Il miglior dollaro non è uguale al miglior talento

Negoziazione salariale: è una pratica comune che deriva dal reclutare e assumere i migliori talenti disponibili. Una rapida ricerca su Google produce migliaia di articoli che offrono le migliori pratiche di negoziazione ai candidati e i reclutatori rivalutano costantemente i loro pacchetti retributivi rispetto agli standard del settore.

Nella corsa per assumere la crema del raccolto, sta diventando pratica comune per aziende come Netflix pagare i propri dipendenti il ​​25-50% in più rispetto ai concorrenti. Ma solo perché paghi di più non significa che il tuo talento migliore rimanga nel lungo periodo o sia adatto alla tua organizzazione. In alcune delle aziende tecnologiche più pagate, il tasso medio di fidelizzazione dei dipendenti si attesta esattamente tra 1,5-2 anni e le ragioni per lasciare variano da una cattiva gestione a un'eccessiva pressione sul lavoro.

La realtà è che se i datori di lavoro continuano a dare la priorità alla retribuzione rispetto a un pacchetto retributivo olistico e all'esperienza positiva dei dipendenti, faranno fatica a costruire un ambiente che attiri i risultati migliori e incoraggi quei candidati a rimanere a lungo termine. Essere coinvolti nella guerra ciclica di pagare più degli altri ragazzi non garantirà sempre alti tassi di ritenzione o produttività sostenuta. Invece di concentrarsi solo su dollari e centesimi, le aziende che vogliono attrarre e mantenere i loro migliori talenti devono costruire la loro strategia di compensazione attorno alla loro cultura.

A volte meno è di più

Nel 2015, Vanita Lee-Tatum era una vicepresidente con una carriera bancaria altamente redditizia quando improvvisamente ha rinunciato a dipingere, un lavoro che le ha pagato appena un terzo del suo stipendio precedente. Tra le altre ragioni personali, l'ex banchiere ha citato burn out e sentimenti di vuoto che l'hanno spinta a fare un cambiamento di carriera così drammatico.

Storie come quella di Lee-Tatum sono più comuni di quanto si pensi. In apparenza, prendere una massiccia riduzione dello stipendio sembra controintuitivo: perché qualcuno dovrebbe sacrificare qualcosa come la stabilità finanziaria e un piano pensionistico per una carriera piena di incertezza? Uno sguardo più attento potrebbe rivelare che alcune aziende offrono stipendi elevati per compensare cose come un ambiente di lavoro tossico, politiche esclusive e uno scarso equilibrio tra lavoro e vita privata. Il denaro può compensare molte cose, ma non può comprare la felicità o un equilibrio stabile tra lavoro e vita privata, tutti fattori che influenzano il benessere e la produttività di un individuo.

Sebbene il denaro possa essere stato la motivazione principale per i cercatori di lavoro diversi anni fa, la realtà è che i candidati di oggi bramano più di un pesante stipendio. Vantaggi immateriali come flessibilità sul posto di lavoro e valori aziendali solidi hanno un peso pari a $ 5.000 in più all'anno e il 60% dei dipendenti è disposto a tagliare lo stipendio se ciò significa lavorare per un'organizzazione empatica. Man mano che la vita lavorativa e la vita personale delle persone diventano più intrecciate, la necessità di un posto di lavoro in cui i dipendenti possano essere se stessi e sentirsi realizzati nel proprio lavoro diventa più pronunciata.

La busta paga è una piccola parte del pacchetto retributivo più ampio che i datori di lavoro dovrebbero presentare ai migliori talenti. Il fatto che nove dipendenti su 10 siano disposti a scambiare una parte dei loro guadagni di una vita in cambio di un maggiore significato sul lavoro suggerisce che le persone sono guidate da più di un dollaro. Alla domanda su cosa li ispira di più sul lavoro, la maggior parte dei dipendenti ha citato la natura del lavoro stesso e l'opportunità di imparare e crescere come i principali fattori motivanti. Ciò che attrae davvero artisti ad alte prestazioni come Lee-Tatum sono le opportunità per i dipendenti di far crescere la propria carriera e di sentire che il loro lavoro fa davvero la differenza nella loro organizzazione.

L'attrazione magnetica di una cultura forte

Le persone di talento vogliono lavorare in aziende che non solo sfruttino al meglio le proprie capacità e capacità, ma forniscano anche cose come sentimenti di orgoglio, senso di realizzazione e relazioni positive sul posto di lavoro.

È importante qui distinguere che vantaggi e cultura non sono la stessa cosa: il pranzo gratuito è ottimo, ma non contribuisce direttamente al benessere a lungo termine di un individuo. I vantaggi sono effimeri; sono bravi a fornire brevi raffiche di motivazione, ma è la cultura che racconta a chi cerca lavoro i valori e le aspettative di un'azienda.

Una forte cultura aziendale dovrebbe alimentare la soddisfazione sul lavoro e, se adeguatamente coltivata, può aiutare i reclutatori a individuare quali candidati ad alte prestazioni hanno maggiori probabilità di avere successo sul posto di lavoro. La cultura crea un ambiente in cui le persone vogliono lavorare e trasforma i dipendenti esistenti in sostenitori vocali disposti a parlare in modo convincente del motivo per cui un'azienda è migliore di un'altra. Inoltre, rafforza il coinvolgimento dei dipendenti e ha un impatto positivo sul tasso di fidelizzazione di un'organizzazione, assicurando che i tuoi migliori talenti rimangano in circolazione per gli anni a venire.

Per costruire una cultura magnetica, i datori di lavoro dovrebbero avere conversazioni regolari con la loro attuale forza lavoro per avere un'idea migliore di ciò che rende grande la loro organizzazione. Quando assumi una posizione di marketing, ad esempio, chiedi ai membri del tuo attuale team come descriverebbero l'ambiente di lavoro e il cameratismo che condividono con i loro colleghi. Cosa motiva i tuoi esperti di marketing a fare del loro meglio ogni giorno? Cosa conta di più per loro nel lavorare per la tua azienda? Oppure c'è una lacuna culturale che il tuo team spera di colmare con l'aggiunta di un nuovo assunto? Questa linea di comunicazione aperta con i dipendenti offre ai reclutatori un'idea migliore di chi prospererà nella cultura della propria azienda e quali candidati trasmettere.

La trasparenza aiuta a concludere l'affare

Alla fine della giornata, i datori di lavoro devono ancora fornire uno stipendio competitivo come parte del loro pacchetto retributivo complessivo per attirare il meglio del meglio. Dopotutto, le persone in cerca di lavoro hanno più informazioni di prima sulla retribuzione e la ricerca mostra che il 39% dei lavoratori ha negoziato lo stipendio durante l'ultima offerta di lavoro.

Per mantenere l'interesse dei migliori talenti, sii trasparente su come strutturi i pacchetti retributivi individuali. In Sprout Social, ad esempio, la lettera di offerta che condividiamo con i nuovi assunti include un'analisi dei valori della nostra azienda, una guida dettagliata ai nostri vantaggi e una breve panoramica sulle varie opportunità di crescita offerte ai dipendenti oltre al salario iniziale. Ogni candidato portato nel nostro ufficio non solo parla con il suo potenziale manager, ma ha anche l'opportunità di chattare con i suoi colleghi per avere un'idea migliore della nostra cultura. E gli intervistatori di Sprout hanno la possibilità di saperne di più sugli obiettivi e sugli interessi personali e professionali a lungo termine di ogni candidato. Questi beni immateriali, sebbene privi di valore monetario, contribuiscono al benessere a lungo termine di un dipendente e aiutano le persone in cerca di lavoro a valutare se un'azienda è adatta.

Detto questo, alcune persone si concentreranno solo sullo stipendio e questo potrebbe essere un indicatore del fatto che la tua azienda non è adatta a quella persona. Non importa quanto sia talentuoso o esperto un individuo, qualcuno motivato principalmente dal denaro non esiterà a rinunciare a un concorrente che paga di più. Ogni azienda vuole assumere il meglio del meglio, ma potresti finire per sacrificare i valori e la cultura della tua azienda per qualcuno che è sempre alla ricerca della cosa migliore.

Un modo migliore per trovare (e assumere) la soluzione giusta

Attrarre e trattenere i migliori talenti in un mercato già scarso inizia con un pacchetto retributivo olistico che trova il giusto equilibrio tra retribuzione, vantaggi e cultura. Soldi a parte, i migliori candidati sul mercato cercano aziende in cui sono riconosciuti per il loro lavoro, condividono gli stessi valori del loro datore di lavoro e si divertono a lavorare ogni giorno.

I datori di lavoro devono uscire dalla mentalità secondo cui reclutare i migliori talenti è raggiungibile solo pagando il massimo. Mettendo la cultura al centro della tua strategia di chiusura, hai maggiori possibilità non solo di attirare i candidati più forti, ma anche di tenerli lontani dai tuoi concorrenti. Quindi investi i tuoi dipendenti, costruisci una cultura di cui le persone vogliono far parte e non preoccuparti troppo dei soldi. I risultati finali potrebbero semplicemente sorprenderti.