Gli elementi fondamentali di corsi online redditizi

Dopo gli ebook, i corsi online sono uno dei modelli di business più popolari per gli imprenditori digitali.

La tecnologia è più facile da mettere insieme che mai. Il pubblico sa che i corsi online sono preziosi e hanno dimostrato di essere disposti a pagare. E i corsi sono una vetrina naturale per l'autorità che crei mentre sviluppi ottimi contenuti per il tuo sito.

Hanno un sacco di grandi vantaggi per il creatore del corso.

Ma se non ti concentri sul tuo pubblico e sui clienti ... non funzionerà.

Come ogni attività (online o offline), la tua azienda deve soddisfare le esigenze del tuo pubblico e dei tuoi clienti se vuole sopravvivere ... e prosperare.

Quindi parliamo di come farlo ...

Inizia con studenti assetati

Questo potrebbe sembrare un po 'ovvio, ma è la rovina di molte aziende fallite:

Riesci a raggiungere un numero sufficiente di persone che vogliono conoscere il tuo argomento?

Devi porsi domande come:

• Questo argomento ha un numero consistente di persone che si preoccupano di saperne di più?
• Ho un modo per connettermi con loro?
• Quali sono alcuni dei loro dolorosi problemi con l'argomento?
• Pagheranno per sbarazzarsi di quei problemi?
• Avrebbero messo il tempo in un corso per sbarazzarsi di quei problemi?

Alcuni argomenti sono inutili. Consulenza finanziaria, avanzamento di carriera e competenze tecniche sono tutte cose che le persone pagheranno per acquisire.

Alcuni possono essere un po 'più complicati da realizzare. Nella mia esperienza, molte persone cercano consigli genitoriali online, ma spesso sono a corto di tempo o il loro reddito disponibile è limitato (o entrambi).

I consigli per i genitori possono certamente essere un buon argomento per un corso online redditizio, ma potrebbe essere necessario un po 'più di tempo per trovare l'offerta giusta.

Se hai già un pubblico riunito - forse hai un blog o un podcast, ma non hai ancora un'attività - rivolgiti a quel pubblico e cerca di capire per cosa gli piacerebbe ricevere aiuto.

Puoi anche collaborare con qualcuno che ha il pubblico, ma non vuole occuparsi di "tutte quelle cose aziendali". Fortunatamente, "roba aziendale" è un set di abilità che puoi assolutamente sviluppare.

Perche tu?

Una volta che hai capito dove gli studenti assetati sono appesi fuori, e quello che stanno sete, è il momento di decidere perché dovrebbero andare con il corso per risolvere il loro problema, dato tutte le loro altre opzioni.

I marketer chiamano questo posizionamento. Che posizione ricopri nel tuo mercato? Sei tu quello costoso? (Consiglio: non essere quello economico.) Quello gentile? Quello rigoroso? Quello sgargiante? Quello traballante?

Ponetevi queste domande per iniziare a capire cosa rende la vostra offerta diversa dalle altre:

• Qual è il miglioramento benefico specifico che apporti nella vita del tuo cliente? È diverso da quello offerto da altre attività?
• Quale approccio o angolo unico utilizzi per ottenere risultati?
• Quale memorabile differenza o esperienza puoi trasmettere?
• C'è un elemento notevole nella tua attività, qualcosa che una persona potrebbe menzionare a un amico o collega?
• C'è un aspetto senza tempo nella tua promessa? In alternativa, c'è qualcosa nella tua offerta che ha un valore unico in questo momento?

Conosci il tuo studente

Non puoi servire i clienti - servili veramente - finché non li conosci veramente.

Sapere quello che vogliono è solo l'inizio. Devi sapere perché lo vogliono, come vogliono ottenerlo e cosa sono disposti a fare per averlo.

Inizia con l'empatia, mettendoti nei panni emotivi del tuo studente.

Vuoi capire cosa pensano, sentono, percepiscono e fanno mentre si avvicinano al tuo argomento e si muovono verso i loro obiettivi.

Puoi iniziare creando una mappa dell'empatia: questo articolo ti guida attraverso come farlo: Mappe dell'empatia: una guida completa per strisciare nella testa del tuo cliente. (Viene fornito con una mappa vuota scaricabile che puoi compilare.)

L'esercizio Mappa dell'Empatia richiede un po 'di tempo, ma non è difficile. In effetti, è piuttosto divertente. Ma la maggior parte dei tuoi concorrenti non lo fa. Ciò lascia spazio a te per rendere il tuo corso straordinariamente pertinente ed efficace.

Progetta il tuo corso per loro, non per te

Una volta che hai veramente compreso i tuoi studenti, puoi organizzare il tuo corso intorno alle esperienze che devono avere per ottenere ciò che vogliono, nel modo in cui lo desiderano.

Il design educativo classico utilizza obiettivi di apprendimento (sperimentati dall'esperto di design didattico Robert Mager) per plasmare un'esperienza educativa efficace.

Il tuo corso avrà un obiettivo di apprendimento generale ("Con 20 minuti di pratica al giorno, sarai in grado di suonare 5 brani per pianoforte classico abbastanza bene da impressionare i tuoi amici ..."), e poi ogni lezione ha il suo mini obiettivo: un passo concreto e ben progettato lungo il percorso verso l'obiettivo finale.

Puoi seguire una versione semplificata di questo processo scoprendo i seguenti passaggi per i tuoi studenti:

Passaggio 1: individua il comportamento

Ogni lezione del tuo corso dovrebbe insegnare un comportamento del mondo reale che il tuo studente sarà in grado di fare alla fine della lezione.

Alla fine della lezione, cosa sarà in grado di fare che non sa fare oggi?

Passaggio 2: individua le condizioni

In quali condizioni o contesto si verificherà questo comportamento?

Lo studente farà questo comportamento al lavoro oa casa? Ci vorrà un'ora? Un giorno? Un anno?

È qualcosa che richiederà un impegno profondo o potrebbe essere fatto nel tempo libero del tuo studente?

Hai bisogno di queste risposte sia per progettare il tuo corso in modo efficace sia per comunicarlo ai tuoi potenziali clienti nel tuo marketing.

Passaggio 3: capire lo standard

Fino a che punto il tuo allievo sarà in grado di eseguire questo comportamento quando avrà imparato la lezione?

Sarà a livello professionale? Livello Elite? O il corso è progettato per apprendere un'abilità a livello di hobbyista divertente?

In che misura lo studente dovrebbe essere in grado di implementare il comportamento per dire che ha imparato il materiale del corso? Questo è il tuo standard.

La versione rapida

Per iniziare subito a creare i tuoi obiettivi di apprendimento, riempi gli spazi vuoti per questa affermazione:

Dopo aver completato questo corso [o lezione o argomento], sarai in grado di [COMPORTAMENTO SPECIFICO, NEL MONDO REALE] in [DESCRIVERE LE CONDIZIONI O IL CONTESTO] per [DESCRIVERE LO STANDARD CHE LO STUDENTE RAGGIUNGERÀ].

Questo sembra un po 'opprimente?

Costruire un corso online ben progettato è molto fattibile, ma ci sono molti piccoli pezzi che vorresti ottenere bene.

Se desideri aiuto con il tuo corso digitale, il fondatore di Copyblogger Brian Clark ha creato per te un corso completo su come strutturare e creare corsi redditizi che il tuo pubblico vorrà acquistare.

Qual è l'obiettivo di apprendimento di quel corso?

Crea e gestisci un ambiente di apprendimento interattivo nel tuo tempo libero entro quattro mesi dalla registrazione alla Digital Commerce Academy.

Naturalmente, la maggior parte dei "guru" non lo condividerebbe mai con te. Quattro mesi non sono dall'oggi al domani. Ma è molto più efficace che correre per quattro mesi lavorando su cose sbagliate.

Se vuoi completare il corso su un percorso accelerato, anche quello funziona. Ma abbiamo scoperto che quattro mesi sono il lasso di tempo perfetto per molte persone per mettere insieme un'offerta ponderata e pertinente, almeno la prima volta che lo fanno.

In tutto, il corso di Brian include sei moduli, ognuno dei quali progredisce passo dopo passo fino a quando non avrai creato un corso online redditizio e commerciabile.

1. 5 concetti chiave per gli imprenditori dell'informazione , in modo da capire di cosa hanno bisogno gli imprenditori per avere successo con l'istruzione online.
2. Progettare il tuo corso , per "cuocere" i fattori di successo che si traducono in un prodotto altamente commerciabile (molti dei punti in questo post sono stati presi dal modulo 2).
3. Modelli di business che puoi implementare facilmente in modo che il tuo corso soddisfi i tuoi obiettivi finanziari e aziendali.
4. Il framework Minimum Viable Product , che consente di testare in modo efficiente il mercato in modo da poter ottenere un prodotto redditizio il più rapidamente possibile.
5. Sviluppare contenuti per il tuo corso, in modo da non impantanarti nella creazione del tuo prodotto. Questo è il passo che rallenta molte persone fino a fermarsi, ma non è necessario.
6. Lanciare e commercializzare il tuo corso: perché per quanto sia divertente creare corsi, è molto più divertente quando fanno grandi entrate per te.

Ecco la parte più bella

Il corso di Brian è il fiore all'occhiello della nostra Digital Commerce Academy. È il corso più visitato e centinaia di persone ne hanno beneficiato.

Ma per il prezzo del corso di Brian - Costruisci la tua attività di formazione online nel modo più intelligente - ottieni tutto il resto della Digital Commerce Academy gratuitamente .

Avrai accesso immediato a corsi su argomenti cruciali come come creare canalizzazioni di marketing e come commercializzare i tuoi prodotti e servizi con la pubblicità sui social media. E avrai accesso ai nuovi corsi che creeremo nei prossimi mesi.

Avrai anche accesso immediato a più di 20 webinar educativi e case study.

E sarai in grado di ottenere risposte alle tue domande aziendali specifiche in sessioni di domande e risposte in stile "Chiedimi qualsiasi cosa" con gli esperti di marketing e business di Rainmaker Digital.

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