Come calcolare e migliorare la crescita dei ricavi

Ci sono così tante metriche da monitorare quando cerchi di migliorare la tua attività. Dovresti concentrarti sulle vendite? Risultati di marketing? Soddisfazione e fidelizzazione del cliente?

Puoi fare tutto questo in una volta se monitori la crescita dei tuoi ricavi.

Questo articolo parlerà di cos'è la crescita dei ricavi, come vederla come una strategia e perché potrebbe valere la pena dare la priorità ad altre metriche. Quindi, parleremo del calcolo della crescita del tuo fatturato, degli alti e bassi da prevedere, delle strategie specifiche per migliorarlo e di come scegliere una piattaforma che ti aiuti a definire la tua strategia di crescita.

Che cos'è la crescita dei ricavi?

In termini più semplici, la crescita dei ricavi è la quantità di denaro che la tua azienda guadagna in un periodo di tempo predeterminato rispetto alla quantità di tempo precedente e identica. Quindi, ad esempio, è quanti soldi hai guadagnato questo mese rispetto al mese scorso.

"Ricavi" è spesso confuso con vendite e guadagni. Quindi, diamo una rapida occhiata alle differenze:

• Entrate: le entrate sono la quantità di denaro ricavata da tutte le fonti, comprese vendite, investimenti, royalties, commissioni e altro. Le spese non sono considerate.
• Vendite : le vendite sono la quantità di denaro ricavata dalla vendita di articoli o servizi. Inoltre non tengono conto delle spese.
• Guadagni : i guadagni detraggono le spese dalle entrate.

Un'altra grande differenza tra vendite, guadagni e entrate è che le vendite e gli utili tendono ad essere orientati agli obiettivi, mentre la crescita dei ricavi dovrebbe essere considerata una strategia piuttosto che un obiettivo finale.

Crescita dei ricavi come strategia

Una strategia di crescita dei ricavi è un piano per aumentare i ricavi sia a breve che a lungo termine. Ogni azienda ha esigenze diverse, quindi ogni strategia di crescita dei ricavi sarà diversa.

Tuttavia, tutti dovrebbero garantire che i team di marketing, vendite e esperienza del cliente siano allineati, comunichino e lavorino in modo coeso. Un ottimo modo per farlo è assicurarsi che i dipendenti siano generalmente soddisfatti del proprio lavoro (ne parleremo tra poco) e coinvolgerli nel processo di pianificazione.

L'utilizzo di una piattaforma all-in-one per semplificare la comunicazione e il lavoro è ottimo anche per aiutare a mantenere le cose senza intoppi tra i team.

Perché concentrarsi sulla crescita dei ricavi rispetto ad altri tipi di crescita

L'ampia natura della crescita dei ricavi ti consente di avere un quadro più ampio di cosa funziona, cosa no e come risolvere le cose.

Una formula di crescita dei ricavi dovrebbe guidare le strategie in altre aree, tra cui:

• Acquisizione, fidelizzazione e successo dei clienti
• Risorse umane
• Marketing
• Prezzi
• Sviluppo professionale
• I saldi

Se le tue entrate non mostrano il successo che ti aspettavi, puoi rivedere più facilmente i risultati delle strategie di ciascuna area per determinare e affrontare i punti deboli.

Può essere più allettante guardare alla crescita degli utili piuttosto che alla crescita dei ricavi. Tuttavia, mentre dovresti esaminare entrambi, dovresti generalmente valutare prima la crescita dei ricavi. Questo perché i guadagni sono le entrate meno i costi. Puoi migliorare marginalmente i tuoi guadagni complessivi tagliando i costi, ma senza aumentare le entrate, questa non è una soluzione permanente.

Per riassumere, concentrarsi sulla crescita dei ricavi è vantaggioso perché comprende un po' di tutto e determina la salute generale della tua attività. Ti consente di individuare le sfide, risolverle e continuare a far crescere i guadagni della tua azienda.

Come calcolare la crescita dei ricavi

Torniamo alla lezione di matematica con un problema di parole.

Nel gennaio 2023, la società ABC ha guadagnato $ 100.000. Nel dicembre 2022, hanno guadagnato $ 96.000. Utilizzando la formula delle entrate, determina il tasso di crescita delle entrate da dicembre a gennaio.

Se questo ti ha fatto venire voglia di sbattere la testa sulla scrivania, va bene. Ti daremo un foglietto illustrativo.

La formula di crescita dei ricavi è:

(Ricavi periodo corrente – Ricavi periodo precedente) / Ricavi periodo precedente

(La differenza tra le entrate del periodo corrente e le entrate del periodo precedente divisa per le entrate del periodo precedente.)

Per ABC Company, questo è:

(Ricavi gennaio 2023 – Ricavi dicembre 2022) / Ricavi dicembre 2022

Numericamente diventa:

($ 100.000 - $ 96.000) / $ 96.000.

Questo porta a $ 4.000 / $ 96.000 = 0,0417 (arrotondato per eccesso).

Poiché la crescita dei ricavi è una percentuale, la crescita della società ABC tra dicembre e gennaio è stata di circa il 4,17%.

Tendenze di crescita dei ricavi da anticipare

Si chiama "crescita delle entrate", ma siamo onesti: a volte le tue entrate possono diminuire o rimanere stagnanti.

Tutte le aziende dovrebbero aspettarsi di passare attraverso fasi e le aspettative di guadagno sono diverse in ciascuna:

• Avvio: tutto è nuovo di zecca e stai ancora imparando come gestire l'attività. La maggior parte delle aziende non vede una crescita dei ricavi durante questo periodo e, purtroppo, chiude. (Ottenere il supporto di terze parti può aiutare con la crescita dei ricavi e altre difficoltà aziendali.)
• Crescita: la tua azienda è abbastanza consolidata da avere un piano aziendale e tempo per concentrarsi su qualcosa di più delle lotte interne. Le entrate possono essere stagnanti o ridursi, poiché è necessario cercare capitale di investimento.
• Maturità: l'attività ha ormai diversi anni e potresti sentirti sicuro nel tuo piano aziendale e nella strategia di crescita dei ricavi. Questo è il momento in cui è probabile che le entrate diventino prevedibili, forse aumentando di circa il 5% all'anno.
• Rinnovo/Rifiuto: questo periodo può sorprenderti. Le entrate aumentano e diminuiscono in qualsiasi attività commerciale. Ma se le tue entrate sono costantemente diminuite per almeno tre trimestri, il problema probabilmente è iniziato anni prima e potresti essere nei guai.
  • Questo periodo è prevenibile, ma se ti trovi in ​​questa situazione, con le entrate che diminuiscono costantemente anziché crescere, hai bisogno di un piano per adattarti rapidamente.

In altre parole, possono essere necessari anni per raggiungere una crescita dei ricavi relativamente consistente. Quindi, continua a monitorare la crescita dei tuoi ricavi, crea nuove strategie e sii sempre disposto a imparare in modo che la tua attività possa prosperare.

Questo è il quadro generale. Le entrate generalmente fluttuano ogni mese, trimestre o anno, indipendentemente da dove ti trovi nel ciclo di vita aziendale. Invece di vedere i cali come negativi, guardali come opportunità. Come puoi elaborare una strategia per aumentare la crescita dei tuoi ricavi?

Tenere d'occhio la crescita del tuo fatturato può mantenere felici tutti gli occupati, i clienti e gli investitori e la tua attività in crescita, anche con cali a breve termine.

Per questo il revenue è una strategia e non un obiettivo. Non puoi necessariamente controllare il mercato, ma puoi controllare la tua risposta ad esso e quella risposta è la tua strategia di crescita dei ricavi.

3 strategie per aumentare la crescita dei ricavi

La strategia di crescita dei ricavi dovrebbe essere proattiva piuttosto che reattiva, quindi inizia subito e rivaluta ogni volta che è necessario.

Se aspetti fino a quando non si verifica un problema, potresti dover passare alla modalità strategia di profitto di emergenza. Sfortunatamente, questo si concentra più sulla riduzione dei costi che sull'aumento delle entrate, il che probabilmente renderà nervosi dipendenti, investitori e clienti.

Sebbene la migliore strategia generale per la crescita dei ricavi sia garantire che ogni team lavori insieme, esistono strategie più specifiche per aumentare la crescita dei ricavi. Eccone tre.

Investi nei tuoi dipendenti

Poiché i team sono composti da persone con opinioni e preoccupazioni diverse, il primo passo in qualsiasi strategia di crescita dei ricavi è ottenere il buy-in.

Motiva i tuoi dipendenti a partecipare e a svolgere al meglio il loro lavoro dimostrando loro che ti fidi di loro (niente microgestione!) e fornendo loro opportunità di sviluppo professionale.

Quando i tuoi dipendenti si sentono motivati, per non dire più competenti grazie allo sviluppo professionale, potrebbero essere più disposti ad ascoltare e adattarsi a nuovi metodi.

Trova nuovi modi per raggiungere i clienti

Per espandere il tuo mercato e mantenere coinvolta la tua attuale base di clienti, trova nuovi modi per raggiungere i tuoi clienti. I metodi di sensibilizzazione possono far parte delle tue strategie di marketing, vendita o esperienza del cliente, ma idealmente i team lavorerebbero insieme per questo.

Questi nuovi modi potrebbero includere lo sviluppo di un blog ben scritto, il mantenimento di un elenco di e-mail attivo, l'investimento in campagne sui social media o l'utilizzo di pubblicità a pagamento.

Usa la tecnologia

Man mano che la tecnologia aziendale si è evoluta nel corso degli anni, molte aziende si sono trovate a mettere insieme la tecnologia secondo necessità.

Forse è iniziato con l'elaborazione di testi e il software per fogli di calcolo. Poi è arrivata la posta elettronica. Un sito web di base. Un software di chat interno. Un sito web più avanzato. Alcuni social. Un sistema di gestione delle relazioni con i clienti.

All'improvviso, hai un sacco di programmi e app diversi a portata di mano. Spesso queste cose non comunicano bene tra loro e i tuoi dipendenti devono imparare diversi sistemi per portare a termine un progetto.

L'utilizzo della giusta tecnologia può migliorare l'efficienza e, per estensione, i ricavi. Ricerca sistemi all-in-one per automatizzare i tuoi processi, velocizzare la comunicazione, assistere con il marketing e gestire le relazioni con i clienti.

Questi tipi di programmi di crescita dei ricavi possono sembrare costosi a prima vista. Tuttavia, pensa a quanto spendi per i sistemi separati che hai attualmente, sia per i programmi che per il tempo di formazione e riqualificazione su di essi.

Forse è il momento di semplificare.

Come scegliere una piattaforma per la crescita dei ricavi

Ottenere una piattaforma di crescita dei ricavi all-in-one con cui collaborare può facilitare la tua mente, toglierti alcune cose dal piatto e aiutarti a semplificare le tue strategie.

Quando consideri le piattaforme per la crescita dei ricavi, dovresti pensare a:

• I tuoi obiettivi di profitto
• Il supporto di cui hai bisogno
• Caratteristiche necessarie
• Capacità di integrazione
• Affidabilità