Fare una vita scrivendo ebook: ecco come funziona oggi

C'era una volta una soluzione semplice per "monetizzare" il tuo sito web quando ti stancavi di provare a far funzionare AdSense:

Scrivi un ebook!

Avere qualcosa di tuo da offrire, anche un semplice ebook da $ 7, praticamente sempre batte cercare di monetizzare il tuo traffico con la pubblicità.

Ed è ancora vero. (In effetti, le vendite di ebook hanno raggiunto i 9 miliardi di dollari nel 2015.)

Ma poiché sempre più persone hanno seguito questo consiglio, dobbiamo diventare un po 'più strategici per costruire attività solide attorno agli ebook.

Può ancora essere fatto, e parlerò delle persone che lo stanno facendo. Ma puoi anche lasciare che gli ebook diventino parte di un gioco più grande, all'interno di una più ampia strategia di business digitale.

Il gioco diretto degli ebook in vendita

Sappiamo tutti che alcuni autori di narrativa stanno facendo una strage vendendo libri solo digitali su Amazon.

In effetti, alcuni di quegli autori sono nostri cari amici.

Ma non è di questo che parleremo oggi. Il mondo della narrativa è affascinante di per sé, ma l' altro tipo di ebook - il "prodotto informativo" un po 'tradizionale progettato per insegnare qualcosa di prezioso - è quello con cui abbiamo molta esperienza.

Due potenti editori di ebook

Sta diventando più complicato costruire un'attività solo con gli ebook, ma se si guarda alla Digital Photography School di Darren Rowse, quel sito è diventato un centro di e-commerce sulla forza degli ebook.

(Negli ultimi anni, DPS si è espanso per offrire anche corsi, un'evoluzione naturale che può essere notevolmente redditizia.)

Ciascuno degli ebook DPS si concentra su un argomento su cui il pubblico vuole saperne di più, con titoli come Life in Natural Light e Captivating Color .

Ci sono alcune chiavi per il successo della loro libreria:

• I libri sono stupendi . Il team di Darren fa un lavoro eccezionale con il design dei loro ebook, creando equivalenti digitali di "libri da tavolino", con, ovviamente, molte fotografie superbe.
• I libri sono anche estremamente utili , guidando il cliente attraverso una tecnica fotografica specifica in modo che possa ottenere risultati migliori nel proprio lavoro.
• E gli ebook offrono un valore impressionante a soli $ 10 ciascuno. È una piccola transazione, ma poiché ce ne sono molti e poiché DPS gode di un pubblico ampio e appassionato, le entrate si sommano.

Un'altra persona che sa una o due cose sugli ebook di grande successo è Brett Kelly, autrice di Evernote Essentials .

Brett ha scritto la guida definitiva alla popolare app Evernote. Nonostante il fatto che fossero disponibili dozzine di guide da $ 1 e $ 2, la sua (a $ 29) vinse la guerra - perché era, molto semplicemente, enormemente più utile delle guide più economiche.

Da allora Brett ha realizzato molti progetti. Ha anche lavorato per Evernote per un po ': la società ha amato così tanto il suo libro che lo hanno portato avanti, pur permettendogli di mantenere la sua redditizia attività digitale.

Sia Darren che Brett presentano tre caratteristiche di cui ogni ebook di successo ha bisogno:

1. Ottimo design
2. Utilità incredibile
3. Ottimo rapporto qualità-prezzo (di tempo o denaro)

Il prodotto introduttivo a basso costo

Con l'ascesa esplosiva del Kindle di Amazon, i lettori si sono abituati a pagare solo pochi dollari per gli ebook.

(Nota che non è sempre così: il prezzo di Brett, menzionato sopra, è sopravvissuto grazie all'eccellente reputazione e qualità di quel libro.)

Se stai cercando di guadagnarti da vivere con gli ebook, un prezzo basso può essere complicato. Ma puoi anche utilizzare il prezzo più basso a tuo vantaggio utilizzando gli ebook come punti di ingresso a bassissimo rischio per la tua attività.

Ad esempio, su Big Brand System, Pamela Wilson utilizza guide ebook a basso costo come punti di lancio per una relazione continua con la sua attività.

Titoli come Business Name e Tagline Guide e Quick-Start Guide to Branding your Business mostrano l'esperienza di Pamela e danno ai potenziali clienti un assaggio di come può aiutare a far crescere le loro attività.

La sua libreria di ebook a basso costo crea un elenco di acquirenti per le offerte più costose di Pamela, comprese le slot private di coaching.

Perché è fantastico? Perché un elenco di acquirenti (anche se hanno appena ritirato un articolo poco costoso) è sempre molto più reattivo di un semplice elenco di interessi.

Gli acquirenti hanno già preso un microimpegno con la tua organizzazione, che la ricerca ha dimostrato spesso porta a una maggiore disponibilità a intraprendere azioni simili.

Per molti dei tuoi acquirenti a basso prezzo, passare a un'offerta più intensiva sarà il passo successivo naturale. E se ti impegni per rendere eccezionale il tuo ebook a basso costo, non esiste un "annuncio" migliore per come gestirai un progetto o un prodotto più ampio.

Un elenco di acquirenti, ovviamente, elimina anche i "sosia" che si iscrivono agli elenchi ma non li leggono o sono nell'elenco solo per ottenere risorse gratuite.

Il leader di pensiero

Per molto tempo, scrivere un libro è stato un modo per aprire molte più porte oltre alle entrate che ottieni dal libro stesso.

Josh Kaufman, autore di The Personal MBA e The First 20 Hours , lo mette in questo modo:

"Scrivere un libro tende ancora ad avere un effetto positivo sulla tua reputazione: se investi lo sforzo di scrivere un libro buono / utile, hai passato più tempo a pensare all'argomento rispetto ad altre persone, il che ti rende raro e prezioso per le persone che sono interessati all'argomento. "
- Josh Kaufman

Dato abbastanza tempo e visibilità, un eccellente ebook (o una serie di libri) può fornire sia entrate che una porta per cose più grandi.

"Quando abbiamo lanciato Copy Hackers su Hacker News nel 2011, abbiamo venduto ebook per un valore di $ 20.000 in pochi giorni. Quei soldi erano tutto per me allora. Era un segnale che il nostro piccolo esperimento di ebook poteva trasformarsi in un business, che c'era un mercato per quello che avevamo e che il mercato ci avrebbe pagato per quello che sapevamo. Senza i nostri ebook, avrei dovuto trovare un lavoro (ugh) nell'azienda di qualcun altro (ugh); con gli ebook, potevo permettermi di cimentarmi con i blog.

"Anni dopo il nostro lancio, i nostri ebook sono diventati molto meno utili per generare entrate. Promuoverli su siti come AppSumo e Freelancer ci ha aiutato a far crescere la nostra lista. E metterli nelle mani di creatori e influencer ci ha portato a progetti di consulenza, interviste e impegni di conversazione ".
- Joanna Wiebe, Copy Hackers

Il costruttore di relazioni

Molti hanno scritto sull'utilizzo di un ebook come ricompensa di partecipazione. In altre parole, puoi utilizzare un ebook come una "tangente etica" per convincere le persone a iscriversi alla tua mailing list.

E funziona davvero bene per questo, ma è intelligente capire il ragionamento aziendale più profondo.

Offrire qualcosa di prezioso, come un ebook, è una ricompensa per l'azione. Ma deve anche diventare la pietra angolare di un rapporto commerciale in corso.

Come può dirti qualsiasi professionista delle vendite competente, prima di effettuare un acquisto, gli acquirenti devono:

• Ti conosco,
• come te, e
• fido di te.

Un ebook che ottiene solo la prospettiva di iscriversi alla tua lista di posta elettronica non è all'altezza del suo potenziale.

Quelle "tangenti etiche" devono invogliare il potenziale cliente ad agire e devono anche rafforzare il rapporto professionale per costruire la causa per un eventuale acquisto.

Ad esempio, My Copyblogger è un sito di appartenenza completamente gratuito con una vasta libreria di ebook di content marketing gratuiti.

Quando abbiamo creato la libreria di iscrizione gratuita, abbiamo portato il tradizionale "scambio di un ebook per un consenso e-mail" a un livello completamente nuovo (e aumentato le nostre iscrizioni e-mail di circa il 400 percento).

Avremmo potuto metterli in vendita e guadagnare qualche dollaro? Decisamente.

Ma utilizzandoli come pietra angolare di una preziosa esperienza di iscrizione gratuita, coltiviamo relazioni per prodotti più avanzati come Digital Commerce Academy. (La Digital Commerce Academy riaprirà ai nuovi studenti il ​​21 agosto 2017, quindi se sei interessato a partecipare, aggiungi il tuo indirizzo email alla lista di attesa di seguito.)

Una rosa è una rosa è una rosa

Mentre stai decidendo il ruolo che un ebook potrebbe svolgere nella tua strategia aziendale, ricorda che in realtà non devi chiamarlo ebook.

In effetti, gli ebook in altre forme possono essere potenti stimolatori del business.

Quindi, un imprenditore digitale basato sui valori e stimolante come Chris Guillebeau potrebbe (e ha fatto) chiamare il suo ebook un manifesto.

Se offri prodotti o servizi B2B, almeno alcuni dei tuoi ebook saranno probabilmente white paper.

In Rainmaker Digital, siamo fan del rapporto speciale , ma ci piacciono anche altri scaricabili come elenchi di controllo, fogli di lavoro e infografiche.

E uno dei miei preferiti con cui giocare di recente è stato il libro di esercizi, con le associazioni pragmatiche e pratiche che l'etichetta porta con sé.

Più flessibile sei su come pensi e impacchetta i tuoi ebook, più potente è uno strumento che possono diventare nella tua strategia di business digitale.