5 modi per rivalutare su Amazon per maggiori profitti

Guest post di Josh Morris

Ehi, sono Josh della Azon-University qui. Chris Dunne di RepricerExpress mi ha chiesto di condividere alcune strategie di prezzo per questo blog e sono così entusiasta di condividerle. Quindi, ecco le prime cinque strategie che applichiamo per aumentare i nostri profitti e conversioni. Puoi eseguire queste strategie manualmente, ma sono molto più facili da implementare con software di repricing come RepricerExpress. Iniziamo con una strategia di base dei prezzi di massimali di prezzo e sconti.

1. Massimali di prezzo e sconti

Perché $ 49,99 sembrano molto più economici di $ 51,68? Anche se costa solo 0,67 centesimi in più, sembra che tu stia spendendo un braccio e una gamba in più rispetto al prezzo più economico di $ 49,99.

Ciò è dovuto al trucco psicologico dei "massimali di prezzo". Dovresti sempre valutare i tuoi prodotti a questi massimali per massimizzare i profitti mantenendo i tassi di conversione alle stelle.

Esempi di massimali di prezzo: 14.99, 19.95, 24.99, 29.95 – Ti viene l'idea...

Esempi di NON limiti di prezzo: 15.45, 22.50, 33, ecc. Non farlo.. non ha un bell'aspetto e non funziona.

Ora parliamo di sconti.

Anche se il tuo prezzo è 19,99, puoi comunque avere un prezzo al dettaglio di 24,99 o 29,99. In questo modo c'è sempre una vendita percepita sui tuoi prodotti e il visitatore pensa di fare un affare.

Vedrai questa combinazione di sconti e massimali di prezzo in ogni rivenditore di strada principale e nella maggior parte dei siti Internet perché FUNZIONA. Ha funzionato per centinaia di anni ed è legato alla psicologia umana.

Siamo sempre alla ricerca di un affare e un prodotto con un prezzo di 29,99 scontato da 39,99 suonerà SEMPRE meglio di un prodotto con un prezzo di 30 senza sconto, anche se c'è solo un centesimo di differenza di prezzo.

Andiamo avanti…

2. Prezzi minimi e massimi per sicurezza e profitto

Dovresti impostare i prezzi minimi per i tuoi prodotti in modo che non possano scendere al di sotto di una soglia fissa, qualunque cosa accada.

Per capirlo, calcola il tuo prezzo di pareggio o almeno gli obiettivi di profitto minimo.

Se hai monitorato qual è il tuo prezzo di pareggio, non puoi mai scendere al di sotto di quel prezzo o stai perdendo denaro.

Dovresti avere un obiettivo di profitto minimo (cioè un margine di profitto minimo del 20%) in modo da essere certo di realizzare un profitto anche a questo prezzo basso.

Dovresti anche impostare i prezzi massimi, che riflettono quanto profitto vuoi veramente realizzare e quanto valore portano il tuo prodotto e il tuo marchio. Maggiore è il valore, maggiore può essere il tuo prezzo.

Ci piace puntare a margini di profitto del 40-50%, con il 20-30% come minimo/pareggio e il 60-70% come massimo man mano che aumentiamo il valore del prodotto.

Quindi, come puoi aumentare il valore del prodotto e addebitare di più? Bene, questo è il passaggio 3...

Correlati: impostazione dei prezzi minimi e massimi in RepricerExpress

3. Aumenta il valore, aumenta il prezzo

Le persone pagano di più per più valore, è così semplice. Usiamo il denaro come scambio di valore. Se vuoi caricare di più, diventa più prezioso.

Ecco due modi in cui siamo diventati più preziosi e come puoi farlo anche tu. Ho diviso la donazione di valore in due categorie, Valore percepito e Valore effettivo .

Valore percepito

• Aggiungi valore al tuo marchio in generale: avere un sito web, video marketing, articoli scritti sul tuo prodotto, mostrare alle persone che usano il tuo marchio. Tutto ciò aggiunge valore al tuo marchio, il che significa che puoi addebitare di più essendo un marchio premium.
• Foto e testi professionali: le immagini del tuo marchio e dei tuoi prodotti devono urlare di alto valore. Non sarai mai in grado di addebitare prezzi premium se disponi di foto e copie inferiori a quelle premium.

Valore attuale

• Qualità del prodotto e attenzione al cliente: il tuo prodotto stesso dovrebbe essere della massima qualità e contenere piccoli extra inaspettati a cui il cliente non ha mai pensato. Diventa fantasioso su cos'altro potrebbe desiderare il tuo cliente e includilo nel tuo prodotto. Se il cliente ottiene più valore, pagherà di più
• Bonus digitali da scaricare: offriamo guide e video gratuiti per aiutare i clienti. Nella nicchia del fitness, offriamo corsi di formazione e guide agli esercizi. Puoi aggiungere una guida alle ricette a un tagliere o una guida alle "top ten escursioni" da abbinare ai tuoi articoli da campeggio.

Pensa a quali informazioni gratuite potrebbero avvantaggiare il cliente, che potresti aggiungere al prodotto per aumentarne il valore complessivo e quindi addebitare di più.

Usa queste strategie per creare un marchio dall'aspetto "premium" e offrire prezzi premium per il tuo prodotto. Un valore più elevato può richiedere prezzi più elevati, il che significa maggiori profitti per la tua attività.

4. Dip to Win Box, alza per massimizzare il flusso di cassa

Questa è una strategia specifica di Amazon e funziona benissimo per vincere l'Amazon Buy Box di fronte alla concorrenza e quindi aumentare il flusso di cassa complessivo.

1. Per prima cosa, abbassa i tuoi prezzi (usando il prezzo massimo e gli sconti) fino a quando non vinci la Buy Box e puoi mantenerla.
2. Quando hai la Buy Box su Amazon, inizia ad aumentare i tuoi prezzi per massimizzare i profitti man mano che procedi.
3. Se perdi la Buy Box, risciacqua e ripeti questa strategia.

Strumenti come Repricer Express rendono questa strategia molto più semplice che eseguirla manualmente, e sarei così audace da dire che se dovessi farlo manualmente, non varrebbe la pena. Con uno strumento, tuttavia, ne vale assolutamente la pena e una strategia molto potente per vincere vendite e massimizzare i profitti.

5. Prezzi di prova suddivisi per profitti enormi

L'unico modo per conoscere il miglior prezzo possibile per i tuoi prodotti è dividere il test. Utilizziamo questa strategia per testare pagine di destinazione, titoli, immagini e, naturalmente, prezzo.

A volte i risultati ci hanno scioccato. Quando abbiamo testato 17,95, è stato convertito in un valore superiore al prezzo basso di 9,95. Ci stavamo perdendo enormi profitti perché pensavamo erroneamente che un prezzo più basso significasse più vendite quando in realtà abbiamo convertito più alto a un prezzo più alto.

Non sai mai quando un prezzo più alto convertirà più in alto, quindi vale sempre la pena testarlo.

Puoi testare in due diverse finestre di prezzo, come 14,95 o 19,95, e infrangere un po' le regole vedendo come 18,99 o 17,99 convertono rispetto a 14,95. A volte ciò che scopri ti scioccherà.

Il repricing manuale è noioso e difficile e i test divisi manualmente sono quasi impossibili.

Siamo riusciti a dividere il test senza alcuno strumento, ma ci sono volute settimane di monitoraggio solo per capire se un prezzo fosse buono. Anche dopo settimane di test, non c'erano dati chiari, solo speculazioni con le migliori ipotesi. Uno strumento di repricing come RepricerExpress può sicuramente aiutarti.

Abbiamo anche incluso molte strategie di prezzo nel Modulo 6 del programma Azon University, che ti porta dalla ricerca di prodotti alla ricerca di fornitori e alla consegna di prodotti su Amazon e all'aumento della tua attività a 5 cifre al mese e oltre.

Per ora, inizia a sfruttare diversi modelli e strategie di prezzo utilizzando queste cinque diverse strategie di prezzo.

Per qualsiasi domanda, non esitare a contattarci.

Parla presto,

Josh e Shimmy Morris
Azonu.net

Bonus: usa RepricerExpress, il software di repricing di Amazon, per aiutarti a ottimizzare le vendite e i profitti. Potrai proteggere più Buy Box e risparmiare un sacco di volte. Iscriviti oggi per la tua prova GRATUITA di 15 giorni! Nessuna carta di credito richiesta.