Una guia para hacer publicidad en redes sociales

Si estas pensando en dar el gran salto hacia la publicidad en redes sociales, los numeros estan de tu lado: segun estimaciones de Zenith Media, la inversion de publicidad en social media superara a la de prensa para el 2019 e se calcola alcanzar los US $ 50.000 milioni. Necesitas mas razones para desarrollar una estrategia publicitaria en redes?

Cuando hablamos de publicidad en redes sociales nos referimos esencialmente aquellos anuncios pagados por las marcas y que son mostrados e usuarios cuidadosamente selezionati. Y aqui tienes una de las grandes ventajas de esta inversion: puedes segmentar de manera precisa a quienes quieres llegar, sea por edades, profesiones, ubicacion geografica, aficiones, etc. Y claro, como resultado (si es que tu estrategia publicitaria esta bien planteada ) podrias obtener conversions y aumentar clientes y ventas, ademas de aprovechar el contenido generado por tus usuarios (CGU) como material para la elaboracion de tus anuncios.

Un annuncio su Facebook de la marca La Redoute que se caracteriza por ofrecer descuentos en varias marcas.

Un annuncio su Instagram che promuove un festival musicale. Desde el mismo anuncio se puede comprar las entradas.

Una muestra de un anuncio en Twitter promuovendo corsi di formazione.

TODOS PERSI PROFESSIONISTI

De esto se deduce que las metricas que obtendras de tus anuncios seran bastante precisas y en tiempo real: podras saber como es recibido cada anuncio por cada audiencia. Informacion valiosa y sin intermediarios.

Otra de las ventajas de hacer publicidad en redes sociales es su bajo cost, sobre todo si lo comparas con la publicidad tradicional en medios de comunicacion como television o prensa escrita. Es la opcion ideal para pequenos negocios por su baja inversion y su gran alcance. Y lo mejor es que no se limita a un solo formato, es decir puedes usar videos, contenido interactivo, fotos, etc de manera creativa. Lo più grande? Bien hechos no tienen el classico aspetto di "anuncio" que trasladandolo al lenguaje televisivo "haria cambiar de canal" a tus potencials clientes.

Es importante que te plantees que quieres obtener (objetivos) con tu campana en redes sociales:

• Aumenta la visibilità.
• Llevar trafico a tu web.
• Aumentare l'impegno.
• Elevare la generazione di piombo.
• Tener mas ventas.

Y en donde quieres conseguir estas metas. Asimismo que entiendas como funciona y se mueve la audiencia en cada una de estas plataformas. Facebook e su vari formati e ideali per le campane B2C (Business To Consumer o de Negocio a Consumidor) e permetti un contatto profundo de tu audiencia ademas de alcanzar potencials clientes; mientras que Instagram y sus anuncios son geniales para conversions B2C, aumentar ventas y presencia de marca; en tanto que Twitter facilita a las marcas obtener nuovi seguidores e conseguir clics en tu web.

Preguntate tambien si la demografia de la plataforma que elijas le servira a tu marca, o como le va a tu competencia en este mismo canal o si tu audiencia presenta un engagement fuerte con el canal elegido.

Aprovecha las publicaciones gratuitas para evaluar tus anuncios pagados. Examina que posts tuvieron mas clics, “me gusta”, compartidos o comentarios. Los que tengan mayor interaccion son posibles candidatis a ser anuncios pagados.

PUBBLICA SU FACEBOOK

Entre las grandis ventajas de esta red que suma 2.000 milioni di usuarios esta su alto poder de segmentacion e contar con publicos altamente differenziati dentro una misma audiencia. Puedes elegir a quienes mostrar (ya quienes, no) tus anuncios. Sì que Facebook te facilita excluir aquellas personas que ya te conocen asi como a sus contactos.

Puedes segmentar hasta por 9 categorie demografiche (que van desde relaciones personales hasta educacion), 9 de intereses (como ejercicio y estilo de vida o compras y moda) e comportamientos. Y continuar hilando fino con la segmentacion y elegir mostrar tus anuncios a usuarios que se conecten con WiFi o empleando su propio credito.

Entre los formati de anuncios en Facebook tenemos:

• Anuncios de carrusel: O de secuencia de hasta 10 imagenes y un link para cada una.
• Annunci con video: Sube los video direttamente da Facebook e non da YouTube. Esta comprobado que rinden mejor los primeros. El texto debera include un lamado a la accion del tipo “Aprovecha la oferta”, “Compra hoy”, etc.
• Annunci con foto: Aprovecha en crear un texto atractivo que complemente la imagen. Incluye tambien un lamado a la accion.
• Annunci di presentazione video: Ideal si no tienes mucho presupuesto, te permite hacer una pequena presentacion empleando varias imagenes.
• Anuncios de coleccion: Ideal para los Smartphone pues al abrir una imagen te lleva a una pagina que permite comprar sin dejar de estar su Facebook.
• Anuncios lienzo: abarca toda la pantalla e include fotos e video.

Hai perso i costi? Non esiste un sistema fijo, puedes pagar por cada vez que consigas un nuevo seguidor, una conversion o alguien haga clic en tu anuncio. Tambien depende desde donde se conecte el usuario, side desde un telefono o dispositivo mobile o una computadora de escritorio.

Como ya te hemos comentado en anteriores articulos es importante que disenes una estrategia. Esta debe tener claro el publico al que te diriges y que quieres lograr (conversiones, compras, trafico). Puedes poner en marcha campanas publicitarias semejantes con detalles que las diferencien y probar cual funciona mejor. Asi podras invertir en aquella que te depare maggiori risultati. Y rota, lo ideal es cambiar de anuncios por lo menos cada semana. Compartimos un paso a paso de como hacer tu campana su Facebook.

PUBLICIDA EN INSTAGRAM

Entre las ventajas de Instagram se destaca su alto engagement: 58% mas que Facebook e hasta 2000% mas que Twitter. Aqui aquella frase de “todo entra por los ojos” es ley y si estas pensando en hacer publicidad en esta red deberas optar por imagenes (nunca de stock, por favor!) y video impactantes que, tras darles clic, te lleven directamente a la compra del prodotto. Peccato intermediari.

Ademas de las imagenes tambien tendras que trabajar (y mucho) los hashtags o etiquetas que son parte importante de la comunidad de Instagram.

Considera tambien que estas ante una red que se consume exclusivamente por telefonos o devices moviles. Y ten en cuenta que deberas crear tu campana desde Facebook y el Power Editor que, entre sus ventajas, te permite definir tus objetivos (promocionar tu pagina, aumentar las instalaciones de tu aplicacion, lograr que las personas soliciten tu oferta, etc), asi como elegir con precision a la audiencia (entre sus mas de 700 millones de usuarios) a la que quieres llegar y segmentarla desde aspectos basicos como edad, sexo o ubicacion geografica hasta otros mas complejos relacionados con sus intereses, aficiones omientos.

Puedes elegir entre distintos tipi di formati di annunci:

• De imagen unica: Muestra una sola imagen e include un boton para pedir mas informacion o descargar algun material.
• De carrusel: Puedes usar 5 imagenes que se van desplazando.
• Video: No puede durar mas de un minuto. Leggi la contabilità delle cose che hai visto.
• Reproduccion de imagenes: Es una combinazione dell'anuncio de imagen unica y el de carrusel.
• Storie: Puedes usar un video o imagen y un llamado a la accion. Si quieres "ver mas" hay que deslizar la pantalla hacia arriba.

Como el resto de plataformas, hacer publicidad en Instagram è bastante economico. Il costo promozionale per clic può costare US $ 0,72.

Y aunque Instagram è essenzialmente visual, no descuides el texto que acompane la imagen. Se directo, breve y redacta llamados a la accion en tus copys, marcas de agua y, por supuesto, si puedes incluye tu logo. Y varia, se creativo: no repitas un mismo anuncio. Crea varios y ve rotandolos hasta que encuentres aquel estilo y mensaje que conecta mejor con tu audiencia.

Recuerda que el estilo que decidas aplicar en tus anuncios debe estar en armonia con el espiritu de tu marca y con el resto de imagenes que componen tu perfil de Instagram, tanto en colores, tipo de imagenes, filtris, encuadres, etc.

PUBLICIDAD EN TWITTER

Con più di 300 milioni di utenti attivi, Twitter se ha consolidato come el gran medio de comunicacion de estos tiempos y en donde nos enteramos que, cuando y donde esta sucediendo en el mundo.

Al disenar tu campana de publicidad en Twitter, debes plantarte que objetivos pretende lograr:

• Generar conversazioni sobre tu marca o negocio.
• Consolida tu marca.
• Aumentare seguidores.
• Lograr que mas gente llegue a tu web.
• Que mas gente descargue e instale tus app.

Este es un annuncio en Twitter de la empresa “Bookish”, un servizio di sottoscrizione que cada mes entrega a domicilio un libro basado en los gustos y preferencias de sus clientes.

Entre le opzioni di annunci che ti ofrece Twitter tenemos:

• Cuentas promocionadas: Twitter sugerira seguir tu cuenta bajo el letrero de "promocionado". Y solo pagaras cuando obtengas un nuevo seguidor por promocion. Ventajas? Mientras mas seguidores, mas trafico a tu web o mas lead.
• Tweets promocionados: Permite aumentar el alcance y consolidar nuestro branding.
• Tendencias promocionadas: Pagas para que tu hashtag sea trending topic en tu pais.

Cualquiera sea la opcion que elijas no debes perder de vista la audiencia (mejor si es por intereses) a la que buscas llegar. Puedes basarte en ubicacion geografica, sexo, idioma, pero tambien por tendencias en el consumo (series o peliculas que ven), palabras clave o personas o cuentas a las que siguen.

Crea anuncios que resulten atractivos con imagenes llamativas y, sobre todo, relacionadas con el nicho en el que te mueves. E includi un lamado a la accion que dirija hacia la pagina del prodotto promozionale.

Y come sucede con Facebook, el video cada vez logra mayor acogida. Puedes probar con usar First View de video, siempre y cuando sea de pocos secondi. Esteso più la registrazione di marca e mensaje.

Y cuanto hay que invertir? Dipende. Hay promozioni di tweets e cuentas que van desde los US $ 0,25 e altri che possono aggiungere a costare unos US $ 10 al dia si se trata de materiale interattivo per esempio video o app.

RINNOVARE, MIRATE

No te conformes con un avviso. Monitorea que avisos funcionan mejor y en que redes. Que palabras o imagenes crees que estan llegando mejor a tu audiencia? Ha probado variaciones de la misma? La risposta è la misma? Como sabes, Sprout te brinda las herramientas para esta y muchas otras tareas de seguimiento.

Y no te olvides de verificar siempre que cada uno de tus avisos conduce a tu web. De lo contrario tus esfuerzos de publicidad habran sido, casi, en vano. Veras que iras aprendiendo de la experiencia y de que acciones han sido efectivas y qualis no. Con el tiempo, cada vez te sera mas sencillo crear y disenar tus campanas de publicidad en redes. Suerte!