Come usare Quora per il marketing

Dovresti usare Quora per il marketing?

Nel 2019 Quora ha compiuto 10 anni. Tuttavia, potresti esserti perso che può anche essere una potente piattaforma per raggiungere il pubblico del tuo marchio. Più di 300 milioni di utenti mensili stanno perlustrando Quora in qualsiasi momento e ora i marketer hanno una varietà di modi per raggiungerli.

Se stai cercando di sviluppare la tua presenza di leadership di pensiero, confermare la tua autorità nella tua nicchia o semplicemente diffondere la consapevolezza del marchio, Quora è la strada da percorrere.

Tuttavia, proprio come qualsiasi campagna di social marketing, avrai bisogno di una strategia.

Ecco la tua guida su come utilizzare Quora per il marketing.

Domande e risposte: Cos'è Quora?

Quora è un sito incentrato sulle informazioni in cui le persone fanno e rispondono alle domande.

Le domande vanno da "Chi vincerebbe in una lotta tra Superman e Captain Marvel?" a "Come commercializzare sui social media".

Con circa 400.000 argomenti su Quora in questo momento, troverai sicuramente qualcosa di cui vale la pena parlare. Simile a Reddit, Quora si basa su un sistema di upvoting basato sul credito. Più persone votano positivamente la tua risposta, maggiore è l'esposizione che ottiene. Su Quora puoi:

• Pubblica contenuti come faresti con la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn.
• Indirizza le tue domande a utenti Quora specifici per collaborare con influencer del settore.
• Cerca argomenti e parole chiave specifici relativi alla tua attività.
• Spendi soldi per avere le tue domande di fronte a più persone.

Perché hai bisogno di una strategia di marketing Quora

Un sito di domande e risposte potrebbe non sembrare l'aggiunta più eccitante alla tua strategia di social media marketing. Tuttavia, Quora è eccellente nel generare consapevolezza organica, migliorare la tua reputazione e persino aiutarti a conoscere meglio il tuo pubblico. Su questa piattaforma ottieni:

• Copertura eccezionale: condividi domande e risposte con oltre 300 milioni di visitatori mensili. Quora è una delle piattaforme UGC più rispettate in circolazione.
• Visibilità della ricerca: le domande di Quora sono ricercabili tramite Google. I tuoi contenuti qui rimangono sempreverdi, riportando le persone al tuo sito ogni volta che un problema è di tendenza.
• Potenziale di leadership di pensiero: ci sono già innumerevoli scrittori di alto profilo sulla piattaforma, tra cui Noam Chomsky, l'ex presidente Obama e Justin Trudeau. Unisciti ai loro ranghi e potenzia il tuo marchio.
• Più traffico di alta qualità: riporta i clienti al tuo sito web rispondendo alle loro domande e dimostrando come il tuo prodotto o servizio risolve i loro problemi.
• Approfondimenti sul tuo pubblico: Quora è una piattaforma per persone reali in cerca di risposte reali. Se aiuti il ​​tuo pubblico, ti supporteranno in cambio investendo nei tuoi prodotti e servizi. Potresti anche ritrovarti con alcuni nuovi sostenitori del marchio.

Come Quora ingrandisce il tuo marketing

Il social media marketing su Quora è potente.

La piattaforma non ti offre solo un altro modo per raggiungere il tuo pubblico. Fornisce inoltre una tabella di marcia su ciò che stanno cercando dalla tua attività.

Perché spendere soldi per costosi sondaggi sui consumatori quando scoprirai cosa chiedono i tuoi clienti su Quora? Domande e risposte sono un'eccellente panoramica dei tuoi clienti, di come pensano e di cosa hanno bisogno. Inoltre, se stai lottando con il blocco dello scrittore e devi aggiornare il tuo blog, la tua strategia di marketing di Quora ti aiuterà.

Se innumerevoli persone parlano di un argomento specifico come "Come faccio ad aumentare i miei follower su Instagram?" sai che vale la pena scriverne.

Puoi anche seguire gli argomenti su Quora per vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Superarli e soddisfare attivamente i problemi dei tuoi clienti ti assicura di rimanere rilevante.

Pubblicità a pagamento su Quora

Quando crei un account Quora e accedi alla piattaforma, vedrai il tuo Gestore annunci sotto l'opzione Crea annuncio nel tuo profilo. Dovrai creare un account pubblicitario per iniziare. Da lì, quando vai alla pagina Gestisci annunci , potrai vedere il riepilogo della tua spesa, suddiviso in quattro sezioni:

• Clic
• Conversioni
• Impressioni
• Trascorrere

Esistono diversi modi per utilizzare Quora per il marketing. Quando si tratta di annunci a pagamento, l'opzione migliore è spesso il targeting di conversione. Le campagne di ottimizzazione delle conversioni di Quora utilizzano uno specifico pixel di "conversione" per consentire alle aziende di monitorare l'impatto che gli annunci Quora hanno sul proprio sito web.

Per utilizzare il pixel di conversione, dovrai posizionarlo sul tuo sito Web in modo da poter tracciare il movimento tra il tuo sito e la piattaforma. Dovrai anche impostare un costo per azione (CPA) e pagare in base al CPM.

Come la maggior parte delle forme di pubblicità sui social media, sarai in grado di indirizzare i tuoi annunci in modo che vengano visualizzati per parole chiave specifiche. Inoltre, potrai scegliere il tipo di cliente che desideri raggiungere selezionando gli "interessi" a cui si riferisce il tuo annuncio.

Best practice sull'utilizzo di Quora per i brand

In un'epoca in cui i clienti sono sempre più stanchi delle tradizionali campagne di marketing, i team pubblicitari devono pensare fuori dagli schemi.

Una promozione di successo non significa più solo interrompere il tuo pubblico e trascinarlo sul tuo sito web. Devi trovare i tuoi clienti, ovunque si trovino e offrire il tipo di valore che li fa desiderare di seguirti. Quora è un ottimo strumento per questo tipo di marketing poiché stai dimostrando valore quando crei risposte dettagliate alle domande del pubblico. È importante ricordare che la missione su Quora è rispondere alle domande in modo significativo piuttosto che inviare un messaggio pubblicitario al maggior numero possibile di utenti. Ciò significa che dovrai dedicare un po' di tempo a comprendere le sfumature della community di questa piattaforma.

Quindi, come si inizia?

1. Crea una brillante biografia

Indipendentemente dalla piattaforma social che stai utilizzando, un ottimo profilo è sempre essenziale. Quora è in qualche modo unico in quanto nella maggior parte dei casi non puoi creare un profilo per un marchio, ma solo per individui. Dovrai identificare chi nella tua organizzazione pubblicherà le risposte.

Quora mostra i primi 50 caratteri del tuo profilo come slogan sopra ogni risposta che dai. È una buona idea includere qui il nome della tua azienda, in modo che i lettori possano vedere da dove vieni. La tua biografia completa può anche includere link cliccabili. Sebbene sia essenziale utilizzare questi collegamenti con parsimonia, aiutano a indirizzare il traffico verso le risorse più utili basate sul sito Web.

Se il tuo marchio si concentra su più nicchie, crea biografie specifiche per argomento. Ad esempio, potresti avere una biografia che dimostra la tua esperienza come marketer sanitario e una in cui prosperi come personal trainer. Per creare biografie specifiche per argomento, fai clic sulla pagina del tuo profilo. Sul lato destro, vedrai la colonna Knows About .

Accanto a ogni argomento che scegli, potrai descrivere la tua esperienza in quell'area. Una volta che hai finito di dimostrare di conoscere le tue cose, compila il resto del tuo profilo Quora con:

• I tuoi interessi: assicurati che si riferiscano alla tua attività o area di specializzazione.
• Una sezione dettagliata "Su di me": includi informazioni che mostrino la tua leadership di pensiero. Aggiungi collegamenti al tuo sito Web (in modo sparso) se significa che puoi offrire un contesto più ampio.
• Le tue credenziali di lavoro e istruzione
• La tua posizione o le città che visiti regolarmente
• Un'immagine del profilo accattivante. Un colpo di testa e spalle pulito è spesso la scelta migliore per i professionisti.

Una biografia completa ti aiuta a farti trovare su Quora e ti fa anche sembrare più credibile quando rispondi.

2. Tieni traccia degli argomenti rilevanti con le notifiche

Uno dei modi migliori per utilizzare Quora per il marketing è condurre ricerche.

Sarai in grado di conoscere ciò che dicono le persone nel tuo settore, tenere traccia degli argomenti e ricevere domande nella tua casella di posta. Per iniziare, digita una parola chiave nella casella di ricerca di Quora che vuoi seguire.

Quora fornisce un elenco di suggerimenti di argomenti completati automaticamente da esplorare. Quando fai clic su una pagina di un argomento, vedrai anche un altro elenco di argomenti correlati a lato.

Premi il pulsante Segui per iniziare a seguire un argomento. Dovrai anche assicurarti che le notifiche e-mail siano impostate correttamente se desideri ricevere avvisi. Vai alla pagina Impostazioni e fai clic su E-mail e notifiche. Potrai scegliere la frequenza e i tipi di email che ricevi da Quora.

3. Trova le domande giuste a cui rispondere

Una parte essenziale dell'apprendimento dell'utilizzo di Quora per il marketing consiste nel sapere a quali domande rispondere. Ci sono milioni di query che circolano sulla piattaforma oggi. Tuttavia, non tutti forniranno valore per la tua attività.

Dopotutto, vuoi mostrare alle persone che sei un esperto in uno spazio specifico.

Uno dei modi più semplici per trovare domande pertinenti è digitare una parola chiave nella casella della query nella parte superiore della piattaforma e selezionare Cerca. Dopo aver visualizzato un elenco di domande, filtra i risultati in base alle query dell'ultimo mese circa. Ti consigliamo di concentrarti su argomenti che sono rilevanti in questo momento sia per ottenere visibilità che per aggiungere la tua voce autorevole a discussioni completamente nuove.

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing Quora e costruire la presenza del marchio:

• Scegli argomenti adatti alla tua attività: cerca i termini di cui hai scritto di recente o un problema che il tuo prodotto/servizio risolve. Qualsiasi domanda a cui rispondi con statistiche significative e casi di studio è eccellente per la prova sociale.
• Trova discussioni con molti voti positivi: quando sfogli Quora, vedrai una sezione voti positivi sotto ogni domanda. I thread con molti voti positivi hanno spesso il maggior numero di visualizzazioni. Se dai una risposta perspicace, potrebbe ottenere migliaia di visualizzazioni al giorno.
• Rispondi anche a nuove domande: non concentrarti esclusivamente sulle query più popolari. Avrai maggiori possibilità di riempire il tuo profilo con la prova delle tue conoscenze se rispondi a nuove domande in anticipo.

4. Rispondi alle domande con passione e autorità

Dopo aver trovato le domande rilevanti per la tua attività, assicurati che le tue risposte si distinguano. Una o due frasi su "Come usare Pinterest" non impressioneranno nessuno. Tuttavia, una risposta perspicace con collegamenti a contenuti pertinenti sul tuo blog, casi di studio e statistiche dimostra la tua leadership di pensiero.

Ricorda, mostra la tua passione per l'argomento e non aver paura di lasciare trasparire il tono di voce unico del tuo marchio. Se stai cercando di attirare un pubblico più giovane, potresti anche provare la versione di emoji di Quora.

Uno dei modi più semplici per costruire una risposta fantastica è estrarre frammenti dal contenuto che hai già creato. Prendi una citazione cruciale da un articolo recente ed espandilo, completo di un link al tuo sito. Ecco un ottimo esempio di risposta utile:

Se è utile, aggiungi anche un'immagine alla tua risposta. Grafici e grafici sono eccellenti per catturare l'attenzione. Ricorda, le persone seguono le istruzioni visive fino al 323% meglio di quelle scritte.

5. Connettiti con altri utenti Quora

Quora non è solo un motore di ricerca; è una piattaforma di social media. Ciò significa che devi essere "sociale" con esso. Quando impari a utilizzare Quora per il marketing, non dimenticare l'importanza di interagire con potenziali clienti e potenziali clienti.

Come la maggior parte dei canali social, Quora consente agli utenti di comunicare direttamente con altre persone. Per i marchi, questo è un ottimo modo per arricchire le relazioni con i clienti. Su Quora, potresti persino scoprire che le persone fanno domande sul tuo prodotto o azienda specifico. Chi meglio di un dipendente leader della tua azienda per rispondere a queste domande?

Trova persone con cui entrare in contatto:

• Monitoraggio delle risposte principali e dei follower di argomenti rilevanti
• Creazione e contributo a bacheche che trattano argomenti nel tuo settore
• Condivisione di contenuti al di fuori di Quora che si collegano alle tue soluzioni nella piattaforma

Quora è un modo eccellente per rispondere a qualsiasi dubbio o domanda anche dei tuoi clienti. Secondo i dati di Sprout Social, il 55% delle persone chiama i marchi per ottenere una risposta o una soluzione. Trova persone che parlano della tua azienda e rispondi in modo significativo. Più valore dai, più è probabile che tu possa trasformare i clienti infelici in sostenitori.

6. Rivedi costantemente le tue analisi

Quando esegui qualsiasi altra campagna social, utilizzi strumenti come Sprout Social e analisi native per monitorare i tuoi risultati. Le stesse regole si applicano alla tua strategia di marketing di Quora.

Essere attivi su Quora è un ottimo modo per costruire credibilità e leadership di pensiero. Più risposte dai, più la tua presenza e la tua reputazione cresceranno. Tuttavia, dovrai anche scoprire esattamente che tipo di impatto stanno avendo i tuoi sforzi. In questo modo, dimostri il ROI delle tue sessioni di domande e risposte.

Sulla tua pagina Quora, puoi rivedere tutte le analisi per le domande a cui hai risposto. Sarai in grado di tenere traccia di tutto, da quante persone hanno visualizzato la tua risposta, a quanti voti positivi hai ottenuto. Inoltre, quando aggiungi un link di monitoraggio alle tue risposte, avrai anche un modo per misurare quanti preziosi click-through stai ricevendo.

Con queste informazioni, vedrai quali domande stanno generando più valore per il tuo marchio. Ciò rende più facile determinare dove continuerai a condividere le tue conoscenze in futuro.

È ora di iniziare a fare marketing su Quora

Imparare a utilizzare Quora per il marketing è un fantastico supplemento a qualsiasi strategia promozionale.

Con Quora, evidenzi la tua posizione di leader di pensiero del settore, riporti il ​​traffico al tuo sito Web e costruisci relazioni preziose con i clienti.

Sebbene ci siano molti trucchi e suggerimenti per far crescere la tua presenza su Quora, il più importante da ricordare è che devi fornire valore. Presentati come una risorsa utile e competente e i tuoi clienti accorreranno a te in cerca di risposte.