Come promuovere il tuo plug-in premium all'interno della tua versione gratuita (senza far arrabbiare le persone)

La creazione di un popolare plugin WordPress premium è una vera sfida. Le persone generalmente si separano dai loro soldi solo se hanno un vero bisogno che non è già soddisfatto dalla miriade di plugin gratuiti disponibili su WordPress.org.

Promuovere il tuo plug-in premium all'interno dell'interfaccia utente della tua offerta gratuita è una strategia ovvia per aumentare le vendite. Tuttavia, gli utenti di WordPress sono intolleranti alla copia pubblicitaria che sporca il loro back-end.

La soluzione è prendersi il tempo necessario per comprendere i propri utenti, quindi implementare un testo pubblicitario che li attiri (piuttosto che farli arrabbiare).

Tenendo presente quanto sopra, in questo articolo inizieremo esplorando come dovrebbe essere l'interfaccia utente del tuo plug-in, quindi riveleremo come posizionare strategicamente Call to Action (CTA) per aumentare le vendite del tuo plug-in premium.

Passaggio 1: rimuovi tutto il disordine pubblicitario esistente

Prima di tutto, se stai bombardando i tuoi utenti con annunci, smettila ora.

Questo consiglio potrebbe sembrare controintuitivo, ma inserire più annunci, rendendoli così più fastidiosi, non aumenterà le tue vendite. Non farà che scoraggiare gli utenti.

Invece, rendi l'interfaccia utente del tuo plug-in liscia e intuitiva. Concentrandoti sul rendere il tuo plug-in semplice da usare per l'utente, riduci al minimo il loro costo di interazione, la somma di tutti gli sforzi (mentali e/o fisici) richiesti dall'utente per raggiungere i suoi obiettivi.

Se ingombra la tua interfaccia con gli annunci, aumenterai il carico cognitivo dell'utente. Di conseguenza, penseranno che il tuo plugin sia difficile da usare e probabilmente non si preoccuperanno di usarlo di nuovo.

Un buon esempio di plugin con un'interfaccia slick è Duplicator:

Sebbene abbia un piccolo pool di funzionalità, funziona perfettamente. L'interfaccia utente è intuitiva e minimale e non ci sono annunci in giro.

L'obiettivo qui è iniziare con la migliore lavagna bianca possibile. Se il tuo plug-in è privo di pubblicità e presenta un'interfaccia utente intuitiva, siamo in un'ottima posizione per implementare una strategia ponderata per aumentare le vendite di plug-in. Non iniziare con il secondo obiettivo prima di aver completato il primo.

Passaggio 2: posiziona i tuoi annunci in modo strategico

Contestualmente, i tuoi annunci verranno notati di più se vengono posizionati vicino a oggetti pertinenti.

Mi spiego con un esempio:

1. Supponiamo che tu abbia creato un plug-in di backup e desideri ottenere più vendite premium.
2. Il tuo utente arriva alla pagina di amministrazione dove deve creare il suo backup manualmente.
3. Puoi inserire un link di testo sotto il titolo, dicendo: "Stanco di creare backup manualmente? Prova la versione Pro e pianifica backup automatici!” La chiave qui è concentrarsi sul punto dolente. Prima fai la domanda, poi fornisci la soluzione.
4. Rendi il collegamento inammissibile. Non forzare l'utente a vederlo ancora e ancora.

Questo è dove metterei un annuncio se fossi lo sviluppatore di Duplicator:

Questo approccio diventa più semplice se hai adottato il modello aggiuntivo, poiché avrai l'opportunità di posizionare strategicamente il tuo messaggio per ogni specifico componente aggiuntivo.

Ad esempio, c'è un componente aggiuntivo premium per Visual Form Builder chiamato Form Designer. Ti consente di progettare il tuo modulo senza alcuna conoscenza dei CSS.

Metterei il collegamento all'editor di progettazione nell'interfaccia utente del generatore di moduli. Il CTA sarebbe qualcosa del tipo: "Vuoi personalizzare lo stile del tuo modulo? Prova il componente aggiuntivo dell'editor di design e personalizza il suo aspetto con non più di un paio di clic".

Passaggio 3: utilizzare il linguaggio persuasivo in modo efficace

Non utilizzare un linguaggio negativo nei tuoi annunci: attiverà allarmi nella testa del tuo utente. Gli studi hanno dimostrato che i clienti reagiscono meglio ai messaggi positivi.

Ancora più importante, non hai molto tempo per attirare l'attenzione del tuo utente. Devi sfruttare al massimo quei pochi secondi preziosi.

Raccomando il modello che i relatori TED usano spesso:

1. Informare l'utente e spiegare il problema.
2. Convincilo a prendere la tua posizione.
3. Digli cosa fare dopo.

Dovresti evitare di affermare che qualcosa è la tua opinione. Ad esempio, non dovresti dire "Potresti voler scegliere come target più parole chiave, perché pensiamo che Google non si classifichi più solo in base alle parole chiave".

Il problema con quella frase è che è troppo debole. Invece, dovresti dire qualcosa sulla falsariga di "Google non classifica più i siti Web in base alle sole parole chiave, li classifica in base alla pertinenza di attualità. Esegui l'upgrade a Premium per ottenere più idee per le parole chiave che circondano il tuo argomento."

Prova a usare parole come certe , definitivamente , chiaramente , fortemente e accurate , che aggiungeranno peso alla tua copia. Scrivere con una voce e un linguaggio forti dimostra che hai esperienza. A sua volta, questo crea fiducia con i tuoi utenti.

Usa sempre “tu”, invece di “noi”. Questo rende l'utente coinvolto personalmente. Usando la parola "tu", stai facendo loro prestare attenzione a ciò che hai da dire.

Usare il linguaggio in modo persuasivo è un argomento molto vasto, quindi non perderti troppo nei dettagli più fini. Se tutto il resto fallisce, mettiti nei panni del tuo utente e chiediti cosa ti convincerebbe ad aggiornare.

Passaggio 4: mantieni aggiornata l'interfaccia utente del plug-in con WordPress

La dashboard di WordPress cambia molto, il che significa che devi stare al passo con essa.

Niente sembra peggio di un'interfaccia utente plug-in che sembra appartenere a una versione di WordPress che non è stata utilizzata in modo popolare per mesi o anni.

Yoast SEO è un ottimo esempio di come rimanere aggiornati con le ultime versioni dell'interfaccia utente di WordPress. Ecco come si fonde con l'ambiente circostante:

Ecco l'overlay che appare quando l'utente scopre di aver bisogno di analizzare il post per più parole chiave:

Abbastanza lucido, no?

Conclusione

Promuovere una versione premium del plugin non è facile. Gli utenti di WordPress si aspettano di trovare un plug-in gratuito per tutto e, per finire, odiano la pubblicità.

Per avere le migliori possibilità di vendere una versione premium del tuo plugin gratuito, considera quanto segue:

1. Non sovraccaricare i tuoi utenti con troppe pubblicità, ma non farne nemmeno una città fantasma.
2. Posiziona i tuoi annunci in modo strategico.
3. Usa un linguaggio positivo.
4. Tieniti aggiornato con gli aggiornamenti dell'interfaccia utente di WordPress.

Questo è tutto da parte mia. Quali trucchi usi all'interno del tuo plug-in per aumentare le vendite premium? Condividi le tue strategie con noi qui sotto!