciale in questo stile video perché influenza gli stati d'animo dei tuoi spettatori e può guidarli ad agire.

Video di unboxing

In breve, mirano a rivelare in dettaglio cosa riceveranno i clienti se dovessero acquistare un prodotto. Ora, se pensi che guardare qualcuno che apre una scatola e racconta come ci si sente non funziona, ti sbagli! Questo stile è abbastanza importante su YouTube.

Sebbene la maggior parte di essi sia generata dagli utenti, la crescita dell'e-commerce ha portato le aziende a inviare i propri prodotti a influencer nelle loro nicchie in modo che possano registrarne uno.

Suggerimento per professionisti: se rivolgerti agli influencer non fa per te, puoi registrare il tuo video di unboxing di alta qualità delle tue offerte.

Pre-produzione: pianificazione e suggerimenti

Ora che hai un'idea migliore di alcuni tipi efficaci, entriamo un po' di più nel processo di modellazione del video del tuo prodotto. Ricorda; se vuoi attirare il tuo pubblico e vedere un ritorno sul tuo investimento, la progettazione di un piano efficace è fondamentale .

Primo passo: identifica il tuo pubblico di destinazione

È un dato di fatto che non tutti i contenuti sono adatti a tutti. Alcune aziende creano contenuti video ben congegnati che sono destinati al fallimento perché non conoscono il loro pubblico. Un altro motivo può essere che cercano di ampliare la loro portata così tanto che il video finisce per non essere attraente per la maggior parte delle persone.

Errori come questi portano le aziende a perdere molto tempo e denaro. Pertanto, identificare chi è il tuo pubblico di destinazione, è una prima mossa essenziale. In questo modo, sarai in grado di attirare l'attenzione delle persone giuste perché i loro desideri e bisogni saranno al centro dell'attenzione. E non meno importante, i tuoi sforzi saranno redditizi per la tua azienda.

Ma come faccio a identificare il mio pubblico di destinazione? Potresti chiedere. Bene, Google Analytics , Audience Insights su Facebook, Instagram Insights o YouTube Analytics sono tutti ottimi strumenti per fare proprio questo e altro ancora! Usali e creerai contenuti video pertinenti e utili in pochissimo tempo.

Ricorda, se identifichi il tuo pubblico di destinazione, lo sviluppo di un video di prodotto di successo che aumenti le vendite sarà molto più semplice. Questo passaggio è anche essenziale per scegliere una piattaforma di distribuzione adatta per i tuoi contenuti.

Secondo passo: attenersi al copione

Pensare che un breve video non ne abbia bisogno è un errore che può vanificare tutti i tuoi sforzi. Vedete, scrivere una sceneggiatura ti aiuterà a mostrare la proposta di valore del tuo prodotto in modo coerente ed efficace. Sulla stessa nota, renderà il tuo video più conciso e al punto e trasmetterà il tuo messaggio.

Inoltre, sarai in grado di rivedere e verificare che tutto sia in linea con il tuo obiettivo molto prima di iniziare a produrre risorse video , e questo da solo può farti risparmiare un sacco di mal di testa e dolori lungo la strada. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

• Anticipa le domande del tuo pubblico: pensa ad alcuni dei dubbi che le persone potrebbero avere sul tuo prodotto e includi le risposte nel tuo copione.
• Usa un vocabolario sicuro e positivo: le persone non finiranno per acquistare il tuo prodotto se esiti al riguardo. Le parole sono potenti; assicurati di usarli correttamente.
• Fornisci informazioni preziose: certo, il tuo prodotto potrebbe avere molte caratteristiche rilevanti, ma i suoi vantaggi sono ciò che le persone devono sapere di più.
• Mantieni la tua sceneggiatura breve : non è un segreto che l'attenzione delle persone al giorno d'oggi sia fugace. Taglia il balbettio e vai dritto al punto con frasi brevi e semplici.

Terzo passaggio: prova lo storyboard

In poche parole, uno storyboard è una rappresentazione visiva del piano di un video. Illustra le sequenze che avrà un video e ti permette di pre-visualizzare la sua struttura e identificare i problemi nella narrazione.

Inoltre, sarai in grado di ottimizzare ogni secondo del video del tuo prodotto e pianificare in anticipo tutto ciò di cui avrai bisogno per ogni fotogramma.

La cosa buona è che ci sono piattaforme gratuite e intuitive, come Canva e Storyboarder , che ti daranno una mano su questo argomento e ti aiuteranno a ottenere il massimo da questo strumento.

Post-produzione: pianificazione e suggerimenti

Buon lavoro, hai registrato il video del tuo prodotto! Tuttavia, ci sono ancora alcuni passaggi da compiere. Immergiamoci!

Primo passo: lucida il video del tuo prodotto

Una volta che hai tutto il filmato di cui hai bisogno, è il momento di trarne il massimo. Come accennato in precedenza, l'aggiunta di musica significativa al tuo video è di fondamentale importanza perché può creare potenti associazioni emotive in un pubblico.

Inoltre, i cambiamenti di velocità sono utili per attirare l'attenzione e focalizzare l'occhio su qualcosa che vuoi mettere in evidenza. Ad esempio, puoi utilizzare gli effetti al rallentatore per enfatizzare il tuo prodotto.

Infine, se il tuo marchio ha un logo, potresti includerlo nel video del tuo prodotto per assicurarti che gli spettatori sappiano chi sei. Oppure, se vuoi includere del testo, usa colori evidenti che si riferiscono al tuo logo.

Secondo passo: promuoverlo e distribuirlo

Una volta che il video del tuo prodotto è pronto, è il momento di caricarlo sulle piattaforme di tua scelta. Come accennato in precedenza, per scegliere il canale giusto, conoscere il tuo pubblico di destinazione è fondamentale .

Ora, discutiamo un po' le opzioni, vero?

• Va da sé; la tua piattaforma di eCommerce è un'opzione perfetta. Le persone ancora riluttanti all'acquisto di un prodotto probabilmente visiteranno il tuo sito Web per attenuare i loro dubbi.
• YouTube non è il secondo motore di ricerca più grande senza motivo. Il vantaggio principale di questa piattaforma è che i video si posizionano bene su Google , perfetti per la SEO. Quindi, caricare il video del tuo prodotto sul tuo canale YouTube può consentirti di raggiungere un pubblico più ampio.
• Anche le piattaforme di social media , come Facebook e Instagram, possono ampliare la tua portata. Vedi, le persone su queste piattaforme tendono a condividere i contenuti che apprezzano e i contenuti video sono enormi in questo momento, quindi è molto probabile che il video del tuo prodotto, se fatto bene, abbia successo.
• Includere il video del tuo prodotto nella tua campagna di email marketing è un'altra alternativa che può coinvolgere i tuoi clienti. Assicurati di includere la parola "video" nella riga dell'oggetto per aumentare le percentuali di clic.

Terzo passo: incoraggia il tuo pubblico ad agire!

Il video del tuo prodotto è ora quasi completo. C'è un'altra cosa da fare: includere un pulsante di invito all'azione . Vedete, nessun video di prodotto avrà successo senza esortare le persone a fare il passo successivo, ad esempio indirizzare i vostri spettatori a un link dove possono acquistare il vostro prodotto.

Ricorda che la creazione di contenuti di prim'ordine è solo metà della battaglia. Assicurati che il video del tuo prodotto ispiri l'azione del tuo pubblico.

Lasciamoci ispirare!

Fino a questo punto, abbiamo esaminato molti dati che ti aiuteranno a realizzare un video di prodotto avvincente. Ma è anche una buona idea guardare alcune aziende là fuori che hanno inchiodato le loro e prendere alcune lezioni e ispirazione che possono aiutare a migliorare anche il tuo lavoro!

LG

Con questo video, LG permette agli spettatori di capire velocemente come cambiare il filtro dell'acqua su uno dei loro prodotti, il frigorifero. Nei primi secondi presenta il problema e poi si muove per fornire la risposta in pochi passaggi.

La spiegazione è supportata dall'animazione, che rende il processo più facile da seguire. Inoltre, mette in mostra una tavolozza di colori che si sposa con l'estetica già consolidata del marchio.

Tutto funziona perché è semplice e diretto, esattamente quello che cercano le persone che guardano i video dimostrativi!

Lunella

Lunella offre una fantastica soluzione domiciliare per la diagnosi delle apnee notturne. Il successo di questo video esplicativo sta nel fatto che, in quattro semplici passaggi, l'intero processo si svolge senza intoppi, in pochissimo tempo e in grande dettaglio.

Questo video è un ottimo esempio del lavoro che puoi svolgere perfezionando e ottimizzando la tua sceneggiatura e integrando tali informazioni con elementi visivi significativi che ti aiutano a ottenere più informazioni in meno tempo, e farlo in un modo affascinante!

Chanel

Questo video in primo piano è un ottimo esempio di come presentare i prodotti in modo visivamente accattivante: utilizzando diverse inquadrature della fotocamera e cambi di velocità, mette in evidenza ogni prodotto nel modo giusto.

E non dimentichiamo che raggiunge i suoi obiettivi in ​​meno di un minuto!

Mela

In questo video, Apple presenta gli AirPods Pro utilizzando la narrazione e mostra il personaggio principale che utilizza il prodotto in diverse situazioni.

La cosa più impressionante è che l'intero video è integrato da una colonna sonora vivace che coinvolge il pubblico. Serve come un ottimo esempio di come un video di prodotto può essere efficace con una narrazione divertente e la musica giusta.

Trama

Txture è un marchio che produce stivali e scarpe fatti a mano. Questo video di unboxing mostra Mariana Boots, uno dei design di Txture, al suo meglio.

Abbiamo scelto questo esempio perché non è il tipico video in cui gli utenti o gli influencer aprono e recensiscono il prodotto : dietro alla sua produzione c'è invece l'azienda stessa .

È un ottimo esempio che ci insegna che le aziende possono realizzare i propri video di unboxing e che possono effettivamente funzionare.

Pensieri di separazione

Sebbene l'utilizzo dei video dei prodotti sia una mossa intelligente, non puoi semplicemente farne uno e aspettarti risultati positivi. Il tuo video deve presentare il tuo prodotto come la soluzione avvincente ai punti deboli dei tuoi spettatori. Ricorda, se fatto bene, un video di prodotto è un modo efficace per aumentare le vendite.

Che sia il tipo che scegli e se lo fai bene, ti aiuterà sicuramente a guadagnare la fiducia del tuo pubblico e la fiducia è la pietra angolare di ogni transazione commerciale.

Con questo pezzo, si spera, avrai una migliore comprensione di come realizzare video di prodotti. Ma la cosa più importante è mettere in atto tutte quelle informazioni e strategie. Buona fortuna!

Vittorio Blasco

Victor Blasco è un designer audiovisivo, esperto di marketing video e fondatore/CEO della società di produzione di video esplicativi Yum Yum Videos. Oltre a gestire l'azienda, è uno studente di filosofia cinese per tutta la vita e un appassionato di fantascienza.