Strategia di marketing di Quora: come ottenere le prime 1.000.000 di visualizzazioni

Una solida strategia di marketing di Quora può dare impulso alla tua attività.

Con oltre trecento milioni di utenti mensili, è una delle piattaforme di social media più grandi al mondo ed è unica sotto molti aspetti.

Le persone visitano Quora per consumare contenuti approfonditi: non sono interessati al blurb di 280 caratteri o al titolo del clickbait.

Questo rappresenta un'opportunità e una sfida .

In che modo usi efficacemente Quora per aumentare la tua copertura, influenza e entrate?

Questo articolo illustra gli aspetti più importanti del marketing su Quora in modo da poter raggiungere rapidamente 1 milione di visualizzazioni e oltre.

Cose da sapere su Quora prima di iniziare

Si è tentati di entrare, iniziare a rispondere alle domande e collegarsi al tuo sito web. Questo ti farà bandire o sospendere da Quora entro pochi giorni.

La piattaforma ha moderatori attivi che collasseranno le tue risposte alla minima provocazione. La politica antispam (che puoi trovare qui) è vaga e aperta a interpretazioni.

Dice molte cose ma ho copiato la parte pertinente di seguito:

Su Quora, lo spam è definito come una o più domande, risposte, post, commenti o messaggi il cui scopo sembra essere quello di indirizzare il traffico verso siti commerciali esterni fornendo un valore minimo o nullo alla community di Quora.

Se un moderatore ritiene che stai inviando traffico lontano da Quora e non stai fornendo qualità alla community, le tue risposte verranno compresse. Se continui a farlo, il tuo account potrebbe essere sospeso o bannato.

Va bene collegarsi al sito Web o al blog della tua azienda, ma dovrebbe essere fatto in un modo che offra valore ai lettori. Finché tieni questo a mente, Quora diventerà una parte essenziale del tuo piano di marketing e produrrà dividendi per molto tempo a venire.

Inizia con il tuo profilo Quora

I lettori di Quora prestano attenzione alla persona che risponde a una domanda. Se sei un cassiere di banca, ti daranno le tue risposte sul peso del sistema bancario. Non spenderanno molto tempo sulle tue risposte sull'avvio di un'impresa.

Ci sono due posti in cui fai sapere alle persone come sei qualificato per rispondere a domande specifiche.

La tua pagina del profilo

La pagina del profilo di Quora è unica tra le piattaforme social. Non sei limitato a una breve descrizione. Ti dà tutto lo spazio di cui hai bisogno per condividere il tuo messaggio.

Inizia scrivendo la tua firma. È una breve descrizione di te e delle tue qualifiche. Per impostazione predefinita, verrà visualizzato accanto a ogni domanda a cui rispondi, quindi assicurati che sia buona. Il sottotitolo è ora limitato a 60 caratteri.

Il resto del tuo profilo Quora non ha limiti di caratteri così rigidi. È qui che mostri veramente chi sei e perché le persone dovrebbero seguirti. Supporta anche collegamenti a quasi ovunque su Internet (non è possibile inserire collegamenti di affiliazione).

Più avanti in questo articolo, ti mostrerò come indirizzare molto traffico qui per aumentare i tuoi follower, quindi questo aspetto è essenziale. Non avere fretta.

Ecco alcune cose da tenere a mente quando lo prepari:

1. Aggiungi un'immagine o un video di grandi dimensioni : la tua immagine del profilo è difficile da notare, ma puoi aggiungere un'immagine molto migliore o anche un video all'interno della tua descrizione. Può essere tutto tranne che provare a utilizzare una grafica che rappresenti il ​​tuo marchio o un prodotto che stai promuovendo.



2. Maggiori informazioni su di te come persona o marchio : questa è la tua opportunità per fornire maggiori dettagli su di te a milioni di lettori di Quora. Se sei l'amministratore delegato dell'azienda XYZ, parlane un po' di più e della tua missione. Fai sapere loro perché sei su Quora. Indica cosa possono aspettarsi dal seguirti e dall'interazione con te.



3. Collegamenti ad altre proprietà digitali : non sei su Quora solo per divertimento e giochi. L'aggiunta di collegamenti ai posti giusti è essenziale per far funzionare la tua strategia di marketing di Quora. Aggiungi almeno un link a una pagina di destinazione specifica di Quora che regala qualcosa di prezioso in cambio di un'email in modo da poter utilizzare l'email marketing per trasformarli in clienti.

Collega anche a prodotti, pagine di servizi, altri profili social e altro ancora. Un altro metodo che le persone hanno utilizzato per eccellere su Quora è trattare quest'area come una base di conoscenza per le risposte che gli piacciono o che hanno ottenuto molta trazione in passato. Dopo aver aggiunto collegamenti a qualsiasi altro luogo, aggiungi i collegamenti alle tue risposte preferite o alle risposte che fanno luce sul tuo marchio.

Un'altra sezione del tuo profilo Quora dovrebbe essere ottimizzata. Questo potrebbe non migliorare le tue conversioni, ma ti rende più facile essere scoperto. Nella pagina del tuo profilo, cerca un'area chiamata "sapere" a destra dello schermo.

Elenca tutti gli argomenti in cui hai esperienza e puoi aggiungere o rimuovere argomenti. Fare clic sull'icona a forma di matita per aggiungere altri argomenti. Ciò aumenta la tua visibilità e rende più facile per le persone trovarti quando cerchi esperti da invitare a rispondere alle domande.

Quando si risponde a singole domande

Le persone hanno una serie diversificata di interessi ed esperienze. Quora lo comprende e ti consente di creare un sottotitolo pertinente per i singoli argomenti.

Questo è utile perché potresti aver ottimizzato il tuo profilo come host di un podcast sulla creatività ma ti ritrovi a rispondere a una domanda sugli animali domestici. Un sottotitolo che dice "ospite dello spettacolo di creatività" sarebbe fuori luogo.

Quando rispondi alle domande, c'è un'opzione proprio sotto il tuo nome predefinito o esperienza di lavoro che dice "modifica credenziali".

Fare clic per aprire una schermata e aggiungere credenziali specifiche per gli argomenti associati alla domanda. Questo è un ottimo modo per mostrare competenze specifiche in caso di necessità.

Tutto questo è il lavoro preliminare e richiede un po' di tempo per la configurazione, ma se fatto bene, otterrai di più da Quora. Ora puoi concentrarti sulla ricerca degli argomenti e delle domande giuste.

Trova gli argomenti e le domande giusti

Gli argomenti e le domande su cui ti concentri sono tra le cose importanti quando cerchi di accumulare milioni di visualizzazioni. Se spendi le tue energie nel posto sbagliato, risponderai a centinaia di domande con poco da dimostrare. Per prima cosa devi trovare gli argomenti giusti.

Trovare argomenti

Gli argomenti dovrebbero essere strettamente legati al tuo marchio ma avere un seguito abbastanza ampio da aiutarti a ottenere visualizzazioni. Questo è essenziale perché quando sei appena agli inizi, non avrai abbastanza follower per generare traffico verso le tue risposte.

Ci sono tre modi per farlo:

1. Cerca Quora

Usa la barra di ricerca nell'angolo in alto a destra e digita una delle tue parole chiave pertinenti. Vai ampio a questo punto in modo da non perdere accidentalmente argomenti promettenti.

Apparirà un menu a discesa che mostra alcune delle migliori corrispondenze ma le ignora. Fai clic su Cerca e verranno visualizzate le domande relative al fitness.

Guarda a sinistra dello schermo e fai clic sull'opzione di menu denominata "argomenti". Ti mostrerà tutti gli argomenti relativi al fitness e il numero di follower che ha. Apri tutti quelli rilevanti in una nuova scheda.

Ripeti il ​​processo con altre parole chiave finché non senti di aver trovato tutto il possibile attraverso la funzione di ricerca.

Ora è il momento di rivisitare le pagine degli argomenti che hai aperto.

2. Utilizzare i consigli sull'argomento

Innanzitutto, segui gli argomenti in modo che le domande vengano visualizzate nel tuo feed. Ogni argomento ha una serie di argomenti correlati sul lato destro della sua pagina di destinazione.

Molti di questi argomenti vengono persi quando si utilizza la funzione di ricerca perché hanno nomi strani o potrebbero essere appena fuori dalla tua nicchia.

Ad esempio, se qualcuno si concentrasse sul marketing dei contenuti, seguirebbe gli argomenti di marketing digitale e social media marketing ma potrebbe perdere i contenuti generati dagli utenti. Le relative idee di contenuto li aiuterebbero a trovarlo e ad ampliare la loro portata.

3. Segui i migliori scrittori che trovi negli argomenti

I migliori scrittori sono diventati così per una ragione. Sì, possono essere bravi scrittori, ma più probabilmente si sono concentrati sugli argomenti giusti e sulle domande giuste.

Nella pagina di destinazione dell'argomento, c'è un'area che dice "scrittori più visti".

Cliccaci sopra e prendi nota di quante visualizzazioni hanno i migliori scrittori, degli argomenti che stanno seguendo e delle domande a cui stanno rispondendo.

Trovare le domande perfette

Trovare le domande è un processo sfumato perché non c'è modo di cercare le domande con il più alto numero di follower o visualizzazioni. Ecco perché ci siamo concentrati sulla ricerca di argomenti e scrittori di alto livello. Ti condurranno alle domande giuste.

Inizia con i migliori scrittori. Vai al loro profilo e guarda le domande a cui stanno rispondendo. Se è una domanda a cui sei interessato a rispondere, controlla quanti voti e visualizzazioni hanno ottenuto.

Apri tutte le domande che sembrano promettenti in una scheda separata. Continua questo processo finché non avrai esaminato almeno 50 delle loro risposte. Puoi anche ordinare il loro feed in base alle risposte più visualizzate.

Esamina ogni domanda individualmente e valutala in base ai seguenti criteri:

• Numero di persone che seguono la domanda

Il numero di follower è un proxy per l'interesse. Nella maggior parte dei casi, più persone seguono una singola domanda, meglio è. Ogni follower riceverà una notifica via email quando c'è una nuova risposta.

Punta a domande con almeno 50 follower. Questo è appena sufficiente per far girare la palla se trovano interessante la tua risposta.

L'esempio sopra sembra essere una buona domanda, ma c'è un altro fattore da prendere in considerazione, il numero di risposte.

• Numero di risposte che ha la domanda

Più risposte ha una domanda, meno rilevante diventa per la tua strategia di mercato Quora.

Perché?

Le persone ricevono una notifica e-mail quando c'è una nuova risposta. Nel tempo, verranno esposti a molte angolazioni uniche e sarà meno probabile che si impegnino con nuove risposte. In sostanza, è la fatica del messaggio.

Anche se una domanda ha più di 50 follower, è importante guardare il numero di risposte a quella domanda. Se ce ne sono troppi, allora potrebbe essere meglio saltarlo. Un buon rapporto a cui puntare è 7:1. Sette followers per ogni risposta.

• Distribuzione delle visualizzazioni delle risposte

Il criterio finale è il numero totale di visualizzazioni delle risposte e come sono divise tra gli autori. Ad esempio, se una domanda ha 100.000 visualizzazioni e uno scrittore ha 90.000 visualizzazioni, allora potrebbero avere un ampio seguito o una risposta interessante.

Se una domanda ha 100.000 visualizzazioni e ogni risposta ha 5.000 - 10.000 visualizzazioni, puoi essere abbastanza certo che otterrai una quantità simile di visualizzazioni.

In passato, potevi vedere le visualizzazioni totali a destra della risposta, ma quella funzione è stata rimossa. Trova le visualizzazioni totali sommando le visualizzazioni delle risposte individuali. Se questo è troppo lavoro, guarda le prime dieci risposte e guarda quante visualizzazioni hanno combinato e come queste visualizzazioni sono distribuite.

Dopo aver controllato una domanda, aggiungila alla tua raccolta di risposte in un secondo momento e continua il processo fino a quando non avrai un buon numero di domande nella rosa dei candidati. Puoi ripetere questo processo con argomenti anziché con i migliori scrittori.

Come rispondere alle domande per ottenere il massimo delle visualizzazioni

Niente importa se non crei contenuti che le persone vogliono leggere. Le risposte mediocri non ottengono trazione.

Quando qualcuno scorre il proprio feed, vede solo una parte della tua risposta, 197 caratteri con spazi. Dovrebbe essere abbastanza allettante per loro fare clic e visualizzare il resto del contenuto. Se non lo è, continueranno a passeggiare.

Ci sono 2 modi specifici per raggiungere questo obiettivo su Quora e prendono in prestito dai principi di copywriting senza tempo.

Divario di curiosità

Un divario di curiosità è la distanza tra ciò che sai e ciò che vuoi sapere o devi sapere. I titoli dei Clickbait ne hanno fatto una forma d'arte. Il fatto è che agli umani non piacciono le cose in sospeso, come dimostra l'effetto Zeigarnik.

Quando sei in grado di utilizzare un vuoto di curiosità all'interno delle prime righe della tua risposta, le persone continueranno a leggere per trovare le informazioni che le hanno incuriosite.

Nell'esempio sopra, ho buttato fuori alcuni grandi numeri sulle startup popolari. Inquadra la risposta come quella che darà loro i segreti per costruire un'azienda da un miliardo di dollari. Proprio prima del punto di interruzione, inizia a dire al lettore ciò che vuole sapere e lo invita a continuare a leggere.

Questa risposta ha utilizzato ancora di più il divario di curiosità. Ho posto alcune domande pesanti sullo stato attuale delle cose nei media. Il luogo a cui le persone si rivolgono per avere informazioni. Dal momento che era in diretta opposizione a ciò che la gente si aspettava, si sono incuriositi. Oltre 500.000 persone hanno visualizzato la risposta.

Usa il gap di curiosità di:

• Buttare fuori statistiche scioccanti
• Concentrandosi su una visione contrarian
• Facendo domande a cui risponderai un po' più tardi
• Dì loro cosa darai loro in un punto specifico della risposta (ad esempio, condividerò 7 modi per rimettersi in forma. 5 è il più potente).

Narrativa

Le persone si connettono con le storie a un livello più profondo di fatti e cifre. I ricercatori in Spagna hanno scoperto che quando leggiamo narrativa contenente passaggi che coinvolgono i nostri sensi, le parti del cervello responsabili di quel senso si attivavano.

Su Quora, racconta storie sulle tue esperienze relative alla domanda. Tieni a mente le seguenti cose quando scrivi le tue storie e scrivi in ​​generale:

• Usa la regola del tre
• Brevi paragrafi e frasi
• Vai rapidamente al punto

Le risposte di Quora dovrebbero essere dettagliate, contenere immagini pertinenti e concentrarsi sulla fornitura di valore per il lettore. Se li ottieni bene, otterrai visualizzazioni, voti positivi, condivisioni e commenti.

Altre considerazioni

Un rapido trucco per migliorare la visibilità delle domande è aumentare il numero di argomenti ad esse associati. Puoi aggiungere fino a 5 argomenti rilevanti per ogni domanda.

Le persone che seguono questi argomenti potrebbero vedere le tue risposte nel loro feed. Quando rispondi alla domanda, fai clic sull'icona di modifica e aggiungi argomenti più pertinenti.

Non tutte le domande hanno argomenti modificabili, ma approfittane ogni volta che puoi.

Puoi anche aggiornare o creare un wiki di risposte quando ci sono più risposte ed è difficile per le persone ordinarle. Questa opzione non è disponibile per tutte le domande, ma più risposte ha una domanda, maggiore è la possibilità che abbia l'opzione per un wiki di risposta.

Per far crescere rapidamente i tuoi follower, aggiungi due CTA alla fine delle tue risposte. Uno incoraggerà le persone a seguirti su Quora e l'altro indirizzerà le persone a una pagina di destinazione specifica sul tuo sito web.

Questo è l'ideale perché hai risposto a fondo alla domanda in modo da essere al sicuro dai moderatori troppo zelanti. Se noti problemi con questo approccio, rimuovi la CTA che indirizza le persone a un sito Web di terze parti e inviale invece al tuo profilo che è stato ottimizzato per le conversioni.

Quora è una combinazione di qualità e quantità. All'inizio, sarà difficile ottenere centomila visualizzazioni sulle tue risposte. Impegnati a rispondere a più domande al giorno almeno per le prime settimane. In caso di problemi, utilizza uno strumento di produttività che ti aiuti a concentrarti sull'obiettivo. Alla fine, ogni risposta otterrà più trazione.

Sfruttare l'attività di Quora per entrare nelle pubblicazioni del settore

L'ultimo aspetto di un'efficace strategia di marketing di Quora è sfruttare la tua attività in apparizioni più ampie nelle pubblicazioni del settore. Siti web come Forbes, Fatherly, Inc. ecc. distribuiscono regolarmente contenuti da Quora. Sarai in grado di aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere solidi backlink dall'editore di terze parti (lasciano intatta la maggior parte dei link).

Non è facile attirare l'attenzione dei responsabili delle partnership editoriali. Un modo per farlo è trovare le persone che si occupano delle relazioni con i partner e rispondere alle domande che fanno.

Puoi vedere che Alecia è incaricata di collaborare con gli editori e ha posto quasi tremila domande. Le sue domande tendono a essere poste in un modo che aiuta gli editori a trovare le risposte giuste. È una delle tante persone che lo fanno per Quora. Il modo migliore che ho scoperto per trovarli è seguire l'argomento Works at Quora.

Molti membri dello staff di Quora intervengono quando rispondono a queste domande e altri voteranno anche. Segui il pangrattato.

Ho trovato uno stagista, il CFO di Quora e un responsabile dell'analisi aziendale. Se fossi attivamente alla ricerca di opportunità editoriali, controllerei le persone che seguivano il CFO.

Questo processo mi ha aiutato a scoprire il CEO, alcuni dirigenti di marketing e persino un curatore di domande su Quora (qualunque cosa significhi).

Continua questo processo finché non trovi alcune persone che lavorano sulle partnership. Può essere noioso, ma ne vale la pena quando inizi ad ottenere quelle apparizioni nelle pubblicazioni del settore.

Conclusione

Una solida strategia di marketing di Quora può fare miracoli per la tua credibilità, portata ed entrate. Ci vuole un po' di preparazione e impegno per fare bene.

Questo articolo ha trattato molti aspetti di una solida strategia di marketing di Quora che ti aiuterà a far crescere il tuo marchio.

Inizia con il tuo profilo, quindi passa a trovare le domande e gli argomenti giusti. Dopodiché, concentrati sulla risposta alle domande in un modo che induca le persone a fare clic e leggere.

Segui questi tre passaggi e otterrai rapidamente un milione di visualizzazioni di Quora.

Circa l'autore:

Daniel Ndukwu è il fondatore di KyLeads, un software che offre agli utenti la possibilità di creare popup, sondaggi e quiz intelligenti per comprendere, coinvolgere e convertire i visitatori in abbonati, quindi in clienti. Quando non lavora, trascorre il suo tempo libero con la sua famiglia viaggiando in più posti possibile.