Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): guida per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Gli inserzionisti vivono e respirano in un ambiente competitivo in cui ognuno cerca di attirare a sé le onde del mercato. Un tale ambiente consente agli inserzionisti di gettare le cose al caso.

Questo mette gli inserzionisti al limite dell'impegnarsi così tanto per mettere i loro prodotti di fronte a potenziali acquirenti e anche molte risorse ed energie vengono impiegate in questi sforzi di marketing.

Quindi, in fin dei conti, c'è la necessità di controllare lo stato di salute degli annunci sponsorizzati per spargere la voce. Controlli per vedere se hai seppellito le tue risorse o se le hai investite.

È qui che entra in gioco il ROAS (Return On Ads Spend). Il tuo ROAS ti consentirà di sapere se gli annunci valgono i soldi e gli sforzi che hai dedicato a loro.

La metrica Ritorno sulle spese pubblicitarie misura la quantità di entrate generate dai tuoi annunci in relazione ai costi pubblicitari.

Perché dovresti preoccuparti del ritorno sulla spesa pubblicitaria

# 1. Aiuta a determinare se stai guadagnando o perdendo soldi

Per gli esperti di marketing e gli imprenditori che hanno bisogno di tenere traccia di ogni dollaro speso per le loro campagne pubblicitarie, il ROAS è molto utile.

Fondamentalmente è una scorciatoia per sapere se stai guadagnando o perdendo soldi con i tuoi annunci. Il risultato dell'analisi del ritorno sulla spesa pubblicitaria ti aiuta a decidere se continuare o interrompere un particolare metodo di pubblicità.

Come scoprire se stai perdendo o facendo soldi? Sottrai le spese dalle entrate e otterrai i guadagni netti della tua azienda: sarà una situazione di profitto o perdita.

Quando le tue entrate sono superiori alle tue spese, realizzi un profitto. E al contrario, quando le tue spese sono superiori alle tue entrate, vedrai una perdita.

#2. ROAS ti aiuta a "tagliare il grasso"

Una volta che ti impegni a monitorare le tue spese e i tuoi guadagni utilizzando il ritorno sulla spesa pubblicitaria, hai alcune buone informazioni con cui lavorare che possono essere utilizzate per migliorare i processi aziendali.

Ridurre il grasso utilizzando il ritorno sulla spesa pubblicitaria elimina gli sprechi o le risorse utilizzate in modo improprio, concentrandosi su quelle risorse in cui miglioreranno maggiormente l'attività.

Ad esempio, se alla fine di annunci e vendite noti che il tuo profitto è in picchiata, puoi identificare il motivo e apportare le modifiche appropriate.

Potrebbe essere dovuto a una riduzione delle vendite, a causa della minore domanda dei consumatori che porta a scarse vendite o potrebbe essere il canale pubblicitario non appropriato.

Rimuovere ciò che non è necessario, gli elementi non essenziali.

#3. Per aiutare a determinare quale canale pubblicitario è il migliore

A volte è difficile sapere quali canali sono i migliori da utilizzare nella tua strategia di marketing.

Tuttavia, tenendo traccia delle tue metriche ROAS su più canali come social media e Google, puoi sapere in tempo reale dove i tuoi annunci stanno raggiungendo i tuoi clienti e incoraggiandoli ad agire. Con questa conoscenza, puoi concentrarti sulla correzione delle aree che devono essere migliorate.

#4. È possibile visualizzare istantaneamente la performance del mercato

Ora con la schermata di panoramica della piattaforma Digivizer, puoi in qualsiasi momento monitorare la barra della salute del tuo mercato per sapere quante entrate stai guadagnando in proporzione a quanto stai spendendo e sapere quale campagna o annuncio ha il rendimento migliore per te.

Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Un novellino del settore si aspetterebbe di soddisfare una formula complessa nel calcolo del ROAS, tuttavia, calcolare il ROAS è molto semplice. Hai solo bisogno della conoscenza della quantità di denaro che stai spendendo e dei guadagni corrispondenti in quel momento per calcolarla.

Formula di ritorno sulla spesa pubblicitaria

Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è semplice come già indicato sopra. Dividi le entrate attribuite alla tua campagna pubblicitaria per il costo di quella campagna.

La formula è il guadagno pubblicitario diviso per la spesa pubblicitaria totale. Ad esempio, supponiamo che tu spenda $ 60.000 al mese in annunci Instagram e generi $ 160.000 in nuove vendite per la tua attività. Questo è un ROAS 3X ($ 160.000/$ 60.000).

In che modo il ROAS è correlato al CTR

Il CTR è il numero di clic diviso per il numero di impressioni ed è espresso in percentuale. Il CTR è una metrica importante perché ti aiuta a capire i tuoi clienti.

Ti dice cosa funziona e cosa non funziona quando cerchi di raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Un CTR basso potrebbe indicare che stai prendendo di mira il pubblico sbagliato o che non parli la loro lingua in modo abbastanza persuasivo da convincerli a fare clic.

Nonostante quanto sia importante, i CTR da soli non possono dirti se gli utenti che hanno fatto clic sui tuoi annunci sono finiti come acquirenti. Pertanto, devi anche conoscere il ritorno sulla spesa pubblicitaria per avere un quadro migliore del rendimento del tuo annuncio.

Modi per migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria

# 1. Elimina gli attriti e converti più persone che fanno clic sui tuoi annunci in clienti paganti

Quando parliamo di attrito, ciò a cui ci riferiamo sono i blocchi stradali o i colli di bottiglia che impediscono ai visitatori del tuo sito Web di ottenere ciò per cui sono venuti sul tuo sito o ciò che impedisce loro di intraprendere l'azione desiderata che vuoi che prendano.

Questi blocchi stradali potrebbero essere sotto forma di un sito Web a caricamento lento; più inviti all'azione e barre dei menu confuse; troppi annunci popup e altre forme di distrazione.

Quando questi elementi diventano troppi di fronte al tuo potenziale acquirente, tendono ad interrompere la missione di continuare sulla tua pagina.

Quindi è necessario scoprire cosa potrebbe trattenere i tuoi clienti dal raggiungere il luogo in cui prendere la decisione di acquisto sul tuo sito web. Ricorda che ciò che ha senso per te potrebbe non avere sempre senso per il tuo pubblico di destinazione.

#2. Ottimizza le pagine di destinazione e le pagine dei prodotti per garantire un'esperienza di acquisto senza interruzioni in modo che i consumatori vorranno acquistare di più

Una pagina di destinazione è un luogo del tuo sito Web in cui i consumatori atterrano quando fanno clic su un collegamento in un'e-mail, sui social media o su un annuncio su un altro sito.

Le pagine di atterraggio possono essere paragonate all'asfalto o alle piste di atterraggio degli aerei. I vialetti in asfalto sono costruiti utilizzando materiale di rivestimento resistente e durevole che li rende eccezionalmente resistenti ai veicoli pesanti.

Le tue pagine di destinazione dovrebbero essere costruite in modo tale da essere in grado di ospitare un traffico intenso senza interrompersi o diventare inutilmente lento.

L'obiettivo è convincere i consumatori ad agire, ad esempio approfittare di un'offerta, iscriversi alla tua lista e-mail o iscriversi a un webinar, la tua pagina di destinazione non dovrebbe distrarli dall'intraprendere nessuna di queste azioni.

# 3. Riduci l'abbandono del carrello

Devi aver assistito a uno scenario in cui un cliente ha abbandonato il carrello della spesa nel bel mezzo dell'acquisto o alla cassa o al punto di pagamento.

I motivi per l'abbandono del carrello variano tra i clienti, ma il più comune tra loro sarebbe la mancanza di fiducia.

Molti utenti web non sono sempre a proprio agio nel fornire informazioni sensibili sul conto bancario online. Quindi, quando arrivano a quel punto del loro percorso di acquisto e gli viene chiesto di fornire i dettagli della carta di credito, diventano preoccupati e alla fine ricorrono ad abbandonare i carrelli.

Migliora le conversioni creando più fiducia nella pagina di pagamento e in tutto il sito tramite prove sociali e costruendo un marchio forte.

Un altro motivo che può portare una persona ad abbandonare il carrello è la complessità. La complessità del processo di acquisto potrebbe anche allontanare le persone prima di completare il loro percorso di acquisto sul tuo sito web.

Moduli eccessivamente dettagliati, un layout del sito Web confuso o elementi del checkout di difficile comprensione potrebbero indurre le persone a rinunciare all'acquisto in un negozio.

#4. Indirizza il pubblico giusto

Indirizzare il pubblico giusto con contenuti pertinenti può convertire le persone che non sono a conoscenza del tuo marchio in acquirenti.

Quando identifichi e scegli come target le persone che più probabilmente acquisteranno da te, puoi spendere meno e convertire di più.

Conclusione

Ci auguriamo che questo articolo si sia rivelato utile e che ora tu sia più preparato a decidere se le tue campagne pubblicitarie sono efficaci o meno. L'articolo ha spiegato in modo sufficientemente dettagliato i modi migliori per migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria

Come hai scoperto, ci sono molti modi per aumentare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria. Quindi, prima di iniziare a lavorare sulla tua prossima campagna pubblicitaria, assicurati di dedicare del tempo a rimuovere gli attriti nel percorso del tuo potenziale acquirente.

Trova un modo per ridurre l'abbandono del carrello, comprendere il tuo pubblico di destinazione e ottimizzare il tuo sito Web per aumentare le vendite che si traducono in più ROAS.

Conoscere il tuo ROAS ti aiuta a fissare obiettivi finanziari a lungo termine che saranno strategici e pragmatici, piuttosto che semplici supposizioni.