5 modi per promuovere la tua attività Amazon online

Guest post di Max Greene, Muffin Marketing

Se vendi prodotti su Amazon, è probabile che la maggior parte del tuo tempo di marketing venga dedicato alla scrittura di descrizioni dei prodotti, all'ottimizzazione dei titoli e al test delle funzionalità per aumentare le vendite e aiutarti a posizionarti nella prima pagina della ricerca su Amazon. Ma cos'altro puoi fare per distinguerti?

Pensare fuori dagli schemi e promuovere la tua attività su Amazon online può aiutarti a raggiungere nuovi clienti, aumentare la consapevolezza del tuo marchio e farti guadagnare di più. Di seguito, abbiamo raccolto solo alcune delle tattiche di marketing che dovresti impiegare se vuoi passare al livello successivo.

1. Avvia il tuo sito web

La vendita di prodotti all'interno dell'ecosistema Amazon è, per molti versi, meglio che avviare la propria attività di e-commerce. Non solo hai accesso al peso e al pubblico di Amazon, ma puoi lasciare che l'azienda si occupi della spedizione, dei resi e del servizio clienti.

Ma non dovresti mai mettere tutte le tue uova nello stesso paniere e lanciare un sito Web per il tuo marchio potrebbe aiutarti a distinguerti e creare fiducia. Anche se scegli di non vendere prodotti e di ricollegare gli utenti alle tue pagine Amazon, un sito ti consente di aggiungere informazioni sui prodotti, dare agli utenti la possibilità di lasciare recensioni e condividere aggiornamenti su nuovi prodotti e sviluppi.

2. Usa i social media per vendere prodotti

I social media hanno trasformato il nostro modo di fare acquisti. Possiamo individuare un prodotto che ci piace su Twitter e farlo consegnare a casa nostra lo stesso giorno, come con Amazon Same-Day Delivery.

Lanciare account di social network dedicati per la tua azienda è una mossa intelligente e può aiutarti a indirizzare più traffico verso le pagine dei tuoi prodotti e a costruire relazioni con i tuoi clienti.

Pubblicando regolarmente contenuti relativi alla tua nicchia (ad esempio, se vendi vestiti su Amazon, potresti pubblicare foto di moda di celebrità, tutorial di trucco, ecc.), puoi diventare un'autorità sui social media e attirare l'attenzione di nuovi, potenziali clienti.

Con una strategia coerente e post regolari, sarai rapidamente in grado di attirare nuovi clienti verso i tuoi prodotti Amazon.

A seconda della natura della tua attività, potresti anche collaborare con account di social network che hanno molti follower - o lavorare con celebrità o influencer - e farli condividere link di affiliazione dei tuoi prodotti.

Questa forma di social media marketing è sempre più popolare, soprattutto per le piccole imprese che cercano di rivolgersi ai millennial e ai consumatori della Generazione Z.

In effetti, un incredibile 86% delle donne afferma di rivolgersi ai social network prima di effettuare un acquisto, quindi una campagna di influencer marketing integrata insieme ai tuoi contenuti regolari potrebbe essere il modo perfetto per aumentare le vendite e incoraggiare gli ordini ripetuti dai clienti.

3. Incoraggiare le recensioni tramite l'email marketing

L'e-mail marketing è una delle forme più potenti di marketing digitale, con ogni indirizzo e-mail del valore di una vita di £ 84,50. Se hai un database ricco di indirizzi e-mail dei tuoi clienti, puoi utilizzarli per incoraggiare le recensioni sulle pagine dei tuoi prodotti, il che aumenterà naturalmente la fiducia e spingerà le tue schede dei prodotti più in alto nelle pagine di ricerca su Amazon.

Le recensioni online sono essenziali se vuoi che i tuoi prodotti vengano visti da potenziali acquirenti, quindi più i tuoi clienti esistenti scrivono e pubblicano pensieri positivi, meglio è. Le recensioni pubblicate online incidono sul 67,7% di tutte le decisioni di acquisto, con l'84% dei consumatori che afferma di fidarsi delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali. In breve: le recensioni sono vitali.

L'invio di promemoria via e-mail ai tuoi clienti sull'abbandono delle recensioni ha senso, ma dovresti essere consapevole della politica di Amazon sulle recensioni. Nel 2016, l'azienda ha modificato le proprie Linee guida della community per vietare le cosiddette "recensioni incentivate" alle aziende che offrivano prodotti gratuiti o scontati. Dovrai lavorare di più per convincere i clienti a condividere i loro pensieri, e questo inizia offrendo ottimi prodotti a un buon prezzo.

4. Scrivi fantastiche descrizioni dei prodotti

Oltre a inviare e-mail per chiedere feedback, dovresti concentrarti sulla fornitura dei migliori prodotti e sull'offerta di un servizio eccezionale. E questo inizia scrivendo le descrizioni dei prodotti. Per la maggior parte, le recensioni negative su Amazon derivano da descrizioni o titoli dei prodotti imprecisi o fuorvianti, quindi rivedi la tua letteratura e apporta le modifiche per essere il più trasparenti e precisi possibile.

Anche la scrittura di contenuti per motori di ricerca come Amazon e Google è importante. Piuttosto che copiare e incollare le descrizioni dei prodotti dal sito Web di un produttore, pensa a offrire la migliore esperienza utente e informazioni preziose che aiuteranno nella decisione di acquisto del consumatore. Può essere utile anche offrire le giuste dimensioni, usi per il prodotto e informazioni sul suo aspetto fisico, odore, consistenza e altri attributi. In poche parole, più approfondite e ben congegnate sono le tue schede di prodotto, migliore sarà la loro posizione nelle ricerche.

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5. Paga per le inserzioni sponsorizzate su Amazon

Se hai poco tempo e vuoi avere più visibilità sui tuoi prodotti il ​​prima possibile, puoi effettivamente "ingannare il sistema" e pagare per promuovere i tuoi prodotti su Amazon. I prodotti sponsorizzati vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca e, facendo offerte per parole chiave pertinenti, i tuoi prodotti verranno mostrati ai consumatori che desiderano acquistare prodotti come i tuoi.

Uno dei maggiori vantaggi della pubblicità su Amazon rispetto a metodi come pay-per-click o pubblicità sui social media è che paghi solo quando un consumatore fa clic sul tuo annuncio Amazon. E poiché il 55% dei consumatori inizia la ricerca di acquisti su Amazon, sarà più probabile che acquisti subito dopo aver trovato il prodotto giusto, piuttosto che salvare un prodotto per una data successiva.

Per risparmiare denaro e massimizzare il ritorno sull'investimento, dovresti condurre una ricerca di parole chiave utilizzando uno strumento come KeywordTool.io per trovare termini di ricerca pertinenti che non costano la terra. Oppure, se il tuo budget di marketing lo consente, puoi trovare parole chiave a cui puntano i concorrenti e promuovere i tuoi prodotti utilizzando le stesse parole chiave e frasi a un costo per clic più elevato.

Pensieri finali

Se vendi i tuoi prodotti esclusivamente su Amazon o gestisci la tua attività insieme a un negozio Amazon, è importante guardare al di fuori dell'ecosistema Amazon e trovare nuovi modi per catturare l'attenzione dei clienti. Prova le tecniche che abbiamo menzionato in questo articolo e vedi quale è più efficace per te. Buona fortuna con la tua campagna.

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