5 tattiche pubblicitarie Reddit da conoscere per i marketer B2B

I Millennial e la Generazione Z sono destinati a dominare i comitati di acquisto B2B quest'anno, quindi stare al passo con loro è un must.

Più che conoscere le ultime tendenze, dobbiamo valutare continuamente:

• Dove si trova questo pubblico di destinazione. (Su quali piattaforme sono?)
• Dove interagiscono con i contenuti.
• Che tipo di materiale stanno consumando.
• E, soprattutto, come conquistare la loro fiducia e mantenerla.

D'altra parte, tutti i marketer sanno che molte piattaforme oggi sono sovraffollate di inserzionisti.

Questa è una battaglia in salita per i marketer B2B che competono contro la creatività spesso più incisiva e accattivante per i marchi B2C.

Entra negli annunci Reddit. I marketer B2B possono sfruttare Reddit per distinguersi dalla massa e stare di fronte al pubblico target.

Questo articolo delineerà consigli tattici se desideri testare la piattaforma per la prima volta o hai bisogno di aiuto per migliorare le campagne in corso.

1. Annunci con posizionamento di conversazione > annunci standard

Perché utilizzare annunci sponsorizzati standard quando puoi coinvolgere i potenziali clienti quando sono i più coinvolti?

Gli annunci di posizionamento della conversazione, posizionati immediatamente dopo il post originale e prima del primo commento, sono stati creati nel 2021 per portare i marchi in cui gli utenti trascorrono la maggior parte del loro tempo: in un thread di conversazione.

Immaginare questo. Sei un'azienda interessata a pubblicare un annuncio su Reddit.

Vai sulla piattaforma, scopri "Google Ads" e vai a un thread di conversazione che confronta tre soluzioni che ritieni adatte alla tua attività.

Sorpresa, puoi inserire il tuo annuncio proprio lì per aggiungere ulteriori informazioni sulla tua attività.

Poiché Reddit si classifica in modo organico, questo aumenta le tue possibilità di presentarti al momento giusto, specialmente quando i potenziali clienti stanno effettuando ricerche attivamente, particolarmente importante per ricerche di nicchia o verticali.

2. Invece di caricare elenchi di e-mail, crea pool di remarketing del sito web

I marketer B2B adorano il buon remarketing via e-mail. Sebbene sia disponibile su Reddit, i tassi di corrispondenza per le e-mail aziendali sono molto bassi.

Poiché i domini di posta elettronica non sono un'opzione popolare, a meno che tu non stia pagando per una soluzione come Liveramp, esiste solo un'altra alternativa.

Imposta il pixel Reddit sul tuo sito web. Hai solo bisogno di 50 utenti per iniziare a promuovere i tuoi annunci e puoi salutare un pubblico di nicchia non sfruttato.

Il pixel di Reddit è anche un'ottima finestra per confermare il tuo pubblico migliore, che si tratti dei tuoi clienti attuali (se hai una sezione di accesso sul tuo sito web) o dei clienti che arrivano sulla tua pagina di conferma (se sei un sito di e-commerce B2B).

Altri vantaggi dell'utilizzo del pixel Reddit includono:

• Possibilità di impostare finestre di ricerca tra 1 e 90 giorni.
• Opzione per includere ed escludere gli eventi pixel per assicurarti di non sovrapporre i segmenti di pubblico
• Eventi di conversione flessibili che vanno dalle visualizzazioni di pagina e visualizzare i contenuti al lead e all'acquisto.

3. Trova i subreddit giusti da prendere di mira

Reddit è formato da comunità chiamate subreddit, tipicamente denotate da un prefisso "r/" che precede il nome della categoria.

I subreddit possono anche essere suddivisi in argomenti più ampi, ad esempio giochi, criptovalute o televisione, tra molti altri.

Potresti chiederti come trovare i migliori subreddit per inserire i tuoi annunci.

Questo strumento interattivo consente agli utenti di mappare i subreddit e vedere come si connettono ad altri subreddit correlati o più specifici.

Ad esempio, puoi iniziare cercando il subreddit r/emailmarketing e lo strumento genererà automaticamente una rete di subreddit correlati, che potrai quindi ordinare per categoria (ad esempio, nuovo, caldo, in ascesa e in alto).

Per i professionisti del marketing, questo significa trovare facilmente un pubblico di nicchia che rientra nei subreddit di cui altrimenti non sapevi l'esistenza.

Nella mappa in alto, la categoria di partenza è l'automazione del marketing, che è altamente correlata ad altre grandi categorie come il marketing digitale, l'email marketing, il content marketing e il growth hacking.

Ma la mappa indica che l'automazione del marketing può anche essere legata a più subreddit di nicchia come CRM, B2B SaaS, marketing B2B e HubSpot, solo per citarne alcuni.

4. Il contenuto è re

Mentre tutte le tattiche che abbiamo esaminato sono driver di prestazioni molto utili, alla fine della giornata, un annuncio Reddit di successo dipende dalla qualità dei contenuti.

Gli utenti di Reddit visitano la piattaforma per trovare "la loro gente" - comunità con un interesse condiviso.

Queste comunità sono la linfa vitale della piattaforma e la fonte delle informazioni grezze e oneste che gli utenti cercano.

Come marketer, semplicemente non possiamo utilizzare lo stesso white paper o demo che potremmo sfruttare su Google o LinkedIn Ads.

Questo non significa che la pubblicità su Reddit o la creazione di contenuti potenti per Reddit debbano costarti un sacco di soldi.

Piuttosto, dobbiamo spostare la nostra mentalità per creare contenuti che siano coinvolgenti e interattivi, come:

• Prove gratuite : la community di Reddit si occupa di conoscere nuovi prodotti o marchi, quindi lascia che ti provino gratuitamente! Senza obblighi. Ciò aumenterà i tassi di conversione e ti metterà in grado di indirizzare le comunità di nicchia e il pubblico non sfruttato.
• Alpha o beta: ottieni un feedback onesto che puoi quindi effettuare l'upsell. Questo è un contenuto magico per le promozioni B2B tramite Reddit Ads. Puoi anche impostare un percorso di promozione delle vendite con i tuoi team di sviluppo aziendale e di prodotto (ti fa guadagnare punti anche internamente!) Per automatizzare i tempi di follow-up e coinvolgere i potenziali clienti al telefono con le parti interessate giuste, il che fa sentire il potenziale cliente come un partner contro solo un altro vantaggio. Win-win!

5. Il controllo è fondamentale: tipi di inventario per mercati B2B sensibili

Alcuni settori sono ritenuti sensibili all'interno dell'ombrello B2B (ad esempio, sanità, governo e farmaceutica).

Controllare dove potrebbero apparire i tuoi contenuti è della massima importanza se fai parte di uno di questi settori.

Per risolvere questo problema, Reddit ha rilasciato una funzionalità chiamata "tipo di inventario" nel 2020, che ti consente di controllare la tua portata all'interno della piattaforma.

Esistono tre tipi di inventario su Reddit:

• Inventario ampliato.
• Inventario standard.
• Inventario limitato.

La categoria di inventario limitato, creata in collaborazione con l'intelligence contestuale di Oracle Data Cloud, passa attraverso regole e sistemi Reddit e filtri di terze parti, grazie a Oracle. Ciò garantisce che gli inserzionisti possano rafforzare i loro marchi attraverso un approccio regolamentato.

Molti esperti di marketing hanno anche espresso preoccupazioni sulla sicurezza del marchio su Reddit, che spesso derivano da una mancanza di comprensione e dall'idea sbagliata che gli annunci di Reddit possano apparire quasi ovunque e in qualsiasi comunità.

Questo non è vero. Gli annunci su Reddit possono apparire solo nelle community selezionate e puoi persino abilitare o disabilitare i commenti sui tuoi annunci.

Per un controllo ancora maggiore, i professionisti del marketing possono includere o escludere segmenti di pubblico in modo che solo le persone giuste possano vedere i tuoi annunci.

Il tuo pubblico di destinazione è molto probabile su Reddit!

A volte una piattaforma trascurata, Reddit è una grande opportunità per gli inserzionisti B2B di raggiungere comunità di nicchia diversificando strategicamente i piani media.

Ti chiedi se il tuo pubblico è sulla piattaforma? Reddit è il quinto sito web più visitato negli Stati Uniti, secondo Semrush.

Segui le tattiche descritte sopra e sperimenta ciò che è possibile su Reddit. Potrebbe essere solo l'opportunità che stavi cercando per alimentare i tuoi sforzi di marketing.