5 consigli per una campagna pubblicitaria programmatica di successo

La pubblicità programmatica consente ai marketer digitali di acquistare spazi pubblicitari attraverso la tecnologia automatizzata e l'apprendimento automatico, in genere utilizzando una piattaforma lato domanda (DSP).

Appoggiarsi all'automazione non è una novità per la maggior parte dei professionisti del marketing.

La pubblicità programmatica semplifica il processo di acquisto dell'inventario pubblicitario su un'enorme rete di piattaforme. Offre inoltre agli inserzionisti maggiore controllo e granularità su posizionamenti, budget e risorse creative.

Tuttavia, automatizzare il processo di acquisto dei media ha il suo lato negativo: è facile lasciare che il sistema prenda il sopravvento senza considerare ciò che è meglio per la tua agenzia.

Con molte opzioni di targeting, creatività e ottimizzazione, determinare l'approccio giusto per ogni cliente può essere travolgente.

Ecco cinque suggerimenti per assicurarti che la tua campagna programmatica abbia il maggior successo possibile.

1. Conosci il tuo obiettivo

Uno scopo chiaro è la chiave della tua strategia programmatica.

Concentrarsi chiaramente sugli obiettivi del tuo cliente informerà quasi tutto su come imposti la tua attività programmatica.

Il tuo cliente sta cercando di:

• Indirizzare il traffico al loro sito?
• Aumentare le conversioni?
• Aumentare la consapevolezza del marchio attorno al proprio prodotto?

Potrebbero voler fare tutti e tre (nella nostra esperienza, questo è spesso il caso).

Conoscere questi obiettivi ti aiuterà ad allocare il budget di conseguenza e ad avere un impatto maggiore dove conta di più.

Per mettere questo in prospettiva, se il tuo obiettivo è creare consapevolezza del marchio, puoi optare per un'offerta CPM, dando la priorità alle impressioni o un modello CPE (costo per coinvolgimento), in cui paghi per l'impressione solo quando l'utente fa clic e rimane attivo il sito per più di 15 secondi.

In alternativa, un obiettivo di canalizzazione inferiore implicherà probabilmente l'implementazione di una strategia di offerta CPC. Allineare i tuoi obiettivi con la strategia della tua campagna fin dall'inizio è fondamentale.

2. Pianifica il tuo approccio

Come con la maggior parte dei canali pubblicitari digitali, il programmatic è progettato per raggiungere le persone giuste al momento giusto.

E, come con la maggior parte dei canali pubblicitari digitali, il programmatic funziona meglio quando gli dai una chiara guida su quale pubblico seguire.

Per fortuna, la pubblicità programmatica può essere un potente strumento di previsione, fornendo preziose informazioni sulle prestazioni e sulla scalabilità della campagna.

Puoi usarlo immediatamente prima di pubblicare una campagna o anche per avere un'idea di come si comporterebbe una campagna se dovessi lanciare un'attività in futuro.

Puoi ottenere una previsione del rendimento della tua campagna definendo diversi parametri, come:

• Bilancio.
• Pubblico.
• Obiettivo.
• Geografia.
• E altro ancora.

Questo è prezioso, in quanto ti aiuta a identificare quali leve miglioreranno le prestazioni.

3. Diventa multicanale

Nell'odierno ecosistema online, i consumatori hanno più punti di contatto che mai quando interagiscono con un marchio.

È saggio adottare una strategia che raggiunga quegli utenti attraverso piattaforme, canali e dispositivi.

La pubblicità programmatica ha un vantaggio di approccio multicanale rispetto alla Rete Display di Google. Puoi rivolgerti a potenziali clienti attraverso i seguenti canali:

• Schermo
• video
• Nativo
• TV connessa
• Audio
• In gioco

L'utilizzo di più canali nella tua strategia programmatica ti aiuterà a catturare l'attenzione dei consumatori attivi su piattaforme diverse e a creare un messaggio coerente per quelli su più canali.

4. Scegli come target le persone giuste

Il targeting di un pubblico pertinente è fondamentale per una campagna programmatica di successo.

I marketer esperti che hanno familiarità con la ricerca a pagamento e le campagne social troveranno alcune opzioni di targeting familiari nel programmatic, con alcune che offrono un controllo ancora maggiore.

Pubblicità Page Context AI (PCAI).

La pubblicità Page Context AI (PCAI) sfrutta l'intelligenza artificiale per posizionare i tuoi annunci nel posto giusto nel contesto giusto, utilizzando le parole chiave che gli fornisci per determinare dove vengono posizionati gli annunci.

Ad esempio, se fornisci al sistema una parola chiave come "tavola da surf", PCAI cercherà i posizionamenti disponibili sui siti in cui il contenuto si riferisce alle tavole da surf e al surf.

Puoi anche determinare la misura in cui il sistema espande la sua portata.

Puoi mantenerlo iper-rilevante e apparire solo su siti specializzati correlati alla tua parola chiave o ampliare il targeting utilizzandolo come punto di partenza.

Pubblico simile

I segmenti di pubblico simili ti consentono di creare un elenco di utenti i cui comportamenti online corrispondono molto a quelli che hanno visitato il tuo sito in precedenza. (Questo può quindi essere esteso ai sosia degli utenti che hanno acquistato dal tuo sito.)

I segmenti di pubblico simili assicurano che le tue campagne raggiungano utenti pertinenti con caratteristiche in linea con i tuoi clienti esistenti.

Offerte

Molte DSP programmatiche offriranno accordi.

I deal sono pacchetti personalizzati che hanno come target un inventario specifico in base al targeting per dispositivo e per pubblico utilizzato in precedenza da altri inserzionisti.

Vuoi lanciare una campagna pubblicitaria sulla cannabis negli Stati Uniti su Connected TV? Controllo.

Una campagna audio solo Spotify per prodotti per animali domestici in Francia? C'è un accordo per questo.

Le offerte hanno il vantaggio di essere altamente specifiche e di avere previsioni integrate, il che le rende una potente opzione all-in-one quando si tratta di targeting.

5. Usa i dati per ottimizzare

Una volta che la tua campagna è attiva, la revisione e l'ottimizzazione del rendimento della campagna è fondamentale per garantire il successo di una campagna programmatica.

Idealmente, una volta che la tua campagna è attiva, dovresti ottimizzarla per tutta la sua durata.

Esistono due modi principali per ottimizzare le tue campagne programmatiche:

Contro obiettivi

Considera i KPI della tua campagna e il modo in cui ti stai comportando rispetto a loro.

Il tuo CPC medio è molto più alto dell'offerta CPC che hai inizialmente scelto durante l'impostazione della campagna?

Alcuni dispositivi o segmenti di pubblico potrebbero aumentarlo. Potresti considerare di metterli in pausa.

Il budget della tua campagna viene esaurito dal targeting degli utenti su tablet?

Potresti impostare un aggiustamento delle offerte negativo, dicendo al sistema di fare un'offerta, diciamo il 75% in meno, per gli utenti che usano i tablet.

Identificare quali dispositivi, segmenti di pubblico o posizionamenti sono i valori anomali in termini di KPI è la chiave per raggiungere gli obiettivi generali della campagna.

Analisi del posizionamento

La pubblicità programmatica raggiunge circa il 95% del Web, quindi è naturale che alcuni posizionamenti superino altri.

Analizza i tuoi rapporti sui posizionamenti per avere un'idea della qualità del sito su cui vengono pubblicati i tuoi annunci e quali fonti di approvvigionamento hanno il rendimento migliore.

Se c'è un determinato posizionamento di nicchia pertinente alla tua campagna che ha un CTR e un tasso di conversione davvero elevati, aggiusta le tue offerte in modo che sia in grado di funzionare.

Se alcune fonti di approvvigionamento tendono a esaurire il budget ma hanno un tasso di conversione basso, valuta la possibilità di abbassare le loro offerte o escluderle del tutto.

Le tue campagne di solito migliorano nel tempo per impostazione predefinita. Tuttavia, puoi accelerare questo processo rivedendo i dati della tua campagna e assegnando la priorità alle aree che generano il rendimento migliore.

Massimizza la pubblicità programmatica con questi suggerimenti

C'è molto di più nel programmatic di quanto possa essere spiegato in un singolo articolo.

Tuttavia, attenersi a questi cinque suggerimenti darà a te e alle tue campagne grandi possibilità di successo.