Perché dovresti considerare di organizzare concorsi ricorrenti

Organizzi concorsi sui social media per creare consapevolezza, generare lead o coinvolgere il tuo pubblico?

Se è così non sei solo.

Concorsi e omaggi hanno una lunga storia di successi per i grandi marchi.

Ad esempio, Valvoline ha raccolto oltre 38.000 lead con il suo "Dream Garage Giveaway" e SunRype ha raccolto oltre 97.000 voci con il suo "Home Gym Giveaway".

Questi sono grandi numeri di lead gen se si considera quanto possa essere costoso e impegnativo acquisire le informazioni di contatto dei potenziali clienti in un mondo online rumoroso.

Allora, qual è il mio punto?

Ebbene, sebbene questi casi di studio siano intriganti, in superficie sembrano essere picchi autonomi nelle acquisizioni di lead piuttosto che modelli sostenibili di acquisizione dei clienti.

Concorsi e omaggi hanno una lunga storia di successi per i grandi marchi.

Ecco perché i concorsi ricorrenti sono una potente strategia per i marchi digitali che cercano di generare un flusso di lead prevedibile e coerente.

Cosa sono i concorsi ricorrenti?

Il concetto di un concorso ricorrente è abbastanza semplice. Invece di organizzare un giveaway indipendente o un concorso sui social media, progetti una campagna da riavviare dopo un determinato periodo di tempo. Ad esempio, puoi organizzare un giveaway giornaliero, settimanale, mensile o anche trimestrale.

Se eseguiti correttamente, i concorsi ricorrenti possono generare risultati prevedibili su cui è possibile ottimizzare e investire. Ad esempio, non è necessario offrire necessariamente lo stesso premio per ogni occorrenza di un omaggio. Sono le meccaniche di back-end del contest, come la logistica, l'automazione, le landing page, ecc. che sono componenti essenziali da sistemare e ripetere.

Quali sono i vantaggi dei concorsi ricorrenti?

Ho accennato ad alcuni dei vantaggi più importanti dei concorsi ricorrenti, come la prevedibilità e l'ottimizzazione, ma vorrei approfondire il motivo per cui queste campagne sono così potenti.

Ecco quattro vantaggi dell'esecuzione di concorsi ricorrenti:

#1. Contenuti generati dagli utenti (UGC)

Il 72% dei consumatori si fida più delle opinioni dei colleghi che del messaggio di marketing di un marchio quando prende una decisione di acquisto. Ecco perché i contenuti generati dagli utenti sono così potenti.

Concorsi e omaggi motivano i tuoi clienti a inviare contenuti come foto e video in cambio di incentivi. Questo contenuto può essere utilizzato per creare fiducia con nuovi potenziali clienti e aumentare il valore del tuo marchio sul mercato.

La recency di una storia o di una foto di un cliente è importante durante il processo di costruzione della fiducia. Se tutte le foto dei tuoi clienti hanno due anni, i nuovi potenziali clienti metteranno in dubbio il valore dei tuoi prodotti. Ospitando concorsi ricorrenti crei un modo coerente di raccogliere prove sociali, sotto forma di UGC, dai tuoi clienti.

Se l'obiettivo del tuo concorso è raccogliere CGU, è fondamentale avere un hashtag unico per la campagna. Quando i partecipanti utilizzano un hashtag per partecipare al tuo concorso e il concorso viene ripetuto con cadenza regolare nel tempo, creerai un'enorme libreria di UGC tutti classificati sotto l'hashtag della campagna. Puoi quindi mettere in evidenza il flusso di hashtag sul tuo sito web come prova sociale.

I GoPro Awards sono un eccellente esempio di concorsi ricorrenti che catturano gli UGC. Per partecipare, i partecipanti devono solo scattare foto o clip sulla loro GoPro, caricarli sul sito Web GoPro e avere la possibilità di essere presentati e pagati per l'invio.

C'è una serie di sfide a cui le persone possono partecipare, come la "Sfida della foto del giorno" e la "Sfida di qualsiasi cosa". Ogni sfida ha quindi il proprio hashtag della campagna, come la sfida #GoProLiveIt, in modo che possano incorporare lo stream sul proprio sito Web:

#2. Saldi

La ripetizione di qualsiasi tipo di campagna di marketing consente di tenere traccia delle analisi, testare e modificare elementi e, inevitabilmente, ottimizzarne le prestazioni. Lo stesso vale per i concorsi ricorrenti.

Con ShortStack Analytics, ad esempio, puoi approfondire come ogni visitatore interagisce con la tua campagna e trarre conclusioni significative su cosa dovresti cambiare. Dalle sorgenti di traffico più performanti all'apertura di e-mail e ai tassi di coinvolgimento, l'analisi delle campagne diventerà il tuo migliore amico nel tempo man mano che migliorerai i risultati ogni volta che esegui una campagna.

Oltre a monitorare le prestazioni del tuo concorso ricorrente e adattarti di conseguenza, puoi anche aumentare le vendite offrendo una gratificazione immediata per i partecipanti. I concorsi a vincita immediata ti consentono di assegnare premi o distribuire codici coupon immediatamente dopo che qualcuno ha inserito i propri dettagli di contatto.

Un esempio di giveaway con vincita istantanea.

Visualizza e crea il tuo

Una volta che un potenziale cliente ha un codice coupon da riscattare nel tuo negozio online e hai i suoi dettagli di contatto, puoi automatizzare il follow-up in modo che più persone effettuino un acquisto.

#3. Coinvolgimento del pubblico

Se il coinvolgimento del pubblico è nella tua agenda, i concorsi ricorrenti possono dare una mano. Proprio come puoi ottimizzare le campagne per lead e vendite, puoi anche regolare il modo in cui interagisci con i potenziali clienti durante una campagna per aumentare il coinvolgimento del marchio.

Ad esempio, puoi scegliere di eseguire punti ricorrenti per i concorsi di azioni. Con questa forma di concorso, i partecipanti hanno più possibilità di vincere se completano determinate azioni, come seguire la tua pagina Instagram o visitare il tuo sito web.

Un altro modo per aumentare il coinvolgimento con il pubblico è aumentare l'interattività della pagina di destinazione del concorso. Ad esempio, i calendari Giveaway sono i preferiti di molti marchi in cui rivelano un nuovo premio ogni giorno della campagna:

Mentre l'esempio sopra è un calendario omaggio a tema festivo, puoi replicare questo stile di campagna in qualsiasi periodo dell'anno.

Un altro esempio unico di un concorso ricorrente è un omaggio "Indovina il punteggio":

Questo esempio è specifico per i marchi che operano nel settore sportivo, tuttavia, potresti essere creativo con un altro tipo di indovinello adatto a qualsiasi tipo di cliente.

#4. Dati dei clienti

La quantità di dati sui clienti che puoi raccogliere ripetendo i concorsi su un programma coerente è strabiliante. Immagina, ad esempio, di ospitare un omaggio mensile con il tuo pubblico. In modo prudente, diciamo 1.000 persone entrano ogni mese. Pensa a quante interazioni hanno queste 1.000 persone con il tuo marchio. Che si tratti di seguire il tuo account Instagram, mettere Mi piace a una determinata foto, visitare numerose pagine del tuo sito, aprire e-mail, acquistare prodotti... l'elenco potrebbe continuare.

Hai letteralmente centinaia di migliaia di punti di contatto dati che possono dipingere un'immagine vivida dei tuoi clienti e del modo in cui si comportano online. Componi quel mese dopo mese, man mano che migliori nell'ottimizzazione e nel miglioramento della tua campagna e le intuizioni che potresti sviluppare sono estremamente preziose per il tuo marchio.

Dai tipi di prodotti che rilasci ai canali di marketing in cui investi, non c'è niente di più importante dei dati dei clienti per prendere decisioni aziendali.

Ad esempio, il tuo concorso ricorrente potrebbe essere un omaggio "Scegli il tuo premio":

Se migliaia di persone scelgono ripetutamente uno dei tuoi prodotti da un piccolo gruppo di opzioni, scoprirai davvero quali prodotti si adattano a quali dati demografici e sarai in grado di ottimizzare di conseguenza altre campagne di marketing.

Conclusione

Qualunque siano i tuoi obiettivi per l'esecuzione di campagne di marketing, i concorsi ricorrenti potrebbero avere un posto in quell'ecosistema.

Dalla generazione di prove sociali, all'aumento delle vendite, al coinvolgimento con il pubblico e alla raccolta di dati sui clienti, la ripetizione delle campagne fornisce prevedibilità. Con la prevedibilità deriva la fiducia nel modo in cui investi nei canali di marketing e aumenta le operazioni.