Come passare da freelance impavido a straordinario imprenditore digitale

Come copywriter freelance, sono sempre stato eccitato all'idea di avviare un'attività online.

Cosa potrebbe esserci di meglio che avere il controllo totale sui tuoi impegni, la libertà di fare il lavoro che ti appassiona di più e il potenziale per fare soldi mentre dormi?

Ma anche diventare un imprenditore digitale mi sembrava scoraggiante, almeno all'inizio.

Dato che lavoravo come libero professionista, avevo poco tempo libero, nessun accesso al capitale di rischio e sostanzialmente zero esperienza di lavoro.

Anche se non avevo intenzione di lasciare che quei vincoli mi fermassero, mi hanno costretto ad adottare alcuni approcci non convenzionali durante la creazione della mia attività di commercio digitale.

In questo post condividerò sei potenti lezioni che ho imparato lungo la strada per aiutare altri freelance a fare lo stesso.

1. Non hai bisogno di pensare a un'idea

La sfida più grande che la maggior parte delle persone deve affrontare quando si avvia un'attività online è: "Non ho un'idea!"

Ma i freelance sono immuni a questo dilemma perché hanno già uno o più set di abilità che altri vorrebbero imparare.

Ad esempio, come copywriter freelance, una delle mie capacità è trovare clienti. Quindi, ho creato un corso online che aiuta i freelance a farlo.

Non è necessario essere un esperto di livello mondiale per:

• Scrivi un ebook
• Avvia un podcast
• Crea il tuo corso online

Non ci sono requisiti basati su quanti anni hai lavorato, un numero minimo di conferenze a cui hai parlato o diplomi speciali che devi tenere.

Non importa quale livello di successo hai raggiunto nella tua attività di freelance, ci sono buone possibilità che tu possa essere pagato per mostrare agli altri come si fa.

2. Non hai bisogno di un prodotto sofisticato

Investire molto tempo e / o denaro per far sembrare raffinato il tuo primo prodotto è di solito un errore.

Invece, crea una versione minima praticabile del tuo prodotto. Rendilo fantastico riempiendolo con tutte le conoscenze inaspettate che hai acquisito durante la tua carriera di freelance.

È quello che ho fatto con il mio corso. La sua prima versione consisteva in più video incorporati in una pagina web.

E per video, non intendo produzioni di qualità da studio, o anche me in piedi di fronte a una telecamera che "recita".

Se ne guardi uno, mi sentirai leggere da uno script che ho scritto mentre visualizzi le diapositive di PowerPoint sullo schermo. (Ho usato Camtasia, un'app per la registrazione dello schermo da $ 100, per creare i video.)

Anche oggi, dopo oltre $ 160.000 di entrate, il corso sembra più o meno lo stesso.

Le persone ne vanno pazze, non per il suo valore di produzione, ma perché ho messo il mio tempo e i miei sforzi per rendere il contenuto straordinario. Ecco uno snippet di una testimonianza che ho ricevuto di recente nonostante il suo aspetto essenziale:

Questo è il miglior corso che abbia mai acquistato: comprerò tutto ciò che crei!

3. Non hai bisogno di un blog ad alto traffico

Essendo un copywriter freelance, ho incontrato molti clienti che sperano che un'attenta ottimizzazione dei loro post sul blog un giorno inonderà i loro siti di visitatori.

C'è un altro modo, spesso più veloce: il guest blogging.

Per anni ho incoraggiato i miei clienti a indirizzare il traffico verso i loro blog utilizzando questa semplice strategia, ma non ho mai realizzato il suo vero potere finché non l'ho provato per la mia attività di commercio digitale.

Il primo guest post che abbia mai scritto (su Copy Hackers) ha generato per me più di 300 abbonati e-mail - in poche ore!

Ciò che è ancora più sorprendente è che lo stesso post continua a portare visitatori sul mio sito ogni settimana, più di un anno dopo. E ho scritto molti altri guest post che fanno lo stesso.

La cosa che preferisco della pubblicazione degli ospiti è che è così accessibile. La maggior parte dei blog che accettano i post degli ospiti hanno anche pagine dedicate che ti dicono esattamente come inviarne uno.

Come freelance, troverai particolarmente facile organizzare concerti di guest blogging poiché in pratica stai offrendo i tuoi servizi gratuitamente!

Il guest blogging funziona così bene che continuo a utilizzarlo come la mia principale fonte di traffico fino ad oggi.

4. Non hai bisogno di una grande lista di email

La maggior parte dei liberi professionisti non ha migliaia di abbonati e-mail a cui possono promuovere un nuovo prodotto.

Va bene, puoi invece iniziare con un piccolo elenco.

Ricordi quei 300 abbonati e-mail che ho ricevuto dal guest blogging su Copy Hackers? Quella era la mia intera lista di email quando ho lanciato per la prima volta il mio corso!

Ogni iscritto ha ricevuto una sequenza di risposta automatica in cinque parti che ha fornito loro preziose informazioni e ha lanciato il mio corso.

Dodici di loro acquistati, dandomi un buon tasso di conversione del quattro percento su quella piccola lista iniziale.

Mentre continuavo a pubblicare post su altri blog, il processo si è ripetuto, generando migliaia di dollari di entrate solo nei primi mesi dopo il lancio.

5. Non hai bisogno di tonnellate di contenuti

In quanto copywriter esperto, il mio istinto è scrivere, sempre.

Ma come libero professionista impegnato e padre di famiglia, sono passati mesi tra la scrittura di post per il mio blog.

Secondo la saggezza convenzionale, il mio scarso programma di blog dovrebbe compromettere le mie possibilità di creare fiducia con i lettori, ottenere abbonati e-mail e persino fare vendite. Ma non è stato così.

Il trucco è concentrarsi sulla creazione di ottimi contenuti che i tuoi lettori amano. La quantità è molto meno importante della qualità.

Ecco alcuni numeri che lo dimostrano:

• Il mio corso ha fruttato più di $ 10.000 di vendite con un solo post sul mio blog.
• Più di $ 60.000 di vendite sono arrivate pur avendo solo due post sul mio sito.
• Ad oggi, ho raccolto più di $ 160.000 in vendite e ho ampliato la mia lista di e-mail a più di 10.000 abbonati, con solo sette post sul blog in totale sul mio sito.

E la SEO?

Contrariamente alla saggezza convenzionale, che dice che è necessario pubblicare frequentemente nuovi contenuti per ottenere traffico di ricerca organico, il mio piccolo sito si posiziona bene nei motori di ricerca per diverse parole chiave di alta qualità, tra cui:

• Come guadagnare con Upwork
• Come diventare un copywriter
• Proposta di upwork

Anche se non ti consiglio necessariamente di seguire la stessa forma di minimalismo estremo del blog che ho fatto, spero di averti convinto a concentrarti sulla qualità piuttosto che sulla quantità.

Se aiuti veramente i tuoi lettori, sarai ricompensato con più fan entusiasti di quanto tu sappia con cosa fare, pur avendo ancora molto tempo a disposizione per servire i tuoi clienti.

6. Il fallimento è positivo

Per i freelance, il fallimento è una parolaccia. I clienti non ci pagano per fallire. Di conseguenza, siamo programmati per evitarlo a tutti i costi.

Ma come imprenditore digitale, devi controllare questa mentalità alla porta. Perché? Perché …

1. Fallirai molte volte, che ti piaccia o no.
2. Il fallimento è una parte fondamentale del processo di apprendimento: è il modo in cui capisci cosa funziona nella tua attività e cosa no.

Ad esempio, qual è il momento migliore per inviare e-mail alla tua lista? Probabilmente non indovinerai correttamente al primo tentativo.

L'imprenditoria digitale è piena di domande come questa: domande a cui a volte si può dare una risposta solo insanguinando il naso.

Va bene temere il fallimento nella tua attività di freelance, ma nella tua attività di commercio digitale, devi abbracciarla.

Un'ultima cosa …

Per favore, non pensare di dover fare il passaggio da libero professionista a imprenditore digitale da solo. Ci sono persone qui per supportarti.

Perché reinventare la ruota quando puoi imparare da altri che hanno già avuto successo?

Consiglierei di iniziare con un abbonamento gratuito al Digital Commerce Institute.

Ecco a cosa avrai accesso immediato con la tua registrazione gratuita:

• 4 lezioni gratuite dal corso a pagamento "Costruisci la tua attività di formazione online in modo più intelligente"
• 3 lezioni gratuite dal corso a pagamento "Come creare canalizzazioni di marketing automatizzate che funzionano"
• 2 Webinar di case study sulla creazione di un'azienda digitale
• 1 webinar "Cutting Edge" sull'utilizzo di Periscope per il content marketing
• Inoltre, un nuovo episodio ogni settimana di The Digital Entrepreneur, il nuovo podcast ospitato da Brian Clark e Jerod Morris sulla costruzione di un business attorno a prodotti e servizi digitali

Inoltre, riceverai preziosi articoli "come fare" e casi di studio di imprenditori digitali di successo. Tutto quello che devi fare è fare clic qui, inserire il tuo nome e indirizzo email e avrai accesso immediato alla tua iscrizione gratuita al Digital Commerce Institute.