Proof of Concept: cos'è e come farlo nel modo giusto

Le aziende di oggi hanno vita dura. Il campo delle startup guidate dal consumatore e basate sulla tecnologia ospita migliaia di nuove idee, ma una grande idea non significa necessariamente un successo immediato. Infatti, quasi il 90% delle nuove startup non decolla mai e il 95% dei nuovi prodotti fa fatica a trovare un mercato e finisce per fallire.

Prima di buttarsi a capofitto nella vendita di un prodotto, le aziende devono ripetere la loro idea costruendo una "prova di concetto".

Che cos'è una prova del concetto

Proof of concept (POC) è un test condotto per convalidare la possibilità di portare un prodotto o un'idea alla fase di commercializzazione. Per molte aziende, in particolare quelle che si concentrano su uno o due prodotti, una prova di concetto può essere una componente essenziale della pianificazione iniziale della costruzione di un'impresa.

Un POC può essere un documento, una presentazione o una demo. Le aziende lo forniscono a potenziali investitori, manager e altre parti interessate per dimostrare la fattibilità dell'idea e ottenere l'approvazione e il finanziamento.

Un rapporto POC contiene una serie di informazioni e dati appresi durante il processo di test, tra cui:

• Feedback del cliente

• Ricerca sulla concorrenza

• Analisi aziendale

• Dati finanziari previsti

• Strategia di mercato
  

A seconda della complessità dell'idea, lo sviluppo del proof of concept può essere più o meno intricato e dettagliato. Idealmente, tuttavia, il completamento non dovrebbe richiedere più di alcune settimane o mesi.

Un POC può sembrare un tono, ma è più completo di così. Il suo scopo non è solo quello di attirare gli investitori con una campagna pubblicitaria. Piuttosto, un POC mira a dimostrare a tutte le parti interessate che esiste un bisogno nel mercato e che l'idea è un ROI positivo.

Il processo POC varia notevolmente a seconda del tipo di prodotto, della complessità della fase di sviluppo, del target di riferimento previsto e altro ancora. Ad esempio, il POC per una soluzione software business-to-business (B2B) deve mostrare le capacità della tecnologia e le sue caratteristiche e come si adatta ai sistemi e ai requisiti del cliente. Questo è chiaramente diverso da un POC per un nuovo giocattolo o un altro prodotto B2C.

Come scrivere una prova di concetto

Indipendentemente dalla nicchia o dal verticale, ogni potenziale idea di business dovrebbe seguire questi passaggi essenziali per una prova completa dello sviluppo del concetto:

Dimostra che c'è una necessità o una lacuna nel mercato

La prima fase di un POC è dimostrare che l'idea colma un bisogno o una lacuna nel mercato. In tal caso, è molto più probabile che attiri una base di clienti e abbia successo.

Il modo migliore per dimostrare un'esigenza nel mercato è identificare i potenziali clienti e comprendere i loro punti deboli. In che modo l'idea imprenditoriale o il prodotto risolvono il problema del cliente? Cosa c'è nel prodotto che invoglierebbe le persone ad acquistarlo? Puoi trovare le risposte a domande come queste interagendo direttamente con i clienti e ottenendo il loro feedback.

Le aziende possono compiere questo primo passo con l'aiuto di strumenti di ricerca di mercato online, come Survey Monkey e Recollective. I focus group e le interviste faccia a faccia sono anche modi efficaci per valutare con precisione il sentimento del cliente.

Qualsiasi azienda o prodotto deve avere un pubblico di clienti ampio o fedele per avere successo. Secondo uno studio sull'innovazione di PwC, il 35% delle aziende afferma che i clienti sono i loro partner di innovazione più importanti. Le aziende non dovrebbero sottovalutare il potere del feedback dei clienti nelle prime fasi del proof of concept.

Per ulteriori informazioni sull'identificazione dei potenziali clienti e dei loro punti deboli:

Passaggio 2: creare una demo del prodotto e testarla

Prima di iniziare a sviluppare un prototipo completo, crea una versione base del prodotto e testala su un focus group di potenziali clienti. Sulla base del feedback e dell'esperienza del gruppo di test, i team possono svilupparsi ulteriormente in base alle esigenze di mercato o demografiche.

Questo approccio incrementale consente di risparmiare tempo e fatica, consentendo un utilizzo minimo delle risorse per ottenere il massimo feedback efficace. La demo può subire le necessarie iterazioni basate su ripetuti aggiustamenti e test fino ad arrivare a un prodotto minimo praticabile (MVP) che ha maggiori probabilità di portare al successo nella fase di commercializzazione.

Se ci sono vincoli di budget e di tempo, prendi in considerazione l'utilizzo dei social media per convalidare la tua idea di prodotto.

Passaggio 3: creare un prodotto minimo praticabile (MVP)

I Minimum Viable Products o MVP consentono alle aziende di lanciare un prodotto o un servizio in modo rapido ed economico. In un panorama competitivo, i lanci rapidi possono essere un vero toccasana. Ancora più importante, forniscono una base di test essenziale dei clienti, che può influenzare lo sviluppo delle funzionalità. Questi clienti possono persino aiutare con la convalida dell'idea: se l'MVP non riesce a ottenere trazione, potrebbe significare che ulteriori risorse e tempo non sono un investimento saggio.

Passaggio 4: definire una roadmap per il mercato

Una volta convalidata la domanda di mercato per l'idea e finalizzata la demo, il passaggio successivo consiste nel delineare in dettaglio la strategia passo dopo passo per portare l'idea sul mercato. Ciò richiederà la ricerca e la pianificazione degli aspetti tecnici, tra cui produzione, logistica, distribuzione, marketing e vendite, nonché una ripartizione degli aspetti finanziari coinvolti.

La tabella di marcia deve dimostrare che il processo di commercializzazione è snello, ottimizzato e un investimento utile.

Passaggio 5: usa POC per raccontare una storia

Da un lato, un POC non è una presentazione di vendita. È uno studio di fattibilità che fornisce agli investitori la prova di cui hanno bisogno per sentirsi sicuri e impegnarsi per i finanziamenti necessari. Tuttavia, gli investitori sono umani come tutti gli altri. Il modo migliore per catturare la loro attenzione (e il loro investimento) è andare oltre i dati finanziari e le prove tecniche, intrecciandoli in una storia avvincente e coinvolgente.

Che si tratti di un documento, di un report o di una presentazione, il POC dovrebbe incorporare tecniche di storytelling classiche, proprio come qualsiasi piano di marketing per piccole imprese. Ciò può essere ottenuto utilizzando personaggi che aggiungono dimensione umana per garantire che gli investitori non si annoino e perdano interesse.

Ricorda sempre di concentrarti sulla domanda più ampia: in che modo il prodotto o l'idea cambiano il mondo, migliorano l'umanità o (più realisticamente) migliorano la vita del cliente? L'impatto del quadro generale è la chiave per creare un POC convincente.

Per consigli sulla narrazione:

Perché è necessaria la prova del concetto?

Ansiose di arrivare sul mercato, molte aziende si affrettano a superare il processo POC o lo saltano del tutto. Questo è un grosso errore. Dedicare tempo e risorse allo sviluppo di un POC è una parte importante del processo di sviluppo e può aiutare a evitare che un prodotto diventi uno della stragrande maggioranza che finisce nella pattumiera.

Ecco diversi motivi per cui è necessario un solido POC:

POC convalida un'idea

Lo scopo principale di un POC è verificare se un'idea può essere realizzata come un prodotto commerciabile e redditizio. C'è bisogno o lacuna nel mercato? Chi è la potenziale base di clienti? È un investimento utile? Sarà un ROI positivo? Il POC fornisce risposte a queste domande e convalida l'idea prima che qualcuno investa denaro, manodopera o tempo.

POC aiuta a guadagnare investitori

Ogni investitore vuole sapere che sta sostenendo un vincitore. Tuttavia, nessun investitore serio finanzierà una "idea". Un POC fornisce la prova che il concetto è finanziariamente solido ed è vitale per attirare interesse e finanziamenti da parte di investitori, dirigenti senior e altri responsabili delle decisioni.

POC risolve problemi e ostacoli prima dell'impegno

Un POC fornisce un quadro chiaro dei problemi che possono sorgere durante la fase di sviluppo e commercializzazione. Ad esempio, un POC può mostrare che i punti deboli a cui si rivolge il prodotto non sono effettivamente allineati con la base di clienti target. Questo tipo di problema può essere identificato durante la fase di indagine sulla base di focus group e feedback dei clienti. Quindi, il concetto può essere modificato per soddisfare meglio le reali esigenze del consumatore.

POC fa risparmiare denaro a lungo termine

Il POC potrebbe rivelare che l'MVP necessita di un importante adeguamento per soddisfare le esigenze e le aspettative dell'utente finale. Risolvere questi problemi è molto più semplice durante il processo POC che durante la fase di sviluppo o commercializzazione. I costi coinvolti sono trascurabili rispetto ai costi di riprogettazione di un prototipo o riemissione di un nuovo prodotto aggiornato.

POC aumenta le possibilità di successo commerciale

Un POC offre l'opportunità di un "test di prova" teorico per testare i costi, i tempi, i parametri e i requisiti dello sviluppo del prodotto senza alcun rischio. Lo sviluppo di un prodotto richiede molto tempo e denaro. Un POC delinea in anticipo l'intero processo di commercializzazione e prevede una fase di preparazione per aumentare la probabilità di successo.

POC è un'opportunità di apprendimento

Man mano che sviluppi il tuo POC, ti immergerai più a fondo nel tuo prodotto o idea. Un ottimo POC includerà informazioni sul profilo del cliente, sui piani di vendita e marketing e sui concorrenti, che saranno estremamente utili man mano che ti avvicini alla data di lancio.

Ma questi insegnamenti della ricerca da soli non sono sufficienti per sostenere la crescita a lungo termine. Per ottenere i migliori risultati, dovrai assicurarti di integrare tutti i dati, le analisi e il monitoraggio multicanale non appena le vendite iniziano ad aumentare. AdRoll può fornirti le informazioni e i numeri di cui hai bisogno: scopri come funziona il nostro Performance Dashboard può potenziare le tue campagne e le tue iniziative di marketing.

Quando c'è solo una probabilità del 5% che un nuovo prodotto abbia successo e una probabilità del 10% che una nuova startup sopravviva, l'importanza del POC diventa cristallina. Le "buone idee" arrivano sugli scaffali dei negozi ogni giorno e la maggior parte fallirà sicuramente. Il processo POC consiste nel costruire un caso e mostrare agli investitori il vero valore dell'idea.

Nel tribunale di approvazione, la differenza tra "sì" e "no" dipenderà dal rigore e dalla qualità delle prove presentate nel POC. Se un'azienda è seriamente intenzionata a coinvolgere gli investitori e il loro prodotto sul mercato, un POC non è una scelta, è una necessità.

Sfrutta la tua prova di concetto nella tua strategia di marketing

Creare un POC e un MVP per lo sviluppo del tuo prodotto richiede tempo e risorse, ma quell'investimento è essenziale. Sfruttarli come parte della tua strategia di marketing può essere altrettanto importante. Scopri di più sulla creazione di un piano di marketing strategico con le nostre risorse di seguito.

Hai bisogno di ulteriore aiuto per sviluppare il tuo modello di proof of concept? Questo foglio di lavoro di prova del concetto può aiutare.

Domande frequenti sulla prova del concetto

Qual è la differenza tra prova di concetto, prototipo e prova di valore?

Mentre concetti come proof of concept, prototipo e prodotto minimo fattibile possono sembrare simili o essere usati insieme, ognuno rappresenta fasi diverse del processo di sviluppo del prodotto. Potrebbe essere allettante correre attraverso ogni fase o saltarle del tutto per lanciare i prodotti più velocemente, ma ogni passaggio gioca un ruolo fondamentale nella strategia di go-to-market di un'azienda.

Verifica teorica

Una prova di concetto è una versione base dell'idea o del prodotto. Il suo scopo è dimostrare che l'idea non è solo fattibile, ma vale la pena perseguirla.

Prototipo

Un prototipo è una prima versione di un prodotto. Sebbene possa fornire agli utenti esperienze realistiche e mostrare l'aspetto e la funzione di un prodotto, di solito non è completo. Molti prototipi non dispongono di funzionalità di fase finale, ma dimostrano funzioni di base sufficienti per superare il processo di test.

Prodotto minimo vitale

Un prodotto minimo valido descrive qualsiasi prodotto in fase finale con le caratteristiche di base necessarie per un uso efficace da parte del cliente. I prodotti minimi validi offrono un'esperienza completa, anche se mancano di funzionalità opzionali che un'azienda potrebbe voler aggiungere in futuro.