25 citazioni di Robert Collier per migliorare il tuo copywriting (e la tua vita)

L'autore americano Robert Collier è meglio conosciuto per i suoi libri metafisici di auto-aiuto e New Thought.

Il suo libro The Secret of the Ages (1926) ha venduto oltre 300.000 copie durante la sua vita e ha ispirato decenni di libri, media e insegnamenti di auto-aiuto.

Collier ha scritto sulla psicologia pratica di...

• Abbondanza
• Desiderio
• Fede
• Visualizzazione
• Azione sicura
• Crescita personale

…ma ha anche scritto di copywriting. Robert Collier era un genio del direct mail: molti copywriter lo citano come una delle persone da cui hanno imparato di più.

I suoi libri Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book e How To Make Money At Home In Spare Time By Mail sono pieni di consigli utili per trasformare i lettori in clienti.

Oltre 80 anni dopo, ecco 25 citazioni di Robert Collier rilevanti come sempre per ispirare il tuo copywriting e la tua vita.

Citazioni Robert Collier sul copywriting

1. “La mente pensa per immagini, lo sai. Una buona illustrazione vale più di mille parole. Ma un'immagine chiara costruita nella mente del lettore dalle tue parole vale più di mille disegni, perché il lettore colora quell'immagine con la propria immaginazione, che è più potente di tutti i pennelli di tutti gli artisti del mondo.

2. "Entra sempre nella conversazione già in corso nella mente del cliente."

3. “Qual è l'esca che tenterà il tuo lettore? Come puoi legare la cosa che hai da offrire con quell'esca?

4. “Il titolo di un annuncio pubblicitario rappresenta il 60% del pull di quell'annuncio. Allo stesso modo, l'inizio di una lettera crea o rompe la lettera, perché se l'inizio non interessa il tuo lettore, non scende mai al resto della tua lettera.

5. “Devi competere allo stesso modo per ottenere l'attenzione del tuo lettore . Non sta cercando la tua lettera. Ha mille e un'altra cosa più importante per lui con cui occupare la sua mente. Perché dovrebbe distogliere la sua attenzione da loro per sfogliare pagine di tipo su di te o sui tuoi progetti?

6. “Dì a un uomo qualcosa di nuovo e avrai la sua attenzione. Dagli un tocco personale o mostra la sua relazione con i suoi affari e avrai il suo interesse.

7. “Appello alla ragione, con ogni mezzo. Dai alle persone una scusa logica per l'acquisto che possono dire ai loro amici e utilizzare per salvare la propria coscienza. Ma se vuoi vendere beni, se vuoi azioni di qualsiasi tipo, basa il tuo vero impulso su qualche emozione primaria!

8. "Ci siamo così abituati a sentire tutti affermare che il suo prodotto è il migliore al mondo, o il più economico, che prendiamo tutte queste affermazioni con le pinze."

9. "La tua vendita deve essere fatta nella mente del tuo lettore."

10. "Conducilo delicatamente da un punto di interesse all'altro, con immagini di parole così chiare, così semplici, che può quasi vedere le cose che gli stai offrendo".

11. “Il segreto per dipingere un'immagine del genere nella mente del lettore è quello di prendere qualche figura familiare che la sua mente possa facilmente afferrare, aggiungere un punto di interesse qui, un altro là, e così via fino a quando non hai costruito un quadro completo di parole di ciò che avere da offrire. È come costruire una casa”.

12. “Sai che ogni uomo tiene costantemente una conversazione mentale con se stesso, il cui peso sono i suoi interessi: i suoi affari, i suoi cari, il suo progresso. E hai cercato di intervenire in quella conversazione con qualcosa che si adattasse ai suoi pensieri.

13. “Più motivi puoi fare appello, ovviamente, più avrai successo, ma è importante distinguere tra il motivo che gli fa desiderare una cosa e quello che lo spinge a compiere l'azione che desideri, perché l'intero scopo della tua lettera è di far agire il tuo lettore come desideri .

14. “Ci sono solo due ragioni per cui il tuo lettore farà come gli dici nella tua lettera. Il primo è che gli hai fatto desiderare qualcosa così tanto che, per sua inerzia, cerca la tua carta dell'ordine per ottenerlo. L'altro è che hai suscitato in lui la paura che perda qualcosa di utile se non lo fa ».

15. “Infine, digli cosa fare . Non lasciare che sia lui a decidere. Siamo tutti mentalmente pigri, sai, quindi dettagli la sua azione - chiedi al tuo suggeritore di lavorare su di lui. Se deve fare certe cose, descrivile. Digli di apporre il suo nome sulla carta allegata, francobollo e posta, o appunta il suo assegno o la banconota da un dollaro su questa lettera e restituisca nella busta allegata.

Robert Collier cita il successo

16. "Il successo è la somma di piccoli sforzi, ripetuti giorno dopo giorno."

17. “Visualizza questa cosa che vuoi, guardala, sentila, credi in essa. Crea il tuo progetto mentale e inizia a costruire.

18. “La visione — va oltre la cosa che è, nella concezione di ciò che può essere. L'immaginazione ti dà l'immagine. La visione ti dà l'impulso di rendere l'immagine tua."

19. “Il primo principio del successo è il desiderio: sapere cosa vuoi. Il desiderio è piantare il tuo seme”.

20. "Vedi le cose come vorresti che fossero invece di come sono."

21. “Devi seminare prima di poter mietere. Devi dare prima di poter ottenere”.

22. "La cosa grandiosa è l'inizio - vedere un'opportunità di servizio e iniziare a farlo, anche se all'inizio servi solo un singolo cliente - e lui per niente".

23. “I grandi uomini di successo del mondo hanno usato la loro immaginazione . Pensano al futuro e creano la loro immagine mentale in tutti i suoi dettagli, riempiendo qui, aggiungendo un po' là, alterando un po' questo e quello un po', ma costruendo costantemente".

24. “Non appena si presenta ogni opportunità, usala! Non importa quanto piccola possa essere un'opportunità, usala!

25. “Fai in modo che ogni pensiero, ogni fatto che ti viene in mente ti renda un profitto. Fallo funzionare e produci per te. Pensa alle cose non come sono, ma come potrebbero essere. Non limitarti a sognare, ma crea! "