7 suggerimenti per promuovere un concorso utilizzando gli annunci di Facebook

Cosa succede se lanci un concorso e nessuno si iscrive?

Il silenzio radio del contest è un problema reale e preoccupante…

Con così tanto rumore di contenuti che scorre davanti agli occhi dei tuoi potenziali clienti, essere ignorato o trascurato è allarmantemente comune.

Non importa quanto sia favoloso il tuo premio, quanto sia ben progettata la tua pagina di destinazione e quanto sia ottimizzata la tua sequenza di follow-up ... se nessuno interagisce con la promozione del tuo concorso, andrà tutto sprecato.

Ecco perché i marchi e le agenzie si rivolgono agli annunci di Facebook per aumentare l'esposizione dei loro concorsi.

Ora, ci sono tonnellate di informazioni online sull'esecuzione di annunci di Facebook. Quindi non entrerò nei dettagli essenziali della scelta di un obiettivo, dell'impostazione di una campagna e della gestione di tutte le meccaniche di back-end. Invece, vorrei condividere 7 suggerimenti unici per ottenere il massimo dai tuoi annunci di Facebook quando promuovi un concorso.

Nota: non sto parlando di "concorsi Facebook" in questo articolo; piuttosto, concorsi ospitati su un sito Web e promossi utilizzando altri canali, uno dei quali è Facebook Ads.

#1. Promuovi un post organico su Facebook

La prova sociale è fondamentale per il successo della tua campagna pubblicitaria di Facebook e il successo della promozione del tuo concorso. Più persone apprezzano, commentano e interagiscono con il tuo post, più altri vorranno seguire l'esempio.

Se ti immergi direttamente nella creazione di una campagna Facebook da Gestione inserzioni, probabilmente ti perderai tutta questa potente psicologia. Ad esempio, ogni volta che duplichi o modifichi un annuncio in Gestione inserzioni, tutto il coinvolgimento per quell'annuncio viene reimpostato. Considerando che, se scegli l'opzione "Usa post esistente" quando imposti il ​​tuo annuncio, il coinvolgimento aumenterà su tutti i tuoi gruppi di annunci e le variazioni del pubblico.

Per trovare un post organico dalla tua pagina aziendale, puoi guardare i post elencati nell'editor degli annunci o inserire un ID post.

#2. Ottieni i tuoi contenuti nel modo giusto

Uno svantaggio dell'utilizzo di un post organico di Facebook nella tua promozione è che non puoi testare e iterare il contenuto dell'annuncio. Stai andando all-in su una serie di testi e creatività per sfruttare al meglio la prova sociale discussa sopra.

Sebbene questo approccio sia un po' rischioso e appesantito da ipotesi, puoi ridurre al minimo il rischio seguendo le migliori pratiche per questo stile di post. Ecco alcune cose che dovresti includere nel tuo post su Facebook per promuovere il tuo concorso:

• Attira le persone con la primissima riga del tuo post perché il resto verrà tagliato sui dispositivi mobili.
• Articolate chiaramente i vantaggi di partecipare al concorso descrivendo i premi disponibili.
• Usa emoji e formattazione del testo per attirare l'attenzione degli scroller e illustrare i punti chiave.
• Crea un senso di urgenza evidenziando una scadenza per la partecipazione al concorso.
• Ottimizza la meta immagine e la descrizione della tua pagina di destinazione in modo da poter sfruttare al meglio la funzione di anteprima dei link di Facebook e aumentare i clic.
• Assicurati di rispettare la politica pubblicitaria di Facebook e le regole sulla concorrenza.

Ecco un buon esempio da The Dog Book Company:

Nota a margine: se desideri ancora testare creatività e copia, puoi creare più post organici, eseguire una breve promozione di prova e sostenere la variazione con il rendimento migliore per il resto della campagna.

#3. Allinea il tuo annuncio con la pagina di destinazione del concorso

Dopo che qualcuno fa clic sul tuo annuncio, l'esperienza sulla pagina di destinazione del concorso dovrebbe essere un'estensione naturale della copia, del contenuto e dell'offerta presentati nel tuo post di Facebook.

Puoi scegliere di testare diversi elementi sulla tua pagina di destinazione per ottimizzare le conversioni. Tuttavia, se scegli una variante, ti consiglio vivamente di utilizzare contenuti simili al tuo post di Facebook. È anche essenziale ricontrollare che anche le date, i premi e le promesse corrispondano!

#4. Ottimizza per le conversioni

Se hai installato il pixel di Facebook, invia i partecipanti al concorso a una pagina "Grazie" dopo aver inviato i loro dettagli. Quindi puoi ottimizzare la tua campagna per le conversioni e monitorarne le prestazioni.

Nell'esempio seguente, puoi vedere che ogni iscrizione al concorso costa $ 2,94 per un totale di 153 iscrizioni. Usa questi dati per determinare quanto siano state redditizie la tua sequenza di follow-up e la tua campagna.

L'altro vantaggio dell'ottimizzazione della tua campagna Facebook per le conversioni è che l'algoritmo di Facebook pubblicherà automaticamente i tuoi annunci alle persone nella tua selezione di pubblico che hanno maggiori probabilità di convertire. Le campagne vengono ottimizzate in base ai dati raccolti da Facebook e a un confronto delle caratteristiche rilevanti dell'utente.

#5. Segmenti di pubblico di prova

Anche se potresti non testare elementi creativi della tua campagna a causa dell'utilizzo di un post organico, puoi comunque eseguire test divisi mirati per ottimizzare i risultati.

Esistono diversi modi per testare la promozione del tuo concorso con Facebook Ads, il più comune è creare più inserzioni che si rivolgono a diversi segmenti di pubblico. Ad esempio, potresti testare le prestazioni del tuo pubblico di remarketing rispetto al targeting per interesse e/o a un pubblico simile ai tuoi clienti. C'è anche la possibilità di ottenere ancora più granularità testando i posizionamenti degli annunci, la posizione del pubblico e una serie di altri fattori demografici.

#6. Spendi la maggior parte del tuo budget in anticipo

Quando si imposta una campagna pubblicitaria di Facebook, la maggior parte delle persone distribuirà equamente il proprio budget durante l'intero periodo della campagna. Con i concorsi, dovresti capovolgere questa teoria.

Invece di distribuire il budget, spendi una quantità considerevole di quel budget, diciamo il 40-50%, nei primi due giorni della campagna. In questo modo, genererai un coinvolgimento e un interesse iniziali sufficienti per apportare modifiche valide al tuo targeting e aumentare la prova sociale. Inoltre, la natura di un concorso è quella di prendere fuoco con il marketing del passaparola. Quindi, se imposti il ​​tuo concorso per incoraggiare i partecipanti a condividere e indirizzare il concorso ad altri, quando il tuo concorso acquisirà slancio non dovrai spendere tanto in pubblicità per il resto della campagna.

Allocherei anche una buona parte del tuo budget per le ultime 24 ore del concorso. È più probabile che le persone partecipino a un concorso con il fattore di urgenza amplificato.

#7. Rispetta le regole del concorso e della pubblicità di Facebook

Sfortunatamente, è molto più facile di quanto pensi che il tuo account Facebook Ads sia disabilitato o bannato se non rispetti le loro politiche e regole sulla concorrenza. Dicendo che, se leggi attentamente la Politica sulla pubblicità di Facebook e segui le migliori pratiche del concorso di seguito, non dovresti avere nulla di cui preoccuparti:

• Fornisci le regole del concorso disponibili nella tua pagina di iscrizione.
• Metti in chiaro che Facebook non è il tuo sponsor né è associato in alcun modo al concorso.
• Sapere quali concorsi non sono consentiti, come ad esempio lotterie e concorsi a pagamento.
• Comprendi le leggi del luogo in cui il tuo concorso sarà disponibile.
• Non costringere le persone a impegnarsi in azioni, come mettere mi piace o commentare, per entrare.
• Gestisci il concorso solo su un profilo aziendale.
• Ottieni l'autorizzazione esplicita per utilizzare le voci inviate come foto o altri contenuti generati dagli utenti.

Conclusione

Nel complesso, Facebook è una potente piattaforma pubblicitaria per promuovere un concorso. Tuttavia, puoi bruciare rapidamente il tuo budget o far sospendere il tuo account se non stai attento.

Prenditi il ​​tempo necessario per familiarizzare con queste best practice prima del lancio. Non te ne pentirai.

Buona fortuna!