10 tecniche comprovate per incrementare la generazione di lead e le vendite in soli 60 giorni

Trovi che i tuoi sforzi di marketing digitale siano a un punto morto? Non importa quanto investi, la tua lead generation rimane stagnante?

In questo articolo condivideremo con te 10 strategie che puoi mettere subito in pratica per aumentare i tuoi contatti senza gonfiare il budget e potrai fare tutto entro i prossimi 60 giorni!

1. Posiziona la tua soluzione come nuova

Le persone sono naturalmente attratte dalle cose nuove. Che si tratti dell'ultimo iPhone o di un nuovo film di successo, il fascino della novità è innegabile. Sfrutta questo vantaggio incorporando parole come "nuovo" o "più recente" nei titoli o nel testo dell'annuncio per creare buzz attorno al tuo prodotto e invogliare più iscrizioni.

Questa strategia funziona eccezionalmente bene in luoghi come Singapore, dove prevale il desiderio di rimanere aggiornati. È essenziale rimanere onesti: etichetta il tuo prodotto come “nuovo” solo se lo è davvero. In alternativa, puoi enfatizzare ciò che è unico o migliorato nella tua offerta o anche dargli un nome nuovo per farla sembrare nuova.

2. Benchmark contro i concorrenti deboli

La dimensione relativa degli oggetti può essere ingannevole, come mostrato in questi diagrammi. Entrambi i cerchi al centro hanno dimensioni identiche, ma quello a destra appare più grande a causa del contesto. Applica questo concetto alla tua attività confrontandoti con i concorrenti più deboli o evidenziando le carenze dei tuoi concorrenti.

Questo approccio è simile all'Arte della Guerra di Sun Tzu. Ad esempio, quando è stato lanciato Circle.life, hanno promosso “nessun contratto” e “nessun costo nascosto” perché il loro principale concorrente, Singtel, aveva un piano di blocco di due anni. Questa strategia ha permesso a Circle.life di sperimentare una rapida crescita. Quando commercializzi il tuo prodotto o servizio, trova strategicamente i punti deboli della concorrenza e sfruttali a tuo vantaggio.

3. Pubblicizza le tue imperfezioni

Anche se molte aziende si vantano di essere le migliori, tu puoi distinguerti andando controcorrente. Spiega al tuo pubblico perché non dovrebbero scegliere il tuo prodotto o perché potrebbe non essere adatto a tutti.

Questo approccio ti distingue dimostrando onestà e trasparenza, qualità che i consumatori di oggi apprezzano. I consumatori moderni apprezzano la verità e la trasparenza poiché preferiscono prendere decisioni informate. Ad esempio, sulla nostra landing page dichiariamo apertamente che la nostra soluzione non è adatta per nuove imprese o imprese individuali perché abbiamo bisogno di un prodotto collaudato.

4. Garanzie dell'offerta

Marchi importanti come Qanvast e Secretlab forniscono forti garanzie o garanzie. Qanvast offre una garanzia di $ 50.000 se il tuo designer di interni o appaltatore scompare, mentre Secretlab ha una garanzia di protezione Peel, una garanzia estesa di cinque anni e una politica di rimborso di 49 giorni. Queste garanzie hanno svolto un ruolo significativo nel posizionamento di Qanvast e Secretlab come leader del settore.

Nel marketing digitale, fornire una garanzia è fondamentale, poiché gli acquirenti online hanno bisogno di rassicurazione a causa della prevalenza delle truffe online. Una garanzia è una forma di inversione del rischio, in cui sei tu ad assumerti il ​​rischio invece del consumatore, stabilendo la fiducia. Nella mia esperienza, l’abuso delle garanzie è raro a Singapore, poiché le persone tendono ad essere oneste.

5. Presentare offerte a basso impegno

Le persone sono contrarie all'impegno, come dimostrato nell'esempio di Singtel. Per iniziare in piccolo e creare fiducia, valuta la possibilità di offrire una prova gratuita o una sessione strategica gratuita che consenta ai potenziali clienti di provare il tuo prodotto o servizio.

Questa strategia, nota come offerta “foot-in-the-door”, apre la strada ad acquisti più sostanziali dopo aver guadagnato la fiducia del tuo pubblico. Proprio come negli appuntamenti, non puoi proporre la proposta al primo appuntamento; deve essere un processo graduale. Inizia con un'offerta a basso impegno come un webinar gratuito, un preventivo o una sessione di strategia.

6. Ottimizza il tuo pulsante CTA

Il pulsante di invito all'azione (CTA) è importante, ma molte persone si accontentano di etichette predefinite come "invia", "iscriviti ora" o "acquista ora". Si tratta di parole ad alto attrito che possono scoraggiare le conversioni.

Concentrati invece su etichette CTA orientate all’azione e orientate ai vantaggi, come “scopri di più”, “richiedi il coupon ora” o “ottieni una prova gratuita”. È essenziale enfatizzare ciò che ci guadagna il tuo pubblico piuttosto che ciò a cui stanno rinunciando.

7. Sfrutta la potenza del marketing video sulle tue pagine di destinazione e sulle tue campagne pubblicitarie

I contenuti video sono emersi come un potente strumento per costruire rapporti e stabilire fiducia con il pubblico. Dà effettivamente un volto umano al tuo marchio, favorendo una connessione più profonda. Inoltre, il video è uno strumento prezioso per il pubblico che preferisce i contenuti visivi rispetto al testo.

Quando si tratta della tua strategia di marketing digitale, puoi utilizzare i video per potenziare le tue iniziative di lead generation. Considera i vantaggi derivanti dall'integrazione dei video nelle tue pagine di destinazione e nelle tue campagne pubblicitarie. La flessibilità e il potenziale di coinvolgimento del video non hanno eguali, rendendolo una componente vitale nel tuo arsenale di marketing.

Inizia con piccoli passi creando un video conciso di un minuto che serva da introduzione al tuo prodotto o condivida la narrazione avvincente del viaggio del tuo marchio. Tieni presente che le persone sono più propense a connettersi con individui piuttosto che con entità aziendali senza volto. Sfrutta l'aspetto umanizzante del video per creare connessioni significative con il tuo pubblico e stimolare il coinvolgimento.

8. Migliora il coinvolgimento dei clienti con l'integrazione di WhatsApp

Per aumentare ulteriormente il coinvolgimento dei clienti e l'accessibilità sul tuo sito web, pensa oltre i moduli di contatto e i numeri di telefono convenzionali. Un'aggiunta preziosa da considerare è l'integrazione di un'icona WhatsApp. WhatsApp è una piattaforma di comunicazione preferita in molti paesi, soprattutto per coloro che potrebbero sentirsi meno a proprio agio con le telefonate tradizionali.

Tuttavia, è importante ricordare che gli utenti di WhatsApp sono abituati a risposte rapide, in genere si aspettano risposte entro un'ora. Per sfruttare al massimo questa funzionalità, il tuo team deve essere attrezzato per soddisfare questa aspettativa. Incorporare WhatsApp nel tuo sito web può espandere significativamente la tua portata e migliorare la comodità che offri al tuo pubblico.

9. Sfruttare la scarsità e l’urgenza

La scarsità è un potente motivatore. Quando un prodotto o un’opportunità vengono percepiti come limitati, le persone lo apprezzano di più. Utilizza la scarsità nel tuo marketing offrendo prodotti in edizione limitata, offerte a tempo determinato o specificando le esatte quantità disponibili. Essere specifici aumenta la credibilità della tua tattica di scarsità. Anche l’urgenza è efficace, poiché costringe le persone a prendere decisioni. I consumatori moderni tendono a procrastinare e creare un senso di urgenza può aumentare le vendite. Tuttavia, l’autenticità è fondamentale; la finta scarsità o urgenza può erodere la fiducia.

Sentiti libero di abbassare le barriere all'ingresso per i tuoi potenziali clienti. Offri forti incentivi come una sfida di sette giorni, paghi uno prendi uno gratis o diagnostica gratuita per attirare potenziali clienti. Una volta che avranno sperimentato il tuo servizio e la tua assistenza clienti, saranno più propensi a rimanere coinvolti con il tuo marchio. Nel mercato saturo di oggi, i consumatori hanno una moltitudine di opzioni, quindi fornire informazioni e creare fiducia fin dall'inizio è essenziale per fidelizzarli.

10. Sfrutta la potenza delle parole chiave guidate dalle tendenze e dimostra la soddisfazione del cliente

Per rimanere competitivi e promuovere un senso di urgenza, considera l'integrazione di parole chiave come "movimento" e "ultime" nelle tue campagne di marketing. Questo approccio ti consente di allineare i tuoi prodotti o servizi con ciò che è attualmente di tendenza e creare un convincente senso di FOMO (paura di perdere qualcosa). Sfruttare queste parole chiave popolari può dare un nuovo vantaggio ai tuoi sforzi di marketing, rendendo le tue offerte più attraenti per il tuo pubblico target.

Inoltre, per rafforzare la tua prova sociale e creare fiducia, sfrutta la soddisfazione dei tuoi clienti soddisfatti. Condividere immagini e testimonianze di clienti soddisfatti può aumentare significativamente la tua credibilità. Queste approvazioni visive e scritte fungono da autentiche conferme della tua attività, mostrando ai potenziali clienti che altri hanno avuto esperienze positive con i tuoi prodotti o servizi.

Pensieri finali

L’applicazione di una qualsiasi di queste strategie richiede pazienza. I risultati non si materializzeranno in un giorno o due; dovresti concedere due o tre settimane per valutarne l'impatto. Queste tecniche sono state accuratamente testate e si sono dimostrate efficaci nella nostra azienda. Ricorda, il miglioramento continuo e l'iterazione sono le chiavi del successo nei tuoi sforzi di marketing. La tua azienda può registrare una crescita significativa dei ricavi in ​​pochissimo tempo.

Una volta varcate le vostre porte, avranno l'opportunità di immergersi nel vostro eccezionale servizio clienti e nell'atmosfera vibrante che avete coltivato. Questa esperienza iniziale può essere il catalizzatore che li cattura e li trasforma in clienti fedeli. Senza questa possibilità di esplorare in prima persona le tue offerte, potrebbero rimanere inconsapevoli del valore unico che offri.

In un mercato già saturo, i consumatori si trovano di fronte a un diluvio di scelte e tutti affermano di essere i migliori. avere così tante opzioni tra cui scegliere può essere travolgente per i consumatori moderni. Quindi, per distinguersi, è necessario non solo attirarli, ma anche raccogliere approfondimenti per creare una strategia che li mantenga coinvolti. La fiducia nel tuo prodotto o servizio e la capacità di mantenere vivo il loro interesse per la tua attività sono elementi chiave per costruire un legame duraturo con i tuoi clienti. Fornendo un caloroso benvenuto e un'esperienza iniziale eccezionale, poni le basi per un rapporto duraturo e di successo con la tua clientela.