Modi creativi e moderni per raggiungere nuovi segmenti di pubblico rilevanti per il tuo plugin/tema WordPress

Pubblicato: 2019-01-31

Qualsiasi plugin o tema WordPress senza un pubblico di utenti coinvolto e pertinente avrà difficoltà a giustificare le risorse che vengono impiegate per svilupparlo e mantenerlo. In questo articolo, mi concentrerò su diversi modi innovativi che ti consentiranno di raggiungere un nuovo pubblico per la tua attività di prodotti WordPress. Questi modi non includono quelli comuni e ampiamente familiari come SEO, content marketing, social media marketing vecchio stile, ecc. Invece, l'attenzione qui sarà focalizzata sul presentarti percorsi che probabilmente non hai mai incontrato prima nella sfera aziendale di WordPress !

"Rubare" i dati dei clienti dei tuoi concorrenti

Ovviamente mi rendo conto di quanto possa apparire potenzialmente problematico il sottotitolo di questa sezione, ma lascia che ti rassicuri dicendo che l'idea e il metodo qui descritti sono perfettamente legali e moralmente validi, purché tu segua le informazioni fornite e non le accetti in altre, indicazioni meno decenti. Andiamo a questo:

1 – Targeting per pubblico ampio

In qualità di venditore di plugin e temi WordPress, potresti aver sentito parlare o meno di una cosa chiamata "Annunci di prodotti dinamici" di Facebook. Se non l'hai fatto, va bene, la maggior parte dei venditori di prodotti WordPress probabilmente non lo ha fatto, motivo per cui ne parlo in questo articolo

Gli annunci dinamici di prodotto di Facebook (molto simili agli annunci dinamici di prodotto di LinkedIn) consentono agli inserzionisti di promuovere automaticamente i loro prodotti più pertinenti personalizzando gli annunci per il pubblico più pertinente, senza il fastidio manuale che di solito è legato alla personalizzazione. Cosa significa? Felice che tu l'abbia chiesto.

Guardandolo dal punto di vista di un potenziale cliente, se ti sei mai trovato in una situazione in cui hai navigato su Facebook e il tuo feed di notizie "è appena successo" mostra un annuncio per lo stesso identico prodotto che hai verificato o aggiunto al carrello (senza acquistare) su alcuni siti Web la scorsa settimana, quindi hai riscontrato personalmente un annuncio di prodotto dinamico. Questi sono molto personalizzati e facili da creare, il che li rende molto utili di per sé quando fai pubblicità su Facebook.

Gli annunci dinamici di prodotto sono ottimi perché essenzialmente sono annunci di retargeting. Ciò significa che vengono mostrati solo alle persone che sono state taggate dopo aver visitato il tuo sito Web o aver verificato determinati prodotti che offri, forse uno dei tuoi temi WordPress o plug-in professionali. L'utilizzo di questo metodo dimostra tassi di conversione di gran lunga migliori perché elimina le congetture dalla connessione con i tuoi potenziali clienti aiutandoti a concentrare i tuoi annunci solo verso le persone che hanno molte probabilità di effettuare un acquisto.

Quindi è tutto fantastico, ma il concetto di retargeting degli annunci esiste in realtà dal 2014 circa, quindi dov'è la grande novità qui, e non hai detto qualcosa sul furto dei dati della concorrenza?

Destra. ci arrivo...

Volevo solo sottolineare che la parte geniale degli annunci dinamici di prodotto su Facebook è il modo in cui hanno saldato l' intento in questo formato pubblicitario nel fatto che mostrano i tuoi prodotti solo alle persone che sono state sul tuo sito Web e hanno già mostrato interesse in quei prodotti specifici. Pertanto, ha dimostrato di essere il prodotto con il tasso di conversione più alto che le aziende ottengono dal social media marketing! Con questo in mente però... poiché quegli annunci dinamici di prodotto sono visibili solo alle persone che sono state sul TUO sito web, si tratta di un pubblico abbastanza limitato, giusto?

Sbagliato.

È qui che entra in gioco il "rubare" i dati dei tuoi concorrenti: Facebook ha recentemente rilasciato una nuova funzionalità che ti consente di aumentare in modo efficace il volume del tuo pubblico di destinazione con i tuoi annunci dinamici di prodotto mirando invece alle persone che stanno acquistando dai tuoi concorrenti di voi!

Facebook ha una capacità che ti consente di aumentare enormemente il volume del tuo pubblico di destinazione prendendo di mira le persone che acquistano dai tuoi concorrenti invece che da te!Tweet

Questa capacità è denominata "Targeting per pubblico ampio" e il succo di essa significa che puoi raggiungere le persone che hanno espresso interesse per i tuoi prodotti (o prodotti simili ai tuoi), anche se non hanno ancora visitato il tuo sito web . Questo viene fatto utilizzando il pixel di Facebook, che viene inserito da quei proprietari di siti in siti simili che si confrontano con il tuo. Quindi, ad esempio, se vendi un tema WordPress per siti Web immobiliari, puoi facilmente utilizzare annunci dinamici di prodotto per indirizzare le persone che cercano temi WordPress immobiliari sui siti Web della concorrenza.

Quanto è bello per te? È molto bello per te. Ecco perché:

Ora puoi mostrare a un pubblico molto coinvolto e pertinente (anche se potrebbe non aver mai sentito parlare del tuo marchio) i tuoi temi (o plug-in) WordPress all'interno del loro feed di notizie di Facebook.
Non hai mai dovuto "scaldare queste persone verso un acquisto" perché quel lavoro è già stato fatto per te da uno dei tuoi concorrenti!
Il tasso di conversione di queste persone rilevanti sarà sicuramente più alto di qualsiasi campagna pubblicitaria a pagamento "normale" che eseguirai.
In alcuni casi, alcuni di questi potenziali clienti potrebbero non notare nemmeno che si tratta di un sito Web diverso con cui stanno interagendo, quindi sarà il risultato di clic e conversione più rapido per te

Non ho intenzione di approfondire come impostare tecnicamente il targeting per pubblico ampio per annunci dinamici di prodotti sul tuo account Facebook Business: puoi trovare istruzioni dettagliate qui. Dirò solo che dovrai piantare il pixel di Facebook sul tuo sito web per fare in modo che ciò accada, ma poi di nuovo, dovrai farlo praticamente per qualsiasi cosa tu voglia promuovere usando Facebook (o Instagram ).

Per concludere questa sezione, se Facebook ti consente di acquistare dati dai tuoi concorrenti (questa è la linea di fondo di quello che sta succedendo qui) in un modo completamente legittimo, perché non approfittarne? L'unico motivo per cui Facebook sa cosa stanno guardando i visitatori sul sito Web dei tuoi concorrenti è che i tuoi concorrenti hanno inserito il pixel di Facebook sui propri siti Web, quindi tieni presente che se ti unisci alla festa pubblicitaria a pagamento di Facebook, andrai essere presente fino in fondo, il che significa che anche i tuoi concorrenti potrebbero potenzialmente "rubare" i tuoi dati

Stai ancora leggendo? Non ti è bastato rubare? Bene, perché c'è di più:

2 – Targeting di affinità personalizzato

Un altro modo molto interessante e ancora più semplice per "rubare" i dati dei tuoi concorrenti e utilizzarli per il tuo profitto aziendale è utilizzare una funzione di Google AdWords chiamata Affinità personalizzata. In sostanza, ciò che ti consente di fare è indirizzare il traffico di qualsiasi sito web che ti viene in mente. Suona bene, vero? Destra.

L'affinità personalizzata su Google AdWords ti consente essenzialmente di indirizzare il traffico di qualsiasi sito web a cui ti viene in mente!Tweet

Ovviamente dovrai creare un account Google AdWords se non l'hai già fatto. Dopo aver impostato il tuo account, ecco come impostare rapidamente una campagna di targeting per affinità personalizzata al suo interno:

Crea una nuova "campagna display"
Vai a 'Pubblico'
Seleziona "Affinità", quindi seleziona l'opzione di targeting "Affinità personalizzata".
In fondo, seleziona l'opzione "Pubblico di affinità personalizzato".
Assegna un nome al tuo nuovo pubblico e inserisci l'URL, il sottodominio o anche una pagina web di cui vorresti rubare i visitatori... ehm, scusa... target.
Ora dovresti essere in grado di visualizzare in anteprima la dimensione stimata del tuo pubblico di affinità personalizzata.

Questo è tutto! Finché le persone che hanno visitato quell'URL o le pagine web in esso incluse hanno effettuato l'accesso a un account Google, sono pronte per essere indirizzate a loro con il tuo materiale creativo.

Quando ci pensi davvero, le possibilità di ciò che puoi fare con questo sono infinite, quindi tutto ciò che ti limita qui è il tuo pensiero creativo. Lascia che ti fornisca alcuni esempi di cosa potresti fare con questa nuova opzione a tua disposizione e come potresti usarla:

Targeting diretto dell'URL

La cosa più ovvia (e probabilmente obbligatoria) da cui partire sarebbe quella di indirizzare direttamente i visitatori dei tuoi concorrenti immediati e monitorare il successo di questo. Usa semplicemente il nuovo pubblico di destinazione dell'affinità personalizzata che hai appena creato dall'URL di alcuni concorrenti e inizia a colpirli con la tua offerta.

Proprio come con l'opzione di targeting per pubblico ampio di Facebook, è molto probabile che solo in questo modo otterrai risultati di tasso di conversione molto più elevati rispetto a qualsiasi altra campagna ordinaria su Google AdWords. Ciò è semplicemente dovuto al fatto che il pubblico di destinazione della tua campagna è composto da persone che hanno già espresso interesse per i prodotti della concorrenza, che sono simili o molto vicini ai tuoi.

Aspetta che arrivi l'occasione giusta

Un'altra mossa leggermente più saggia che richiede un po' di pazienza sarebbe quella di tenere duro e non spendere il budget pubblicitario tutto in una volta. Potresti tenere una parte, o anche tutto, e aspettare che il tuo concorrente faccia una mossa o una dichiarazione audace sul loro sito web. Qualcosa che ritieni possa attirare il tuo pubblico pertinente (i loro clienti) per verificarlo. Una volta che le informazioni significative sono state pubblicate e sono attive sul loro sito Web, vai avanti e cattura il pubblico che visita la pagina Web specifica con il contenuto pertinente su di essa (che sarà ancora più focalizzato sul laser rispetto ai visitatori dell'intero sito Web) e quindi indirizzali con la tua controfferta e prodotto specifici. Soldi facili!

Usa l'effetto Ripple

Un'altra alternativa leggermente più creativa da utilizzare sarebbe quella di utilizzare l'effetto a catena che il nuovo annuncio del tuo concorrente avrà attivato. Ciò che intendo dire è che potresti utilizzare l'opzione Targeting per affinità personalizzata fornita sui siti Web che trattano le notizie sugli annunci/notizie dei tuoi concorrenti . È molto probabile che le persone che vengono a visitare quei siti Web di notizie perché sono interessate a quelle informazioni sul tuo concorrente saranno anche interessate al tuo prodotto e alla tua controfferta. Dovresti usarlo per inserire semplicemente gli indirizzi delle pagine web di quei siti web di notizie e indirizzare i loro visitatori subito dopo aver pubblicato quegli articoli o i loro articoli di opinione sull'argomento dato.

Per quanto riguarda il marketing vero e proprio, quando arriverai a rivolgerti al pubblico dei tuoi concorrenti (che hai appena acquisito) potrai farlo tramite la Rete Display di Google o anche utilizzando un video su YouTube! Scegli quello che ritieni possa funzionare meglio per lo scenario in questione.

Un articolo ospite che si collega accidentalmente al tuo prodotto

Gli articoli degli ospiti non sono ovviamente un concetto nuovo o inutilizzato, specialmente non nella sfera dei blog di WordPress, ma hanno un eccellente potenziale per fornirti un grande valore quando si tratta di presentare il tuo prodotto WordPress a un pubblico nuovo e pertinente che non ha sentito parlare prima. Oltre a ottenere una maggiore visibilità per il tuo prodotto, la pubblicazione degli ospiti può e spesso viene utilizzata come un trambusto nella strategia di creazione di link di un'azienda.

Gli articoli degli ospiti vengono spesso utilizzati per ottenere una maggiore visibilità per i prodotti e come trambusto in una strategia di creazione di link aziendali.Tweet

Dai un'occhiata al seguente esempio di un articolo scritto da Tevya Washburn per la popolarissima pubblicazione WPTavern. È evidente che Tevya ha fatto un grande sforzo per trovare un articolo per gli ospiti molto interessante che sarebbe abbastanza attraente da far sì che la Taverna volesse dargli il suo palcoscenico. Il suo articolo è davvero ricco di valore per il lettore che sta cercando di affinare le proprie conoscenze e opinioni sulla nuova versione di Gutenberg. Se inizi a leggere l'articolo degli ospiti, noterai con quanta rapidità, proprio nei primi paragrafi, lo scrittore scivola casualmente nel fatto di aver lanciato un nuovo prodotto WordPress, insieme a un collegamento diretto al suo sito Web. Questo è sicuramente il lavoro di un professionista, in quanto non avrebbe potuto essere svolto in un posto più casual, ma accurato. Come promemoria, stiamo parlando di una delle pubblicazioni più popolari nell'ecosistema di WordPress, con il primo link nell'articolo che porta alla home page di un prodotto premium, proprio sui soldi. Questo senza nemmeno menzionare gli altri collegamenti che sta guadagnando dalla bio-linea dell'autore in alto.

Sulla base della nostra esperienza positiva nel pubblicare articoli degli ospiti su varie pubblicazioni nell'ambito di WordPress, abbiamo davvero imparato ad apprezzare questo canale in Freemius e cerchiamo di assicurarci di prenderci il tempo per usarlo ogni tanto.

Cosa c'è di così bello nei post degli ospiti?

Molte cose:

Aiuta a costruire il tuo marchio e la tua autorità: scrivendo su argomenti interessanti ed esprimendo opinioni valide, puoi farti conoscere e apprezzare in modo rapido ed efficace e i tuoi prodotti ti accompagnano.
Gratuito: i post degli ospiti sono (di solito) gratuiti. Se il contenuto del tuo ospite fornisce valore alla pubblicazione che lo ospiterà, allora quello sarà il loro "pagamento". Sebbene i post degli ospiti potrebbero non riguardare direttamente il prodotto che hai deciso di promuovere, si collegano comunque direttamente ad esso e possono eccitare le persone e farle andare a dare un'occhiata.
Genera lead da un pubblico pertinente: i contenuti degli ospiti che scrivi e pubblichi su una pubblicazione importante possono essere molto interessanti per alcuni lettori che non ti conoscono e possono quindi motivarli a contattarti per una breve conversazione. Il vantaggio aggiuntivo qui è che molte volte, ciò che finisce per accadere è che le persone a cui potresti eventualmente finire per vendere il tuo prodotto sono le persone dietro la pubblicazione che ospita i tuoi contenuti per gli ospiti
Succo SEO: come accennato in precedenza, la pubblicazione degli ospiti viene spesso utilizzata come tattica per ottenere più collegamenti al sito Web di un prodotto, come parte dei loro sforzi SEO. Quando i siti Web con un'autorità di dominio elevata si collegano al tuo sito Web, aiuta ad aumentare la tua autorità agli occhi dei motori di ricerca, il che potrebbe (e dovrebbe) comportare valutazioni SERP più elevate. Maggiore è l'autorità di dominio della pubblicazione che si collega al tuo dominio, meglio è, quindi, naturalmente, vuoi puntare a pubblicazioni con una buona reputazione e un vasto (e rilevante) pubblico di lettori.

Una recensione del prodotto WordPress a pagamento

Se sei un membro appassionato della comunità di WordPress che legge regolarmente le notizie e visita siti Web pertinenti, allora hai sicuramente familiarità con quelli popolari nel pacchetto. Molti di questi siti Web di successo si affidano ai loro regolari elevati volumi di traffico in entrata per essere la forza trainante per le recensioni sponsorizzate di prodotti WordPress commerciali. Ha perfettamente senso per il proprietario di un prodotto commerciale WordPress voler utilizzare il proprio canale di distribuzione come un ottimo mezzo per indirizzare un pubblico nuovo e rilevante a controllare il proprio prodotto recensito. Lascia che ti fornisca solo alcuni buoni esempi di siti Web così importanti che offrono, o talvolta semplicemente "accettano di pubblicare" una recensione del tuo plugin o tema WordPress sul loro sito Web:

WP Mayor

Uno dei siti web esperti più famosi in ambito WordPress è WPMayor. Pubblica regolarmente notizie, articoli, hack di WordPress e recensioni di temi e plugin di WordPress. In un linguaggio più semplice, quest'ultimo significa che, a pagamento, puoi far recensire il tuo prodotto dai loro esperti. Se vuoi o meno che la recensione venga pubblicata e mostrata lì in seguito, dipende completamente da te. Immagino che i prodotti che ottengono un'opinione positiva ne richiedano la pubblicazione, perché no, giusto? Potrai godere dell'esposizione a tutti i loro lettori e abbonati, oltre a un po 'di qualità SEO e backlink da un sito Web di così alto livello.

Cordiali saluti: WPMayor offre anche un altro affare interessante che potrebbe potenzialmente aiutare con i tuoi sforzi per acquisire nuovo pubblico rilevante per il tuo prodotto WordPress: un regalo di prodotto. Non solo è più economico che ottenere un'analisi approfondita del prodotto da loro, ma conta anche su un fattore distributivo completamente diverso, che potrebbe rivelarsi vantaggioso per il tuo plugin o tema WordPress: eccitazione . Quando si regala un prodotto, si crea entusiasmo tra le persone interessate e che partecipano alla lotteria. WPMayor sarà responsabile di pubblicizzare il tuo prodotto in omaggio utilizzando un banner sul proprio sito Web e condividendolo sui propri canali di social media, per una maggiore visibilità.

CodeinWP

Sembra che una parte importante della strategia di marketing dei contenuti di CodeinWP ruoti attorno alla conduzione di profonde recensioni sulle categorie di prodotti WordPress. Spesso scelgono una categoria e confrontano tutti i migliori prodotti WordPress in essa contenuti l'uno con l'altro. I loro confronti sembrano ottenere molta trazione e attenzione nella sfera di WordPress, quindi se non ne hanno creato uno che tratti la categoria del tuo prodotto, potresti voler assicurarti che ogni volta che lo fanno il tuo prodotto sia incluso e recensito lassù con il meglio:

In effetti, anche se scopri che hanno già esaminato la tua categoria specifica e che il tuo prodotto è stato escluso, non è la fine del mondo poiché probabilmente potresti comunque fare una delle due cose:

Contatta lo scrittore o qualcun altro nel team di CodeinWP e chiedi loro di aggiornare una recensione di una specifica categoria di prodotti che hanno pubblicato in passato e di aggiungervi il tuo prodotto. Sembra che aggiornino di tanto in tanto quelle recensioni di categoria.
Usa la loro sezione dei commenti di Disqus in basso, che non sembrano chiudere in nessun momento specifico dopo la pubblicazione. Nei commenti, puoi fare riferimento al tuo prodotto in un modo che non sembrerebbe troppo promozionale, pur continuando a dire una parola o due al riguardo con attinenza al contesto in questione. Non posso dire molto in modo specifico sul potenziale di traffico dei commenti su CodeinWP, ma posso dirti che alcuni commenti sul web sono una considerevole fonte di traffico giornaliero per il blog di Freemius

Fatti recensire su altri siti web

Praticamente lo stesso approccio può essere adottato nei confronti di altri siti Web che scrivono e pubblicano recensioni di prodotti WordPress di alta qualità come:

WPLift – Che ha un elenco di categorie di plugin per WordPress
WPhout – Pubblica recensioni di tanto in tanto, anche se non sono sicuro che possano venire su richiesta. Sono stato semplicemente in grado di individuarli interrogando il loro archivio del blog.
WinningWP – Dai un'occhiata regolarmente ad alcuni dei migliori plugin per WordPress disponibili (sia gratuiti che premium). Potresti essere in grado di contattarli per "dare un'occhiata" al tuo. Puoi trovare molte delle loro recensioni esistenti nella loro categoria Plugin.

Sono certo che puoi trovare molti siti Web aggiuntivi che fanno recensioni a pagamento o spontanee (sentiti libero di menzionare i tuoi risultati nella sezione commenti qui sotto), ma il mio punto è che ha chiaramente il potenziale per diventare un flusso capace di pubblico nuovo e pertinente per il tuo prodotto WordPress. Molte volte, i più popolari richiederanno davvero un pagamento per una recensione professionale del prodotto, e penso che sia abbastanza giusto, poiché anche loro hanno un modello di business con cui stare al passo. Con questo in mente, tuttavia, è importante che tu prima provi a misurare il volume e la pertinenza del pubblico che ciascuno di questi siti di recensioni può offrirti e capire se pagare o meno per la loro analisi e recensione per il tuo prodotto ha effettivamente il potenziale di ripagare per te finanziariamente alla fine della giornata.

Una nuova scopa spazza via, ma la vecchia conosce gli angoli

Se leggi fino a qui, ora dovresti essere dotato di alcuni strumenti nuovi di zecca ed entusiasmanti nella tua cassetta degli attrezzi. Alcuni di essi possono indurre un effetto immediato e di grande effetto e aiutarti a raggiungere abbastanza rapidamente nuovi segmenti di pubblico pertinenti per il tuo plugin o tema WordPress, mentre altri richiedono un po' di lavoro in più per poter vedere i risultati. La linea di fondo, tuttavia, è che con l'aiuto di questi metodi e capacità moderne non devi necessariamente essere il più grande hacker o Internet scraper del mondo per portare il tuo plugin o tema WordPress davanti al tuo pubblico pertinente e fargli un'offerta che non possono rifiutare.

Detto questo, sono totalmente d'accordo con questo idioma leggermente strano nel sottotitolo di questa sezione: "Una nuova scopa spazza pulito, ma il vecchio conosce gli angoli", nel senso di dire che mentre incorpora alcuni nuovi metodi, è importante non abbandonare completamente quelli vecchi che potrebbero ancora fornire valore alla tua attività. Prendi i solidi strumenti e suggerimenti forniti in questo articolo (se posso dirlo io stesso) e implementali in modo creativo, senza trascurare il mezzo e gli strumenti più convenzionali che la maggior parte dei venditori di prodotti utilizza per portare i propri prodotti là fuori. Processi più grandi e più lunghi come il lavoro SEO, il social media marketing o il blog della tua azienda funzionano ancora alla grande e ne hai assolutamente bisogno come solide fondamenta che sostengono la tua attività giorno per giorno.