5 motivi per cui è pratico e redditizio condividere la tua esperienza online

Rimanemmo in silenzio mentre l'auto lasciava l'intimità della nostra casa alle luci della stazione dei treni. Non ero mai stato così ansioso.

Alla banchina di consegna, ho aperto la porta per andarmene e ho dato un barlume appena percettibile ... appena percettibile . Mio marito mi ha guardato con occhi spalancati.

"Hai appena vomitato in bocca ?!"

"No ..." (ho mentito.)

E così sono andato, a gestire il workshop di copywriting che mi ha fatto (quasi) decidere di rinunciare del tutto ai workshop dal vivo e di insegnare solo online.

E voglio condividere quello che è successo perché è più economico della terapia anche se non tutti i laboratori dal vivo sono incubi, ho realizzato una lezione preziosa:

Insegnare online non è solo più facile per i nervi; ha un senso grande e redditizio.

Lascia che ti dia cinque ragioni per cui ...

Motivo n. 1: non devi essere un ex marine per conquistare i tuoi studenti (ti amano già)

LouAnne Johnson in Dangerous Minds . Detective John Kimble in Poliziotto all'asilo .

Entrambi gli insegnanti sono dotati delle competenze necessarie per contrastare l'azione indisciplinata in classe e trasformare gli studenti difficili da accontentare in studiosi entusiasti.

Ma anche se non avevo abilità di combattimento corpo a corpo da dimostrare e non potevo gridare come un bodybuilder austriaco, ero nella stessa situazione di loro. Stavo per insegnare agli studenti che non volevano davvero essere lì.

Avevo già insegnato in un seminario per questa particolare azienda e mi aveva quasi fatto bere. Per contratto obbligato a consegnarne un altro, mi sentii male al pensiero di affrontarlo di nuovo.

Vedi, dopo aver firmato gli accordi, dettagli preoccupanti hanno iniziato a gocciolare nella mia casella di posta elettronica:

• "Abbiamo un disperato bisogno di migliorare le capacità di copywriting di tutti".
• "I partecipanti non vogliono essere presenti."
• "Li stiamo costringendo a seguire questa formazione."

E un altro il giorno prima, solo per aumentare la mia nausea:

"So che è un po 'dell'ultimo minuto e avevamo deciso che insegni a un livello intermedio, ma domani sarai di fronte a un gruppo con una vasta gamma di capacità ed esperienza: dal principiante assoluto al senior management ... Tienilo a mente. "

Forse questa volta non sarebbe stato così male. Forse questo era un gruppo più disponibile? Ho valutato gli atteggiamenti delle persone mentre entravano nella stanza.

"Almeno ci toglie il lavoro per la giornata ..."

Ho mescolato i miei appunti dal proiettore.

"Anche tu stai seguendo il corso?"

"Oh no." Ho sorriso in un modo che speravo comunicasse fiducia. "Oggi eseguirò la sessione."

"Veramente? Tu chi sei? "

Quando crei la tua offerta di formazione online, attiri un pubblico che vuole imparare da te.

Se hai costruito un pubblico online attraverso il content marketing, vendi a persone che già ti conoscono, mi piace e si fidano di te.

Il risultato?

Attiri e insegni una folla entusiasta e non vede l'ora di imparare da te. Non sono necessarie abilità di combattimento corpo a corpo.

Motivo n. 2: hai un maggiore controllo sul tuo ambiente di insegnamento

La prossima sfida che ho avuto quel giorno: il proiettore non funzionava. Quindi, nessuna diapositiva da condividere.

Ho mischiato rapidamente il programma in modo da non perdere tempo per l'insegnamento e poi ho trascorso la mattinata in punta di piedi attorno ai cavi elettrici e ai tecnici che lavoravano nella stanza.

I partecipanti si sono concentrati sulla scrittura di esercizi e sembravano impegnati. Mi sono congratulato con me stesso per aver colpito la palla curva.

Fino a quando non ho ricevuto i moduli di feedback.

"Il proiettore non funzionava subito" è stata una delle lamentele maggiori.

*Sospiro.*

In linea, è più facile insegnare materiali con sicurezza.

Ovviamente puoi ancora sperimentare singhiozzi tecnici online, ma poiché controlli l'ambiente di insegnamento, puoi adottare misure per prevenirli.

Per esempio:

• Prenditi del tempo per cercare le migliori piattaforme di insegnamento online.
• Utilizza le versioni di prova gratuite del software per vedere quale prodotto è più adatto a te.
• Pratica la tua sessione dall'inizio alla fine.

Quindi, quando sei pronto per insegnare, sei sicuro, calmo e pronto a dare il meglio ai tuoi studenti.

Motivo n. 3: insegnare una volta, vendere molte volte (la definizione di un investimento di tempo intelligente)

"Mi scusi, ho una domanda ..."

"Sì?!" Risposi acutamente, alzando lo sguardo dai miei appunti. Un uomo mi ha affrontato con lieve disperazione. Nella sua mano c'era una delle matite gratuite del locale.

“Hai un temperino? Ho smussato la matita. "

Ho dimenticato di dire che pochissime persone avevano portato la propria penna o carta al laboratorio?

A un laboratorio di copywriting .

"Ah no. Potresti semplicemente avere un'altra matita gratuita. Ne vedo circa 20 laggiù. "

Il mio monologo interiore è passato dall'entusiasmo alla disperazione: "Mi prendi in giro ?! Una matita? Sei in sei? Come fai a fare qualcosa giorno per giorno ?! Una matita!"

Ho guardato l'orologio: mancavano sette ore.

In sette ore, avrei potuto creare nuovi materiali di marketing per generare vendite, redigere un paio di nuove lezioni per un corso di abbonamento o scrivere un webinar educativo per promuovere un corso online.

Invece, sono rimasto bloccato in una stanza a distribuire matite.

Fino a quando non padroneggiano la clonazione, non puoi scalare i tuoi seminari live e trarne profitto.

Ho avuto il piacere di gestire molti seminari che ho adorato. Anche così, ero limitato al numero di giorni di allenamento che potevo fare fisicamente ogni mese.

Chiunque scambi tempo per denaro ha questo limite e, oltre a limitare le tue entrate, può anche renderti suscettibile al ciclo di piccole imprese "festa o carestia":

1. Fai un sacco di marketing.
2. Attira un sacco di clienti.
3. Dedica tutto il tuo tempo al lavoro dei clienti e dimentica il marketing.
4. Mi chiedo perché il lavoro si prosciuga.
5. Panico.
6. Ripetere il ciclo, a partire dal passaggio uno.

Ora immagina questo ciclo se insegni online:

1. Crea un corso online utile che soddisfi le esigenze del tuo pubblico.
2. Sviluppa un sistema di marketing continuo per alimentare nuove persone nella tua canalizzazione di vendita.
3. Guarda le vendite che arrivano.
4. Ripetere il ciclo, a partire dal passaggio due.

Con l'istruzione online, puoi fornire il contenuto a molte persone senza che ti occupi tutto il tuo tempo. Insegnare a 1.000 persone può essere facile come insegnarne a 100, lasciandoti più tempo per concentrarti sul marketing e generare vendite.

Scalabilità. È ciò che rende l'istruzione online così dannatamente sexy.

Motivo n. 4: costruisci una comunità di evangelisti (redditizi)

Alle 17:30, il partecipante più anziano si è alzato ed è uscito senza salutare.

Era un peccato, perché avevamo passato così tanti minuti felici a discutere i suoi preziosi contributi:

• "Non metterei quella parola in quel posto."
• “È la lunghezza sbagliata per una riga dell'oggetto. Dovrebbe essere sempre e solo otto parole. "
• “Non dovresti mai usare quella parola. Non funziona. "
• “Odio questa rivista. Non puoi apprendere informazioni sui contenuti da giornali e riviste ".

È stata una gioia vedere la sua saggezza attivamente adottata dagli altri studenti.

Sto scherzando. Volevo strangolarlo con il suo cordino.

Cosa che non avrei mai voluto fare con nessuno dei miei studenti online, ma l'istruzione online non è preziosa solo perché le persone che attiri sono fantastiche.

I grandi clienti non riempiono solo il tuo cuore di felicità; riempiono la linea di fondo.

Ogni cliente può potenzialmente contribuire più valore persino del costo di ammissione a causa di:

• Testimonianze deliranti. La prossima volta che ti lanci a nuovi membri, avrai un sacco di prove sociali che ti mostrano come un calcio in culo.
• Persone che parlano. Le recensioni e l'approvazione dei fan possono aumentare la tua esposizione a un nuovo pubblico.
• Ripeti gli acquisti. Se i clienti amano un corso a cui insegni, potrebbero amare il tuo prossimo o cogliere l'opportunità di allenarsi con te uno a uno.

La vendita non dovrebbe essere la fine del processo: potrebbe essere solo l'inizio di una relazione redditizia a lungo termine.

Qualcosa che non avrei mai avuto con il signor Lanyard.

Motivo n. 5: costruisci l'autorità

Ora che gli ebook sono così comuni, come ti distingui come autorità nel tuo settore?

Non scrivere solo delle tue conoscenze. Sii l'esperto che insegna l'argomento caldo nel tuo settore.

Non c'è niente come avere un programma esclusivo che fa dire alla gente: 'Oh lei? È la persona che fa [nome del corso]. "

E oltre ad attrarre persone che vogliono seguire il tuo corso, probabilmente attirerai persone che vogliono assumere l'esperto che tiene il corso.

Potresti essere contattato per un contratto redditizio, un concerto o una consulenza. Qualunque sia, è sicuramente vero che le opportunità appaiono quando sei un'autorità nella tua nicchia.

Ora, la sessione di formazione di quell'azienda non mi ha impedito di tenere seminari dal vivo. Mi sono divertito troppi per sapere che è stato (per fortuna) un incubo raro.

Ma non posso ignorare le possibilità redditizie che derivano dall'espansione della mia portata con l'insegnamento online.