Red Bull Marketing Mix (4P) nel 2023

Il quadro del marketing mix di Red Bull ha aiutato il marchio Red Bull a diventare una potenza invincibile nel settore delle bevande energetiche. Red Bull domina il mercato delle bevande energetiche con l'aiuto di tre tattiche significative che mettono al primo posto il pubblico target, concentrandosi sulla strategia di marketing di Red Bull e garantendo la massima visibilità del marchio per raggiungere il successo e la crescita del marchio.

Il successo di Red Bull può essere attribuito agli sforzi di marketing del suo team di marketing e alla strategia di Red Bull che si concentra sul suo slogan "Red Bull Gives You Wings", bevande energetiche Red Bull, associazione del marchio con sport estremi, target di riferimento, marketing dei contenuti dei consumatori, marketing del passaparola, logo Red Bull, campagne Red Bull, guerrilla marketing e strategie di social media per creare consapevolezza del marchio e un'identità di marca distinta nel mercato delle bevande energetiche.

A proposito di RedBull

• Paese di origine: Austria
• Fondatori: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz e Chaleo Yoovidhya
• Fondato: 1987
• Sede: Fuschi am See, Salisburgo, Austria
• Dipendenti nel 2023: 15.779
• Entrate annuali nel 2023: 8,87 miliardi di EUR
• Valore del marchio nel 2023: 16,96 miliardi di euro

Red Bull è un marchio leader di bevande energetiche in Austria e con una quota di mercato del 38% è diventato il terzo marchio di bevande analcoliche più prezioso dopo Coca-Cola e Pepsi. L'azienda si è classificata al 142° posto nella lista Forbes dei "Migliori datori di lavoro del mondo 2022" e al 69° posto nella lista Forbes dei "Marchi più preziosi al mondo 2020".

Oltre a produrre e vendere bevande energetiche con lo stesso nome, il marchio Red Bull è noto per la sponsorizzazione di sport motoristici e sport estremi. Nell'anno 2013, il Red Bull Racing Team è stato il vincitore del "Campionato Costruttori di Formula Uno" per il quarto anno consecutivo.

Mercato di riferimento della Red Bull

Attualmente, la Red Bull domina il mercato delle bevande energetiche, ma quando la Red Bull House è apparsa per la prima volta sulla scena non c'erano acquirenti per il successo del marchio. Durante i primi giorni, le persone non avevano sentito parlare di bevande energetiche e poiché i canali dei mass media tradizionali erano costosi, era difficile per il team Red Bull promuovere il marchio Red Bull attraverso la pubblicità tradizionale.

Il pubblico di destinazione consuma contenuti dall'ambiente circostante. Questo è stato il momento in cui il team di marketing del marchio di bevande energetiche ha escogitato un bellissimo piano per andare direttamente al pubblico di destinazione. Ma chi era il loro pubblico di riferimento e dov'era il mercato di riferimento? Bene, il team di marketing ha prima scelto uomini di età compresa tra i 18 ei 35 anni, ma anche dove indirizzarli era una questione importante.

Il marchio di bevande energetiche ha iniziato a rivolgersi al pubblico di bar, caffetterie, biblioteche, feste universitarie e festival musicali. Il successo del marchio è dipeso in gran parte dagli sforzi di marketing del team Red Bull che ha iniziato a distribuire campioni gratuiti nei luoghi frequentati dal proprio target di riferimento.

Il target di riferimento di Red Bull include atleti di alto livello, studenti universitari, professionisti e viaggiatori.

Anche dopo tanti anni, Red Bull si concentra sulla stessa strategia di contatto diretto con il pubblico target attraverso campioni gratuiti nei bar e nelle feste universitarie, promuovendo festival musicali, creando acrobazie di massa per i contenuti dei canali TV tradizionali e sponsorizzando sport estremi come la mountain bike, l'hockey su ghiaccio, i New York Red Bulls e gli EmSee Battle Rap Championships che porteranno a una maggiore quota di mercato di Red Bull nel mercato delle bevande energetiche.

Red Bull ha creato e pubblicato contenuti che sono alla pari con una casa editrice competente. Non dimentichiamoci che Red Bull è una mega casa editrice che vende bevande energetiche Red Bull e non viceversa o viceversa

Red Bull Marketing Mix (4P) e strategia di marketing

La strategia di marketing di Red Bull ruota attorno al concetto di raggiungere il pubblico di destinazione, i contenuti dei consumatori, la creazione di acrobazie massicce e la visibilità del marchio attraverso sport estremi in modo che il marchio Red Bull, gigante delle bevande energetiche, possa attrarre emotivamente le persone. Come i principali editori, la casa editrice mega-brand è diventata uno dei rinomati marchi di bevande energetiche nel mercato globale creando contenuti, pubblicando la propria etichetta discografica, sponsorizzando programmi strabilianti e molto altro per il successo del marchio nel settore delle bevande energetiche.

Strategia di prodotto di Red Bull

La strategia di marketing di Red Bull si concentra sul suo portafoglio di prodotti in modo che possa continuare a dominare come la migliore marca di bevande energetiche nel mercato internazionale.

Il marchio ha continuato con i suoi sforzi di marketing per promuovere l'unità di confezionamento originale per bevande energetiche da 250 ml. Ha anche lanciato la gamma Red Bull Organics per il suo pubblico di destinazione.

Red Bull è una bevanda funzionale che contiene taurina, caffeina, vitamine del gruppo B, glucosio, saccarosio e acqua ed è venduta in lattine da 250 ml. Dal suo lancio, quasi 100 miliardi di lattine di questa bevanda sono state vendute nel mercato mondiale.

Oltre alle bevande energetiche, l'azienda è anche coinvolta nella distribuzione e commercializzazione di altre bevande come la gamma di bibite alle erbe Carpe Diem, Red Bull Simply Cola e Sabai Wine Spritzer in associazione con la Thai Siam Winery in Thailandia.

Mix di prodotti di Red Bull

La strategia di marketing di Red Bull si concentra sul raggiungimento di un enorme successo sul mercato grazie alla sua offerta di prodotti di qualità. Red Bull commercializza tutti i suoi prodotti con lo slogan "Red Bull ti dà le ali" in quanto ha ottenuto un'immensa visibilità tra il pubblico di destinazione.

All'inizio, solo Red Bull Energy Drink è stato lanciato in una lattina sottile e alta blu argento, ma con il tempo il marchio ha creato diverse varianti della rinomata bevanda per soddisfare le esigenze e le preferenze individuali di ogni target di riferimento.

La Summer Edition è una miscela perfetta di sapori di fragola e albicocca con sentori di pesca, la Yellow Edition contiene il gusto dei frutti tropicali, la Green Edition ha il gusto del frutto del drago e la bevanda senza zucchero non contiene zucchero.

Red Bull ha creato le seguenti varianti di prodotto per ottenere un enorme successo nel settore delle bevande energetiche

• TORO ROSSO ZERO
• TORO TOTALE ZERO
• COLPO DI ENERGIA DEL TORO ROSSO
• BEVANDA ENERGETICA DEL TORO ROSSO
• RED BULL SENZA ZUCCHERO
• RED BULL EDIZIONE ESTIVA
• RED BULL EDIZIONE GIALLA
• RED BULL EDIZIONE VERDE
• RED BULL EDIZIONE ROSSA
• RED BULL EDIZIONE D'ARGENTO
• RED BULL EDIZIONE BLU

Posiziona la strategia della Red Bull

Red Bull si erge come il principale marchio di bevande energetiche negli Stati Uniti nell'anno 2022. Con il tempo il mercato di Red Bull è cresciuto in lungo e in largo poiché il marchio ha diffuso la sua presenza di prodotti in 175 paesi in diversi paesi del mondo.

I principali mercati in crescita includono India, Brasile ed Europa orientale. Il marchio Red Bull si sta concentrando su un'ulteriore espansione globale nei mercati principali degli Stati Uniti e dell'Europa occidentale e nei mercati in crescita dei paesi in via di sviluppo.

Luogo e strategia di distribuzione: strategia di marketing Red Bull

La posizione e la strategia di distribuzione dell'azienda sono ampie e includono vari canali di distribuzione tradizionali in modo che le bevande raggiungano rapidamente i clienti finali. L'azienda possiede camion e centri di distribuzione per avere un maggiore controllo sulla catena di approvvigionamento e, in ultima analisi, sui prezzi dei prodotti.

Negozi al dettaglio

I prodotti sono facilmente disponibili presso supermercati, minimarket, punti vendita, caffetterie, mense universitarie, discoteche, bar, casinò e ristoranti. I clienti possono acquistare direttamente da questi negozi a loro piacimento

Vendite online

I clienti possono ordinare la bevanda direttamente dai portali di shopping online. Il sito Web dell'azienda non vende prodotti dal suo sito.

Strategia di prezzo della Red Bull

La Red Bull ha mostrato vendite eccezionali e un aumento dei margini di profitto in tutti i suoi mercati di riferimento. La popolarità di un marchio può essere stimata attraverso i suoi dati di vendita. Red Bull domina il mercato delle bevande energetiche in quanto ha venduto quasi 11,582 miliardi di lattine per bevande energetiche Red Bull nel mercato mondiale.

Il 2022 è stato un anno molto redditizio per il marchio Red Bull poiché il fatturato del gruppo ha registrato un aumento del 23,9% da 7,8 miliardi di euro a 9,6 miliardi di euro.

Red Bull ha condotto ricerche di mercato approfondite per comprendere il comportamento dei consumatori e il valore percepito del prodotto sul mercato in modo che la sua strategia di prezzo possa allinearsi con l'offerta di prodotti.

L'azienda ha adottato le seguenti strategie di prezzo

Strategia di prezzo premium

Red Bull offre prodotti di qualità nel mercato consumer. Il pubblico target, in particolare i giovani adulti, è disposto a pagare prezzi elevati per prodotti di alta qualità. Questo è il motivo per cui il marchio ha adottato una strategia di prezzo premium senza perdere vendite nonostante la pressione dei marchi rivali nel mercato competitivo.

Strategia psicologica dei prezzi

L'azienda ha adottato la strategia dei prezzi psicologici per influenzare il comportamento dei consumatori. I prezzi dei prodotti sono mantenuti appena al di sotto di un numero tondo per farli sembrare accessibili e convenienti, ad esempio $ 2,99 invece di $ 3.

Strategia dei prezzi di ancoraggio

Un'altra tecnica adottata dal marchio è la strategia di prezzo di ancoraggio in cui il marchio all'inizio impone un prezzo più alto sul prodotto, ad esempio lattine in edizione limitata più costose che riflettono una migliore qualità a prezzi più alti rispetto alle lattine normali

Strategia dei prezzi di penetrazione

Il marchio ha utilizzato la strategia del prezzo di penetrazione ogni volta che ha deciso di entrare in nuovi mercati, ad esempio quando è entrato negli Stati Uniti ha mantenuto i prezzi dei suoi prodotti a prezzi accessibili per guadagnare una quota di mercato più elevata.

Strategia promozionale della Red Bull

La strategia di Red Bull è quella di creare consapevolezza del marchio nel mercato di riferimento e per questo il marchio ha speso milioni in campagne, sponsorizzazioni e pubblicità Red Bull.

Red Bull è sinonimo di bevande energetiche ed è così che il marchio commercializza i suoi prodotti. La strategia di marketing di Red Bull si concentra su sport estremi e nuove e folli acrobazie come la mountain bike e l'hockey su ghiaccio, programmi di sponsorizzazione come Red Bull Racing, Red Bull Air Race, festival musicali e FC Red Bull Salzburg, guerrilla marketing, content marketing e creazione di contenuti per siti di media tradizionali per rafforzare l'identità del marchio, raggiungere il pubblico target e diventare uno dei marchi di bevande energetiche più popolari nel mercato globale.

Gli sforzi di marketing e gli strumenti promozionali nella strategia di marketing di Red Bull includono

Canali di mass media tradizionali

Il marchio ha creato contenuti di canali TV tradizionali per gli spettatori che amano la pubblicità tradizionale. Le campagne Red Bull vengono mostrate in prima serata sui canali popolari. Altri media tradizionali utilizzati dall'azienda sono giornali, radio, cartelloni pubblicitari, cartelloni pubblicitari e persino camionisti tailandesi in Thailandia.

Sito web della RedBull

Il sito Web Red Bull è ottimizzato con quattro segmenti prodotti, atleti, eventi e TV. Gli utenti possono raccogliere contenuti e informazioni da questo sito. L'azienda non vende prodotti dal sito Web, ma offre solo informazioni correlate attraverso di esso.

Strategia sui social media

Il pubblico di destinazione consuma contenuti da vari siti di social media ed è per questo che il gigante delle bevande energetiche ha deciso di utilizzare le piattaforme dei social media come parte della sua strategia sui social media. Il potente marchio utilizza contenuti curati sui social media e post dinamici sui social media allo stesso livello professionale di altri strumenti per affrontare la feroce concorrenza dei marchi rivali. Ha un'enorme presenza sui media su LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube e Facebook che porta a un migliore coinvolgimento dei clienti. L'account Twitter si concentra sulle immagini per promuovere collegamenti diretti con i clienti.

Red Bull Media House

Red Bull ha creato una società di media chiamata The Red Bull Media House specializzata in giochi, musica, stile di vita e sport. La casa editrice professionale è diventata uno dei principali editori di diverse riviste come Servus, The Red Bulletin e Terra Mater.

La società di media opera tramite altre divisioni come Red Bull Records, Red Bull Music Academy e Red Bull Music Publishing ecc. La società promuove l'approvazione di celebrità attraverso la propria etichetta discografica.

Sforzi sostenibili

La strategia di marketing di Red Bull si concentra sulla sostenibilità perché l'azienda si rende conto della sua importanza per un marchio nello scenario attuale. Red Bull riduce al minimo il consumo di energia e le emissioni di carbonio nella catena di produzione e fornitura. Il marchio ha creato un sistema di imballaggio circolare in cui le lattine vengono raccolte e riciclate per un ulteriore utilizzo, ottenendo così un risparmio energetico del 95% attraverso il processo di riciclaggio.

Sponsorizzazioni ed eventi Red Bull

Le sponsorizzazioni di Red Bull di sport, vari eventi, nuove e folli acrobazie, squadre, individui, celebrità, festival musicali e sport estremi hanno aiutato il marchio a ottenere un'elevata visibilità tra il pubblico di destinazione. Alcuni degli eventi sportivi estremi più popolari sono Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race e Red Bull Cliff Diving World Series. Il marchio sponsorizza anche FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, Ice Hockey e EmSee Battle Rap Championships.

Slogan – “Red Bull ti mette le ali”,

"Red Bull Gives You Wings" è lo slogan del marchio Red Bull. Il merito del successo del marchio sul mercato è spesso attribuito al suo accattivante slogan “Red Bull Gives You Wings”. È uno degli slogan più popolari con un tasso di riconoscimento di quasi il 60%. Quando senti "Red Bull Gives You Wings", risuona automaticamente e si connette con il marchio. Red Bull ha utilizzato lo slogan "Red Bull Gives You Wings" per la commercializzazione di ogni variante Red Bull sul mercato.

Campagne digitali – Notevoli campagne di marketing digitale

Dare vita alla notte

L'annuncio "Giving Life to the Night" è stato una campagna storica per il marchio, poiché 2475 lattine di Red Bull sono state riciclate e trasformate in una nuova fonte di energia rinnovabile. L'annuncio mostrava l'impegno del marchio per la sostenibilità

Il mondo della Red Bull

L'annuncio "World of Red Bull" presenta Travis Rice e il suo team che praticano surf, ciclismo e paracadutismo per mostrare l'associazione del marchio con gli sport estremi

Punti chiave

Gli ingenti investimenti in marketing, ricerca, pianificazione e distribuzione hanno dato i loro frutti perché hanno portato a un piano di marketing che promuove l'identità del marchio e aumenta anno dopo anno la base clienti. I punti chiave del marketing mix e della strategia di marketing di Red Bull sono

• Una solida strategia di prezzo che si allinea con il piano di marketing dell'azienda
• Ampia rete di distribuzione e gestione efficiente della catena di fornitura
• Capacità di adattare le proprie strategie in accordo con i diversi mercati
• Una strategia promozionale aggressiva e un branding visivo hanno spianato la strada al successo in ogni mercato

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