37 Statistiche di content marketing SaaS per informare la tua strategia

Ci sono molti vantaggi che si possono ottenere analizzando le statistiche di content marketing per le aziende SaaS che prendono sul serio la propria crescita.

L'analisi dei dati più recenti rivela una vasta gamma di approfondimenti sulle attuali tendenze del content marketing che possono essere preziose per identificare le lacune nella strategia dei contenuti che potresti dover colmare.

Dal punto di vista più ottimistico, uno sguardo alle statistiche di content marketing SaaS può anche rivelare aree in cui sei già in vantaggio, offrendoti un'occasione d'oro per raddoppiare nel tentativo di mantenere il vantaggio sulla concorrenza.

Senza ulteriori indugi, quindi, ecco le 37 statistiche di content marketing più essenziali che ogni azienda SaaS dovrebbe conoscere.

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo

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37 Statistiche di content marketing per marchi SaaS

Statistiche generali sul marketing dei contenuti SaaS

• La creazione di contenuti è una strategia di marketing chiave per il 57% delle aziende SaaS. ( Gitnux )

• Il 74% dei professionisti del marketing B2B afferma che fornire valore è il fattore principale per il successo del content marketing. ( Istituto di marketing dei contenuti )

• L'80% dei professionisti del marketing tecnologico B2B riferisce che la scrittura è la più importante di tutte le competenze di content marketing, seguita dalle competenze sui media digitali (77%) e dalle capacità di analisi dei dati (65%) ( SaaSPartners.io )

• Il 57% delle aziende tecnologiche B2B di maggior successo esternalizza le proprie attività di content marketing SaaS. ( Istituto di marketing dei contenuti )

• Il 78% dei Chief Marketing Officer (CMO) considera i contenuti personalizzati come il futuro del marketing. ( Metrica della domanda )

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Queste statistiche di marketing rivelano alcuni spunti interessanti sullo stato attuale del settore SaaS e sul suo utilizzo di un content marketing efficace.

Oltre il 50% delle piattaforme SaaS rende già i contenuti parte integrante della propria strategia online, mentre il 78% dei CMO insiste sul fatto che l'importanza per la crescita del settore è destinata a crescere negli anni a venire.

Ciò che possiamo ricavare da questo è:

Se non stai già investendo nel content marketing, ora è il momento di ripensare seriamente la tua strategia.

Non che vomitare vecchi articoli di blog o post sui social media lo taglierà. Il messaggio qui è semplice: se vuoi avere successo, hai bisogno di contenuti di alta qualità prodotti da creatori esperti che diano priorità al valore dell'utente rispetto a tutto il resto.

Con questo in mente, forse non c'è da meravigliarsi che un numero significativo di marchi SaaS stia esternalizzando le proprie esigenze di creazione di contenuti a freelance e agenzie specializzate invece di sovraccaricare i team di marketing esistenti.

Comportamenti del pubblico

• Gli utenti online trascorrono il 20% del loro tempo online consumando contenuti. ( Metrica della domanda )

• Il 78% degli utenti percepisce una relazione tra sé e un'azienda utilizzando contenuti personalizzati. ( Metrica della domanda )

• Gli acquirenti SaaS trascorrono il 27% del loro tempo durante il processo di acquisto conducendo ricerche online indipendenti. ( Gartner )

• Oltre il 30% degli abbonati SaaS annulla il proprio abbonamento entro i primi tre mesi. ( Zido )

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Qui vediamo ulteriori prove della necessità di creare contenuti di qualità. Dato il numero apparentemente infinito di modi in cui gli utenti potrebbero trascorrere il proprio tempo, il fatto che ne spendano un quinto consumando contenuti ci dimostra che è davvero un buon modo per coinvolgere il pubblico.

I contenuti di qualità sono particolarmente importanti se si considera quanto tempo gli acquirenti SaaS dedicano alla ricerca di una potenziale piattaforma.

Creando contenuti chiari, facili da seguire e coinvolgenti che promuovono i vantaggi e le soluzioni offerti dal tuo prodotto SaaS, puoi influenzare attivamente il processo di ricerca, indirizzando infine i clienti indecisi verso la tua pagina di registrazione.

Inoltre, il fatto che poco meno di un terzo dei clienti paganti annulli il proprio abbonamento entro 90 giorni solleva una domanda interessante per qualsiasi azienda SaaS: come possiamo utilizzare meglio le strategie di contenuto per mantenere il pubblico coinvolto, fornire maggiore valore e convincerlo a restare? ?

Spesa e ROI

• Le aziende SaaS spendono tra $ 342.000 e $ 1.090.000 all'anno in content marketing. (0101Marketing)

• Il content marketing costa alle aziende SaaS il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale. ( Metrica della domanda )

• Il content marketing produce risultati di lead generation 3 volte migliori rispetto al marketing tradizionale. ( Metrica della domanda )

• Una startup SaaS media spende in media il 75% dei ricavi in ​​vendite e marketing nei primi tre anni. ( Zido )

• Le aziende SaaS che utilizzano il content marketing producono una crescita della lead generation fino al 400%. ( Gitnux )

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Queste statistiche di marketing SaaS non fanno altro che rafforzare ciò che abbiamo detto prima sull’importanza di investire nella creazione di contenuti di qualità. Questo metodo funziona chiaramente, non solo producendo risultati migliori rispetto ai canali di marketing tradizionali, ma costando molto meno denaro.

Se stavi cercando di massimizzare la tua strategia di marketing per renderla più efficace ed economicamente vantaggiosa (e, ammettiamolo, dovresti esserlo), allora allontanarsi dai canali che non producono risultati e investire di più nelle strategie di contenuto dovrebbe essere una soluzione una follia.

Bloggare

• Il 98% delle aziende SaaS ha blog e il 42% dei professionisti del marketing ha affermato che l'aggiornamento dei contenuti esistenti ha aumentato il valore del loro content marketing. ( Insivia )

• I marchi B2B con blog gestiti regolarmente generano il 67% in più di lead rispetto a quelli che non lo fanno. ( Metrica della domanda )

• Il 90% delle aziende SaaS pubblica blog come parte della propria strategia online. (MailUp)

• Le pagine di destinazione SaaS con un forte CTA ottengono un aumento dell'80% nei tassi di conversione e i moduli di iscrizione possono essere aumentati del 34%. ( Kalungi )

• I post di blog di maggior successo nel settore SaaS contengono in media meno di 3.000 parole. ( Istituto di marketing dei contenuti )

• Il 47% delle aziende SaaS ritiene che i post sul blog di case study siano efficaci. (Miglioramento dei contenuti)

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Anche in un’epoca in cui i marketer di contenuti hanno più metodi che mai per connettersi e interagire con il proprio pubblico, il buon blog vecchio stile rimane chiaramente fondamentale per aumentare le vendite e la generazione di lead.

Anche se i listini e le istruzioni rimangono popolari, non sorprende che quasi la metà delle aziende SaaS ritenga che i case study siano il tipo di post più efficace. Se leggi la nostra guida alla creazione di case study ottimizzati per la conversione, saprai che possono essere incredibilmente utili per aiutare i potenziali clienti a visualizzare il loro problema risolto dalla tua piattaforma.

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video

• Il 91% delle aziende afferma che il video come strumento di marketing ha contribuito ad aumentare il proprio traffico. ( Rapporto Wyzowl sullo stato del marketing video 2023 )

• Il 57% dei professionisti del marketing video ha creato video registrati su schermo nel 2022. ( Rapporto Wyzowl State of Video Marketing 2023 )

• Oltre il 70% dei professionisti delle vendite afferma che i video registrati su misura producono più aperture, clic e risposte rispetto alle e-mail basate su testo. (Business Wire )

• Il 51% dei professionisti del marketing SaaS B2B afferma che webinar e webcast sono stati la forma di contenuto video di maggior successo, seguiti dalle interviste con esperti del settore al 36%. ( Istituto di marketing dei contenuti )

• Il 91% delle app SaaS trova successo con un formato webinar che include almeno due relatori. ( Demio )

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Di tutte le statistiche sul content marketing SaaS che abbiamo esaminato oggi, questi cinque fatti sono i meno sorprendenti di tutti.

L'utilizzo dei video come canale di marketing è ai massimi storici e il suo utilizzo tra le aziende è cresciuto del 30% negli ultimi cinque anni.

Questa crescente adozione dimostra solo quale potente strumento può essere il video per connettersi con il pubblico in un modo che semplicemente non è possibile attraverso altri canali.

Queste statistiche rendono anche molto chiaro su quale tipo di contenuti si concentra la maggior parte delle aziende per produrre ottimi risultati.

Contenuti formativi come webinar e video dimostrativi registrati su schermo forniscono un enorme valore al pubblico, aiutandolo a risolvere i problemi e a scoprire come le app SaaS possono aiutarlo a completare le attività personali o professionali in modo più efficiente.

Infografica e contenuti visivi

• Il 41,5% dei professionisti del marketing SaaS afferma che le infografiche e altri elementi grafici visivi originali generano il maggior coinvolgimento. ( Vengage )

• Le persone che seguono indicazioni che combinano testo e illustrazioni riescono a seguire con successo tali indicazioni in modo migliore del 323% rispetto a coloro che seguono indicazioni che non presentano illustrazioni. ( Linkedin )
• Il 36,7% dei professionisti del marketing SaaS afferma che la sfida più grande con i contenuti visivi è produrre immagini accattivanti in modo coerente. ( AssedioMedia )

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Statistiche di marketing SaaS come queste dimostrano il motivo per cui siamo così fermamente convinti che le infografiche funzionino ancora nel 2023.

Non solo producono alti livelli di coinvolgimento, ma le infografiche e altri contenuti visivi possono davvero fare una grande differenza nel modo in cui le persone utilizzano i tuoi contenuti per risolvere i loro problemi.

È facile capire come ciò possa avvantaggiare la tua azienda SaaS.

Poiché gli utenti tendono a completare meglio le attività quando le indicazioni stradali hanno illustrazioni, l'aggiunta di tali illustrazioni ai contenuti basati sulle istruzioni ti mette in una posizione migliore per aiutare il tuo pubblico di destinazione.

Più li aiuti, più positivamente viene ricevuto il tuo marchio, e più positiva è la tua reputazione, più è probabile che generi lead.

Mezzi sociali

• YouTube è il principale motore del traffico sui social media per il 98% delle principali aziende SaaS, seguito da Facebook (96%), LinkedIn (78%) e Twitter (72%). ( Mike Sonders )

• L'86% dei consumatori che desiderano acquistare prodotti IT (compresi gli abbonamenti SaaS) utilizzano i social media per prendere una decisione. ( Social Pilot )

• Il 76% degli utenti Internet acquista un prodotto o servizio dopo averlo visto sui social media. ( Touchpoint al dettaglio )

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Il fatto che YouTube attiri più traffico verso le aziende SaaS rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media conferma ulteriormente perché i video dovrebbero essere una parte vitale della tua strategia complessiva di content marketing.

Non che le altre piattaforme debbano essere ignorate. Piattaforme come Facebook e LinkedIn sono ancora importanti, quest'ultima svolge un ruolo particolarmente cruciale per le aziende SaaS che si concentrano sulla creazione di contenuti per il pubblico B2B.

Al momento in cui scrivo, c'è molto da fare nel mondo dei social, con Meta che genera un enorme fermento attorno al lancio della loro nuova app Threads e Twitter apparentemente in preda a una crisi di identità.

Anche se forse è troppo presto per dire in che modo ciò potrebbe influenzare le tendenze emergenti dei social media nel prossimo anno, è chiaro che entrambi i marchi devono essere presi in considerazione nelle attività di content marketing, mentre LinkedIn rimane vitale per attirare clienti aziendali.

Promozione dei contenuti

• L'81% dei marketer di contenuti B2B di maggior successo promuove i propri contenuti utilizzando metodi a pagamento. ( Istituto di marketing dei contenuti )

• La pubblicità sui social media è la forma più utilizzata di promozione di contenuti a pagamento nel settore B2B, utilizzata dal 77% dei migliori esperti di marketing. Seguono SEM (Search Engine Marketing) e PPC (Pay Per Click) al 65%. ( Istituto di marketing dei contenuti )

• Il 75% dei marketer di contenuti B2B che utilizzano annunci sui social media a pagamento scelgono LinkedIn come piattaforma principale, mentre il 79% afferma che ha prodotto i migliori risultati. ( Istituto di marketing dei contenuti )

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Sebbene la maggior parte delle aziende SaaS utilizzi il content marketing come mezzo per indirizzare il traffico organico, c'è sicuramente qualcosa da dire sull'utilizzo di annunci a pagamento per attirare clienti di alto valore indirizzando gli utenti verso i tuoi contenuti ottimizzati per la conversione.

Qui vediamo un altro motivo per cui i social media sono una componente utile di qualsiasi buona strategia di content marketing, producendo più clic e lead rispetto anche alle strategie PPC più efficaci.

Sfide e ostacoli

• Il 59% dei professionisti del marketing tecnologico B2B afferma che la creazione di contenuti è una sfida. (Istituto di marketing dei contenuti)

• I tre principali motivi per cui le aziende non utilizzano i contenuti video sono la mancanza di tempo (30%), la mancanza di conoscenza (18%) e l'incapacità di convincere i decisori chiave a investire nei video (10%). ( Rapporto Wyzowl sullo stato del marketing video 2023 )

• Il 26,2% dei professionisti del marketing afferma che la sfida più grande è reperire dati e statistiche per i propri contenuti. ( Vengage )

• Al 67% dei team di content marketing B2B è stato chiesto di produrre più contenuti senza che venissero assegnate più risorse. ( Istituto di marketing dei contenuti )

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Il contenuto può essere parte integrante della tua strategia di marketing, ma come vediamo qui, non è privo di ostacoli.

La mancanza di tempo continua a essere la sfida più grande affrontata dalla maggior parte delle aziende SaaS, anche se la mancanza di competenze, conoscenze e risorse di content marketing sembra frenare molti marchi.

Questo è senza dubbio il motivo per cui sempre più aziende si rivolgono a liberi professionisti e alle migliori agenzie di content marketing per creare contenuti per loro, offrendo loro tutti i vantaggi di questo approccio incredibilmente efficace senza nessuno degli svantaggi di dover fare tutto internamente.

Riassumendo le statistiche di content marketing SAAS

Se c'è una cosa che diventa immediatamente chiara dopo aver letto queste statistiche di content marketing per le aziende SaaS, è che il settore nel suo insieme sta abbracciando i contenuti come mai prima d'ora.

Mentre gli approcci tradizionali come blog e social media rimangono cruciali, i video stanno senza dubbio entrando nel loro apice, con meno del 10% delle aziende che non utilizzano contenuti basati su video per commercializzare la propria attività.

Per l’industria del software in particolare, ciò significa che possiamo aspettarci di vedere sempre più marchi investire pesantemente in webinar, webcast, tutorial e altre preziose forme di video per attirare e mantenere i clienti, il tutto con l’obiettivo finale di aumentare le entrate ricorrenti annuali.

Se sei pronto a far crescere il tuo MRR SaaS, gli esperti di content marketing SaaS di Single Grain possono aiutarti!

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