Come organizzare un redditizio concorso sui social media

Gestire un concorso sui social media può essere un'esperienza estremamente gratificante per la tua azienda.

Un concorso o un omaggio ben eseguito ha la capacità di far crescere rapidamente il tuo database di lead, far esplodere il riconoscimento del tuo marchio e creare fiducia con i tuoi potenziali clienti.

Ma la pura natura di un concorso è "dare via qualcosa". Stai offrendo un premio ai partecipanti vincitori in cambio delle loro informazioni di contatto, segnalazioni o qualche altro obiettivo che hai fissato per la campagna.

Quindi, come gestisci un redditizio concorso sui social media se stai regalando cose gratis?

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente.

Scegli i premi giusti

La scelta del premio giusto per il tuo concorso è un passaggio fondamentale per determinare se sarà o meno un esercizio redditizio.

Da un lato, non vuoi offrire un premio che ti manderà in amministrazione controllata. Tuttavia, il tuo premio deve essere abbastanza attraente da invogliare le persone a partecipare.

Non preoccuparti, non è necessario regalare una Maserati per creare buzz per il tuo concorso. I migliori premi del concorso completano la tua attività e la tua proposta di valore. Ad esempio, se sei un personal trainer potresti regalare un gruppo di sessioni gratuite. Oppure, se gestisci un negozio di e-commerce, offri alcuni dei tuoi prodotti più popolari.

Ecco un esempio di un'azienda di biciclette elettriche che regala uno dei suoi modelli di bici in un concorso:

La bellezza di regalare un premio che si allinea con le attività di reddito della tua attività è che chiunque si iscriva ti sta essenzialmente dicendo che è interessato a ciò che devi vendere. Quindi, per tutti coloro che non vincono il premio, puoi seguirli con futuri messaggi di vendita. Chiudere solo una manciata di questi nuovi lead probabilmente coprirebbe il costo del premio che hai dato via, rendendo redditizio il concorso.

Un altro modo per scegliere un premio per il tuo concorso è collaborare con un marchio complementare e fargli fornire il premio. Per loro, ottengono l'esposizione a un nuovo pubblico. E per te, l'esborso finanziario per il premio è notevolmente ridotto al minimo.

Guarda come Deebee's Organics ha collaborato con Fatso Peanut Butter nel concorso Instagram di seguito:

Una tendenza interessante del concorso che sto vedendo in questo momento è che i partecipanti contribuiscano al premio. Ad esempio, potresti organizzare un concorso di design in cui tutti inviano un determinato elemento di design per un'opera d'arte, la combinazione di tutti i design vincitori potrebbe quindi essere acquistata come prodotto dai vincitori (e altri). Creando un prodotto dal tuo concorso che puoi rivendere, è redditizio per natura.

Ecco un esempio di un sito di informazioni su Pug, Chiedi a Pauly, che utilizza questa tattica per creare un libro da tavolino con le foto dei partecipanti al concorso:

Oltre al premio principale per il tuo concorso, potresti mettere in palio anche premi secondari. Regalando premi secondari, tutti si sentono vincitori e lasciano loro un apprezzamento nei confronti del tuo marchio.

Un ottimo esempio di premio secondario è un coupon per il tuo prodotto o servizio. I coupon non ti costano denaro da creare e invogliano i vincitori a spendere soldi per la tua attività. Certo, ridurrai i tuoi margini se usano il coupon, ma considerando che potrebbero non essere mai stati un cliente in primo luogo, ne vale la pena.

Vedi sotto un esempio di un concorso gestito da Garden Centers di O'Toole che ha tre premi, che sono tutti buoni regalo per il loro negozio:

Utilizzo di più premi in un concorso.
Visualizza e crea il tuo

Incoraggia la condivisione

Un vantaggio interessante dei concorsi sui social media è la loro naturale viralità. Fondamentalmente, possono diffondersi a macchia d'olio senza alcun intervento significativo da parte tua a causa del desiderio dei partecipanti di condividere la possibilità di vincere con i loro amici e familiari.

Se vuoi ridurre i costi operativi del tuo concorso e successivamente migliorarne la redditività, è fondamentale incoraggiare attivamente la condivisione e i contenuti generati dagli utenti (UGC).

Ecco alcuni modi in cui puoi invogliare i partecipanti al concorso a promuovere il tuo concorso per te:

• Crea un hashtag unico per il concorso in modo da poter raccogliere l'attività sui social media e gli UGC dalla campagna.
• Chiedi ai partecipanti di commentare il tuo post su Facebook o Instagram e taggare un amico come parte dei requisiti di iscrizione al concorso. Califia Farms usa questa tattica in questo concorso su Instagram:

• Offri ai partecipanti un incentivo, come iscrizioni extra al concorso, per condividere il concorso con i loro amici.

Se utilizzi queste tre semplici strategie nella tua campagna contest, sarai in grado di ridurre la spesa pubblicitaria e migliorare la tua copertura organica.

Azione supplementare

Senza follow-up, il tuo concorso sui social media non sarà redditizio. E 'così semplice.

Hai fatto di tutto per raccogliere informazioni vitali sui tuoi potenziali clienti, forse hai persino dato loro un coupon da utilizzare con la tua attività. Ora, devi dare seguito ai partecipanti al concorso per assicurarti che il maggior numero possibile di loro agisca.

La creazione di un piano di follow-up per una volta completato il concorso ti aiuterà a ottenere il massimo dallo sforzo che è stato dedicato alla campagna. Cerca di non pensare in piccolo con il tuo follow-up, questo piano potrebbe durare mesi o addirittura anni, se lo desideri. Ad esempio, ecco alcuni modi per seguire i partecipanti al concorso:

• Per iniziare, invia loro un'e-mail che li informi se hanno vinto un premio o meno.
• Segmenta i partecipanti al concorso in base ai dati che hanno fornito, indipendentemente dal fatto che siano vincitori o meno e al tipo di premio che hanno vinto. Con queste informazioni, invia loro una serie di campagne email mirate nei 10 giorni successivi al concorso che cerca di trasformarli in un cliente.
• Continua a nutrire tutti i partecipanti al concorso con campagne e-mail regolari finché sono iscritti alla tua lista.
• Riconnettiti con i partecipanti al concorso la prossima volta che organizzi un concorso simile per creare slancio per il concorso nelle prime fasi della promozione.
• Sfrutta gli annunci di remarketing su Facebook e Google per interagire con i partecipanti al concorso, che già sanno chi sei, e convertirli in clienti.

Come puoi vedere, l'efficacia del tuo follow-up è un indicatore critico di quanto sarà redditizio il tuo concorso sui social media.

Conclusione

I concorsi sui social media sono un modo interattivo per espandere la portata del tuo marchio e raccogliere contatti. Ma renderli un esercizio redditizio è un atto di equilibrio.

Per organizzare un redditizio concorso sui social media, tutto inizia con la scelta di una serie di premi che si allineano con la tua offerta commerciale e invogliano le persone a partecipare al concorso. È quindi necessario sfruttare la condivisibilità dei concorsi utilizzando gli hashtag e incoraggiando i referral. Quindi, infine, gran parte del tuo tempo di pianificazione dovrebbe essere dedicato al follow-up del concorso in modo che i partecipanti siano persuasi ad agire.

Ora che conosci i trucchi del mestiere per gestire un redditizio concorso sui social media, cosa ti trattiene?