Comprensione della metrica del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Se hai mai utilizzato pubblicità a pagamento per pubblicare annunci online, probabilmente hai sentito parlare del termine PPC ROAS . Ma cosa significa esattamente e perché è così dannatamente importante?

Proprio come in qualsiasi settore, i marketer digitali cercano sempre di ottenere il miglior ritorno sul loro investimento. È naturale voler spendere meno soldi possibile.

Tuttavia, per capire che tipo di rendimento stai ottenendo dal tuo investimento, devi prima sapere quanto stai spendendo. Solo così puoi avere una buona idea di quanto sia efficace e redditizia la tua campagna.

Per aiutarti a diventare un maestro della metrica ROAS, iniziamo con una definizione e analizziamo questa importante formula PPC.

Ritorno sulla definizione della spesa pubblicitaria

Per dirla semplicemente, la metrica del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) può essere definita come:

Una metrica di marketing che misura l'efficienza di una campagna di marketing a pagamento. La metrica può essere utilizzata per confrontare le campagne tra loro per vedere quale è la più redditizia ed efficiente. Queste informazioni possono aiutare i responsabili del marketing a decidere dove investire il proprio budget pubblicitario per ottenere il miglior ritorno.

Come puoi vedere, la metrica del ritorno sulla spesa pubblicitaria è tutta una questione di efficienza. Un problema comune a molti professionisti del marketing digitale è decidere se aumentare o meno la spesa pubblicitaria.

Il secondo problema è che se hanno varie campagne pubblicitarie in esecuzione, quali dovrebbero ricevere finanziamenti extra? Per aiutare a scegliere la campagna che probabilmente restituirà la maggior parte dei soldi, la metrica ROAS può essere d'aiuto.

Calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria

Ora sai esattamente qual è la metrica del ritorno sulla spesa pubblicitaria, come la calcoli e la utilizzi per prendere una decisione informata? Bene, è ora di tirare fuori la calcolatrice e iniziare a macinare alcuni numeri.

La prima cosa che devi sapere sulla tua campagna pubblicitaria a pagamento è quanto hai speso per essa. Ad esempio, se stai eseguendo una campagna AdWords di Google, dovresti essere in grado di controllare la spesa pubblicitaria totale per la durata della campagna o per un mese specifico.

Questo importo includerà ogni centesimo speso per quella campagna e quindi sarà la "spesa pubblicitaria totale".

È importante sapere che questa cifra sarà solo l'importo che hai speso in pubblicità. Non includerà alcun costo aggiuntivo come il costo degli strumenti, le commissioni di gestione e gli stipendi. Se stai cercando di capire quanto sia redditizia la pubblicità a pagamento per la tua attività nel suo complesso, assicurati di includere queste spese.

Ora sai quanto hai speso per la tua campagna è ora di vedere quanto hai guadagnato. La prossima cifra cruciale nella metrica ROAS è il ricavo lordo. Questo viene calcolato calcolando le entrate generate dalla tua pubblicità a pagamento.

Se hai impostato il monitoraggio delle conversioni con AdWords, questo dovrebbe essere un compito molto semplice. Tuttavia, in caso contrario, ti ci vorrà un po' più di tempo per trovare l'importo corretto.

Una volta individuato l'importo totale delle entrate generate dalla tua campagna pubblicitaria, possiamo finalmente fare il calcolo. Il calcolo è semplicemente:

Il risultato può essere interpretato come l'importo delle entrate che guadagni per ogni $ 1 speso. Finché il numero è superiore a $ 1, allora è una campagna redditizia. Ecco un rapido esempio.

John spende $ 2.000 per la sua campagna AdWords e ottiene un totale di $ 10.000 da questi annunci a pagamento. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria può quindi essere calcolato come: $ 10.000 / $ 2.000 che equivale a $ 5. Ciò significa che per ogni $ 1 speso per la campagna, verranno generati $ 5 di entrate.

Tutto questo potrebbe sembrare molto interessante, ma cosa succede se si desidera calcolare solo il profitto? Il termine ritorno può significare cose diverse per diversi operatori di marketing. Alcuni vedono il ritorno come entrate, mentre altri lo vedono come puro profitto. Qualunque sia il rendimento che consideri, esiste un calcolo per entrambi gli scenari.

Se prendiamo il calcolo sopra e modifichiamo le entrate della campagna in profitto della campagna, otteniamo un nuovo calcolo simile a questo:

Il risultato di questo calcolo può ora essere interpretato come l'importo del profitto per ogni $ 1 speso in pubblicità. A differenza dell'altro calcolo che abbiamo fatto in precedenza, questa equazione prende in considerazione i costi aggiuntivi come i margini di profitto. Se hai venduto un prodotto per $ 100 ma in primo luogo hai dovuto pagare $ 50 per questo, allora non hai guadagnato $ 100.

Questa è la sottile differenza tra i due calcoli. Il primo guarda semplicemente a quante entrate ha portato la tua campagna, mentre il secondo guarda a quanti profitti hai portato.

Qualunque sia il calcolo che decidi di utilizzare, assicurati di utilizzare sempre lo stesso. L'ultima cosa che vuoi fare è mescolare le equazioni, rovinerai i tuoi risultati e ti daranno dati errati.

Ora abbiamo esaminato i vari modi per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, come puoi utilizzare queste informazioni?

Perché la metrica ROAS è importante?

Il motivo principale per cui la metrica ROAS è così importante è che ti aiuta a valutare il rendimento di una singola campagna. Quando inserisci altre campagne nel mix, puoi darti una buona idea di quale delle tue campagne ha il rendimento migliore.

Se pubblichi 10 campagne diverse per la tua attività, può essere difficile decidere quali campagne aumentare la spesa. Tuttavia, la metrica ROAS ti dà la risposta di cui hai bisogno.

Se tutte le tue campagne hanno un budget di $ 1.000 ma una di esse ha una metrica ROAS molto più alta, potresti voler modificare la tua spesa. Perché spendere $ 1.000 per restituire $ 2.000 quando potresti avere una campagna che restituirà $ 5.000 con la stessa spesa?

Ha senso prendere quei $ 1.000 e metterli nella tua campagna più redditizia. Questa è la bellezza della metrica ROAS; ti aiuta a capire quali campagne sono le più redditizie e se dovresti aggiustare la tua spesa.

Migliora ancora di più il tuo ROAS

Per migliorare la metrica del ritorno sulla spesa pubblicitaria, devi fare una delle due cose: ridurre la spesa pubblicitaria o aumentare le entrate. A meno che tu non abbia intenzione di cambiare fornitore o aumentare i prezzi, ridurre la spesa pubblicitaria è solitamente il più semplice dei due.

Uno dei modi migliori per ridurre la spesa pubblicitaria è proteggersi dai clic fraudolenti. Tutti coloro che pubblicano annunci pay per click online sono soggetti a concorrenti e truffatori che fanno clic sui loro annunci.

Questi clic costano agli inserzionisti denaro prezioso e possono avere un enorme effetto sul loro budget. Con così tanti soldi persi a causa di clic fraudolenti, non è ora che tu faccia qualcosa al riguardo?

Con PPC Protect puoi ridurre significativamente la tua spesa PPC bloccando i clic fraudolenti. Il nostro sistema di protezione 24 ore su 24, 7 giorni su 7, monitora attivamente i clic sulle tue campagne per garantire che siano consentiti solo clic autentici.

Per vedere quanti soldi puoi risparmiare con PPC Protect, iscriviti alla nostra prova gratuita di 14 giorni di seguito.