I migliori case study sulla pubblicità programmatica per un ROAS eccezionale

Pubblicato: 2023-08-08

Esaminare casi di studio di pubblicità programmatica innovativi o di successo può ispirare la tua campagna pubblicitaria.

Gli annunci programmatici hanno dimostrato di essere un punto di svolta nel mondo del marketing utilizzando tecnologia automatizzata e strategie basate sui dati.

Per contribuire a stimolare nuove idee, esamineremo sette casi di studio stimolanti che mostrano l'immenso potenziale e gli straordinari risultati che la pubblicità programmatica può offrire.

Dai brand globali alle aziende locali, imparerai il potere della pubblicità programmatica nel favorire il coinvolgimento, aumentare le conversioni e, in definitiva, raggiungere gli obiettivi aziendali.

KimCooper

Direttore del marketing, Amazon Alexa

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Che cos'è la pubblicità programmatica (con esempi)?

La pubblicità programmatica è un approccio automatizzato all'acquisto e alla vendita di spazi pubblicitari digitali in tempo reale. Implica l'utilizzo di software e algoritmi per prendere decisioni basate sui dati relative al posizionamento degli annunci, al targeting e alle offerte:

Ecco una panoramica di base di come funziona la pubblicità programmatica:

Un inserzionista crea una campagna e specifica i propri criteri di targeting, come i dati demografici del pubblico che desidera raggiungere, i siti Web su cui desidera che vengano visualizzati i propri annunci e il budget che è disposto a spendere.
L'annuncio dell'inserzionista viene inserito in uno scambio di annunci programmatici, ovvero un mercato in cui gli editori vendono il proprio spazio pubblicitario.
Quando un utente visita un sito web che fa parte di Ad Exchange, quest'ultimo metterà all'asta lo spazio pubblicitario al miglior offerente.
L'inserzionista che vince l'asta vedrà il suo annuncio pubblicato sul sito web.

Alcuni esempi popolari di formati di annunci programmatici sono Google Ads, Facebook Ads, Native Ads, Connected TV Ads e Mobile In App Ads:

Riconoscerai queste aziende e il loro utilizzo della pubblicità programmatica:

Amazon utilizza la pubblicità programmatica per fornire annunci personalizzati ai propri utenti in base alla cronologia di navigazione e di acquisto.
Google utilizza la pubblicità programmatica per vendere spazi pubblicitari sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e su altri siti web.
Facebook utilizza la pubblicità programmatica per vendere spazi pubblicitari sulla sua piattaforma di social media.

Approfondimento: la guida definitiva alla pubblicità programmatica per i brand nel 2023

I migliori case study sulla pubblicità programmatica che hanno ottenuto risultati eccezionali e ROAS

Queste storie di successo del marketing programmatico mostrano l'impatto trasformativo della pubblicità programmatica nel favorire la crescita dei ricavi, migliorare la visibilità del marchio e coinvolgere il pubblico giusto.

Caso di studio 1: Hestan Culinary registra un aumento di oltre il 300% del ROAS BOFU dopo il passaggio alla pubblicità programmatica

Inserzionista : Hestan Culinary

Agenzia pubblicitaria che ha guidato il successo : Single Grain

Sfida :

Hestan Culinary ha registrato un continuo calo delle prestazioni durante la primavera del 2022, rappresentando una sfida significativa.
Essendo un marchio rinomato per le pentole di alta qualità, i suoi clienti hanno seguito un percorso di acquisto ponderato e deliberato.
Mantenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) eccezionale era una priorità fondamentale per Hestan Culinary.
L'azienda mirava a sviluppare una soluzione strategica per superare il calo delle prestazioni e affrontare la sfida in modo efficace.

Approccio di marketing :

Single Grain ha riconosciuto la necessità di rivitalizzare gli sforzi pubblicitari e ha esplorato gli annunci programmatici utilizzando la piattaforma StackAdapt.
Abbiamo implementato un approccio a canalizzazione completa, rivolgendoci a un pubblico di potenziali clienti qualificato e utilizzando varie tattiche per guidare i clienti target verso la conversione.
È stata utilizzata una combinazione di unità pubblicitarie native e di feed di catalogo ed entrambe hanno prodotto risultati impressionanti. Tuttavia, il feed del catalogo ha sovraperformato in termini di conversioni, rivelandosi l’opzione più efficace.
Il nostro team di esperti di pubblicità programmatica ha sfruttato le unità di retargeting dinamico di StackAdapt, ottenendo un miglioramento immediato e significativo delle prestazioni.

Risultati chiave:

Il ROAS del retargeting ha registrato un notevole aumento del 381%, passando da 1,91 a un eccezionale 9,20 nel primo mese.
Le conversioni complessive hanno registrato un aumento significativo del 281%.
La crescita eccezionale è continuata per oltre 45 giorni dal lancio della campagna pubblicitaria programmatica.

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Caso di studio 2: L'agenzia di personale sanitario con sede in California ha registrato un aumento del 131% delle domande con annunci programmatici

Inserzionista: agenzia di personale sanitario con sede in California

Agenzia pubblicitaria che ha portato al successo : Haley Marketing

Sfida :

Il personale sanitario clinico pone sfide per la gestione di posizioni sia cliniche che non cliniche.
L'assegnazione di un budget per la pubblicità di lavoro per entrambi i ruoli ha richiesto un'attenta gestione e un investimento di tempo.
Le strategie di reclutamento per gli infermieri professionali e per le posizioni di addetto alle pulizie differiscono in modo significativo.
Il rappresentante di vendita della bacheca del lavoro ha consigliato all'agenzia di collocamento di aumentare la spesa del 60% per migliorare la visibilità del lavoro prima di collaborare con Haley Marketing.

Approccio di marketing :

Haley Marketing ha consigliato all'azienda un approccio più innovativo invece di aumentare la spesa.
Proposta di una strategia di reclutamento pubblicitario programmatico con tre elementi principali: allocazione strategica del budget basata sulla priorità del lavoro, ampia distribuzione dei lavori su più fonti e monitoraggio e reporting automatizzati delle fonti.
Sviluppato un sistema automatizzato per gestire in modo efficiente le offerte di lavoro cliniche e non cliniche.
Ha consentito ai reclutatori di assegnare lo stato di priorità a ciascun lavoro attraverso il proprio sistema di tracciamento dei candidati, semplificando il processo complessivo.

Risultati chiave:

Ha generato un notevole aumento del 131% nelle domande di lavoro mensili. Ridotto con successo la spesa per le offerte di lavoro di oltre il 6% al mese.
Ampliato il proprio portfolio di bacheche di lavoro aggiungendo quattro piattaforme aggiuntive.
Prima di collaborare con Haley Marketing, il cliente riceveva in media 379 richieste al mese su Indeed, per un costo di 3.000 dollari.
Con la gestione di Haley Marketing, il cliente ora riceve in media 876 candidature mensili su più bacheche di lavoro (Indeed, Zip, Appcast Xcelerate job board network, Monster, Nexxt) a un costo ridotto di $ 2.807.

Caso di studio 3: Clearfly ha aumentato la compilazione dei moduli di contatto e i download di brochure con un eccezionale CPA medio di $ 6,70

Inserzionista: Clearfly SIP Trunking Solutions

Agenzia pubblicitaria che ha portato al successo : marketing cinetico e creatività

Sfida :

Clearfly, un marchio specializzato in soluzioni trunking SIP e servizi voce, ha collaborato con Kinetic Marketing & Creative.
Collaborazione allo sviluppo di una strategia di marketing digitale omnicanale.
Abbiamo collaborato per creare un pubblico mirato e segmentato per fornire messaggi su misura.

Approccio di marketing :

Sviluppo di annunci digitali altamente mirati con pagine di destinazione dedicate per ogni livello di pubblico.
Lancio di campagne pubblicitarie a pagamento su LinkedIn e canali di programmatic advertising.
Mantenimento della presenza organica mensile sui social media su LinkedIn e Facebook.
Implementazione dell'automazione mirata della posta elettronica su misura per i partner coinvolti e non coinvolti, accompagnata da newsletter trimestrali e una serie di email di benvenuto.
Rinnovato il sito Web per fornire un'esperienza user-friendly, consentendo agli utenti di impegnarsi secondo i propri ritmi e di aderire a una campagna di email marketing completamente brandizzata in linea con le loro esigenze di servizio.

Risultati chiave:

Le campagne pubblicitarie programmatiche hanno portato a un aumento della compilazione dei moduli di contatto e dei download di brochure, con un conseguente costo medio per acquisizione (CPA) di $ 6,70.
La campagna LinkedIn a pagamento è servita come tattica di sensibilizzazione, generando 136.811 impressioni e 146 visite alla pagina dei contatti.
La messaggistica coordinata tra i contenuti social organici su Facebook e LinkedIn ha favorito il coinvolgimento della comunità, con un tasso medio del 14,49% e un totale di 15.000 impressioni organiche.
Il messaggio conciso e la presenza coerente del marchio hanno raggiunto in modo efficace i clienti di Clearfly nelle varie fasi del processo di vendita.
Le serie mirate di automazione della posta elettronica hanno migliorato la notorietà dei servizi di fatturazione unificata di Clearfly e hanno coinvolto nuovamente i partner non coinvolti, ottenendo un tasso di apertura del 28% e un tasso di clic del 4,9% (superando i parametri di riferimento del settore).

Caso di studio 4: Gerard ha ottenuto 1.00.000 di impressioni dalla distribuzione programmatica

Inserzionista: Gerard, produttori di tetti ungheresi

Agenzia pubblicitaria che ha portato al successo : tecnologia avanzata

Sfida :

Gerard, un produttore di coperture, si rivolge a un'ampia gamma di proprietari di case come pubblico.
I tempi dei potenziali acquisti limitano il pubblico a un gruppo di nicchia, poiché non tutti saranno attualmente alla ricerca di un nuovo tetto.
Il marchio voleva sensibilizzare i nuovi utenti che cercano attivamente un nuovo tetto.

Approccio di marketing :

Advant ha utilizzato strategie di targeting programmatico per raggiungere segmenti di pubblico non sfruttati attraverso una campagna display programmatica.
Per aumentare l'awareness tra gli utenti che cercano attivamente un nuovo tetto, hanno implementato una combinazione di banner display, annunci nativi e campagne guidate da video.
Hanno anche creato un elenco di editori rivolto a persone di età compresa tra 30 e 64 anni che stanno costruendo o ristrutturando la propria casa.
Risultati chiave:
Le campagne digitali hanno ottenuto costantemente oltre 1 milione di impressioni.
Case Study 5: Local Now ha registrato un impressionante aumento delle entrate del 282% su base annua sfruttando la pubblicità programmatica lato server
Inserzionista: servizio OTT Local Now American
Agenzia pubblicitaria che ha portato al successo : PubMatic
Sfida :
Local Now cercava un gruppo selezionato di partner per potenziare la propria espansione su CTV e piattaforme di streaming.
Ci si aspettava che i partner scelti fornissero una domanda unica, rafforzassero le vendite online e migliorassero il tasso di riempimento.
Local Now mirava a disporre di più opzioni tecnologiche, inclusi set di strumenti PMP e PG premium, per un'esecuzione efficiente della propria attività di approvvigionamento diretto.
Nel competitivo settore dello streaming supportato da pubblicità, hanno dato la priorità ai partner che potevano aiutarli a differenziarsi dagli altri fornitori.
Approccio di marketing :
Local Now ha collaborato con PubMatic per un controllo completo e una revisione dell'ottimizzazione del proprio portafoglio di contenuti.
PubMatic ha offerto supporto a livello aziendale, guidando Local Now nel passaggio del segnale, nella cura dell'inventario e nell'integrazione degli ad server.
Strumenti e servizi avanzati di pubblicità programmatica sono stati fondamentali per facilitare la crescita della domanda.
Risultati chiave:
Local Now ha registrato un rapido aumento delle entrate e un aumento significativo delle richieste di annunci.
Hanno registrato un fatturato del +282% su base annua.
Caso di studio 6: Kellogg's ha aumentato la visibilità degli annunci del 25% con gli annunci programmatici
Inserzionista: Kellogg Company
Agenzia pubblicitaria che ha guidato il successo : pubblicità informatica
Sfida :
Kellogg Company ha una forte presenza nel settore americano degli alimenti surgelati. Tuttavia, non sono stati in grado di fornire messaggi personalizzati al pubblico di destinazione.
Inoltre, gestivano un portafoglio diversificato di oltre una dozzina di marchi. Pertanto, Kellogg's ha cercato una soluzione per potenziare i propri sforzi pubblicitari.
Approccio di marketing :
Cyber Publicity ha aiutato Kellogg Company a utilizzare l'acquisto programmatico tramite DoubleClick Digital Marketing, sfruttando le campagne display e video.
L'approccio pubblicitario programmatico li ha aiutati a fornire messaggi personalizzati al loro pubblico target.
Il team pubblicitario di Cyber Publicity ha inoltre aiutato Kellogg Company a sfruttare la sua approfondita conoscenza dei consumatori per un targeting pubblicitario efficace.
Risultati chiave:
La visibilità dei loro annunci è aumentata dal 56% a oltre il 70%.
L'acquisto programmatico si è rivelato uno strumento efficace per attirare e mantenere il favore dei clienti.
Case Study 7: Un'azienda di telemedicina ha ottenuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria del 300% con l'acquisto automatizzato di media
Inserzionista: una società di telemedicina con sede a Dallas Fort Worth, Texas
Agenzia pubblicitaria che ha portato al successo : Genius Monkey
Sfida :
La tempistica è fondamentale nel settore della telemedicina, soprattutto durante la stagione del raffreddore e dell’influenza, quando le visite dei pazienti in genere aumentano.
L'azienda commercializzava principalmente attraverso i social media, ma aveva un'esperienza limitata con la pubblicità display e audio.
I loro precedenti tentativi di pubblicità display erano incoerenti. Entrare nella pubblicità audio è stato impegnativo a causa dei minimi elevati e della mancanza di supporto da piattaforme come Spotify.
L'obiettivo dell'azienda era esplorare la pubblicità OTT (Over-the-Top) per aumentare l'esposizione del marchio e generare più impressioni.
L'aumento del numero medio di visite giornaliere dei pazienti era un obiettivo specifico dell'azienda.
Hanno monitorato attentamente il numero di “visite ai pazienti completate” ogni giorno.
L'azienda ha cercato di migliorare la propria presenza digitale complessiva per potenziare le proprie attività di marketing ed esplorare opportunità pubblicitarie audio e OTT.
Approccio di marketing :
L'azienda di telemedicina ha scelto Genius Monkey per il suo approccio basato sui dati e la dashboard cliente personalizzata.
Genius Monkey ha aiutato l'azienda a entrare nel settore audio e pubblicitario OTT con un budget che altri fornitori ritenevano insufficiente.
L'azienda ha ampliato il proprio approccio di marketing aggiungendo annunci display.
Risultati chiave:
Ottenuto un notevole ritorno sulla spesa pubblicitaria pari al 300%, riflettendo l'efficacia delle campagne display programmatiche.
Ho assistito a un sostanziale aumento del 150% delle consultazioni dei pazienti completate, indicando l'impatto positivo sulla loro attività.
In particolare, il 50% dei pazienti consultati erano nuovi pazienti, dimostrando la capacità degli annunci programmatici di attirare nuova clientela.
Implementate funzionalità di monitoraggio migliorate tramite il monitoraggio di pixel e ID prodotto, consentendo un monitoraggio più preciso delle prestazioni della campagna.
Sfruttare la pubblicità programmatica per il successo aziendale
Un case study sulla pubblicità programmatica aiuta a dimostrare l'efficacia e il potenziale dell'utilizzo della tecnologia programmatica nella promozione di pubblicità online mirate, nell'ottimizzazione della spesa pubblicitaria e nel raggiungimento di obiettivi aziendali specifici.
I sette casi studio di pubblicità programmatica presentati in questo articolo dimostrano l’impatto trasformativo di questo approccio pubblicitario in una vasta gamma di settori e dimensioni aziendali.
Se sei pronto a far salire di livello le tue campagne pubblicitarie, gli esperti di pubblicità programmatica di Single Grain possono aiutarti!
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Domande frequenti sulla pubblicità programmatica
Come funziona la pubblicità programmatica?
La pubblicità programmatica utilizza piattaforme tecnologiche che collegano inserzionisti (acquirenti) ed editori (venditori) in un ambiente di aste in tempo reale.
Gli inserzionisti fanno offerte per i posizionamenti degli annunci, rivolgendosi a segmenti di pubblico specifici in base a dati quali dati demografici, interessi e comportamento di navigazione. Il miglior offerente vince l'asta e l'annuncio viene immediatamente consegnato all'utente target.
Quali sono i vantaggi della pubblicità programmatica?
La pubblicità programmatica offre numerosi vantaggi, tra cui:
Consente un targeting preciso basato su dati demografici, interessi, comportamento e posizione.
Ridurre il lavoro manuale e aumentare l’efficienza operativa.
Consente una spesa efficiente eliminando le impressioni inutili e consentendo un migliore controllo sui budget pubblicitari.
Fornisce analisi dettagliate e approfondimenti sui dati per un processo decisionale informato e l'ottimizzazione delle campagne.
Quali tipi di formati di annunci possono essere utilizzati nella pubblicità programmatica?
La pubblicità programmatica offre alle aziende varie opzioni di targeting per raggiungere in modo efficace il pubblico desiderato. Queste opzioni includono dati demografici, geografia, comportamento, contesto, interessi, dispositivi, retargeting e pubblico simile.
In che modo la pubblicità programmatica è diversa dalla pubblicità tradizionale?
La pubblicità tradizionale prevede negoziazioni manuali e acquisto diretto di spazi pubblicitari. Al contrario, la pubblicità programmatica si basa sull’automazione, sulle offerte in tempo reale e sul processo decisionale basato sui dati.
La pubblicità programmatica consente una pubblicazione degli annunci più mirata ed efficiente rispetto ai metodi tradizionali.
La pubblicità programmatica è adatta a tutte le aziende?
La pubblicità programmatica si basa su dati e algoritmi per rivolgersi a segmenti di pubblico specifici. Può essere molto efficace se un'azienda dispone di dati sufficienti sui consumatori o di fonti di dati importanti.
Tuttavia, se l’azienda non dispone di dati sufficienti sulla personalità e sul comportamento degli acquirenti, la pubblicità programmatica potrebbe non essere altrettanto vantaggiosa.
Se non sei riuscito a trovare la risposta che stavi cercando, non esitare a contattarci e chiedere direttamente a noi.