Rilascio di un nuovo prodotto? Idee per la promozione dei prodotti per aiutarti a creare hype

Più di 100 anni fa, lo showman PT Barnum osservò: "Niente attira una folla come una folla". Questa affermazione non potrebbe essere più vera oggi. Oseresti mettere piede in un ristorante prima di controllare le recensioni? Con quale frequenza opti per il tutorial di YouTube con cinque visualizzazioni rispetto a quello con 5.000?

In un mondo in cui ci affidiamo così tanto alle opinioni e alla convalida dei nostri colleghi, è estremamente difficile costruire un pubblico di evangelisti per il tuo nuovo prodotto o attività se inizi dal piano terra. Ma tutti devono iniziare da qualche parte, giusto?

Abbiamo alcune idee che ti aiuteranno a superare la gobba di passare dai grilli ai petardi nel tuo prossimo lancio di prodotto.

Innanzitutto, parliamo di alcuni standard di settore di cui qualsiasi azienda avrà bisogno per mantenere aperto il flusso costante di comunicazioni, sia per promuovere nuovi prodotti che per mantenere la tua attività in prima linea nella mente dei tuoi clienti.

Social media

Quando si pensa a come promuovere un nuovo prodotto, l'utilizzo dei social media è sicuramente un buon punto di partenza. Ma un grosso errore che le aziende commettono quando utilizzano i social media è mettere troppe uova in questo paniere di mezzi di marketing. Alcune cose da tenere a mente sono:

1. Non è necessario avere un profilo su tutti i principali siti di social media là fuori: solo quelli su cui trovi che il tuo pubblico è più attivo o da cui ottieni il maggior coinvolgimento. Per alcuni potrebbe essere Instagram, per altri potrebbe essere Facebook.
2. Non puoi fare affidamento esclusivamente su un profilo di social media per promuovere la tua attività. Anche se pubblichi ogni giorno, il numero di fan/follower che stai effettivamente raggiungendo (o dovrei dire "non raggiungi") ti stupirà.

Un blog

Potresti pensare: "Vendo tosaerba; Non ho bisogno di un blog". Ma ogni singola azienda può utilizzare un blog per posizionarsi come esperto in un settore. Toelettatori, parrucchieri, avvocati, agenti immobiliari e persino professionisti della cura del prato possono scrivere post su tendenze, suggerimenti e idee.

Se ti sei impegnato e hai pubblicato articoli su "Come mantenere il prato verde durante i mesi estivi" e "come coltivare un orto a bassa manutenzione", avrai un pubblico preparato, pronto a imparare tutto sull'ultimo modello John Deere nel tuo showroom.

video

Il video è diventato un must per la promozione del business e del prodotto. Potresti (di nuovo) pensare “Vendo tosaerba; Non ho bisogno di fare video". Ma con un po' di creatività, qualsiasi azienda può utilizzare questa forma di promozione "facile da digerire" a proprio vantaggio. Un ottimo esempio è la serie di video "Will it Blend" che promuove Blendtec Blenders.

Se hai qualche minuto libero, puoi vedere il Blendtec polverizzare un iPhone X in polvere:

Ora che abbiamo chiarito le basi della promozione dei prodotti, ecco alcune idee che stimoleranno davvero la tua capacità di raggiungere nuove persone, raccogliere contatti qualificati e iniziare a diffondere il tuo prodotto nel mondo.

6 idee per la promozione dei prodotti per aiutarti a creare più hype

L'ispirazione per queste idee di promozione del prodotto è offrire modi per andare oltre il mettere in mostra il tuo prodotto e parlarne, perché la chiave per creare clamore è lasciare che il tuo pubblico lo provi e ne parli. Queste idee sono suddivise per categoria e offrono una soluzione semplice per far conoscere il tuo prodotto nel mondo, raccogliere feedback e costruire quella base di clienti fedeli.

Per i prodotti tangibili:
Regala campioni gratuiti.

Quando il prodotto che stai rilasciando è qualcosa di tangibile - prodotti per la cura dei capelli, elettronica, trucco, integratori per il fitness, ecc. - regala campioni gratuiti costruendo una pagina di destinazione con un modulo di iscrizione. Puoi impostare un numero massimo di voci e includere verbosità come "Le prime 100 persone che entreranno potranno provare il nostro nuovo _____".

Lancia una lotteria e offri il tuo nuovo prodotto come premio

Questo metodo è dolce e semplice, ma molto efficace. Ci sono alcuni trucchi per assicurarne il successo: assicurati di offrire un premio che sia rilevante per la tua attività e susciti la quantità appropriata di (come la chiamerebbe Pavlov) risposta salivare. Per saperne di più sui dettagli della gestione di un giveaway di successo, dai un'occhiata a questa risorsa.

Per software, saas e servizi online:
Lascia che i tuoi clienti principali lo provino per primi.

Questa si è dimostrata una strategia efficace qui a ShortStack perché i vantaggi sono tre. In primo luogo, rilasciando il tuo prodotto a un gruppo principale di utenti del tuo software, stai cementando la loro lealtà al tuo prodotto e creando veri evangelisti del marchio. Se usano già il tuo prodotto e lo adorano, invitarli a stare in un "cerchio ristretto" rende la relazione simbiotica - "il nostro prodotto è importante per te e il tuo feedback è importante per noi" - o qualche sentimento simile. Puoi anche inviare loro l'altra metà della tua collana BFF.

In secondo luogo, quando questo gruppo principale utilizza il tuo nuovo prodotto, otterrai una serie di test utente inestimabili in scenari reali. Questa è la chiave per correzioni di bug e modifiche dell'ultimo minuto che possono salvare molta faccia quando vengono rilasciate al pubblico in generale.

Infine, raccogli le recensioni dal tuo gruppo principale di tester (che si spera abbia apprezzato il software). Usa queste recensioni per promuovere il tuo prodotto e stabilire una base di fiducia per i nuovi utenti in arrivo.

Offri una prova gratuita a tutti.

Se non hai la cerchia ristretta di utenti fedeli, puoi comunque offrire una prova/registrazione/demo gratuita del tuo nuovo prodotto a tutto il tuo pubblico. Ciò ti consentirà di raccogliere recensioni da coloro che l'hanno provato e di sfruttare il feedback che ricevi.

Per i contenuti:
Offri una guida campione scaricabile gratuitamente o un teaser.

Se il tuo nuovo prodotto ha un contenuto di qualsiasi tipo (un ebook, una guida, un webinar, ecc.), raccogli indirizzi e-mail in cambio di un campione. Supponiamo che tu abbia scritto una guida per aiutare le piccole imprese con la pubblicità su Facebook. Raccogli un indirizzo e-mail in un modulo online che attiva un'e-mail di risposta automatica. L'e-mail includerà un collegamento al primo capitolo della tua guida che copre una conoscenza davvero succosa: come ottenere più clic con un annuncio di retargeting.

Questo bocconcino della tua guida è qualcosa di tangibile che la maggior parte delle aziende può utilizzare per aumentare le proprie vendite. Con il gusto di quel piccolo bocconcino ancora persistente, pianifica un'e-mail di follow-up per uscire tre giorni (più o meno) dopo l'invio del primo contenuto: questo dovrebbe essere abbastanza tempo per loro di aver messo in pratica il contenuto, ma non abbastanza tempo per aver dimenticato chi sei. Questa volta, l'e-mail attivata verrà fornita con un'opzione per acquistare l'intera guida.

Utilizza i dati dei clienti per un marketing mirato.

Utilizza qualsiasi interazione precedente con un cliente per indirizzare i tuoi sforzi di promozione. Se stavi raccogliendo indirizzi e-mail durante la distribuzione della tua Guida alla pubblicità su Facebook, saprai che l'elenco di e-mail che hai creato è interessato alla pubblicità su Facebook. Usa le e-mail di follow-up per vendere altri tuoi prodotti o nuovi prodotti che escono lungo la strada come webinar, conferenze o qualsiasi cosa relativa a quell'argomento.

Se hai mai dovuto spingere un'auto in stallo, la parte più difficile è farla partire, ma una volta che alcuni amici (o sconosciuti gentili) vengono in tuo aiuto, quell'"umph" iniziale diventa molto più facile. Queste idee per la promozione dei prodotti possono aiutarti a superare questa sfida iniziale. Se combinato con un ottimo prodotto, te ne andrai in men che non si dica.