Coltiva i lead, crea fedeltà e vendi di più con una newsletter immobiliare

Vuoi entrare in contatto con i clienti in modo più efficace? Puoi quando una newsletter immobiliare fa parte della tua strategia di marketing online. Le newsletter via e-mail offrono una piattaforma unica per la connessione con potenziali contatti, nonché clienti attuali ed ex.

Una solida strategia di email marketing è parte integrante del kit di strumenti di marketing in cinque parti che descriviamo in dettaglio nella nostra guida gratuita al marketing immobiliare, The Download . Sia che tu stia lavorando per creare il tuo elenco di clienti o cercando modi per connetterti con i tuoi clienti esistenti, l'e-mail ha un valore inestimabile.

Questo post ti mostrerà come creare una newsletter immobiliare avvincente come parte di un piano di marketing immobiliare che ti aiuterà a coltivare lead, fare più vendite e creare clienti abituali. Ti mostreremo anche come i modelli di email specifici per immobili di Constant Contact possono rendere facile e veloce la creazione e l'invio di una newsletter che i tuoi destinatari non vedono l'ora di leggere.

Ti aiutiamo ad avere una base clienti in crescita e connessa con tutti gli strumenti di marketing di cui hai bisogno, sincronizzati con gli strumenti che stai già utilizzando.

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Cosa includere in una newsletter e-mail immobiliare

La tua newsletter immobiliare dovrebbe includere cinque elementi di base:

• Contenuti forti e avvincenti
• Una linea tematica accattivante
• Un aspetto ordinato e visivamente accattivante
• Informazioni di contatto e link pertinenti
• Un invito all'azione

Diamo un'occhiata a come ciascuno di questi componenti contribuisce a newsletter e-mail di alta qualità e di grande impatto.

Contenuti forti e avvincenti

Probabilmente stai già creando contenuti per il tuo sito Web, blog e post sui social media come parte della tua strategia di marketing. Il contenuto della newsletter è simile ma distinto in alcuni aspetti importanti. Ecco alcuni suggerimenti su come migliorare il tuo messaggio di marketing in formato newsletter.

Crea intestazioni di sezione skimmable

Idealmente, la tua newsletter dovrebbe avere l'aspetto e la sensazione di una newsletter stampata. Pensa a come potresti guardare attraverso una newsletter inviata dal dipartimento dei parchi locali.

È probabile che scorri le pagine, scansionando le intestazioni delle sezioni per un articolo o un blurb che ti interessa. È probabile che ti fermi se noti un grafico colorato o una foto sorprendente, ma probabilmente non leggerai ogni parola.

Vai oltre la tua strategia di vendita

Sebbene la tua newsletter via e-mail possa aiutarti a generare lead e realizzare vendite, fai attenzione a evitare di trasformarla in una lunga pubblicità. L'idea qui è quella di creare contenuti che forniscano valore ai tuoi clienti mentre ti aiutano a relazionarti con i futuri clienti in un modo più personalizzato.

Considera il contenuto adiacente

Oltre a condividere curiosità interessanti dalla tua comunità locale ed evidenziare alcuni elenchi, considera la possibilità di condividere contenuti che non sono incentrati su te o sulla tua attività. Se sei un agente commerciale con una nicchia nello spazio ufficio, ad esempio, puoi riassumere le notizie sulle tendenze che influenzano il design degli spazi ufficio.

Una linea tematica accattivante

C'è un'arte nella creazione di una riga dell'oggetto che obbliga le persone ad aprire la tua email. Se sei come molte persone, potresti rimanere bloccato cercando di capire la formulazione perfetta. Non preoccuparti: con un po' di pratica, presto creerai linee tematiche allettanti.

Ecco alcune buone pratiche da tenere a mente quando si scrivono le righe dell'oggetto:

• Mantienilo breve e scansionabile (da quattro a sette parole)
• Mira a linee tematiche uniche ma riconoscibili
• Sii chiaro cosa riceverà qualcuno se aprirà la tua email

Sapevi che includere una scadenza nella riga dell'oggetto può aiutare ad aumentare i clickthrough? Il nostro post sul blog, 12 suggerimenti per creare una buona riga dell'oggetto dell'e-mail , spiega perché questa e altre strategie funzionano così bene.

Un aspetto ordinato e visivamente accattivante

Anche in questo caso, la tua newsletter via e-mail dovrebbe assomigliare a una newsletter stampata. L'aspetto generale dovrebbe facilitare la navigazione e dovrebbe avere un senso logico. Dovrebbe anche essere conciso. Non cadere nella tentazione di stipare una grande quantità di contenuti in ogni rata della newsletter. Le persone leggono in modo diverso online, quindi evita di creare grandi blocchi di testo che sembrano intimidatori da leggere.

È anche importante essere coerenti. Attenersi allo stesso modello per ogni newsletter, con un occasionale miglioramento stagionale. Vuoi che la tua newsletter sembri un'estensione naturale del tuo marchio immobiliare, quindi assicurati di utilizzare lo stesso logo, tavolozza di colori e lingua qui come sul tuo sito Web e sui tuoi social media.

Uno dei modi più semplici per assicurarti di rimanere coerente e creare una newsletter visivamente accattivante è utilizzare modelli di email immobiliari. Spiegheremo di più sui vantaggi dell'utilizzo di un modello per la tua newsletter più avanti in questo post.

Informazioni di contatto e link pertinenti

Può sembrare ovvio che la tua newsletter debba includere informazioni di contatto accurate e collegamenti al tuo sito Web e ai profili dei social network.

Quando ti colleghi ai tuoi account sui social media, puoi incorporare un post interessante o semplicemente condividere il tuo handle o un'icona collegata. Assicurati di pubblicare regolarmente contenuti di qualità in modo che i lettori della tua newsletter via email ti vedano come un agente attivo e dedicato.

Un invito all'azione

Non dimenticare di chiudere la tua newsletter con una call toaction (CTA). Pensa ai tuoi obiettivi per l'invio dell'e-mail. Speri di generare dei referral? Orienta la tua CTA verso un unico obiettivo. Se includi troppe CTA nella tua newsletter, i lettori potrebbero sentirsi infastiditi da quello che sembra un approccio di vendita pesante.

Mantieni le cose semplici. Potresti provare qualcosa del tipo: "Hai sentito parlare del nostro programma di segnalazione dei clienti? Quando ci indichi un nuovo cliente che chiude una proprietà entro sei mesi, ti daremo una ricompensa in denaro! Scopri di più qui.”

Utilizzo di un modello di newsletter immobiliare

Come promesso, tuffiamoci nel valore dell'utilizzo dei modelli di email per creare la tua newsletter. Constant Contact offre una varietà di modelli specifici per immobili che rendono il processo semplice e veloce.

L'utilizzo di un modello di newsletter immobiliare Constant Contact è facile.

1. Scegli un disegno.
2. Personalizza con un'interfaccia trascina, rilascia e fai clic: scegli i colori e i caratteri per abbinare l'aspetto del tuo marchio.
3. Collega i tuoi contenuti.
4. Aggiungi immagini d'archivio o le tue foto.
5. Inviare!

I modelli di email di Constant Contact sono mobile-responsive, quindi sai che non perderai l'occasione di presentare il tuo messaggio agli acquirenti di oggi, che sono più propensi che mai a leggere i tuoi contenuti su uno smartphone.

Dopo aver inviato la tua newsletter all'elenco dei tuoi clienti, sarai in grado di monitorare quante persone l'hanno aperta, quali link hanno cliccato e quali email sono tornate indietro. Queste preziose informazioni ti aiuteranno a decidere come focalizzare il tuo prossimo messaggio di marketing.

Quando inviare la tua newsletter immobiliare

Alla fine, tocca a te. L'obiettivo principale qui è la coerenza. Invece di inviare e-mail una tantum di tanto in tanto, crea un programma e attieniti ad esso. Gli orari tipici sono settimanali, bisettimanali o mensili, ma potresti anche prendere in considerazione newsletter stagionali o un altro programma adatto alla tua nicchia.

Pronto per inviare la tua prima newsletter immobiliare?

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