SaaS SEO: il quadro della strategia di crescita definitiva, dimostrato da un'agenzia SEO

Stai cercando di aumentare le tue vendite SaaS? La SEO è una componente essenziale nel percorso di crescita di tutte le aziende. Una solida strategia SEO rafforzerà tutti i tuoi sforzi di marketing digitale e le piattaforme di coinvolgimento delle vendite. È ciò che aiuta le organizzazioni a ottenere visibilità sui motori di ricerca, a indirizzare lead di alta qualità e, in definitiva, a generare le conversioni tanto ricercate. Le aziende SaaS non sono diverse.

Per ottenere tali vantaggi e resistere alla concorrenza, le aziende SaaS hanno bisogno di un solido quadro strategico di crescita radicato saldamente nella SEO SaaS. Oggi ti guideremo attraverso il nostro quadro di strategia di crescita definitivo; uno che è garantito per vedere la tua azienda SaaS crescere, scalare e convertire.

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci!

Cos'è la SEO SaaS?

SaaS SEO è l'ottimizzazione dei motori di ricerca specificamente pensata per le società di Software as a Service. È un modo per aumentare il traffico organico verso i siti Web delle aziende SaaS e aumentare il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

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Con una solida strategia SEO SaaS, le aziende alimentano la crescita aumentando la visibilità della ricerca organica e indirizzando un traffico più coerente e prezioso ai loro siti web. Ciò significa traffico composto da persone che cercano informazioni sul tuo software o cercano di acquistare software.

Che cos'è il marketing SaaS ed è diverso dal normale marketing digitale? Beh si. SaaS SEO è specificamente mirato ad aiutare le società di software a classificarsi, ma funziona ancora più o meno allo stesso modo della normale SEO per altri tipi di aziende e organizzazioni. Sia la SEO SaaS che quella non SaaS si basano sulla soddisfazione degli stessi fattori di ranking di Google, inclusi backlink e contenuti di qualità.

SaaS SEO può essere supportato da altri metodi di marketing digitale come marketing PPC (pay-per-click), pubblicità sui social media e marketing di affiliazione. Queste tattiche possono aiutare le aziende ad acquisire nuovi clienti in un breve lasso di tempo.

Tuttavia, dovrebbe essere evitato un affidamento eccessivo su acquisizioni non organiche. Non appena la tua campagna finisce, lo farà anche il tuo traffico. La SEO, d'altra parte, crea traffico organico a lungo termine, rendendolo più economico e sostenibile.

accelerare adotta un approccio a 360 gradi alla SEO SaaS che incorpora la SEO tecnica, in loco e fuori sede. Questo triplice approccio ha avuto un grande successo con i clienti SEO del settore SaaS. La prova è nei numeri. Lavorare con accelerate ha aiutato le principali aziende SaaS come RingCentral ad aumentare il loro traffico organico in modo esponenziale (di +1324% non meno).

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I vantaggi di vasta portata della SEO per le aziende SaaS

La SEO è una componente essenziale per qualsiasi strategia di crescita SaaS che abbia un impatto e stimoli tutti gli angoli del business.

La SEO è ciò che posiziona i tuoi prodotti e servizi in vista diretta delle tue persone target e garantisce che raggiungerai la più ampia rete possibile di potenziali clienti.

Concentrandosi sulla SEO organica rispetto ad altre tattiche di marketing come il PPC, le aziende possono ridurre i costi di marketing mentre continuano a guidare le conversioni e costruire la propria attività.

I vantaggi includono:

• Aumento del traffico e delle conversioni: con la SEO ottimizzata il ranking del tuo sito aumenterà, portando a un traffico di alta qualità composto da persone attivamente interessate ai tuoi prodotti/servizi.

Ecco un esempio calzante. Grazie alla collaborazione con accelerate, il fornitore di sistemi di gestione della vendita al dettaglio omnicanale, Brightpearl, è stato in grado di raggiungere e superare di gran lunga gli obiettivi. In effetti, questa partnership è stata a dir poco da record.

Mobilitando gli sforzi congiunti di SEO, contenuto in loco, migrazione del sito Web e partnership di contenuto di alto profilo, il traffico organico senza marchio di Brightpearl è aumentato di uno sbalorditivo 950% in un solo anno.

• Aumenta la visibilità: i motori di ricerca privilegiano i siti con una SEO ben ottimizzata, posizionandoli più in alto nella SERP. Con un posizionamento più alto del tuo sito web, genererai più lead.
• Punta a lead di alta qualità: con una SEO mirata attirerai il traffico dai potenziali clienti che cercano attivamente i tuoi servizi e vogliono saperne di più sulla tua azienda. Questi sono i ricercatori che hanno maggiori probabilità di diventare lead qualificati.

La nostra metodologia SEO

Ad accelerare, affrontiamo ogni strategia SEO con il nostro processo in tre fasi. Esaminiamo la strategia tecnica, in loco e fuori sede di ciascun cliente in dettaglio a 360 gradi e adattiamo i nostri passaggi da caso a caso in base agli obiettivi unici di ciascun cliente.

Ogni passaggio può comprendere una gamma di strategie basate sul particolare pilastro della SEO su cui ci si concentra per un determinato cliente.

1. Diagnostica

La fase di diagnostica consiste nello scavare in profondità nelle sfide e nelle opportunità presenti nella tua azienda. Conduciamo audit AI dell'intero output tecnico SEO, dei contenuti in loco e dei collegamenti fuori sede e li supportiamo con ulteriori rapporti di intelligence sulla concorrenza e analisi delle lacune, al fine di identificare le aree chiave per l'ottimizzazione.

2. Strategia

La fase strategica riguarda la costruzione di una roadmap strategica e di una soluzione integrata per la tua presenza online. Adattiamo strategie SEO su misura per affrontare ogni tipo di query di ricerca e supportare le tue iniziative di marketing. Nessuna pietra viene lasciata intentata.

3. Esecuzione

La fase di esecuzione riguarda la messa in pratica dell'ottimizzazione. Aggiorneremo il tuo framework SEO e utilizzeremo i nostri strumenti di intelligenza artificiale per creare un percorso utente migliorato. Infine, consolidiamo queste strategie con una solida rete di backlink di domini ed editori online autorevoli e ad alto traffico.

L'approccio a 360 gradi del nostro framework SEO SaaS

Nell'ambito del nostro approccio a 360 gradi al SEO SaaS, il nostro framework in tre parti ottimizza tutte le aree del marketing. Utilizzando questo framework collaudato, lavoriamo con te per creare soluzioni su misura che aumenteranno il traffico e trasformeranno quel traffico in vendite.

SEO tecnico

La SEO non riguarda solo i contenuti. Iniziamo con l'ottimizzazione tecnica. L'ottimizzazione tecnica include cose come la velocità del sito Web, l'usabilità su dispositivi mobili, la rimozione di contenuti duplicati, la correzione dei collegamenti interrotti e la correzione di eventuali altri errori. È fondamentalmente una grande pulizia di primavera per il tuo sito Web che ti assicura una presenza online efficiente che soddisfi tutti i requisiti necessari dei motori di ricerca.

Il nostro processo di ottimizzazione tecnica include:

1. Audit del sito e analisi del gap

Verifichiamo tutti gli aspetti tecnici della SEO del tuo sito web e identifichiamo eventuali correzioni che devono essere apportate per mantenere la salute del tuo sito web. Quindi conduciamo un'analisi del gap per confrontare lo stato attuale del tuo sito web con il suo stato ideale. Questo ci aiuta a identificare le aree chiave e le opportunità di miglioramento.

2. Migrazioni del sito

Se necessario, potremmo decidere che il tuo sito trarrebbe vantaggio da una migrazione del sito SEO, il che significherebbe trasferire il tuo sito a un dominio diverso. Questo potrebbe essere il caso se hai acquisito di recente un'altra azienda o stai intraprendendo una strategia di rebranding e hai bisogno di un nuovo dominio da abbinare.

3. Velocità del sito

A questo punto, controlleremo la velocità del tuo sito per assicurarci che tutto funzioni in modo efficiente. I tempi di caricamento di siti e pagine più rapidi migliorano le esperienze degli utenti, riducono il rimbalzo e aumentano il tempo medio sulla pagina.

Caso di studio: Banca del Galles

Il nostro processo di ottimizzazione tecnica ha portato un grande successo alla Bank of Wales, che ha visto aumentare le proprie classifiche SERP di un incredibile 890% per le parole chiave business-critical. Grazie alle nostre soluzioni di analisi personalizzate, Bank of Wales è stata in grado di adattare le proprie tattiche di marketing in tempo reale e di reagire alle fluttuazioni del mercato e dei comportamenti del pubblico di destinazione in tempo reale.

SEO in loco

Una volta che la tua ottimizzazione tecnica è perfetta e l'esperienza del tuo sito web è perfetta, è tempo di rivolgere la nostra attenzione alla SEO in loco. Ciò significa assicurarti di soddisfare l'intento di ricerca del tuo pubblico di destinazione con contenuti significativi, mirati e di alta qualità.

Il nostro processo SEO in loco include:

1. Verifica e analisi dei contenuti

Durante un audit e un'analisi dei contenuti, valutiamo tutti i contenuti del tuo sito Web per identificarne i punti di forza e di debolezza rispetto agli indicatori chiave di prestazione (KPI) pertinenti.

Questa è un'analisi quantitativa che utilizziamo per identificare quali tipi di contenuti funzionano meglio e dove sarebbe vantaggioso un aggiornamento dei contenuti.

2. Analisi delle parole chiave

Quando pensiamo alla SEO, la ricerca di parole chiave è spesso la prima cosa che viene in mente. Le parole chiave sono estremamente importanti per il posizionamento organico dei motori di ricerca. Tutti i solidi framework di strategia SEO SaaS danno la priorità alla ricerca di parole chiave efficace.

Identificheremo l'intento del ricercatore per determinare quali parole chiave stanno cercando i tuoi utenti target e le incorporeremo nei tuoi contenuti. Quindi generiamo un elenco di parole chiave mirate per informare la tua strategia generale di contenuto SEO.

Ci sono tre categorie di parole chiave principali da scegliere come target. Queste sono (i) le parole chiave della canalizzazione in alto, (ii) le parole chiave della canalizzazione centrale e (iii) le parole chiave della canalizzazione in basso.

Parole chiave in cima alla canalizzazione

Queste sono le parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno cercando per trovare una soluzione a un problema o a una domanda. Posizionare in cima alle parole chiave della canalizzazione nei contenuti del blog aziendale è un ottimo modo per diffondere la consapevolezza del marchio.

Le parole chiave in cima alla canalizzazione generano in genere volumi di ricerca elevati ma tassi di conversione relativamente bassi. I clienti sono ancora nella fase di "scoperta" e dovranno fare ulteriori ricerche prima di effettuare un acquisto.

Parole chiave centrali della canalizzazione

Queste sono le parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno cercando quando sanno già che esiste un prodotto/servizio per risolvere il loro problema. Spesso queste parole chiave condurranno i ricercatori a pagine di destinazione, pagine di prodotti e/o pagine di funzionalità.

In questa fase, i ricercatori non hanno una conoscenza approfondita di queste soluzioni, quindi cercano parole chiave per aiutarli con ulteriori ricerche prima di acquistare.

Parole chiave in fondo alla canalizzazione

Queste parole chiave sono progettate per indirizzare i clienti che hanno intenzione di acquisto. Stanno per prendere una decisione finale di acquisto. Hanno già scoperto e ricercato i prodotti/servizi della tua azienda e quelli dei tuoi concorrenti.

In questa fase creeremo una strategia per le parole chiave di confronto. Una volta che i clienti raggiungono la fase di "decisione", tendono a valutare le loro soluzioni preferite l'una contro l'altra. Pertanto, è importante includere query di confronto che distingueranno il tuo marchio dalla concorrenza e conquisteranno il cliente.

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3. Ottimizzazione di pagine e contenuti

Successivamente, sviluppiamo una strategia di contenuto per SaaS. Ciò rende la tua azienda una fonte affidabile di informazioni fornendo contenuti ricchi, significativi ed educativi che forniscono ai clienti le risposte che stavano cercando. Contenuti web di alta qualità renderanno la tua azienda un leader del settore affidabile.

Ogni contenuto offre l'opportunità di posizionare strategicamente le parole chiave di ricerca per aiutare il tuo sito a classificarsi e incoraggiare i potenziali clienti ad attraversare ulteriormente la canalizzazione di vendita.

Incorporeremo le pagine esistenti sul tuo sito web, oltre ad aggiungere ulteriori contenuti brandizzati come un blog aziendale. Il tuo blog sarà una fonte di informazioni rilevanti, pezzi di leadership di pensiero e offrirà ai clienti soluzioni ai loro problemi e domande.

Tramite il tuo blog, avrai l'opportunità di discutere di argomenti e parole chiave a coda lunga per generare un coinvolgimento a lungo termine. In questo modo ti classificherai meglio nel tempo e aumenterai l'autenticità nello spazio.

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Caso di studio: RingCentral.com

Il successo di RingCentral è stato una testimonianza del potere della SEO in loco. RingCentral voleva espandere la propria offerta di servizi di base a nuovi mercati. Il loro obiettivo era aumentare del 500% il traffico non di marca sul proprio sito Web.

Insieme, abbiamo fatto questo e molto altro ancora. Lavorando con accelerate, RingCentral.com ha aumentato il traffico non di marca di non meno del 1185%.

SEO fuori sede

La fase finale che costituisce il nostro framework è la SEO offsite. Ciò comporta il lavoro con domini ad alta autorità come BigCommerce, Hubspot, G2 e Drift per proteggere le partnership di contenuto che si traducono in un aumento del traffico organico e basato sui referral.

Il nostro processo SEO fuori sede include:

1. Collegamento audit e analisi

Valuteremo i tuoi link e valuteremo se sono sufficientemente ottimizzati per il posizionamento del sito e le parole chiave target. Analizzando tutti i link che portano al tuo sito web, possiamo trovare eventuali problemi all'interno del tuo profilo di backlink e risolverli il prima possibile.

2. Strategia di collegamento

Dopo l'audit, svilupperemo una solida strategia di link SEO. Questo processo è chiamato link building e implica che i siti Web di alta autorità si colleghino al tuo sito Web. Questo segnala ai motori di ricerca che il tuo sito è una risorsa di alta qualità.

3. Analisi del collegamento con i concorrenti

La nostra analisi di backlink della concorrenza è un processo di reverse engineering di tutti i profili di backlink della concorrenza. Costruiremo link equivalenti sul tuo sito per aiutarti a posizionarti più in alto sulle SERP e generare più traffico verso il tuo sito web.

Caso di studio: Brightpearl

Brightpearl ha riscontrato un grande successo lavorando con accelerate. L'azienda è venuta da noi cercando di migliorare le classifiche di ricerca e di connettersi con i clienti principali durante il funnel di vendita. Dopo aver verificato il sito Web di Brightpearl, abbiamo scoperto problemi critici e ottimizzato le pagine principali del sito, determinando un aumento del 950% del traffico organico.

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Nella maggior parte dei casi, quando lavoriamo con i clienti, attingiamo in profondità almeno a due degli elementi SEO SaaS di cui sopra. A seconda dei tuoi obiettivi e obiettivi specifici, personalizzeremo un approccio per indirizzare i tuoi punti deboli e iniziare a ottenere risultati.

La SEO è fondamentale per il successo di SaaS

La SEO è essenziale per qualsiasi strategia aziendale SaaS. Ecco perché accelerate adotta un approccio completo a 360 gradi alla SEO per tutti i clienti. Crediamo fermamente che questo sia ciò che darà il sopravvento alle aziende SaaS. E abbiamo i risultati per dimostrarlo! Con il tuo framework SEO in atto, inizierai a classificarti più in alto e a generare lead di alta qualità che si convertono in pochissimo tempo.

Nick Brown

Nick Brown è il fondatore e CEO di accelerate of, un'agenzia SEO SaaS. Nick ha avviato diverse attività online di successo, scrive per Forbes, ha pubblicato un libro ed è passato da un'agenzia con sede nel Regno Unito a una società che ora opera negli Stati Uniti, nell'APAC e nell'EMEA.