La tecnica "Pulp Fiction" per contenuti coinvolgenti e persuasivi

Hai visto Pulp Fiction, giusto? È la classica commedia nera del 1994, scritta e diretta da Quentin Tarantino.

Il film è altamente stilizzato, presentato in ordine cronologico e pieno di dialoghi eclettici che rivelano le prospettive di ogni personaggio su vari argomenti. E sì, è profano e violento.

Pulp Fiction è stato nominato per sette Oscar, incluso quello per il miglior film. Tarantino e il suo co-sceneggiatore Roger Avary hanno vinto per la migliore sceneggiatura originale, che è davvero la base di un film eccezionale.

Nonostante l'inventiva rivoluzionaria, Pulp Fiction utilizza anche abilmente una tecnica di scrittura comune che cattura l'attenzione fin dall'inizio e la trattiene magneticamente attraverso una forma di tensione psicologica generata dai nostri ricordi a breve termine.

Questa semplice strategia è qualcosa che puoi utilizzare nei tuoi contenuti di marketing, nella tua copia di vendita e nelle tue presentazioni dal vivo. Non solo aumenterai il coinvolgimento, ma aggiungerai anche una maggiore credibilità al punto persuasivo che stai cercando di fare.

Apertura del ciclo

All'indomani dei tragici effetti dell'uragano Katrina, mi sono imbattuto in un articolo interessante su alcuni aspetti tutt'altro che stimolanti della tempesta devastante. È iniziato con questo:

“Una donna dell'Illinois piange le sue due giovani figlie, trascinate fino alla morte dalle acque alluvionali dell'uragano Katrina. È una storia tragica e terrificante. È anche una bugia. "

Ora, qualsiasi articolo che descriva in dettaglio i resoconti di frodi all'indomani di Katrina conterrebbe informazioni convincenti. Ma quell'apertura mi ha affascinato e mi ha fatto leggere quello che è finito per essere un pezzo lungo e dettagliato che avrei altrimenti saltato.

L'articolo continuava per 1.136 parole prima di spiegare quella dichiarazione di apertura. Alla fine è arrivato come il punto iniziale di un elenco di false richieste di sollievo dopo Katrina.

Questo tipo di apertura con una risoluzione ritardata è chiamato loop aperto e funziona praticamente per qualsiasi tipo di contenuto o copia. Indipendentemente dal mezzo, vuoi sempre attirare l'attenzione rapidamente e trattenerla mentre fornisci i fatti, le lezioni o le prove a sostegno.

Le informazioni sono le stesse, ma il livello di attenzione e persino di fascino da parte del lettore è notevolmente accresciuto dalla struttura, portando a una migliore ritenzione e potenziale di persuasione.

Bond James Bond

I loop aperti vengono utilizzati sempre nei film. Pensa a James Bond, che penzola su una vasca di squali.

Mentre il cattivo monologa, Bond si salva tagliando le corde con la sega circolare nascosta nel suo orologio Rolex Submariner. Perché accettiamo, tanto meno abbracciamo, questa ridicola risoluzione?

È perché la funzione sega circolare dell'orologio ci è stata introdotta in precedenza grazie alla nuova presentazione della tecnologia di Q che si verifica in ogni film di Bond. L'implausibile diventa credibile grazie all'impostazione precedente nel film.

Queste configurazioni creano loop aperti che manterranno il tuo pubblico desideroso di scoprire cosa succede alla fine - un fenomeno da conoscere chiamato effetto Zeigarnik dagli psicologi.

In poche parole, l'effetto Zeigarnik significa che teniamo nelle nostre memorie a breve termine cose che mancano di chiusura. Ad esempio, i camerieri possono facilmente ricordare gli ordini di ciascuno dei tavoli che stanno servendo, finché il cibo non esce, a quel punto la ritenzione e il richiamo diminuiscono notevolmente.

Quindi, quando utilizzi l'impostazione e la struttura dei profitti del ciclo aperto, il tuo pubblico è spinto a continuare con te. Ed è quello che vuoi, vero?

Pensa ai finali cliffhanger, in cui un loop viene aperto senza essere chiuso. Non solo vuoi sapere cosa succede, ma ti ricordi di sintonizzarti la prossima volta.

La configurazione e il successivo guadagno di un circuito aperto sono incredibilmente soddisfacenti. Ed è per questo che i loop aperti sono anche potenti veicoli di persuasione, perché abbracciamo il vantaggio in un modo che non faremmo senza la configurazione e il time-lapse in mezzo.

Ripensa all'esempio di James Bond; il circuito aperto rendeva perfettamente accettabile una fuga non plausibile. Come vedremo nel prossimo esempio, può anche rendere più credibile un'affermazione commerciale e persino sollecitare il Santo Graal del copywriting a risposta diretta: l' azione.

Loop che spingono le persone ad agire

Quindi, come puoi usare un ciclo aperto nella tua copia non solo per persuadere, ma anche per sollecitare un'azione? Dai un'occhiata alla copia di questo annuncio radiofonico scritto da Roy Williams per un commerciante di diamanti chiamato Justice Jewelers:

“Anversa, in Belgio, non è più la capitale mondiale dei diamanti.

Trentaquattro ore su un aereo. Senso unico. Trenta. Quattro. Ore. Questo è quanto tempo mi ci è voluto per arrivare al punto in cui l'80% dei diamanti del mondo viene ora tagliato. Dopo 34 ore stavo male. Avevo un cattivo odore. Volevo andare a dormire. Ma poi ho visto i diamanti.

Incredibile. Mi hanno detto che ero il primo rivenditore del Nord America ad essere mai stato in quell'ufficio.
Solo i più grandi grossisti sono ammessi attraverso quelle porte. Per fortuna ne avevo uno con me, un amico di una vita che mi faceva un favore.

Ora fai attenzione, perché quello che sto per dire è davvero importante: in questo momento, Justice Jewelers ha i prezzi dei diamanti più bassi in America, e includo tutti i venditori di diamanti online in quella dichiarazione.

Ora sappiamo entrambi che parlare costa poco. Quindi mettilo alla prova. Vai online. Trova la tua migliore offerta. Justice Jewelers non solo ti darà un diamante migliore, ma ti offriremo anche un prezzo migliore.

Sono Woody Justice e sto lavorando davvero, davvero duramente per essere il tuo gioielliere. Trentaquattro ore di duro viaggio, solo andata. Penso che sarai felice di averlo fatto. "

Ok, quindi l'annuncio inizia impostando un ciclo aperto. Se Anversa non è più la capitale mondiale del taglio dei diamanti, quale città è la nuova?

Ma ecco il punto ... non ci viene mai detto la città, o anche esattamente quanto sono bassi i prezzi. Per fare ciò, è necessario agire andando al sito Web di Justice Jewelers, combinato con una sfida per trovare prezzi più bassi in qualsiasi altro luogo online.

Annunci meno abili porterebbero alla rivendicazione dei prezzi più bassi grazie a una fonte esclusiva di diamanti. Lo scetticismo abbonderebbe naturalmente.

Qui, l'impostazione della narrazione è incredibilmente coinvolgente, anche se non sei nel mercato dei diamanti. Se sei nel mercato, il persistente anello aperto significa che è più probabile che l'ascoltatore conservi, ricordi e agisca in base alle informazioni.

Riesci a vedere come questo potrebbe funzionare su una pagina di destinazione mirata a ottenere un opt-in e-mail? Apri il loop e l'unico modo in cui il visitatore può chiuderlo è iscriversi al lead magnet.

Questo è solo un esempio dei molti usi dei loop aperti. Come accennato in precedenza, puoi incorporare loop aperti nei tuoi contenuti di marketing, nella tua copia di vendita e nelle tue presentazioni dal vivo, il che ti rende intrinsecamente più coinvolgente e persuasivo.

E parlando di prima, che dire di Pulp Fiction?

Coniglietto di zucca e miele

Così ho visto Pulp Fiction la sera dell'inaugurazione nel 1994, e oh amico ... quella prima scena. Non ho mai visto un teatro pieno di persone che scoppiano in applausi dopo l' apertura di un film.

Come ripasso, Pulp Fiction inizia con un uomo e una donna seduti insieme in una tavola calda. I due sono conosciuti solo con i nomi degli animali domestici che si chiamano l'un l'altro: Pumpkin e Honey Bunny.

Stanno discutendo i relativi pericoli di rapinare vari luoghi, rivelando che i due sono criminali. Hanno bloccato negozi di liquori, che Pumpkin pensa sia troppo pericoloso e finirà per far sì che loro o qualcun altro venga ucciso.

Dopo aver condiviso la storia di un uomo che rapina una banca con un telefono, Pumpkin propone di iniziare a rapinare i commensali. In effetti, suggerisce di rapinare il ristorante in cui si trovano, in questo momento.

Fino a questo punto, Honey Bunny non è stato altro che dolcezza e luce. Improvvisamente salta su con una pistola e grida alcune minacce particolarmente scioccanti ai clienti. Taglio sull'iconica interpretazione di “Misirlou” di Dick Dale e sui titoli di testa.

Ora, il resto del film procede. Alcuni di ciò che segue si verifica effettivamente prima della scena di apertura e altri dopo, ma non preoccuparti di questo in questo momento.

Il punto è che gran parte del resto del film si svolge senza tornare a Pumpkin e Honey Bunny. Anche se il film è avvincente, in fondo alla tua mente stai pensando ... di cosa diavolo si trattava?

Cosa è successo a Pumpkin e Honey Bunny?

Finalmente arriviamo all'ultima scena del film. È lo stesso ristorante dell'apertura.

Si scopre che è qui che i gangster Jules e Vincent hanno deciso di fare colazione dopo essere fuggiti da The Bonnie Situation e essersi sbarazzati di un tizio senza testa al Monster Joe's Truck and Tow.

Stacco su Pumpkin e Honey Bunny, proprio mentre Honey Bunny balza in piedi con la pistola e lancia una minaccia. Ironia della sorte, nella loro offerta per opzioni criminali più sicure, questi due sciocchi hanno scelto esattamente il ristorante sbagliato da rubare.

La scena si svolge e il film finisce, il che chiude il ciclo aperto. Incredibilmente soddisfacente.

Quindi, in caso di dubbi, puoi anche utilizzare i loop aperti durante la creazione di contenuti tutorial, perché ne ho appena dimostrato uno per te. Il titolo e l'apertura di questo articolo ti promettono un esempio tratto da Pulp Fiction, ma in realtà non ho chiuso quel ciclo fino alla fine.

• Forse ti stavi chiedendo quando ci sarei arrivato.
• Forse sapevi che stavo dimostrando un ciclo aperto nel mio solito meta-modo.
• Forse (si spera!) Sei stato così preso dall'articolo che ti stava solo tormentando da qualche parte nella parte posteriore della tua mente.

Ad ogni modo, usi loop aperti nel tuo contenuto e copia? Fatemi sapere nei commenti.