Marketing immobiliare: una guida completa per agenzie e agenti immobiliari

Oggi, stare al passo con i tempi nel settore immobiliare significa molto più che fare un'ottima impressione sugli aspiranti proprietari di immobili in persona. Si tratta anche di sfruttare adeguatamente solide strategie SEO immobiliari e di presentarsi agli aspiranti clienti con contenuti veramente utili.

Secondo una ricerca condotta dalla National Association of Realtors (NAR), circa il 73% degli acquirenti si rivolge a un solo agente o azienda immobiliare durante la ricerca dell'immobile perfetto. La stragrande maggioranza degli aspiranti acquirenti preferisce inoltre iniziare il processo di acquisto conducendo le proprie ricerche online.

Puoi aumentare le tue possibilità di essere l'unico agente che si distingue davvero assicurandoti che i tuoi contenuti di marketing siano facili da trovare, rispondano a domande importanti e convincano le persone che sai davvero il fatto tuo. Ecco uno sguardo più da vicino a tutto ciò che devi sapere per iniziare nella giusta direzione.

Il panorama del marketing immobiliare

Al giorno d'oggi il settore immobiliare non è altro che competitivo. Non solo ci sono milioni di licenze immobiliari attive negli Stati Uniti in qualsiasi momento, ma circa il 60% degli agenti immobiliari e degli agenti immobiliari trascorrono una parte della giornata alla ricerca di nuovi contatti.

Detto questo, hai il tuo bel da fare se sei seriamente intenzionato a distinguerti e a convincere i futuri proprietari di casa che sei la persona giusta a cui affidare il loro futuro. La tua strategia di marketing immobiliare è la chiave per fare la giusta impressione sui potenziali clienti e ispirarli a sceglierti .

Gli agenti di successo comprendono i dettagli del percorso d'acquisto unico di un aspirante proprietario di un immobile. Capiscono inoltre l'importanza di fare marketing correttamente ai potenziali clienti in ogni fase del viaggio. Gli agenti immobiliari e gli agenti con la capacità di coltivare i clienti attraverso questo processo sono inevitabilmente quelli che concludono le vendite, indipendentemente da quanto competitivo diventi il ​​mercato.

Costruire una forte strategia di marketing immobiliare

Oltre ad essere competitivo, il settore immobiliare è il tipo di settore che vede molti alti e bassi. Fattori chiave come l’attuale clima economico, l’andamento del mercato del lavoro e l’accessibilità dei tassi di interesse possono influenzare drasticamente il desiderio dei consumatori di acquistare.

Tuttavia, una solida strategia di marketing tiene conto di tutte queste possibilità e altro ancora. Si evolve con il mercato e le mutevoli esigenze dei consumatori. Ecco una panoramica di ciò che rende una strategia di marketing immobiliare abbastanza forte da sfruttare al massimo qualsiasi insieme di condizioni di mercato.

Ricerche e analisi di mercato

Un marketing di successo consiste nell'incontrare i consumatori nel luogo in cui vivono e nel toccare i loro punti deboli a un livello tale da convincerli che hanno bisogno di ciò che hai da offrire. Questo vale tanto per il settore immobiliare quanto per qualsiasi altra cosa.

Ma prima di poter mettere insieme una campagna adeguata, devi capire qual è il tuo mercato di riferimento.

• Esiste un mercato di nicchia nella tua zona che sei qualificato in modo univoco per servire?
• Quali attuali fattori economici e sociali potrebbero influenzare quel mercato in questo momento?
• Quali problemi, desideri e obiettivi unici potrebbe cercare di affrontare il tuo cliente immobiliare ideale?
• Dove sarà probabilmente diretta la prossima nicchia di mercato che hai scelto?

Conduci ricerche di mercato approfondite per determinare le risposte a domande come queste e mantieni aggiornate le tue conoscenze. Confronta ciò che apprendi sul mercato di nicchia prescelto con ciò che sta accadendo nel mercato immobiliare in generale e non dimenticare di esaminare anche la concorrenza.

L'idea è quella di elaborare una strategia che colmi le lacune lasciate da altri agenti e ti consenta di portare sul tavolo qualcosa di veramente unico.

Stabilire traguardi e obiettivi chiari

Prima di poter vincere nel gioco immobiliare, hai bisogno di una chiara comprensione di ciò che vuoi realizzare, nonché di un piano attuabile su come arrivarci. Un approccio solido alla definizione degli obiettivi è fondamentale, soprattutto in un campo fortemente competitivo come quello immobiliare.

Quando valuti il ​​tuo, utilizza il metodo SMART per ottenere i migliori risultati. Gli obiettivi SMART sono sempre:

• Specifico: sostituire obiettivi vaghi e generalizzati con obiettivi specifici e ben definiti. Cosa vuoi realizzare, in che misura ed entro quando?
• Misurabile: gli obiettivi realizzabili sono associati a numeri misurabili che chiariscono i progressi e ti assicurano di sapere quando hai raggiunto un obiettivo.
• Realizzabili: sebbene sia bello pensare in grande e stabilire standard elevati per te stesso, è anche importante garantire che i tuoi obiettivi siano realistici e di avere in mente un metodo chiaro per perseguirli.
• Rilevante: l’obiettivo è effettivamente in linea con il piano a lungo termine della tua attività e del tuo futuro come professionista immobiliare?
• Limitati nel tempo: gli obiettivi attuabili hanno scadenze chiare, nonché traguardi aggiuntivi, ove applicabile.

Quando stabilisci nuovi obiettivi per la tua attività, fai riferimento ai dati esistenti e alle ricerche di mercato per garantire un processo decisionale informato. Gli esempi da considerare includono i dati di vendita recenti, la ricerca su nuovi dati demografici a cui desideri attingere e il tuo punto di vista di vendita unico come professionista del settore.

Sei nuovo nel settore immobiliare o non sei sicuro di cosa affrontare dopo? Grandi obiettivi possono riguardare vari aspetti della costruzione del tuo marchio o creare ulteriore consapevolezza di ciò che porti sul mercato che gli altri non fanno. Anche migliorare l’approccio all’assistenza clienti e aumentare i numeri di conversione dovrebbero essere priorità.

Scegliere i giusti canali di marketing

Gli imprenditori dell’era digitale, compresi i professionisti del settore immobiliare, hanno molte opzioni tra cui scegliere quando si tratta di marketing. Ma nessuno può realisticamente dare il meglio di sé per tutti, quindi è fondamentale scegliere quelli giusti.

Inizia considerando il tuo pubblico di destinazione. Chi sono, cosa conta per loro e dove vanno solitamente quando hanno bisogno di informazioni? Pensa a dove trascorrono il loro tempo e incontrali lì.

Ad esempio, se stai cercando di vendere a professionisti in ascesa, dai un'occhiata più da vicino a LinkedIn. Vuoi raggiungere un pubblico più giovane di potenziali acquirenti per la prima volta? Prova Instagram o TikTok. Stai cercando di vendere a persone che hanno famiglia o che intendono farlo presto? Incorpora opzioni di marketing tradizionali come mailer e cartelloni pubblicitari locali nella tua strategia.

Ti consigliamo anche di considerare il tuo budget di marketing. Ci sono molte opzioni là fuori che sono gratuite e sono semplicemente una questione di lavoro, ma non dormire sull'idea di investire nel tuo marketing.

Ad esempio, la pubblicità a pagamento su Google o sui social media è un ottimo modo per indirizzare il traffico e aumentare la notorietà, soprattutto quando si lancia un nuovo obiettivo di marketing. Nel frattempo, assumere scrittori freelance esperti e creatori di contenuti può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di content marketing.

Sviluppare un’identità di marca autorevole

Sebbene il branding sia sempre stato una parte importante nella costruzione di un'attività immobiliare di successo, oggigiorno è particolarmente importante. I consumatori moderni cercano qualcosa di più di un semplice servizio eccellente da parte di un potenziale agente. Stanno cercando qualcuno con cui entrare in contatto, preferibilmente una persona che gli faccia credere che i loro sogni possano diventare realtà.

Il tuo marchio è ciò che alla fine ti aiuterà a distinguerti dal resto della folla e a iniziare a convertire contatti, quindi deve essere puntuale. Importanti dettagli di branding da considerare includono:

• I tuoi valori fondamentali e la tua reputazione di professionista del settore immobiliare
• Risorse visive come colori, loghi, design del sito Web e scelte dei caratteri
• La tua voce unica come autorità professionale e di settore: linguaggio, tono, ecc.

Se stai attualmente sviluppando un nuovo marchio (o rinnovandone uno vecchio), considera attentamente come vuoi metterti in gioco come professionista. Chi sei, di cosa ti occupi e come potresti attirare in particolare il tuo acquirente ideale? Cosa ti rende diverso dagli altri ragazzi? Cosa puoi fare che loro non possono?

Tattiche di marketing digitale per le imprese immobiliari

Sebbene le persone tengano ancora in considerazione fattori come la pubblicità tradizionale e le raccomandazioni dei propri cari quando decidono se acquistare una proprietà (e da chi), non è tutto.

Ben il 97% dei proprietari di immobili afferma di essersi rivolto a Internet ad un certo punto durante la ricerca dell'opzione perfetta. Tra le altre cose, cercano risposte a domande importanti, ricercano opzioni di finanziamento e controllano innanzitutto la disposizione del terreno per sapere come acquistare una proprietà.

La tua strategia di marketing digitale è la tua opportunità per assicurarti che il tuo sito web sia quello su cui atterrano quando cercano risposte e informazioni. Ricorda, la maggior parte delle persone alla fine contatta solo un agente o una società. Assicurati di essere tu utilizzando questi metodi efficaci:

Marketing dei contenuti

Il contenuto è la chiave per dominare il panorama immobiliare online. Ma non è più sufficiente creare semplicemente alcune pagine di destinazione autonome o pubblicare post su un blog aziendale ogni due settimane.

Hai bisogno di contenuti di prim’ordine in grado di coprire tutto ciò che i tuoi potenziali clienti potrebbero voler sapere su di te o sul processo di acquisto della casa. E devi pubblicarne gran parte secondo un programma regolare, in modo che sia Google che i tuoi potenziali clienti sappiano che prendi sul serio quello che stai facendo.

Ecco alcuni ulteriori suggerimenti di content marketing immobiliare da considerare:

• Pensa ad assumere freelance per aiutarti nel processo di ricerca e produzione di contenuti per il tuo blog, campagne e-mail, canali di social media, ecc.
• Personalizza i contenuti per diversi segmenti della tua base clienti, avendo cura di soddisfare le esigenze dei consumatori a ogni livello del tuo funnel di marketing.
• Varia gli argomenti dei tuoi contenuti per mantenere le cose interessanti. Prova a condividere suggerimenti utili per gli acquirenti, guide pratiche didattiche, informazioni su proprietà e posizioni desiderabili, background sulla storia del tuo marchio e altro ancora.

Assicurati di mescolare le cose anche quando si tratta del tipo di contenuto che pubblichi. Ad esempio, le immagini sono molto importanti nel settore immobiliare, quindi assicurati di incorporare fotografie, infografiche, contenuti di video marketing immobiliare e altri tipi di materiale nel tuo approccio.

PR digitale

Le PR digitali per la tua attività immobiliare significano portare le tue campagne di marketing digitale a un livello superiore e far risaltare il tuo marchio online. Naturalmente, il tuo approccio al content marketing è parte di questo. Ma lo sono anche elementi come il design del tuo sito web, la tua strategia SEO e altro ancora.

• L'estetica e il design sono fattori importanti quando si tratta di immobili, quindi il design e il flusso del tuo sito web sono fondamentali. Il tuo sito web dovrebbe essere ben realizzato, facile da navigare, ottimizzato per i dispositivi mobili e veramente utile.
• I consumatori moderni si aspettano di trovare e interagire con i marchi da cui acquistano sui social media, quindi una presenza ben gestita sui social media è fondamentale.
• Assicurati che tutti i tuoi contenuti non siano solo creativi e originali ma completamente ottimizzati per i motori di ricerca in modo che il tuo sito web sia facilmente individuabile tramite Google.

Unire le forze con altre aziende e marchi locali può anche aiutarti a rafforzare la tua reputazione online e conferire maggiore autorità al tuo marchio. Lo stesso vale per tattiche come la pubblicazione di guest post, la creazione di elenchi di posta elettronica e il fare di tutto per connettersi personalmente con nuove comunità online.

Pubblicità a pagamento

Tecniche come l'ottimizzazione dei motori di ricerca e la creazione del catalogo di contenuti sono parti importanti del lungo gioco nel marketing immobiliare. Ma le opzioni pubblicitarie a pagamento possono essere proprio la soluzione per attirare nuovo traffico e raggiungere nuovo pubblico a breve termine.

Alcune opzioni popolari da considerare includono:

• Siti Web e piattaforme basati su elenchi come Zillow, Trulia e altri
• Le opzioni pay-per-click come Google Ads e Bing Ads ti consentono di raggiungere un vasto pubblico pagando solo quando gli utenti fanno clic sui tuoi annunci
• Marketing sui social media a pagamento su piattaforme come Facebook, Twitter e Instagram per aiutarti a colmare le lacune

Quando e dove ha senso, potresti anche voler esplorare cose come partnership con influencer, post sponsorizzati e così via.

Adatta la tua strategia di marketing immobiliare con Content Cloud

In fin dei conti, la tua strategia di marketing immobiliare può creare o distruggere la tua reputazione e i tuoi profitti, quindi è importante farlo bene. Ciò significa avere gli strumenti giusti per il lavoro in modo che ogni aspetto della tua campagna sia perfetto.

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