Push vs Pull Marketing: una guida rapida

Esistono diversi modi in cui potresti trovarti ad acquistare un prodotto o un servizio. Mentre fai acquisti, potresti essere invogliato ad acquistare qualcosa. Ad esempio, due tattiche comuni includono il push marketing e il pull marketing. Diamo un'occhiata al marketing push vs. pull per comprenderli meglio.

Il pull and push marketing sono due strategie di marketing utilizzate per vendere prodotti o servizi a un pubblico. Il marketing push vs. pull non è una competizione. Entrambi hanno pro e contro, di cui parleremo tra poco, ma comprenderli entrambi può informare la tua prossima campagna.

Che cos'è il marketing push?

Il push marketing è quello che sembra, la spinta di un prodotto su un pubblico di destinazione. Il push marketing porta il tuo prodotto o servizio al pubblico attraverso il marketing. Ciò può avvenire pubblicando contenuti su un sito Web e utilizzando la SEO per attirarli su di esso o un post sui social media che diventa virale.

È pubblicità generale come ci si aspetta. Il marketing push è in faccia. Ti attira verso un prodotto che non avresti mai pensato di volere e prima che tu te ne accorga, sei uscito dal negozio dopo aver completato un acquisto. In altre parole, la spinta sta promuovendo qualcosa.

Vuoi esporre il tuo prodotto o servizio, idealmente a quel segmento di mercato che hai ricercato. Si tratta meno di costruire relazioni a lungo termine, anche se questa è sempre una preoccupazione secondaria, e più di innescare un acquisto d'impulso. È immediato e può aumentare rapidamente le tue vendite e rafforzare il tuo marchio.

Arriveremo ad alcuni esempi di push marketing tra un momento, ma indipendentemente dal fatto che tu spinga o tiri la tua strategia di marketing, avrai bisogno di un piano per implementare quella strategia in una campagna di marketing praticabile. ProjectManager è un software online che ti aiuta a trasformare la tua strategia in un piano di marketing realizzabile. I nostri diagrammi di Gantt online ti aiutano a organizzare attività, risorse e costi. Puoi impostare una linea di base per monitorare lo sforzo pianificato rispetto allo sforzo effettivo in tempo reale per rimanere in pista. Quindi condividilo tra i reparti e anche con fornitori esterni. Inizia subito con ProjectManager gratuitamente.

Esempi di marketing push

Per avere un'idea migliore di cosa sia il push marketing, diamo un'occhiata ad alcuni esempi. Ce ne sono molti, ma eccone alcuni per illustrare cosa si intende per push marketing.

Vendite dirette

Le vendite dirette stanno vendendo direttamente al cliente. Evita gli intermediari nella catena di approvvigionamento. Potrebbe trattarsi di vendite online o di quelle che si svolgono in uno stabilimento fisico. Le promozioni per le vendite dirette spesso includono espositori per punti vendita (POS). Li hai visti nei supermercati vicino alla cassa, che hanno lo scopo di attirare l'attenzione di un cliente. Questi di solito promuovono un nuovo prodotto o un'offerta speciale per addolcire l'affare.

Radio, TV e altri annunci

Un altro tipo di push marketing sono gli annunci pubblicitari che ascolti alla radio o alla TV, ma possono anche essere annunci su riviste e giornali. Sono annunci pubblicitari a pagamento creati per vendere un prodotto o un servizio e trasmessi su programmi radiofonici o televisivi popolari tra il pubblico di destinazione. Ecco perché trovi prodotti incentrati sulle persone anziane pubblicizzati durante i programmi di notizie della rete, poiché hanno una fascia demografica più anziana. Lo stesso vale per i prodotti su riviste e giornali. Le riviste di bellezza hanno annunci di prodotti di bellezza e così via. Sono necessarie molte ricerche per capire il pubblico di destinazione e dove trascorrono il loro tempo.

cartelloni

I cartelloni pubblicitari sono grandi insegne all'aperto, solitamente vicino a strade molto trafficate, utilizzate per promuovere un marchio, un prodotto o un servizio. È un metodo efficiente di push marketing per ottenere il maggior numero di visualizzazioni e impressioni del marchio a lungo termine. Questi segni giganti imprimono il marchio dell'azienda nella mente del cliente e anche se lo vedono solo di sfuggita, hanno svolto il loro lavoro spingendo il marchio, il prodotto o il servizio. Quindi, quando vedono l'articolo in un negozio, è più probabile che lo acquistino.

Vantaggi del Push Marketing

Probabilmente hai familiarità con il push marketing. Apparentemente esiste da sempre perché funziona. Ci sono molti vantaggi nel spingere il marketing. Rivediamo alcuni dei principali motivi per utilizzare questa strategia.

Per prima cosa, i produttori trovano utile il push marketing quando cercano di stabilire un canale di vendita e hanno bisogno di distributori che aiutino con la promozione del prodotto. Il push marketing è ottimo per dare visibilità al prodotto e aumentare la consapevolezza e la domanda dei clienti.

Quella domanda è più facile da prevedere e prevedere. I produttori controllano le leve in quanto possono produrre e spingere tanto o poco del prodotto ai propri clienti. Se i produttori possono produrre su larga scala quando c'è una forte domanda, allora si possono realizzare economie di scala.

Svantaggi del Push Marketing

Il push marketing è senza i suoi deficit. Anche la migliore strategia ha uno svantaggio e sarebbe sciocco impegnarsi nel push marketing senza un quadro completo dei suoi vantaggi e svantaggi. Di seguito sono riportati alcuni svantaggi del push marketing.

Per trarre vantaggio dal push marketing, è necessario disporre di un team di vendita attivo. Devono sviluppare solide relazioni con rivenditori e distributori o non funzionerà. Se la tua azienda non è in grado di negoziare in modo efficace con rivenditori e distributori, i tuoi prodotti non verranno immagazzinati o non avranno un buon posizionamento.

Poi ci sono nuovi prodotti. È difficile ottenere trazione in un ambiente di vendita al dettaglio perché i rivenditori non hanno alcuna garanzia che questi prodotti si dimostreranno redditizi. Anche i nuovi prodotti sono difficili da spingere per i produttori, poiché non hanno un quadro chiaro di quanta domanda ci sarà per il prodotto.

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Lì ci sono gli sforzi di marketing iniziali, che saranno sicuramente costosi. Devono concentrarsi sull'assicurarsi un acquisto una tantum e all'inizio non si preoccupano tanto di costruire relazioni con i clienti per fidelizzarli. Ciò significa che i risultati possono essere inizialmente buoni e diminuire rapidamente.

Che cos'è il pull marketing?

L'opposto del push marketing è il pull marketing. Questa è una strategia di marketing che mira ad aumentare la domanda per il proprio prodotto o servizio portando il cliente al prodotto o servizio o attirandolo.

Il segreto per tirare il marketing è convincere un consumatore a desiderare il tuo prodotto. Questa strategia di marketing può essere semplice per attirare il cliente o può essere utilizzata in combinazione con il push. Ecco perché la dinamica del marketing push vs. pull è in qualche modo fuorviante. Hanno lo stesso scopo, ma cercano di raggiungerlo con mezzi diversi.

L'idea del pull marketing è fare in modo che il consumatore desideri il tuo prodotto e lo cerchi attivamente. Raggiungeranno i rivenditori e se non vendono l'articolo, il rivenditore probabilmente vorrà iniziare a immagazzinarlo per soddisfare la domanda. Questa è una potente strategia di marketing in quanto converte i consumatori. Questo è il primo passo per creare una relazione a lungo termine e fedeltà al marchio.

Esempi di marketing pull

Ci sono molti esempi di pull marketing. Potrebbero non essere così ovvi come il push marketing a prima vista, ma quando ti prendi il tempo per esaminare questi esempi di pull marketing, capirai come funzionano in modo discreto.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è quando un'azienda crea e distribuisce una copia che è preziosa e pertinente per il pubblico a cui desidera rivolgersi. Dovrebbe anche essere coerente per costruire un seguito fedele. Attirando potenziali clienti su siti Web, riviste, ecc., con contenuti interessanti che li attirano, è più probabile che tu riceva un invito all'azione (CTA) che aiuta a generare profitti. L'attrazione qui è che non stai spingendo il tuo prodotto sulle persone, ma attirandole con contenuti utili che desiderano.

SEO

SEO è l'acronimo di ottimizzazione per i motori di ricerca. Lo scopo del SEO è quello di far sì che la tua pagina web si posizioni più in alto sui motori di ricerca. Le persone che cercano una parola chiave o un argomento, che si chiama risultati di ricerca organici, tendono a non scorrere la pagina verso il basso e raramente vanno oltre la prima pagina. Quei primi collegamenti su qualsiasi pagina di ricerca sono pagati e probabilmente costosi. Se riesci a far sì che i tuoi contenuti si posizionino in alto, otterrai più visitatori, lead e conversioni. La strategia SEO si lega al content marketing. Puoi scrivere il testo più pertinente e coinvolgente, ma se non compari nei risultati di ricerca, la probabilità che qualcuno, in particolare i potenziali clienti, lo trovi è quasi nulla.

Social media

Un'altra strategia di pull marketing sono i social media. Tutti sanno quanto i social media siano diventati parte integrante della vita di tutti. Che si tratti di LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt o altre piattaforme, milioni di persone scorrono questi siti ogni ora. Se riesci a capire una campagna social per distinguerti dal rumore, è possibile interagire con i consumatori pubblicando contenuti interessanti mentre costruisci la fedeltà al marchio. Si tratta di capire la creatività che può superare il churn e conoscere la piattaforma che i tuoi potenziali clienti stanno visitando.

Vantaggi del Pull Marketing

Proprio come ci sono vantaggi nel push marketing, lo sono anche nel pull marketing. Il più grande vantaggio per i professionisti del marketing è che aggirano i rivenditori e commercializzano direttamente ai consumatori. Essere un passo più vicini al potenziale cliente è sempre utile, inoltre non devono costruire relazioni con i rivenditori nella speranza che diano ai loro prodotti un buon posizionamento.

Una volta stabilita questa connessione con i clienti, i produttori si trovano in una posizione più forte per contrattare con rivenditori e distributori in termini di immissione dei loro prodotti sul mercato. Il pull marketing crea anche brand equity e valore del prodotto.

Il pull marketing funziona quando il consumatore cerca attivamente il tuo prodotto. Un vantaggio è che i professionisti del marketing non devono preoccuparsi di condurre marketing in uscita, che è un altro modo per dire strategie di push marketing. Quelli possono essere costosi. Sebbene possano essere utilizzati insieme al pull marketing per un approccio ibrido. Il pull marketing può testare un prodotto sul mercato e vedere se è accettato dai consumatori e ottenere feedback per migliorare il prodotto.

Svantaggi del Pull Marketing

Ci sono degli svantaggi nel pull marketing. Ad esempio, il pull marketing funziona meglio quando c'è già un'elevata fedeltà alla marca. Ciò significa che i clienti già si fidano e sono attratti dal prodotto.

Un altro problema è il tempo di consegna. Ci vuole un po' di tempo prima che i consumatori effettuino un acquisto. Di solito guarderanno il tuo prodotto rispetto ai concorrenti. Devi aspettarti un periodo prolungato prima che venga effettuato qualsiasi acquisto, se viene effettuato.

Naturalmente, il segreto del pull marketing è creare una forte domanda per il tuo prodotto o servizio. Più facile a dirsi che a farsi, soprattutto se il mercato è saturo di concorrenza. I tuoi sforzi di marketing dovranno essere doppiamente persuasivi per convincere i consumatori a cercare il tuo prodotto.

Responsabile di progetto e team di marketing

Nella battaglia del marketing push vs. pull, il vincitore è il marketer. Hanno più potere quando si tratta di collegare il loro prodotto a un pubblico di destinazione. Ora hanno una scelta di strategie, ma ciò di cui hanno bisogno sono gli strumenti per implementare la campagna di marketing. ProjectManager è un software online che collega i team di tutti i reparti e offre a tutti gli strumenti di cui hanno bisogno per svolgere il proprio lavoro nel modo desiderato.

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