Rivendita su Amazon nel 2022 (Guida definitiva per i venditori)

Molti venditori di terze parti guadagnano acquistando articoli e rivendendo su Amazon. Impariamo di più su cosa comporta e quali tattiche puoi utilizzare per aumentare i profitti in questa guida per i venditori.

Che cos'è un rivenditore Amazon?

Il dominio di Amazon è leggendario nel mondo dei mercati online, ma poiché la piattaforma si è evoluta, anche il modo in cui i prodotti vengono venduti sul sito si è evoluto.

Questo, inevitabilmente, in alcune circostanze ha creato confusione. Con i riferimenti ai "venditori" di Amazon, ai "rivenditori" di Amazon, ai venditori FBA e ai venditori FBM, è facile capire perché potresti confonderti sull'intera configurazione e su come dovresti iniziare con la tua attività di e-commerce. In particolare, che tipo di venditore dovresti essere!

Rivenditore o venditore: qual è?

Bene, in parole povere, un rivenditore Amazon è un individuo o un'azienda che acquista prodotti all'ingrosso - o almeno in grandi quantità - e poi li vende (rivende) su Amazon.

Nel 2010, il mercato Amazon era composto interamente da rivenditori. Questi rivenditori spesso avevano già un negozio fisico o un sito Web autonomo, con alcuni che utilizzavano semplicemente il modello dropshipping di Amazon.

Queste aziende hanno iniziato a utilizzare Amazon per assicurarsi di poter raggiungere facilmente più clienti. Stavano "rivendendo" sul sito, da dove ha avuto origine il termine "rivenditore".

Fondamentalmente, queste aziende hanno avuto accesso anche ad alcuni grandi marchi perché hanno costruito con successo relazioni con i fornitori per molti anni.

Man mano che il modello di business di Amazon è diventato più popolare e il numero di rivenditori è aumentato, inevitabilmente è aumentata la concorrenza. Fino alla fine, questi rivenditori si sono trovati in una situazione in cui la concorrenza è aumentata nella misura in cui i prezzi hanno dovuto essere abbassati, i loro margini sono diventati più bassi, le loro commissioni sono aumentate e non hanno avuto nulla per differenziarsi da tutti gli altri rivenditori!

Questo era e continua ad essere un grosso problema per i rivenditori che devono affrontare sfide piuttosto difficili su Amazon, semplicemente perché non c'è limite al numero di rivenditori che possono elencare un prodotto.

Per sua stessa natura, il mercato di Amazon è progettato per rendere estremamente facile per chiunque cercare ed elencare i prodotti, in particolare con il sistema di evasione ordini di Amazon, Logistica di Amazon. E, naturalmente, quei rivenditori includono gli stessi proprietari di marchi che possono offrire prezzi bassi con cui è difficile competere.

In definitiva questo significa margini più bassi e una corsa al ribasso.

Vale la pena rivenderlo su Amazon?

È un viaggio impegnativo, che richiede tempo e pazienza, in particolare perché potresti trovarti a competere con rivenditori affermati e che hanno affinato le loro strategie di vendita nel corso degli anni.

Ci sono soldi da fare. Ma quanto dipenderà dalla tua strategia, dai tuoi prodotti e dallo sforzo che ci metti.

Con l'arrivo sul mercato di un numero sempre maggiore di marchi a marchio del distributore, la "rivendita" si è trasformata in qualcosa di molto più della semplice vendita di marchi già affermati. In effetti, i rivenditori stanno scoprendo che sviluppando marchi propri, possono diventare i "rivenditori esclusivi" di quel marchio.

Tuttavia, questo significa anche che la concorrenza non si vede più solo tra marchi nazionali, ma tra marchi nazionali e marchi del distributore e anche tra diversi marchi del distributore!

Quindi, puoi capire perché alcuni aspiranti rivenditori Amazon potrebbero chiedersi se è la piattaforma per loro.

Nonostante questa concorrenza, tuttavia, c'è ancora un gran numero di rivenditori Amazon che realizzano profitti decenti.

9 modi per avere successo nella rivendita su Amazon

Per garantire il tuo successo nella rivendita su Amazon, ci sono diversi aspetti chiave che dovresti considerare di ottimizzare:

• Il tuo prodotto
• Il tuo marchio
• Il tuo prezzo
• La tua classifica del venditore

Sembra facile? Diamo un'occhiata alla strategia esatta che dovresti adottare.

Rivendita su Amazon: Prodotti

1. Scegli il tuo prodotto con attenzione

Ci sono due approcci da considerare qui:

• Vendi prodotti di comprovato successo e alta concorrenza.
• Vendi prodotti senza comprovato successo e bassa concorrenza.

Se sei un principiante, allora B è la tua opzione preferita anche se il successo non è dimostrato. Ovviamente è necessario un livello di ricerca sul prodotto in quanto vi è un rischio. Potrebbe esserci un motivo per cui nessun rivenditore ha ancora messo in vendita il prodotto, ad esempio, potrebbe non essere richiesto o i margini di profitto potrebbero essere piccoli.

Ma è anche un'opportunità per vincere subito la Buy Box e migliorare la tua visibilità. La Buy Box è la casella sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto Amazon, in cui i clienti aggiungono gli articoli al carrello. Può aiutarti a affermarti saldamente come un top seller nella categoria scelta senza preoccuparti della concorrenza, ne parleremo più avanti.

L'opzione A dovrebbe essere presa in considerazione se hai una certa esperienza con la rivendita e hai già un forte ranking di venditore, anche se correrai il rischio di margini di profitto molto più bassi.

Suggerimento: per scoprire se un prodotto ha una concorrenza alta o bassa, cercalo su Amazon utilizzando il suo ASIN (Amazon Search Identification Number). Questo si trova all'interno di "Informazioni aggiuntive" in basso a destra nell'elenco, quindi guarda il numero totale di venditori elencati sotto quell'ASIN.

2. Prodotti di qualità all'origine

Fondamentalmente, non importa se si decide di scegliere l'opzione A, prodotti a bassa concorrenza, o l'opzione B, prodotti ad alta concorrenza quando si tratta di qualità.

Il tuo marchio sarà in definitiva definito dai prodotti che vendi. Quindi, i prodotti di alta qualità possono posizionarti abbastanza facilmente come un rivenditore di fascia alta che a sua volta ti consente di aumentare i tuoi prezzi con un effetto a catena positivo sui tuoi margini. E, naturalmente, anche la reputazione conta molto. Beni di qualità inferiore potrebbero significare risparmiare denaro durante il processo di approvvigionamento, ma si tradurranno in alti livelli di resi e recensioni negative. Non ne vale la pena.

3. Prodotti ad alto margine di origine

Alla fine potresti finire per essere tentato di procurarti un prodotto di qualità fantastica ma scoprire che ha un margine di profitto basso. Questo è esattamente ciò che dovresti evitare, se possibile.

Avere un prodotto di qualità superba è fantastico, ma se guadagni solo pochi centesimi, non ne vale la pena, quindi è necessario trovare una via di mezzo.

Quando si acquistano prodotti e si negozia con i fornitori, assicurarsi di essere sempre in possesso di tutti i fatti e le cifre, compresi i costi e le commissioni. Semplifica il calcolo dei margini di profitto, che idealmente dovrebbero essere un minimo di £ 5,00 per unità venduta.

Correlati: qual è un buon margine di profitto su Amazon FBA nel 2022?

Rivendita su Amazon: Branding

Costruisci il tuo marchio

Costruire il tuo marchio (e marchio del distributore) è un modo infallibile per eliminare almeno parte della concorrenza immediata come rivenditore Amazon e contribuirà al tuo successo. Sarai nella posizione perfetta per far crescere la tua attività e i tuoi profitti, quindi dovresti concentrarti sulla creazione di un marchio a cui puoi facilmente aggiungere più linee di prodotti.

Un errore commesso da molti rivenditori Amazon è costruire il proprio marchio attorno a un prodotto. Questo rende difficile scalare la tua attività. Invece, pensa al tuo marchio nel suo insieme piuttosto che solo al tuo prodotto.

Ad esempio, supponi di voler vendere sdraiette. In questo caso, puoi venderli solo come uno dei tuoi prodotti e il tuo marchio diventerà un marchio di "prodotti per bambini" a cui potrai aggiungere altri prodotti di marca pertinenti o prodotti a marchio del distributore in seguito man mano che la tua attività si espande.

Rivendita su Amazon: prezzo

Prezzo competitivo

Sappiamo tutti che la concorrenza è forte su Amazon e se scegli l'approccio del prodotto A (prodotti ad alta concorrenza con comprovato successo), come discusso in precedenza, avrai un lavoro più impegnativo per entrare nel mercato.

Tuttavia, i prodotti collaudati ovviamente hanno già vendite comprovate, quindi scegliendo di acquistare e vendere un prodotto popolare hai il vantaggio di portare potenzialmente vendite immediate e una spinta al tuo Amazon BSR.

O lo farà?

Se ti trovi di fronte a venditori affermati con ottime classifiche, non realizzerai necessariamente quelle vendite né otterrai la spinta che ti aspetti!

È qui che entrano in gioco i tuoi prezzi. Impostando un prezzo basso, avrai maggiori possibilità di vincere la Buy Box spesso sfuggente e attirare un pubblico alla ricerca di prodotti a prezzi competitivi.

Lo svantaggio di questa strategia è che scontando i tuoi prodotti, non solo influirai sui tuoi margini di profitto, ma è difficile aumentare i tuoi prezzi in seguito. Quindi corri il rischio di affermarti come un marchio "economico", anche se i tuoi prodotti sono di alta qualità, quindi devi dedicare tempo a calcolare i prezzi prima di impostarli.

Rivendita su Amazon: classifica dei venditori

1. Utilizza Logistica di Amazon

Il successo della rivendita su Amazon dipende anche dalla classifica del tuo venditore e un modo infallibile per aumentare la tua classifica è utilizzare il servizio di evasione ordini (FBA) di Amazon.

Logistica di Amazon è in grado di gestire tutti i processi di stoccaggio, prelievo, imballaggio e spedizione insieme al servizio clienti e persino ai resi. È importante sottolineare che Amazon favorisce i venditori di Logistica di Amazon, quindi l'utilizzo del servizio può aiutarti a migliorare i risultati di ricerca e vincere la Buy Box.

Ciò è ancora più significativo se i tuoi concorrenti non utilizzano Logistica di Amazon poiché sarai immediatamente un passo avanti con un sostanziale vantaggio competitivo.

Logistica di Amazon non è gratuito, quindi dovrai prendere in considerazione il leggero effetto a catena sui tuoi margini di profitto, ma in questo caso i vantaggi sicuramente superano questo dato che il tuo ranking del venditore è quasi garantito per migliorare.

2. Vinci la Buy Box di Amazon

La tua classifica dei venditori può anche essere migliorata semplicemente vincendo l'Amazon Buy Box. Essendo in possesso della Buy Box, sarai sempre considerato il miglior venditore da cui acquistare da qualsiasi acquirente che visiti l'inserzione.

Vincere la Buy Box richiede tutti quei fattori critici discussi in precedenza:

• Prezzi competitivi
• Adempimento da parte di Logistica di Amazon
• Un prodotto di qualità

Più:

• Recensioni positive
• Ottimizzazione delle parole chiave all'interno della tua scheda

Rivendita su Amazon: Strategia

1. Avere sempre una strategia di inventario

Il tuo inventario è il punto cruciale della tua attività di rivendita, ma spesso viene completamente trascurato. Se hai pile di scorte in eccesso in giro che occupano spazio e vincolano il capitale, allora questa è una spesa non necessaria che influirà sul tuo profitto.

Allo stesso modo, una mancanza di scorte significa che potresti navigare troppo vicino al vento e finire per non essere in grado di soddisfare gli ordini dei tuoi clienti.

Uno dei compiti critici quando si rivende su Amazon è conoscere i propri numeri. Esegui attentamente i tuoi calcoli e prevedi le tue vendite. In questo modo, saprai di quali livelli di inventario avrai bisogno e quando.

2. Inizia in piccolo e cresci

Sebbene sia allettante voler costruire rapidamente la tua attività di rivenditore Amazon, è meglio iniziare in piccolo e lentamente e imparare davvero dai tuoi errori - perché li farai - nessuno è perfetto!

Puntare a iniziare rivendendo un solo prodotto, quindi espandersi. Comprenderai l'algoritmo di Amazon e le sue stranezze e potrai lavorare per perfezionare i tuoi metodi e le tue strategie pronti per aggiungere il prodotto numero due. È un semplice approccio "risciacqua e ripeti" che ti renderà più facile il ridimensionamento.

Pensieri finali

La rivendita su Amazon non deve essere complicata ed è sorprendentemente facile da avviare, ma avrà sempre quel vantaggio competitivo poiché è più difficile da scalare, in particolare se decidi di rivendere marchi affermati piuttosto che intraprendere la strada del marchio del distributore.

I marchi affermati non vogliono necessariamente che centinaia di rivenditori elenchino tutti i loro prodotti, soprattutto perché molti marchi semplicemente elencheranno gli stessi prodotti da soli, quindi il percorso del marchio del distributore è un'opzione sensata.

Piuttosto che ritrovarti coinvolto in una corsa al ribasso tentando di rivendere prodotti con un'elevata concorrenza, considera invece di portare nuovi prodotti su Amazon poiché questo può essere il punto di svolta e uno degli elementi più cruciali per il tuo successo quando rivendi su Amazon .

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