Consigliare e raggruppare plugin e temi per WordPress: tutto ciò che gli sviluppatori devono sapere

Pubblicato: 2020-02-26

Ci sono una vasta gamma di opportunità di marketing che si aprono quando gli sviluppatori di plugin e temi garantiscono la compatibilità o si integrano con prodotti di terze parti. Quando nuove funzionalità diventano disponibili per i tuoi utenti dalla compatibilità o dalle integrazioni, potrebbe valere la pena "consigliare" l'altro prodotto o addirittura "raggruppare" il tuo prodotto e venderlo insieme. Ma come puoi massimizzare il tuo ritorno sull'investimento (ROI) quando consigli o unisci prodotti di terze parti?

Indipendentemente dalla fase del tuo plug-in WordPress o dell'attività a tema, che tu stia guadagnando $ 1k, $ 50k o $ 250k al mese, puoi dedicare tutto il giorno alla creazione di compatibilità e nuove integrazioni con prodotti di terze parti. Sebbene le possibilità siano infinite, è importante iniziare concentrandosi solo su alcune opzioni e analizzare come l'altro prodotto integra i tuoi obiettivi aziendali e la funzionalità esistente del tuo plug-in o tema.

Potresti esserti posto alcune di queste domande prima o poi:

Quale compatibilità o integrazioni dovrebbe offrire il mio prodotto per prodotti di terze parti?
Devo consigliare prodotti di terze parti da utilizzare con il mio prodotto?
Devo consentire a prodotti di terze parti di raggruppare il mio plug-in come parte della loro offerta e quanto dovrei addebitare per tale licenza?
Come posso trovare opportunità di promozione incrociata o co-marketing?

Date queste grandi domande e la complessità dietro di esse, potresti aver evitato del tutto di consigliare e raggruppare, ma ciò significa che potresti perderti quello che può essere uno dei tuoi migliori canali di distribuzione.

Perché creare compatibilità o integrazioni con altri plugin e temi?

Consigliare o raggruppare prodotti di terze parti sono due approcci che migliorano notevolmente le funzionalità e i vantaggi che puoi offrire agli utenti e possono avere un grande impatto sulla tua esposizione a nuovi utenti e sulla capacità di generare vendite.

Ci sono molte ragioni per cui uno sviluppatore vorrebbe consigliare un altro prodotto o addirittura raggruppare prodotti di terze parti insieme al proprio prodotto, ma il motivo principale è che i due prodotti funzionano insieme in un modo unico e offrono funzionalità o vantaggi interessanti agli utenti.

Nella maggior parte dei casi, è molto più facile integrarsi con un altro prodotto e consigliare l'uso del prodotto di terze parti o venderlo come parte di un pacchetto piuttosto che ricreare la ruota e affrontare tutto il lavoro di dover costruire tutte quelle funzionalità.

Per aiutare a chiarire come puoi iniziare a consigliare altri prodotti o a raggrupparli e ottenere il massimo ROI dal tuo tempo creando compatibilità o integrazioni, condividerò alcune informazioni sulle migliori pratiche che si trovano comunemente nell'ecosistema di WordPress.

Consigliamo plugin e temi WordPress di terze parti

Uno dei modi migliori per assicurarsi che i tuoi utenti sfruttino le funzionalità offerte dalla nuova compatibilità o integrazioni è consigliare il relativo plugin/tema di terze parti da installare con il tuo. Una distinzione importante da fare qui è se i prodotti consigliati sono gratuiti oa pagamento.

Consigliamo plugin e temi di terze parti gratuiti

La pratica comune per consigliare prodotti gratuiti è includere un avviso dell'amministratore con un messaggio amichevole che suggerisce all'amministratore di installare l'altro prodotto. Facendo clic sull'avviso in genere si installa il prodotto immediatamente o si passa a una pagina speciale con tutti i consigli.

Spesso non ci sono voci di menu in WP Admin per i prodotti consigliati in quanto sono un "extra" e non fanno parte del prodotto stesso, ma molti prodotti rompono quegli schemi e includono un'intera pagina nelle loro impostazioni dedicate ai prodotti consigliati.

Ecco un esempio di ciò che Hello Theme mostra quando si consiglia la versione gratuita di Elementor:

Ecco come OceanWP fornisce consigli per prodotti gratuiti dopo l'installazione:

Questa è la pagina "Installa plug-in" di OceanWP (dopo aver fatto clic su "Inizia installazione plug-in" nello screenshot qui sopra):

Consigliare plugin e temi di terze parti a pagamento

Se consiglierai un prodotto a pagamento, ci sono due opzioni:

Consiglia ai tuoi utenti di andare alla pagina di marketing o dei prezzi del prodotto a pagamento in modo che possano decidere se acquistare o meno l'altro prodotto da soli.
Vendi il prodotto a pagamento consigliato insieme al tuo prodotto come parte di un unico pacchetto in bundle.

Raggruppamento di plugin e temi WordPress di terze parti

Esistono molti approcci diversi per raggruppare i prodotti ed è importante definire in anticipo cosa intendo per raggruppamento. Non sto parlando di vendere pacchetti dei tuoi prodotti. Sebbene questa sia una strategia utile per un negozio di plugin o di temi per vendere i propri prodotti insieme come un pacchetto, non è l'obiettivo di questo articolo.

La differenza qui riguarda la creazione di integrazioni o compatibilità con prodotti di terze parti , quindi diamo un'occhiata ad alcuni degli approcci più comuni per il raggruppamento di prodotti di terze parti.

Raggruppare plugin e temi di terze parti gratuiti

Il raggruppamento di prodotti gratuiti non è troppo comune nell'ecosistema WordPress perché la maggior parte dei plugin e dei temi gratuiti ha una casa su WordPress.org. Tuttavia, ciò non significa che non puoi raggrupparli nel tuo prodotto, è solo molto più semplice consigliare agli utenti di installare un prodotto gratuito invece di gestire il raggruppamento del prodotto gratuito e distribuirlo con il tuo codice.

Raggruppare plugin e temi di terze parti a pagamento

Quando si tratta di raggruppare prodotti a pagamento, è necessario un approccio più approfondito perché è necessario fornire licenze per ricevere aggiornamenti a pagamento.

Questo è anche il punto in cui diventa rilevante raggruppare i prodotti di terze parti richiesti , invece di consigliare semplicemente i prodotti. A differenza del raggruppamento, se hai solo bisogno di un prodotto a pagamento di terze parti a pagamento da installare insieme al tuo prodotto, dovresti vendere le licenze per ciascun prodotto a pagamento insieme in un pacchetto perché i tuoi utenti saranno costretti ad acquistare licenze separate per ciascun prodotto. Se non fornisci le licenze per ogni prodotto a pagamento, ciò porterà sicuramente ad alcuni utenti insoddisfatti.

Un esempio di questo è Visual Composer. Hanno un approccio unico con gli sviluppatori che in realtà raggruppano una versione a pagamento di VC nei loro temi invece di consigliarla. Quando ottengono il loro prodotto in bundle, un avviso informa automaticamente l'amministratore del sito Web che stanno eseguendo una versione senza licenza di VC e, se desiderano ottenere supporto e aggiornamenti premium, dovranno acquistarlo separatamente.

Un altro utile esempio di strategia di raggruppamento di successo è Theme Fusion, che ha iniziato a raggruppare Slider Revolution con il tema Avada circa 7 anni fa, solo pochi mesi dopo il rilascio di entrambi i prodotti su ThemeForest e CodeCanyon.

Non solo il raggruppamento di Slider Revolution insieme ad Avada ha offerto agli utenti di Theme Fusion un grande impulso nelle funzionalità di cui possono trarre vantaggio, ma Theme Fusion ha fatto il possibile e ha costruito una relazione di co-marketing con gli sviluppatori di Slider Revolution, che ha contribuito ad aumentare il loro esposizione a nuovi utenti.

Ho avuto la possibilità di porre ad Haris Zulfiqar, fondatore ed ex CTO di Theme Fusion, alcune domande sulla loro strategia di raggruppamento, che include la richiesta dei loro plugin Fusion Core + Builder, il raggruppamento di una varietà di prodotti a pagamento e la raccomandazione di prodotti gratuiti, tutto dal loro Pagina "Plugin" in WP Admin.

Haris ha condiviso informazioni utili su come lui e il suo team hanno scelto all'inizio quali plug-in raggruppare con Avada:

"Anche se avevamo una soluzione di scorrimento di base integrata, la potenza che Revolution Slider e LayerSlider fornivano ai nostri clienti era qualcosa che il nostro piccolo team in quel momento avrebbe faticato a costruire e mantenere. I nostri clienti richiedevano funzionalità che corrispondessero a RevSlider o LayerSlider. Li abbiamo ascoltati e invece di costruirlo da soli, abbiamo semplicemente collaborato con i migliori.

Questo ha aiutato entrambi, Avada e i partner dei plugin. Ci siamo incrociati sul mercato. Avada è diventato un tema consigliato/compatibile con i plug-in in bundle, mentre abbiamo consigliato agli utenti di installare i plug-in in bundle con il tema. Ciò ha contribuito a far crescere la base di utenti allo stesso modo.

Tieni presente che Theme Fusion è stato uno dei primi autori di Power Elite di Envato e ha venduto oltre $ 25 milioni tramite ThemeForest. Nel caso di Slider Revolution, il raggruppamento si è rivelato una decisione molto più efficiente rispetto al tentativo di costruire il proprio slider.

A questo punto, ti starai chiedendo: "Come diavolo faccio a guadagnare $ 25 milioni vendendo il mio plugin o tema?!" Bene, il raggruppamento potrebbe essere uno dei modi per arrivarci, ma è importante essere consapevoli dei limiti tecnici del raggruppamento prima di buttarti dentro.

Come funziona il raggruppamento?

La sfida principale quando si raggruppano i prodotti è che le licenze devono essere fornite per ogni prodotto a pagamento affinché gli utenti possano ricevere aggiornamenti e, spesso, supporto. Quando questo si riduce a è che mantenere aggiornati i prodotti in bundle e ottenere supporto per loro è stato un grosso problema per gli utenti nell'ecosistema di WordPress.

Nessuna soluzione là fuori è stata davvero perfetta e molti dei principali negozi di temi WordPress hanno creato le proprie soluzioni personalizzate o soluzioni alternative di supporto per fornire aggiornamenti per prodotti in bundle, anche Theme Fusion.

Il motivo per cui questo problema non è stato risolto completamente è che le aziende dietro i prodotti in bundle non vogliono concedere licenze gratuite ai clienti che acquistano il prodotto in bundle .

Un buon esempio è Visual Composer, che, per questa spiegazione, diciamo costa $49. Se Visual Composer viene fornito in bundle con un tema che costa $ 39, non ci sono abbastanza soldi per andare in giro per entrambi gli sviluppatori dei prodotti.

Se ci fosse stato un aumento "reale" del prezzo del prodotto in bundle , gli sviluppatori avrebbero fatto lo sforzo di capire come generare automaticamente una licenza per il prodotto in bundle al momento dell'acquisto di quello in bundle (non è scienza missilistica).

Envato ha tentato di affrontare il caso d'uso del bundling con la loro licenza estesa, ma ci sono alcuni problemi con questa soluzione.

La “Licenza Estesa”

Innanzitutto, la licenza estesa risolve solo superficialmente il caso d'uso del raggruppamento perché richiede ancora agli utenti di acquistare licenze per ogni prodotto in bundle a pagamento se gli utenti desiderano ricevere automaticamente gli ultimi aggiornamenti.

In secondo luogo, il team del prodotto in bundle generalmente non offre supporto in caso di problemi con il prodotto in bundle se gli utenti non dispongono di una licenza (anche se utilizzano una versione a pagamento con la licenza estesa). Il risultato è che gli utenti devono attendere per aggiornare i loro prodotti a pagamento inclusi nel bundle fino a quando il prodotto in bundle non rilascia un nuovo aggiornamento (insieme alle versioni aggiornate dei prodotti in bundle).

Un problema serio che deriva da questa situazione è se esiste una vulnerabilità di sicurezza nel prodotto in bundle : un sito sarà esposto a tale rischio fino a quando il prodotto in bundle non rilascerà un aggiornamento con l'ultima versione di entrambi i prodotti.

Il vantaggio principale della licenza estesa è che consente agli sviluppatori di gestire la compatibilità e le correzioni di bug a una velocità che il team del prodotto in bundle può gestire. Ciò previene i problemi che si verificano quando i prodotti vengono aggiornati a intervalli diversi, quindi gli sviluppatori di temi sono in grado di "garantire" la compatibilità con i plug-in che includono nelle loro ultime versioni.

In definitiva, tuttavia, la licenza estesa non produce l'esperienza ottimale per l'utente.

Date queste cadute, anche Theme Fusion fatica a fornire la migliore esperienza utente entro i limiti della licenza estesa di Envato, il che è illustrato da ciò che Haris mi ha detto sul loro approccio alla risoluzione del problema delle licenze e degli aggiornamenti per i prodotti in bundle:

"Oltre all'acquisto di licenze estese per il plug-in, abbiamo incoraggiato i nostri utenti a pagare la propria copia del plug-in per poter avere aggiornamenti automatici pubblicati direttamente dall'autore del plug-in a loro disposizione".

Ma aspetta! C'è un'altra opzione da considerare sia per il raggruppamento che per la raccomandazione dei prodotti.

Come consigliare tecnicamente e raggruppare plugin e temi di WordPress?

Per evitare parte dell'esperienza utente negativa derivante dal raggruppamento di prodotti senza includere licenze separate per ciascun prodotto a pagamento, puoi facilmente consentire l'installazione di prodotti consigliati o richiesti con un semplice clic utilizzando la libreria di attivazione dei plug-in di Thomas Griffin o TGMPA.

Anche gli autori di Envato lo usano come soluzione alternativa per evitare di rilasciare una licenza separata per ogni prodotto premium in bundle.

Il modo in cui funziona TGMPA, ad esempio, è che gli autori di temi possono raggruppare i plug-in nel loro pacchetto di download dei temi utilizzando TGMPA. In questo modo, i file .zip vengono distribuiti insieme al tema nello stesso file .zip.

Quando i plug-in in bundle hanno aggiornamenti, gli autori possono aggiornare il tema con i nuovi plug-in e aumentare il numero di versione del tema. Quando gli utenti aggiornano il proprio tema, TGMPA suggerirà aggiornamenti anche per i plug-in in bundle.

Sebbene ciò non risolva completamente il problema della licenza, né garantisca il supporto fornito per i prodotti in bundle, offre agli utenti un modo per mantenere i propri prodotti aggiornati in modo semiautomatico. Tieni presente che TGMPA è una buona soluzione per aiutare i tuoi utenti a mantenere aggiornati i prodotti consigliati , non solo i prodotti premium in bundle che non hanno le proprie licenze.

Come puoi vedere, sebbene ci siano vantaggi nel raggruppamento, i requisiti tecnici della licenza e dell'offerta di aggiornamenti per i prodotti in bundle possono spesso essere troppo onerosi per un singolo sviluppatore o un piccolo team da mantenere continuamente a lungo termine. Queste complicazioni semplicemente non sono presenti quando si consigliano rigorosamente prodotti gratuiti oa pagamento, che offrono quasi tutti gli stessi vantaggi di marketing, ma senza i requisiti tecnici.

Dove le linee si confondono

Quando si tratta di prodotti gratuiti, le linee per consigliare i prodotti rispetto al raggrupparli si confondono un po'.

La strategia di raggruppamento utilizzata dagli sviluppatori che raggruppano Elementor nei loro prodotti è un esempio. Il plug-in principale di Elementor è un generatore di pagine gratuito super utile. Ciò significa che gli sviluppatori di temi di ogni tipo possono creare compatibilità con Elementor e avere flessibilità se richiedono Elementor, raggruppano la versione gratuita con il loro prodotto o semplicemente consigliano la versione gratuita o PRO di Elementor.

Ciò ha dato a Elementor un vantaggio nella sua strategia di marketing, anche senza il fatto che i costruttori di pagine si inseriscano in una nicchia unica che sta innovando e ribaltando il mercato dei temi.

La partnership di Elementor con OceanWP, ad esempio, è quella che ha aiutato entrambi questi prodotti a sfruttare le reti reciproche in grande stile. Questo è ciò che Ben Pines, Head of Marketing di Elementor, ha condiviso con me sulla loro strategia di bundling:

Incoraggiare altri sviluppatori di temi a utilizzare il nostro generatore di pagine nelle prime fasi ci ha davvero aiutato. Oggi ci sono centinaia di temi diversi che utilizzano Elementor come base. Ha dato davvero un grande vantaggio ad alcuni temi, quindi alcuni sono cresciuti con noi. Hai avuto star come OceanWP, come Astra, che sono iniziate più o meno nello stesso periodo di Elementor, e hanno sfruttato il fatto che hanno unito la versione principale di Elementor per ottenere una spinta e classificarsi davvero come i temi principali del settore a causa di quel differenziatore .

Dov'è il ROI?

Passiamo ora alla parte più importante di questo argomento.

Come si ottiene il massimo ROI possibile consigliando e raggruppando prodotti WordPress di terze parti?Tweet

Andando da solo

Data la straordinaria potenza open source di WordPress, puoi rendere compatibile il tuo prodotto o integrarlo con un altro plugin o tema senza mai comunicare con il proprietario del prodotto. Se i tuoi utenti richiedono determinate integrazioni, come WooCommerce per un plug-in per i pagamenti, probabilmente significa che dovresti creare quella compatibilità perché è ciò che vogliono i tuoi utenti.

Tuttavia, il team di WooCommerce probabilmente non lavorerà uno contro uno con tutti gli sviluppatori che li contattano in merito alle integrazioni per il loro prodotto, motivo per cui hanno creato documenti super estesi che ti permetteranno di capirlo te stesso. In questo caso, una buona documentazione sarà il tuo migliore amico.

Tieni presente che quando fai da solo, è un approccio molto "unilaterale". Promuoverai un altro prodotto suggerendo ai tuoi utenti che le sue caratteristiche integrano le caratteristiche del tuo prodotto.

Il motivo principale per cui promuoveresti l'uso di un altro prodotto insieme al tuo è che la loro funzionalità integra il tuo prodotto. A seconda del prodotto, stai praticamente regalando utenti gratuiti all'altro prodotto se i tuoi utenti non stanno già utilizzando quel prodotto. In cambio, l'"unico" vantaggio che ricevi sono i clienti più felici perché ora possono utilizzare la tua compatibilità estesa (il che non è un male).

Quando crei un'integrazione con un altro prodotto e non hai alcun rapporto con lo sviluppatore dietro di esso, potresti prendere in considerazione l'idea di diventare un affiliato di quel prodotto. In questo modo, non stai solo promuovendo nuove funzionalità, ma stai anche guadagnando qualche soldo se le persone acquistano la versione a pagamento dell'altro prodotto.

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi contattare gli sviluppatori quando ti iscrivi per diventare un affiliato e chiedere se hanno un codice sconto disponibile che puoi condividere con i tuoi utenti. Questo ti renderà l'eroe agli occhi dei tuoi utenti e sarà un vantaggio per te, i tuoi utenti e gli sviluppatori dell'altro prodotto. Tuttavia, non tutti gli sviluppatori sono aperti a quel tipo di relazione.

Farlo da solo ha i suoi vantaggi, principalmente perché hai il pieno controllo e puoi muoverti rapidamente senza dover aspettare che qualcun altro ti aiuti. Tuttavia, finirai inevitabilmente per fare riferimento alla documentazione quando emergono bug o quando gli utenti fanno domande approfondite su cosa è possibile fare con la tua nuova integrazione.

Avere linee di comunicazione aperte tra te e gli altri sviluppatori dietro il prodotto per cui stai creando funzionalità ti aiuterà ad alleviare il carico di supporto e potrebbe persino promuovere nuove idee per opzioni di integrazione più profonde o opportunità di promozione incrociata.

Partnership di co-marketing

Costruendo relazioni con altri sviluppatori di plugin e temi, puoi aprire opportunità di co-marketing per i tuoi prodotti, ad esempio promuovendoti reciprocamente i prodotti nelle impostazioni del tuo plugin o tema.

Questa è una delle opzioni più vantaggiose che gli sviluppatori nell'ecosistema di WordPress hanno a disposizione per cavalcare il reciproco successo. Poiché ai prodotti vengono aggiunti più livelli di funzionalità con nuovi plug-in, temi, generatori di pagine, estensioni e componenti aggiuntivi rilasciati ogni giorno, non c'è limite ai diversi modi per promuovere i prodotti in modo incrociato. La chiave è che ci vuole costruire una relazione con altri sviluppatori di prodotti.

Quando sei seduto dietro lo schermo del tuo computer, non è che puoi avvicinarti a un altro sviluppatore e stringergli la mano (a meno che tu non sia a WordCamp). Ciò significa che non è esattamente un gioco da ragazzi 🎂 capire i modi migliori per sfruttare le opportunità di promozione incrociata come sviluppatore indipendente o piccolo team. Richiede metterti in gioco e il modo migliore per farlo è assicurarti di posizionarti in modo che entrambe le parti vedano chiaramente un vantaggio reciproco dalla promozione incrociata.

Se hai letto i nostri post precedenti su WordCamp, vedrai che è uno dei modi migliori per creare queste connessioni. Anche Ben di Elementor dice la stessa cosa:

Le persone pensano automaticamente "Come faccio a inviare un'e-mail a 100 temi?", ma in realtà sono le relazioni a essere più vantaggiose. Credo che investire nelle relazioni sia davvero la strada da percorrere. Questo può andare in diversi modi. Se hai un podcast, intervistali. Se vai a WordCamp, parla con quante più persone puoi e vedi come puoi collaborare.

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Ma come puoi avvicinarti alla costruzione di queste relazioni se non hai un podcast e non puoi farlo a WordCamp?

In primo luogo, puoi iniziare perseguendo la strategia più comune delineata sopra: procedere da solo e costruire tu stesso l'integrazione. Questo è ciò che Ben ha detto che Elementor ha fatto con il plug-in Advanced Custom Fields (ACF). Hanno deciso di rendere davvero facile lavorare con ACF tramite Elementor. Il risultato è stato un aumento di popolarità per le nuove funzionalità aggiunte ad ACF quando utilizzate con la versione PRO di Elementor. Questo è un ottimo modo per attirare l'attenzione dell'altro team offrendo allo stesso tempo vantaggi ai tuoi utenti a breve termine con nuove funzionalità.

In secondo luogo, inviare quell'e-mail fredda è molto più semplice se hai qualcosa di cui eseguirne il backup. Se hai già iniziato a creare l'integrazione o hai iniziato a promuovere l'altro prodotto in WP Admin, puoi rivolgerti agli altri sviluppatori con qualcosa da offrire. Questo renderà la tua idea di promozione incrociata molto più allettante. Ad esempio, non vuoi contattare e chiedere di essere elencato sul loro sito Web come prodotto compatibile o opzione di integrazione immediatamente. Sarebbe una decisione migliore fare qualche ricerca, controllare se hanno una pagina di "integrazioni" sul loro sito Web e quindi chiedere se fanno promozioni incrociate di qualsiasi tipo.

La promozione incrociata di prodotti di solito non è compatibile con l'essere un affiliato dell'altro prodotto allo stesso tempo. In alcune situazioni questo potrebbe funzionare, ma il vantaggio reciproco dovrebbe derivare dall'esposizione condivisa a nuovi utenti piuttosto che da una parte che guadagna soldi dalla relazione. Questa è un'altra strategia presa in considerazione da Elementor quando stavano esaminando opportunità di partnership, ma hanno deciso di non farlo perché cannibalizza la relazione invece di fornire benefici a lungo termine per entrambe le parti.

Infine, quando stai contattando nuovi potenziali partner per promozioni incrociate, è molto più facile dire "Ehi, sto già promuovendo il tuo fantastico prodotto nell'amministrazione WP del mio prodotto. Ha davvero aiutato i miei utenti a ottenere più funzionalità e vantaggi. Se creo integrazioni aggiuntive per il tuo prodotto, è possibile essere aggiunto alla pagina delle integrazioni?" Il punto qui è che stai portando valore subito fuori dal cancello, il che può aiutare a rendere il destinatario più ricettivo alla tua richiesta.

Questo tipo di richiesta sarebbe particolarmente adatto se sei un'azienda più piccola (un prodotto con meno utenti o portata), che si avvicina a un attore molto più grande nell'ecosistema. Quando c'è una chiglia uniforme (il che significa che le dimensioni delle aziende sono simili), l'approccio che potresti adottare sarebbe diverso perché c'è più equilibrio e sinergia naturale che entrano in gioco quando entrambe le aziende hanno una notevole popolarità intorno ai loro prodotti. Entrambi hanno già qualcosa da offrirsi l'un l'altro purché la funzionalità sia allineata e avvantaggia gli utenti.

Lavorare con altri sviluppatori può assumere molte forme e, sebbene possa sembrare difficile costruire tali relazioni, può portare a un ROI molto più elevato a lungo termine invece di farlo da solo.

La promozione incrociata è molto più semplice del raggruppamento

Invece di saltare nel profondo cercando di raggruppare un altro prodotto con il tuo e affrontare tutti i requisiti di licenza e aggiornamento che ne derivano, è molto più semplice e richiede meno tempo iniziare promuovendo in modo incrociato un altro prodotto o semplicemente costruendo l'integrazione in autonomia. In questo modo, ottieni molti degli stessi vantaggi di marketing senza tutto l'impegno e il sovraccarico di supporto.

Puoi ottenere risultati di marketing molto più efficaci con i vantaggi di co-marketing delle promozioni incrociate, quindi farlo da solo non è necessariamente il modo migliore per farlo.

Marketing della tua nuova funzionalità

Indipendentemente dal percorso che scegli, consigliando o raggruppando i prodotti, quando hai finito con lo sviluppo di una nuova integrazione, è importante aiutare i tuoi utenti a comprendere le nuove funzionalità e vantaggi che sono ora disponibili per loro.

Se hai creato un'integrazione con un prodotto molto popolare, come WooCommerce, l'aggiunta del nome di quel prodotto come tag nel file readme.txt di WordPress.org (o nella descrizione) aiuterà a garantire che le persone che cercano quella funzionalità aggiuntiva lo faranno trova il tuo prodotto nei risultati di ricerca. In questo modo, puoi sfruttare la popolarità di altri prodotti super popolari senza grandi sforzi di marketing o promozione incrociata.

Se arrivi al punto di creare una nuova integrazione (invece di garantire semplicemente la compatibilità con un altro prodotto), probabilmente avrai aggiunto impostazioni per consentire ai tuoi utenti di gestire nuove funzionalità. Se hai un prodotto principale e hai deciso di creare un componente aggiuntivo per la nuova integrazione, varrebbe la pena aggiungere una notifica o un elenco nell'area WP Admin quando il prodotto principale è attivo in modo che i tuoi utenti esistenti possano vederlo le nuove funzionalità che hai aggiunto. Questo può sembrare simile alle sezioni dei plugin consigliati o richiesti utilizzati da OceanWP o Avada.

Dovresti anche condividere informazioni sulla nuova integrazione sul tuo sito Web, parlarne nei post del blog e persino inserirla nei siti promozionali, che sono tutte strategie collaudate per diffondere il tuo messaggio nel mondo.

Ma commercializzare nuove funzionalità da soli è difficile. Non sarebbe meglio costruire partnership di co-marketing? È molto più facile sviluppare queste relazioni nell'ambito della raccomandazione o del raggruppamento di prodotti.

Fornire supporto per altri prodotti

C'è di più nella relazione che dovrebbe essere menzionata quando si tratta di raggruppare i prodotti: chi gestisce il supporto?

Quando ricevi una richiesta di supporto per un prodotto con cui hai scelto di integrare o creare compatibilità, la cosa giusta da fare è fare il passo in più per contattare l'altro team di sviluppo o leggere la loro documentazione per vedere se riesci a trovare una soluzione per l'utente che richiede il tuo supporto. Questo aiuta ad aumentare il rispetto che un utente ha per il tuo marchio invece di essere buttato sul marciapiede e costringerlo a ripetere il problema agli altri sviluppatori di prodotti per ottenere supporto.

Anche al di là dei problemi di licenza e aggiornamenti, quando si tratta di problemi di compatibilità tra i prodotti, il carico di supporto aumenterà inevitabilmente per entrambe le parti. La risoluzione dei problemi di supporto che derivano da problemi di compatibilità richiederà il tempo degli sviluppatori di ciascun prodotto e dovrebbero avere una chiara linea di comunicazione se la documentazione non è sufficiente per aiutarsi a vicenda.

Lo scenario peggiore quando si tratta di raggruppare è spingere costantemente le domande di supporto all'altro team, il che porta solo a un'esperienza utente terribile che rende tutti infelici.Tweet

Il punto qui è che la comunicazione di supporto tra gli sviluppatori di ogni prodotto deve essere efficiente al fine di ridurre al minimo i clienti che devono contattare entrambe le parti e farsi prendere a calci avanti e indietro.

Il raggruppamento fa per te?

È facile studiare i colossi, ma per quanto riguarda i tuoi affari? È realistico che il tuo plugin o tema WordPress tragga vantaggio dal raggruppamento con altri prodotti o otterresti lo stesso vantaggio dalle promozioni incrociate?

Se studiamo la storia - e il modo di fare le cose di Envato - possiamo vedere che molte volte il raggruppamento è un buon modo per costruire un successo condiviso.

Raggruppare e consigliare prodotti possono escludersi a vicenda. È molto più facile costruire tutte queste relazioni quando hai un facile accesso a WordCamp e se riesci a gestire tutte le correzioni di compatibilità e gli aggiornamenti in corso in ogni momento, e aziende come Theme Fusion ed Elementor hanno un team di sviluppatori e marketer che li aiutano a questa fase della loro attività, ma non è la fase in cui si trova la maggior parte degli sviluppatori in questo momento.

Hanno scelto una varietà di strategie sia di raggruppamento che di raccomandazione, quindi è chiaro che entrambe le opzioni possono funzionare per avere un'attività di prodotto di maggior successo. Per un'attività di plugin o temi con risorse limitate (e date le complesse sfide del raggruppamento), ha molto più senso iniziare con una strategia che richiede molto meno impegno in anticipo e che offre molti degli stessi vantaggi di marketing di andare da soli .

Una volta che hai creato le tue prime integrazioni e hai una massa critica di utenti, è molto più facile passare alla fase successiva della creazione di partnership con altri sviluppatori per avviare la promozione incrociata dei prodotti perché entrambe le parti otterranno il vantaggio di ulteriori esposizione.

Il mio consiglio: inizia in piccolo e prosegui da lì.

Se vuoi chattare con me di più su questo argomento, non esitare a postare nei commenti qui sotto o incontra me e il mio team al prossimo WordCamp Europe a Porto, in Portogallo, dal 4 al 6 giugno!

Non vedo l'ora di incontrarti 😉