SEO SaaS: strategia di crescita efficace [2022]

Le aziende di Software as a Service (SaaS) hanno un enorme potenziale di crescita, ma non tutte fioriscono.

Come mai?

Uno dei motivi principali è che non stanno sfruttando l'ottimizzazione dei motori di ricerca o semplicemente non lo stanno facendo bene.

SaaS SEO è qualcosa che può fare un'enorme differenza e darti un vantaggio. Per non parlare di risparmiare un sacco di soldi dal marketing a pagamento.

In questo articolo, ti guideremo attraverso alcuni dei passaggi principali che aiuteranno la tua attività SaaS a crescere e delineeremo le tecniche attuabili che puoi seguire per aumentare i visitatori e governare le SERP.

Facciamolo!

Che cos'è la SEO SaaS?

Innanzitutto, chiariamo che SEO è SEO, indipendentemente dal fatto che tu sia un rivenditore di eCommerce, un'azienda SaaS o un sito Web di marketing di affiliazione. Si applicano gli stessi principi e le stesse migliori pratiche.

La differenza nell'ottimizzazione di un sito Web SaaS è il modello di business e come affrontare correttamente il processo.

Una buona preparazione significa che hai svolto un'adeguata ricerca di parole chiave e argomenti e creato una strategia di contenuto efficace.

Come creare una tale strategia?

Analizzeremo tutto un po' alla volta.

Come identificare le Buyer Persona SaaS

Le Buyer Personas sono rappresentazioni riassuntive della segmentazione dei clienti. Idealmente, vorresti identificare i tuoi acquirenti prima di iniziare a cercare parole chiave e pianificare i contenuti.

Non conoscere il tuo mercato molto probabilmente porterà a una diminuzione delle vendite, frustrazione e una brutta esperienza sia per i tuoi clienti che per la tua attività.

Diamo un'occhiata ad alcuni degli esempi più comuni di Buyer Persona SaaS.

1. Il manager : può essere un piccolo imprenditore o un responsabile delle vendite. Tipicamente, questo tipo di persona è responsabile di un team e dello sviluppo di una strategia aziendale. Il manager ha il compito di seguire i clienti, analizzare metriche e tendenze chiave e reclutare venditori. Molto orientato al business.
2. La persona di marketing - Diversi lavori rientrano in questa categoria: designer UX, scrittori di contenuti, specialisti di social media, grafici e copywriter. Si tratta generalmente di qualcuno che rimane aggiornato con le ultime tendenze del settore e ama cercare nuove soluzioni che semplifichino il proprio lavoro. L'automazione è anche un fattore chiave per eliminare le attività banali. Fortemente dipendente dagli strumenti e orientato alla vendita.
3. The Tech Guy - Qualcuno con una profonda comprensione di tutto ciò che riguarda la tecnologia. Questa persona si prende cura delle risorse tecnologiche dell'azienda e cerca modi per ottimizzare e automatizzare i processi. Incentrato sull'efficienza.

Queste sono solo alcune delle Buyer Personas più comuni. Assicurati di condurre ricerche adeguate e delineare i personaggi per la tua attività specifica, poiché potrebbero differire dai "soliti sospetti".

Tieni presente, tuttavia, che i personaggi non riguardano i dati demografici, ma piuttosto i problemi che le persone devono affrontare e come puoi aiutarle a risolverli.

Fonte

Come trovare le parole chiave SaaS

La ricerca di parole chiave può essere un compito molto interessante. Alcuni argomenti forniscono informazioni interessanti e una nuova prospettiva su argomenti familiari.

Tuttavia, è necessario adottare un approccio specifico durante la ricerca di parole chiave per i siti Web SaaS. Dovresti considerare la tua autorità di dominio e la tua esperienza di nicchia, per decidere quali parole chiave hai la possibilità di classificare e quali probabilmente è meglio tralasciare.

Il modo più semplice per farlo, senza utilizzare uno strumento?

Basta digitare le parole chiave in Google e analizzare i risultati.

Vuoi sempre controllare la prima pagina, poiché la seconda pagina di Google è il posto migliore per nascondere un cadavere, come dice la barzelletta interna.

A volte è necessario andare a caccia di cadaveri, ma ne parleremo più avanti.

Se stai cercando di classificare una parola chiave che ha i suoi primi 10 risultati da giganti come Forbes, Capterra, ecc., e il tuo sito web non è ancora così famoso e autorevole, probabilmente è meglio concentrarsi su un'altra parola chiave.

È sempre una buona idea ricercare parole chiave a coda lunga pertinenti come parte della tua strategia per i contenuti. La combinazione di frasi chiave a coda lunga con quelle più comuni garantisce una solida strategia a lungo termine e indica a Google per cosa dovrebbe essere classificato il tuo sito web.

Se stai pianificando i tuoi contenuti, puoi trovare suggerimenti appropriati in fondo alla pagina sotto "Ricerche correlate".

Sarà davvero difficile classificare per un termine che è al di fuori della tua nicchia specifica. Nel caso in cui stai sviluppando un software di contabilità, sarebbe saggio non scrivere di giochi. Invece, concentrati sugli argomenti su cui hai autorità: contabilità, finanza, entrate, contabilità e così via.

Inoltre, puoi prendere in considerazione la creazione di cluster di argomenti e assicurarti di approfondire e scavare ogni possibile parola chiave, argomento e domanda.

Ricapitoliamo i passaggi: ricerca di parole chiave utilizzando Google:

1. Riconosci la tua autorità di dominio e la tua esperienza di nicchia .
2. Cerca su Google le tue parole chiave , assicurati di utilizzare google.com a meno che non ti rivolgi a un mercato locale.
3. Analizza i risultati. La SERP ha troppi siti web autorevoli ?
4. Puoi classificare per la parola chiave ? In caso contrario, ripetere il processo con una parola chiave diversa.
5. Controllare le parole chiave di ricerca correlate .

Intento di ricerca: commerciale e informativo

Un'altra cosa essenziale da controllare durante l'analisi dei risultati della ricerca è la ricerca o l'intento dell'utente. Ancora una volta, è qualcosa che puoi fare usando solo Google, senza strumenti esterni.

Diamo un'occhiata a un esempio per rendere le cose più chiare.

La parola chiave è ' strumenti di gestione del tempo '. Guardando i risultati, puoi vedere che l'intento di ricerca qui è commerciale al 100%. Tutti i primi 10 articoli presentano elenchi con i " migliori strumenti di gestione del tempo ".

Ciò significa che sei condannato se scrivi un articolo sui " pro e contro degli strumenti di gestione del tempo ". Bene, almeno per quanto riguarda la parola chiave " strumenti di gestione del tempo ".

Tuttavia, " pro e contro degli strumenti di gestione del tempo " potrebbe essere un'ottima parola chiave informativa a coda lunga .

Le parole chiave informative sono sottovalutate. La maggior parte degli esperti di marketing si concentra principalmente su frasi commerciali, ma la verità è che le persone che cercano " strumenti di gestione del tempo " hanno già deciso cosa vogliono acquistare.

Utilizzando parole chiave informative, stai prendendo di mira coloro che non sono ancora del tutto sicuri. Oltre ad essere una buona fonte di conoscenza, i lettori potrebbero considerare la tua autorità sull'argomento e alla fine acquistare il prodotto da te.

Parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga sono spesso considerate frutti a bassa quota. La ricerca delle parole chiave di solito inizia con le parole e le frasi ovvie e logiche che vengono in mente. Frasi a cui tutti tendono a pensare.

Successivamente, inizi a pensare a parole chiave più specifiche, riformulare e cercare risultati che corrispondano sia ai tuoi prodotti che al tuo desiderio di classificarti.

• Specificare : software di gestione dei progetti →software di gestione dei progetti open source →miglior software di gestione dei progetti open source.
• Inform – software per la gestione dei progetti→vantaggi e svantaggi del software per la gestione dei progetti.
• Target – software di project management →software di project management per piccole imprese.

Come regola generale, pensare fuori dagli schemi. Le buone idee possono colpirti dal nulla.

Sei anche incoraggiato a guardare la seconda pagina di Google per identificare le lacune nei contenuti o semplicemente per vedere quale tipo di contenuto non era abbastanza buono per classificarsi al primo posto.

Strategia di contenuto per SaaS

Ora è il momento di scavare ancora più a fondo nella checklist SEO SaaS, poiché trovare solo buone parole chiave non è sufficiente.

Lo divideremo in tre categorie principali, a cominciare da...

SEO in pagina

La SEO on-page consiste nella scrittura di contenuti unici e di alta qualità, nell'ottimizzazione dei titoli delle pagine, delle meta descrizioni, degli URL, delle immagini e così via.

Scrivi un titolo SEO e una meta descrizione adeguati

Il titolo SEO e il titolo dell'articolo sono due entità separate. Il primo è il titolo che viene mostrato ai motori di ricerca, mentre il secondo è il titolo che i visitatori vedono una volta cliccato sull'articolo.

Entrambi possono essere uguali, ma di solito non lo sono, poiché hanno obiettivi diversi. Il titolo SEO mira a suscitare interesse e invogliare la persona che lo vede a fare clic su di esso e leggere il testo vero e proprio.

L'importante è che il titolo SEO utilizzi la tua parola chiave principale e non la renda troppo lunga: circa 65-70 caratteri vanno bene.

Una meta descrizione ottimizzata deve anche includere la tua parola chiave principale. Per scrivere una buona descrizione, puoi cercare l'ispirazione, hai indovinato, i primi 10 risultati per la parola chiave.

Naturalmente, non copiare e incollare, ma piuttosto analizzare ciò che sembra funzionare.

Ottimizza per Rich Snippet

La maggior parte dei risultati di ricerca di Google presenta tre componenti: URL, titolo, meta descrizione. Un rich snippet include informazioni aggiuntive applicabili alla tua attività, come recensioni, markup del prodotto, organizzazione, video, eventi e così via.

Diamo un'occhiata a un esempio.

Puoi vedere come prima di fare clic sul risultato – in questo caso, Microsoft Teams su Google Play – hai già informazioni sulla valutazione, numero di voti, categoria, ecc.

L'aggiunta di rich snippet può portare a un aumento efficace delle percentuali di clic e, in sostanza, portare più visitatori al tuo sito web.

SEO fuori pagina

In parole semplici: la SEO off-page è dedicata ad aumentare l'autorità del tuo sito. Ciò include l'utilizzo di collegamenti da siti di alta autorità, ottenere recensioni su piattaforme come recensioni di Google e Trustpilot, avere post degli ospiti, podcast e profili di social media ben sviluppati.

Link building: MANGIARE

Uno dei fattori più importanti della SEO, in generale, è la corretta struttura dei link.

Cosa intendiamo con questo?

Quando usi un articolo come fonte, è bene inserire un link in uscita verso di esso, in modo che le persone sappiano da dove hai ottenuto tali informazioni.

È anche un segnale positivo per i web crawler di Google. Detto questo, è essenziale utilizzare collegamenti a siti che hanno esperienza , autorità e affidabilità (EAT).

Ad esempio, quando si scrive di marketing digitale, è molto meglio collegarsi a un sito Web rinomato come Backlinko o SEMrush, anziché a un sito come mypersonalblogformarketing.com

Lo stesso vale per guadagnare link. Ottenere un collegamento da un sito di alta autorità è un semaforo verde che stai facendo le cose correttamente. Ecco perché è importante concentrarsi sulla qualità e l'unicità dei tuoi contenuti.

Potrebbe volerci del tempo, ma se continui a fornire contenuti di alta qualità, prima o poi otterrai il riconoscimento che meriti.

Social media: sviluppa il tuo marchio

Al giorno d'oggi, i social media sono ovunque. Non puoi semplicemente lasciarlo da parte. Anche se potrebbe non essere un fattore di ranking diretto, la SEO per SaaS beneficia di ogni forma di segnali sociali positivi. È un buon modo per sviluppare il tuo marchio ed è un solido segnale di prova sociale, quindi non ignorarlo.

Pensa a modi creativi per utilizzare i social media a tuo vantaggio. A seconda della tua nicchia, potresti voler ricercare quale social media è quello giusto per te.

SEO tecnico

La SEO tecnica include velocità del sito ottimizzata, mappe del sito XML, dati strutturati e altro ancora. All'inizio può sembrare un po' opprimente, ma ciò non dovrebbe impedirti di ottimizzare il lato tecnico del tuo sito.

Ci sono molti strumenti gratuiti che puoi utilizzare per verificare le condizioni tecniche del tuo sito web. PageSpeed ​​Insights è uno strumento gratuito di Google che ti fornisce molte informazioni vitali sul tempo di caricamento del tuo sito su dispositivi mobili e desktop. Evidenzia le opportunità di miglioramento e la diagnostica.

Google Search Console è un altro strumento essenziale da utilizzare per approfondimenti tecnici. Collegalo al tuo sito web e otterrai preziose informazioni sui problemi esistenti e alcune statistiche cruciali sul rendimento come il CTR.

Sentiti libero di utilizzare questi suggerimenti come parte della tua checklist SEO SaaS.

1. Usa Google Analytics : questo è molto importante poiché Google Analytics offre dati preziosi come canali dei visitatori, sorgenti di traffico, frequenze di rimbalzo e molto altro.
2. Rimuovi i contenuti duplicati : assicurati che ogni articolo e ogni pagina del tuo sito Web sia unico. Avere contenuti duplicati crea confusione sia per i robot che per gli esseri umani e dà l'impressione che non ti interessi o semplicemente non noti cosa sta succedendo sul tuo sito web.
3. Usa URL brevi : un URL è come un segnale stradale. Dovrebbe essere breve e preciso. Lo scenario migliore è quello di inserire la tua parola chiave principale nell'URL. Evita le parole ridondanti che non apportano alcun valore e non utilizzare le date negli URL.
4. Migliora la leggibilità : usa brevi paragrafi nel tuo testo. Grandi porzioni di testo sembrano minacciose e la maggior parte delle persone non sarà in grado di concentrarsi sulla lettura, specialmente sugli smartphone.
5. Rendilo mobile friendly : l'83,72% delle persone nel mondo possiede uno smartphone. È solo buon senso assicurarsi che il tuo sito Web venga caricato correttamente sui dispositivi mobili.
6. Correggi gli errori 404 : assicurati di impostare reindirizzamenti 301 corretti su ogni pagina che non è disponibile sul tuo sito web.
7. Mettiti in elenco : cerca gli articoli che presentano i "primi 10" o i "migliori" prodotti nella tua nicchia. Contatta gli autori e cerca di essere elencato: un'esposizione aggiuntiva non fa mai male.
8. Audit dei link interni : analizza tutti i link interni del tuo sito web. Sostituisci i collegamenti interrotti e assicurati che ogni articolo abbia almeno un collegamento diretto ad esso.

Pensieri finali

Ora, dopo aver appreso tutte le nozioni essenziali sulla SEO SaaS, è il momento di iniziare ad applicare questi principi e portare il tuo marchio al livello successivo.

Il fatto è che...

Dipende da quanto tempo, impegno e conoscenza sei disposto a dedicare all'ottimizzazione dei motori di ricerca. Alla fine, però, fa davvero la differenza.