11 formule testate comprovate che vendono come un matto

I migliori titoli di vendita possono essere scritti in un numero infinito di modi.

Ma come si scrive in primo luogo un titolo di vendita?

Alcuni tipi di titoli si sono ripetutamente dimostrati validi per molti anni e queste formule per i titoli possono darti un vantaggio quando sei seriamente intenzionato a persuadere qualcuno a leggere e rispondere alla tua copia.

Perché il titolo è così importante?

Non sei ancora sicuro del motivo per cui il titolo è così importante e perché dovresti dedicare una buona quantità di tempo a capire quello giusto per il tuo pubblico?

Pensare in questo modo:

Se il tuo titolo non attira l'interesse di un lettore, non vedrà mai il resto della tua scrittura.

Se hai scritto qualcosa di eccezionale, merita un titolo altrettanto eccezionale che persuada qualcuno a dargli un'occhiata.

Come scrivi i migliori titoli di vendita?

Le seguenti 11 formule per i titoli sono tra le più facili da scrivere e le più potenti.

Quando arriva il momento di scrivere titoli che vendono, prova prima uno di questi. Per lo meno, otterrai un punto di partenza creativo per creare un titolo vincente.

1. Dillo in modo semplice e diretto

Il titolo diretto dovrebbe essere usato molto più spesso di quanto non sia. Nessuna intelligenza, battute o giochi di parole. Il titolo diretto va dritto al punto.

Funziona particolarmente bene con offerte forti, marchi riconosciuti e tipi di prodotti o servizi con cui il lettore ha familiarità.

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2. Indica il grande vantaggio

Una delle prime tecniche per scrivere i migliori titoli di vendita è trasformare il tuo principale vantaggio in un titolo. Dopotutto, il tuo punto di forza numero uno dovrebbe essere in anticipo.

Hai le migliori possibilità di selezionare il pubblico giusto e prepararlo a rispondere. Inoltre, se non leggono altro, hanno almeno visto il punto di forza della tua offerta di copywriting.

Se hai problemi a scrivere questo tipo di titolo, è un segno sicuro che devi pensare un po' di più al tuo prodotto o servizio.

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3. Annuncia notizie entusiasmanti

Le persone leggono giornali e riviste online perché amano le notizie. È solo la natura umana di base. Siamo curiosi. Non solo vogliamo sapere, dobbiamo sapere.

Trasmettere il tuo titolo in un modo che suggerisca notizie, piuttosto che pubblicità, può avere lo stesso potente fascino di una storia in primo piano.

E il prodotto o servizio non deve essere necessariamente creato di recente per essere qualificato come notizia. Deve semplicemente essere una novità per il tuo lettore.

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4. Fare appello all'istinto del "come fare".

Il titolo delle istruzioni fa appello alla necessità che la maggior parte di noi ha di migliorare noi stessi o la nostra vita in qualche modo. Il segreto qui è concentrarsi su un bisogno o desiderio e promettere di soddisfare quel bisogno o desiderio.

Stai attento, però. Il how-to deve evidenziare il beneficio o il risultato finale, non il processo stesso. Guarda questo esempio:

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Supponiamo invece che legga "Come avviare un'attività di computer a tempo pieno a casa tua". Questo non ha senso, vero? Sembra un sacco di lavoro. Non dice nulla sul vero motivatore, che sta usando un computer che già possiedi per fare soldi facilmente.

Per scrivere un titolo di istruzioni, inizia con le parole "Come fare per" o "Come", quindi compila immediatamente il vantaggio.

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5. Poni una domanda provocatoria

Alcuni dei migliori titoli di vendita pongono una domanda che coinvolge direttamente il lettore.

Tuttavia, la tua domanda non può essere casuale o intelligente. Deve riguardare direttamente e chiaramente il vantaggio principale del prodotto. Deve anche spingere il lettore a rispondere "sì" o almeno "non ne sono sicuro, ma voglio saperne di più".

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6. Abbaia un comando

Pronto per imparare a scrivere un titolo di vendita che dia un pugno?

La copia di vendita spesso non riesce a dire al lettore cosa fare. Questo tipo di titolo ti consente di essere diretto, fornire un vantaggio e assumere una posizione dominante contemporaneamente.

Non è colloquiale; è dittatoriale, ma in un modo accettabile che i lettori si aspettano in una scrittura chiara.

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7. Offri informazioni utili

Lascia che ti indichi un piccolo segreto. La maggior parte delle persone non vuole informazioni. So che ti è sempre stato insegnato il contrario, ma è vero. La gente sta annegando nei fatti.

Ciò che le persone vogliono veramente è un senso di ordine e prevedibilità nelle loro vite. Vogliamo provare un senso di potere sul nostro mondo. Pertanto, cerchiamo i segreti, i suggerimenti, i suggerimenti, le leggi, le regole e i sistemi che promettono di aiutarci a ottenere il controllo e a dare un senso alle cose.

Nota come questi titoli promettono informazioni che fanno proprio questo.

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8. Invia una testimonianza onesta ed entusiasta

Il titolo di una testimonianza può fare due cose per te. Innanzitutto, presenta al tuo lettore un'approvazione di terze parti del tuo prodotto o servizio. In secondo luogo, sfrutta il fatto che alla gente piace sapere cosa dicono gli altri.

Dai un'occhiata a questi esempi di testimonianze:

• "Molto semplicemente, il miglior software di progettazione mai rilasciato"
• “Questo programma di dieta ha funzionato per me. Può funzionare anche per te”
• “È il primo libro sulla finanza personale che ha davvero senso per me”

Una variante di questa strategia consiste nello scrivere un titolo in prima persona e racchiuderlo tra virgolette. Questa "testimonianza virtuale" ti offre un titolo più interessante e migliora i lettori.

9. Autentica la tua proposta con qualcosa in più

Le persone diffidano della copia di vendita. E per una buona ragione. Un sacco di copywriting si rivela impreciso o addirittura disonesto.

Per eliminare questa sfiducia, puoi aggiungere qualcosa in più al tuo titolo che sembra fuori luogo, ma suona vero.

Guarda i seguenti titoli e nota come spiccano le parole "Ohio Man", "Obsolete" e "Frustrated Bartender". La loro specificità o stranezza aggiunge un'aura veritiera che la copia tradizionale non potrebbe mai raggiungere.

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10. Diventa rilevante fin dall'inizio

Le persone vogliono sapere immediatamente che sono nel posto giusto. Quindi, meglio conosci il tuo potenziale cliente ideale, meglio puoi creare il titolo più specifico per loro.

Immagina di parlare con qualcuno di persona. Cosa diresti per catturare e mantenere la loro attenzione?

Questi esempi mostrano come puoi coinvolgere qualcuno e guidarlo nel resto della tua copia:

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11. Aggiungi parole emotivamente commoventi e d'azione al tuo titolo

Sappiamo che le parole chiave e le parole persuasive possono fare la differenza nei tuoi contenuti e nella tua copia, quindi non dimenticare di aggiungerle ai tuoi titoli per connetterti con il tuo lettore.

Mostrare empatia al tuo lettore fa sapere loro che comprendi i loro problemi e che puoi aiutarli.

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Ci sono molti altri modi per scrivere titoli che vendono. Qualunque sia la strategia che scegli, non prendere una decisione troppo in fretta. Prenditi del tempo per fare brainstorming. Scrivi dozzine o addirittura centinaia di titoli.

Non sai mai esattamente cosa vuoi dire prima di dirlo, quindi darti molte scelte è il modo più sicuro per arrivare ai migliori titoli di vendita.