SEO SaaS: la guida definitiva per fare SEO per la tua attività SaaS nel 2024

Sapevi che il 75% delle persone non scorre mai oltre la prima pagina dei motori di ricerca come Google? (Fonte: HubSpot)

Cosa significa? Se il tuo sito web NON si posiziona in prima pagina per le parole chiave desiderate, stai perdendo molto traffico e vendite.

La perdita di traffico di ricerca potrebbe valere milioni se gestisci un'attività SaaS.

Ecco perché hai bisogno di Saas SEO. La SEO SaaS (Software as a Service) sta ottimizzando il sito web di un'azienda SaaS per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca per parole chiave pertinenti ai loro prodotti o servizi.

Migliore è l'ottimizzazione del tuo sito Web SaaS per i motori di ricerca, maggiori sono le probabilità che venga trovato da persone che cercano informazioni sui tuoi prodotti.

In questa guida scoprirai 5 dei migliori consigli per le startup SaaS. Iniziamo senza troppi indugi.

Strategia SEO SaaS: 5 best practice per posizionare il tuo sito web SaaS su Google

1. Ricerca intelligente delle parole chiave

La ricerca per parole chiave è la PIÙ importante per le aziende SaaS.

Indipendentemente dal software che offri come servizio, devi trovare parole chiave pertinenti attorno al tuo prodotto.

Ad esempio, il sito web di una società di software SEO come Semrush desidera posizionarsi per parole chiave come “strumento di creazione di link”, “strumento per parole chiave”, “strumento di controllo del sito”, ecc.

Tutte le parole chiave di cui sopra sono altamente pertinenti ai prodotti e servizi di Semrush e sono anche parole chiave che possono portare a traffico e conversioni più MIRATI.

Sono finiti i giorni in cui puoi posizionarti per la maggior parte delle parole chiave con il riempimento delle parole chiave.

Devi trovare frasi di parole chiave altamente pertinenti per il tuo sito Web SaaS. Ecco alcuni suggerimenti COMPROVATI per trovare parole chiave pertinenti per il tuo sito Web SaaS.

• Inizia facendo un brainstorming su un elenco di TUTTE le parole chiave correlate ai prodotti o servizi che offri. Puoi considerare tutti i problemi risolti dai tuoi prodotti, le funzionalità che offrono e i vantaggi che offrono.
• Utilizza gli strumenti di ricerca per parole chiave per aiutarti a trovare parole chiave più pertinenti, come Semrush, AnswerThePublic, KWFinder, ecc. Questi strumenti possono aiutarti a identificare parole chiave con volume di ricerca elevato, bassa concorrenza e buon intento commerciale.
• Analizza i siti web dei tuoi concorrenti per vedere quali parole chiave stanno prendendo di mira. Non puoi saltare questo passaggio perché devi scoprire quali sono le parole chiave PIÙ redditizie nel tuo settore.
• Prova a trovare parole chiave a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga sono più specifiche di quelle a coda corta e spesso sono più facili da classificare.

Ecco un altro suggerimento per i siti Web SaaS: analizza le piattaforme di domande e risposte come Quora e i forum di nicchia per trovare parole chiave nascoste che potresti aver perso.

Puoi anche utilizzare strumenti come AlsoAsked.com per trovare parole chiave basate su domande per il tuo sito Web SaaS.

Se sei curioso, AlsoAsked.com è uno strumento freemium che raccoglie e visualizza i dati "Le persone chiedono anche" che appaiono nei risultati di ricerca di Google per qualsiasi argomento per il quale desideri classificarti.

Ecco un esempio per l'argomento “Strumenti SEO”;

Come puoi vedere sopra, per la parola chiave “Strumenti SEO”, AlsoAsked.com ha generato tantissime parole chiave per domande pertinenti.

Le parole chiave delle domande sono eccellenti per molte ragioni, ad esempio;

• Possono aiutarti a classificarti per gli snippet in primo piano
• Sono più facili da classificare (poiché sono per lo più parole chiave a coda lunga con meno volume di ricerca)
• Conversioni migliori
• Traffico più mirato e così via

Puoi utilizzare una sezione FAQ nei post del tuo blog, nei case study o nelle pagine dei prodotti per indirizzare queste parole chiave delle domande.

2. L'intento di ricerca è importante

Trovare parole chiave pertinenti è solo l’inizio.

DEVI creare contenuti in base all'intento di ricerca per posizionarti più in alto nei risultati di ricerca .

Esistono QUATTRO tipi di intenti delle parole chiave;

• Intento di navigazione (le persone vogliono trovare una pagina specifica, ad esempio "accesso Twitter")
• Intento informativo (le persone vogliono saperne di più su qualcosa, ad esempio "cos'è Saas SEO")
• Intento commerciale (gli utenti della ricerca desiderano effettuare ricerche prima di prendere una decisione di acquisto, ad esempio "miglior strumento di intelligenza artificiale")
• Intento transazionale (le persone desiderano completare un'azione specifica, solitamente un acquisto, ad esempio "acquista iPhone 15 pro")

Assicurati di classificare tutte le tue parole chiave nei quattro tipi principali di intenti di ricerca sopra menzionati.

Ad esempio, la parola chiave “come controllare il traffico del sito web” ha un intento di ricerca informativo, mentre “i migliori strumenti per il controllo del traffico del sito web” ha un intento di ricerca commerciale.

Se vuoi trovare l'intento di QUALSIASI parola chiave o argomento, puoi utilizzare uno strumento come Semrush Keyword Magic.

Ecco come appare l'intento di ricerca su Semrush;

Guarda quello? Lo strumento per le parole chiave di Semrush mostra vari tipi di intenti per le parole chiave che genera, così puoi trovare facilmente parole chiave pertinenti per la tua attività.

3. Utilizza gli strumenti SEO Saas

Se gestisci un'azienda SaaS, devi investire negli strumenti SEO GIUSTI.

Ecco TRE potenti strumenti SEO SaaS utilizzati dalla maggior parte degli esperti nel 2024.

1. Semrush

Semrush è un software SEO essenziale per ogni azienda SaaS, che offre oltre 55 strumenti su un'unica piattaforma. È anche uno dei popolari strumenti SEO utilizzati da oltre 10 milioni di utenti in tutto il mondo.

Dalla ricerca di parole chiave all'analisi della concorrenza, agli audit dei siti Web, agli annunci PPC: puoi eseguire quasi tutte le attività SEO utilizzando Semrush.

Vantaggi di Semrush per SaaS:

• Dispone di un enorme database di parole chiave con oltre 25 miliardi di parole chiave, quindi puoi trovare centinaia di parole chiave redditizie per la tua attività.
• Offre strumenti straordinari per analizzare i tuoi concorrenti poiché puoi stimare il loro traffico, le pagine principali, i collegamenti, identificare le lacune nei contenuti e altro ancora
• La possibilità di eseguire facilmente controlli approfonditi del sito Web per individuare e risolvere i problemi tecnici
• Tieni traccia del tuo profilo di backlink e del posizionamento delle parole chiave nel tempo e scopri come influiscono sul posizionamento nei motori di ricerca.
• Soprattutto, puoi facilmente scoprire le campagne pubblicitarie a pagamento dei tuoi concorrenti, così puoi vedere quali parole chiave stanno prendendo di mira e quanto stanno spendendo

Prezzi: Semrush è disponibile in 3 piani tariffari, elencati di seguito.

1. Il piano Pro costa $ 119,95 al mese, dove puoi aggiungere fino a 5 progetti, 500 parole chiave da monitorare e 10.000 risultati per rapporto.
2. Il piano Guru costa $ 229,95 al mese, dove puoi aggiungere fino a 15 progetti, 1500 parole chiave da monitorare e 30.000 risultati per rapporto.
3. Il piano aziendale costa $ 449,95 al mese, dove puoi aggiungere fino a 40 progetti, 5000 parole chiave da monitorare e 50.000 risultati per rapporto.

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2. Google Search Console (GSC)

GSC è uno strumento essenziale per tutti i proprietari di siti Web SaaS ed è uno strumento SEO gratuito di Google. Ti aiuta a verificare lo stato di indicizzazione del tuo sito web, le query di ricerca, gli errori di scansione e altro ancora.

Se desideri monitorare i risultati di ricerca di Google del sito Web SaaS, devi accedere a GSC.

Vantaggi di GSC per SaaS:

• Google Search Console è uno strumento gratuito accessibile ai proprietari di siti web di tutte le dimensioni e budget.
• Identifica i problemi di indicizzazione del tuo sito (sia su desktop che su dispositivi mobili)
• Scopri quali query di ricerca ti stanno portando il maggior numero di clic da Google
• Monitora rapidamente i problemi di scansione del tuo sito web

Prezzo: è gratuito.

3. SEO per surfisti

Se desideri migliorare il traffico di ricerca del tuo sito Web SaaS, devi provare Surfer SEO. ti offre tutti gli strumenti di cui hai bisogno per far crescere il traffico organico del tuo sito web, aumentare la tua visibilità e migliorare il posizionamento delle tue parole chiave.

Vantaggi di Surfer SEO per SaaS:

• Offre uno strumento di scrittura AI che ti aiuta nella ricerca, nella scrittura e nell'ottimizzazione dei contenuti con un clic.
• Può essere facilmente integrato con le principali piattaforme, tra cui Google Docs, WordPress, Jasper AI e altre.
• Offre uno strumento di ricerca per parole chiave che ti aiuta a scoprire tantissimi cluster di argomenti pertinenti in base alla tua parola chiave principale.
• Ti fornisce uno strumento di audit SEO che ti aiuta a identificare i successi rapidi e a trovare opportunità SEO mancate per il tuo sito web SaaS
• Offre anche un'estensione del browser gratuita al 100% chiamata "Keyword Sufer", che ti consente di visualizzare il volume di ricerca, un elenco pertinente di idee per parole chiave e altro ancora.

Prezzi: Surfer SEO offre i seguenti 3 piani tariffari;

1. Il piano Essential costa $ 89 al mese e ottieni 15 articoli di editor di contenuti, 2 postazioni organizzative e ricerca di parole chiave illimitata
2. Il piano avanzato costa $ 179 al mese e ottieni 45 articoli di editor di contenuti, 5 postazioni organizzative e ricerca di parole chiave illimitata
3. Il piano massimo costa $ 299 al mese in cui ottieni 90 articoli di editor di contenuti, 10 postazioni organizzative e ricerca di parole chiave illimitata

4. Guadagna backlink

Se vuoi ottenere un ENORME traffico da Google, hai bisogno di backlink.

Quasi tutti i siti Web SaaS di successo hanno tonnellate di backlink.

Canva è uno dei migliori esempi; è una società SaaS che offre una piattaforma di progettazione grafica online freemium. Canva ha un enorme profilo di backlink, con oltre 17 milioni di backlink da oltre 350.000 domini di riferimento.

Dare un'occhiata;

Allora, come ha fatto un'azienda SaaS come Canva a creare un profilo di backlink così ENORME?

Ecco alcuni modi in cui puoi replicare ciò che ha fatto Canva per creare backlink al tuo sito Web SaaS nel 2024.

Creazione di contenuti informativi

Canva gestisce un blog in cui pubblica regolarmente contenuti di alta qualità su vari argomenti, tra cui;

• Marketing
• Attività commerciale
• Progetto
• Marchio e altro ancora

La maggior parte dei post dei loro blog sono molto completi e informativi e vengono condivisi migliaia di volte sui social media. Alcune delle sue guide gratuite su marketing e design attirano anche centinaia (se non migliaia) di backlink in modo organico.

Quindi, se gestisci un sito Web SaaS, prendi ispirazione dai contenuti di Canva per scoprire come anche tu puoi creare contenuti straordinari per guadagnare backlink in modo naturale.

Ecco alcuni suggerimenti efficaci per creare contenuti che attirino collegamenti;

• Individua gli argomenti che hanno il potenziale per avere successo su Google. Scegli argomenti sempre attuali in modo da poter creare contenuti di lunga durata o guide gratuite. Se scegli argomenti epici, puoi continuare ad aggiornarli regolarmente anche dopo un anno o due.
• Trova i post più importanti dei tuoi concorrenti. Utilizza Semrush per trovare TUTTE le pagine principali dei tuoi concorrenti che hanno il maggior numero di backlink. Puoi creare contenuti 10 volte migliori.
• Crea infografiche e immagini accattivanti da includere nei post del tuo blog. Abbiamo creato organicamente molti backlink al nostro sito creando immagini accattivanti su argomenti popolari. Anche tu puoi fare lo stesso, perché le immagini sono il modo migliore per attirare collegamenti.
• Crea contenuti unici e originali. Sono finiti i giorni in cui le persone si collegavano a contenuti medi. È più probabile che le persone si colleghino a contenuti nuovi e diversi. Prova a trovare nuove idee per i contenuti e trova una prospettiva unica sui tuoi argomenti.

Sensibilizzazione tramite posta elettronica

Canva è estremamente bravo a gestire campagne di sensibilizzazione via e-mail. Spesso esegue un programma di sensibilizzazione dei blogger per acquisire backlink da siti Web di alta qualità.

Ad esempio, potrebbero contattare il proprietario di un blog che ha scritto un post sui migliori strumenti di progettazione per le piccole imprese e chiedere se desiderano aggiungere un collegamento a Canva.

Ecco un esempio di una presentazione via email inviata da Canva;

Come puoi vedere sopra, realizzano con cura le loro e-mail. Sono davvero brevi e avvincenti.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per utilizzare la sensibilizzazione via e-mail per acquisire collegamenti;

• Crea un elenco di blogger e proprietari di siti Web che si collegano già ai siti dei tuoi concorrenti. Puoi utilizzare strumenti come Semrush per trovare facilmente le fonti di backlink di QUALSIASI sito Web o dominio. Se qualcuno si collega già ai tuoi concorrenti, anche tu puoi fare lo stesso con contenuti migliori.
• Personalizza le tue email. Usa i loro nomi mentre invii un'e-mail. Non inviare e-mail in blocco.
• Mantieni le tue e-mail brevi e dolci. Usa forti inviti all'azione alla fine della tua email.
• Seguito. Nella divulgazione via e-mail, il follow-up è importante. Se non ricevi una risposta entro una settimana, invia un'altra breve email.

5. Non ignorare la SEO tecnica

Quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca, la maggior parte delle persone dà priorità all’ottimizzazione on-page e off-page e spesso dimentica la SEO tecnica.

Non puoi ignorare la SEO tecnica, soprattutto quando gestisci un sito Web SaaS.

La SEO tecnica implica il miglioramento degli aspetti tecnici del tuo sito web, come;

• Strisciando
• Indicizzazione
• Rendering
• Architettura del sito web
• Mappe del sito e altro ancora

Ecco alcune cose importanti che puoi fare immediatamente per migliorare la SEO tecnica complessiva dei tuoi siti Web SaaS.

• Recuperare i collegamenti perduti. A volte potresti modificare i tuoi URL. In tal caso, perderai tutti i backlink in entrata che puntano a loro. Puoi risolvere questo problema e recuperare tutti questi collegamenti persi aggiungendo reindirizzamenti 301 dai tuoi vecchi URL a quelli nuovi.
• Correggi i tuoi collegamenti interrotti, poiché Google odia mostrare pagine di errore 404. Puoi utilizzare strumenti come Xenu's Link Sleuth o Screaming Frog per trovare collegamenti interrotti sul tuo sito.
• Collega sempre ad altre pagine pertinenti del tuo sito web, poiché l'interconnessione migliora la velocità di scansione complessiva del tuo sito. Inoltre, trasmette il link juice ad altre pagine importanti del tuo sito, il che aiuta a migliorare il posizionamento.

Domande frequenti | SEO per startup SaaS

Ecco alcune domande frequenti sull'ottimizzazione dei motori di ricerca SaaS.

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Considerazioni finali sulla guida SEO SaaS

Ricorda una cosa: i clienti SaaS sono SEMPRE alla ricerca di relazioni a lungo termine con un'azienda SaaS. Ad esempio, utilizziamo il software SEO Semrush dal 2016. Non possiamo passare a un altro strumento così facilmente, poiché siamo diventati fedeli man mano che l'azienda cresceva.

Lo stesso vale per la maggior parte delle startup SaaS: continua a fornire un ENORME valore e manterrai i tuoi clienti per tutta la vita. E il modo migliore per attirare clienti fedeli è ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca.

Cosa ne pensi della SEO per i siti web SaaS? Hai qualche domanda? Fateci sapere nei commenti.